韓璐

“LeEco電視進(jìn)入美國(guó)定位為高端品牌，目前美國(guó)市場(chǎng)的第一名是三星，那我們希望能取代三星，成為未來(lái)美國(guó)市場(chǎng)的第一名?！睒芬曋滦驴偛?、智能終端全球產(chǎn)研供總裁梁軍在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者采訪時(shí)，對(duì)于樂視的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：美國(guó)，信心滿滿。

“美國(guó)市場(chǎng)是樂視電視進(jìn)入全球市場(chǎng)的第一站，也是最重要的一站?！闭缌很娝?，在成熟、規(guī)模的美國(guó)市場(chǎng)能否成功，很大程度決定了樂視電視能否在中國(guó)以外市場(chǎng)取得成功。

美西時(shí)間10月19日，樂視（LeEco）在舊金山藝術(shù)宮召開了一場(chǎng)主題為“破界化反，共享生態(tài)世界”的發(fā)布會(huì)。當(dāng)天，這個(gè)舊金山著名景點(diǎn)的展廳里座無(wú)虛席，樂視邀請(qǐng)了來(lái)自全球各地的近1500名媒體記者和各界嘉賓。

樂視全球化的心，其實(shí)由來(lái)已久。早在2014年中旬，賈躍亭出國(guó)考察時(shí)，就決定著手布局海外市場(chǎng)，并且為集團(tuán)制定了“北京-硅谷-洛杉磯”的全球布局戰(zhàn)略。當(dāng)年7月，樂視便立即在美建立兩家子公司，樂視影業(yè)也在洛杉磯設(shè)立價(jià)值兩億美元的產(chǎn)業(yè)基金。除此之外，樂視今年還收購(gòu)了北美知名電子產(chǎn)品生產(chǎn)商Vizio，以加強(qiáng)集團(tuán)在該地區(qū)的品牌影響力，并且提高在電視行業(yè)的市場(chǎng)份額。

今年4月，樂視正式宣布全新的樂視北美總部大樓落址硅谷核心圣何塞市北部，毗鄰蘋果、Facebook、三星等公司總部。足足準(zhǔn)備3年，樂視才終于全生態(tài)正式落地美國(guó)，如此高舉高打進(jìn)入陌生市場(chǎng)，樂視的生態(tài)要如何化反？

大手筆出境

發(fā)布會(huì)當(dāng)天，對(duì)于賈躍亭來(lái)說(shuō)，應(yīng)該還是有不少遺憾，比如沒能亮相的樂視概念汽車LeSee。

樂視超級(jí)汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、全球副董事長(zhǎng)丁磊解釋，由于運(yùn)輸途中，集裝箱供應(yīng)商沒有固定好LeSee，使得車在公路上發(fā)生故障，導(dǎo)致沒能出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)。原本專為L(zhǎng)eSee建造的車道，最后由賈躍亭自己跑步上臺(tái)。他開玩笑地說(shuō)，“我跑步上臺(tái)還挺無(wú)聊的，誰(shuí)會(huì)想看這個(gè)？”

盡管美中不足，但這一場(chǎng)北美發(fā)布會(huì)的手筆之大，已經(jīng)足以表現(xiàn)樂視對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的重視與決心。不僅選址在舊金山當(dāng)?shù)刈钪木包c(diǎn)，賈躍亭還攜全系高管出席亮相，包括LeEco北美總裁、樂視智能終端海外業(yè)務(wù)總裁Richard Ren（任宏亮，曾任華為西歐消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁），LeEco北美首席營(yíng)收官Danny Bowman（曾任三星首席銷售運(yùn)營(yíng)官），樂視北美首席研發(fā)官Rob Chandrok（曾任高通互動(dòng)平臺(tái)總裁兼高通技術(shù)公司高級(jí)副總裁），LeEco北美內(nèi)容業(yè)務(wù)總經(jīng)理Jeff Briller，LeMall北美總經(jīng)理Bienca Yang等。

這場(chǎng)樂視史上最昂貴的發(fā)布會(huì)，不說(shuō)場(chǎng)地、物料投入，看看如此大陣容的高管團(tuán)隊(duì)，就知道，代價(jià)不菲。要組建一支來(lái)自20多個(gè)國(guó)家、由知名企業(yè)高管組成的新領(lǐng)導(dǎo)班子，還要養(yǎng)活北美總部員工，賈躍亭也是花了血本。

去年11月18日，賈躍亭發(fā)表感恩節(jié)內(nèi)部信，公布了全員持股及全球合伙人計(jì)劃：公司拿出非上市公司50%的股權(quán)免費(fèi)分配給全體樂視人，實(shí)現(xiàn)了樂視沒有打工者，所有樂視人都是股東、都是創(chuàng)業(yè)者的承諾，其中很大一部分就是用來(lái)招募新團(tuán)隊(duì)。

此外，有美國(guó)科技界人士稱，樂視北美總部還要養(yǎng)1.2萬(wàn)名美國(guó)員工，光工資一年就要10億美元。未來(lái)北美的成績(jī)單會(huì)如何，對(duì)于樂視來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵。

根據(jù)樂視計(jì)劃，樂視云平臺(tái)、生態(tài)電視、生態(tài)手機(jī)、超級(jí)自行車、樂視VR等在內(nèi)的豐富創(chuàng)新的智能終端，去除渠道溢價(jià)全流程直達(dá)客戶的樂視商城（LeMall），再加上未來(lái)量產(chǎn)上市的超級(jí)汽車，將為美國(guó)用戶再造一個(gè)樂視生態(tài)。

化反內(nèi)容服務(wù)

10月25日，樂視網(wǎng)公布三季報(bào)，報(bào)告顯示，1-9月樂視網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收167.95億元，同比增長(zhǎng)100.54%；扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)4.71億元，同比增長(zhǎng)79%。

根據(jù)公司介紹，今年是樂視繼2012年進(jìn)軍智能電視、歷經(jīng)三年戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)開拓后，開始深耕市場(chǎng)、深度化反的關(guān)鍵期。

截至報(bào)告期，樂視超級(jí)電視實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷量850萬(wàn)臺(tái)；樂視云全球CDN布局超過(guò)750個(gè)，儲(chǔ)備帶寬超過(guò)30T。此外，在注入樂視影業(yè)實(shí)現(xiàn)完整內(nèi)容生態(tài)布局后，樂視進(jìn)軍美國(guó)啟動(dòng)內(nèi)容開放戰(zhàn)略，從原來(lái)的跨界垂直整合進(jìn)入到全面開放共享時(shí)代，與包括獅門影業(yè)在內(nèi)的好萊塢電影工作室的合作、后續(xù)更多全球優(yōu)質(zhì)獨(dú)家影視內(nèi)容的引入。

不過(guò)在美國(guó)，主流智能電視都已經(jīng)預(yù)裝了Netflix、Hulu等視頻內(nèi)容服務(wù)商，通過(guò)谷歌Chromcast、蘋果Apple TV和亞馬遜Fire TV也可以看到大量互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容。高度競(jìng)爭(zhēng)和成熟的美國(guó)市場(chǎng)，樂視如何分得一杯羹？從目前樂視的海外表現(xiàn)來(lái)看，消費(fèi)者依然是華人居多，但豐富的內(nèi)容與低價(jià)的服務(wù)將成為樂視動(dòng)搖美國(guó)市場(chǎng)格局的兩大法寶。

樂視北美內(nèi)容業(yè)務(wù)總經(jīng)理Jeff Briller覺得，當(dāng)下美國(guó)的屏幕內(nèi)容前所未有地豐富，但往往只是數(shù)量多，而非高質(zhì)量的內(nèi)容觀看體驗(yàn)。繁多的選擇讓人暈頭轉(zhuǎn)向，用戶始終很難獲得符合他們口味的內(nèi)容及相關(guān)推薦。樂視生態(tài)一直致力于改變傳統(tǒng)的商品定價(jià)模式和消費(fèi)觀，去除品牌溢價(jià)和渠道溢價(jià)，讓用戶只為核心價(jià)值買單。對(duì)于超級(jí)電視和超級(jí)手機(jī)等硬件產(chǎn)品的定價(jià)是這種生態(tài)定價(jià)模式的突出體現(xiàn)。

任宏亮告訴《21CBR》記者，在美國(guó)樂視的模式與傳統(tǒng)的硬件企業(yè)完全不同，樂視在美國(guó)建立了開放的內(nèi)容平臺(tái)，美國(guó)本地內(nèi)容提供商可以加入到平臺(tái)上?！拔覀儼旬a(chǎn)業(yè)鏈中的內(nèi)容制作方和消費(fèi)者通過(guò)開放生態(tài)平臺(tái)完美地連接了起來(lái)。”

樂視在美國(guó)的內(nèi)容開放戰(zhàn)略是：建立Le“內(nèi)容超級(jí)市場(chǎng)”，通過(guò)和Netflix、google、Hulu、SHOWTIME、SLING TV等美國(guó)一流的內(nèi)容商達(dá)成合作，通過(guò)超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)等終端硬件和統(tǒng)一的EUI系統(tǒng)更好地呈現(xiàn)由這些內(nèi)容商提供的內(nèi)容，在樂視云的支持下為用戶提供無(wú)與倫比的極致體驗(yàn)。另外，樂視的平臺(tái)還為這些內(nèi)容商帶來(lái)了額外的廣告會(huì)員收益和品牌增值機(jī)會(huì)。

賈躍亭強(qiáng)調(diào)，樂視并不是要和其他品牌打擂和競(jìng)爭(zhēng)，而是要通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重構(gòu)?！坝腥苏f(shuō)，LeEco是中國(guó)的奈飛，也有人說(shuō)，LeEco是蘋果+特斯拉+三星+亞馬遜+奈飛+迪士尼等等，還有人說(shuō)，今天LeEco居然要來(lái)到這些偉大公司的主場(chǎng)打擂，肯定是瘋了。但是我想說(shuō)，LeEco跟這些公司都不同，相對(duì)于蘋果封閉的閉環(huán)，LeEco是開放的閉環(huán)。我們是代表未來(lái)的新物種?！?/p>

樂視北美首席營(yíng)收官Danny Bowman表示，平臺(tái)、終端、內(nèi)容、應(yīng)用，是樂視具有顛覆性商業(yè)模式的四大支柱。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條中，用戶習(xí)慣于為高昂的硬件、高昂的渠道費(fèi)用、高昂的市場(chǎng)費(fèi)用買單。然而在樂視，用戶只需要為核心價(jià)值買單。

和在中國(guó)類似，樂視向美國(guó)用戶也推出了生態(tài)會(huì)員服務(wù)，樂視會(huì)員在美國(guó)的名字為“EcoPass”，EcoPass作為生態(tài)世界的通行證，打通各生態(tài)領(lǐng)域，為用戶提供更多維、更新穎、更全面且完善的體驗(yàn)。