邱月燁

在華為手機(jī)的產(chǎn)品線上，從10月份開始，又多了一個(gè)新的系列——華為nova。

華為nova的定位是：中高端和年輕“樂活一族”市場(chǎng)?！叭A為Mate系列面向商務(wù)人群，更多聚焦在精英、白領(lǐng)以及企業(yè)高管和政府的領(lǐng)導(dǎo)人、工作人員；P系列更時(shí)尚，特別是P9上市以后，雙鏡頭拍攝效果非常好，會(huì)有更多女性選擇；至于nova系列，我們希望會(huì)有更多的年輕人群和女性人群選擇?！比A為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛分析道。

也因此，在成都舉辦的發(fā)布會(huì)上，何剛特意身穿休閑西裝外套和長(zhǎng)褲，搭配了白色T恤和休閑鞋，相比以往的發(fā)布會(huì)，顯得更年輕。“說實(shí)話，我之前準(zhǔn)備的是一套襯衫和西服，還是比較正式的。當(dāng)天早上我們的團(tuán)隊(duì)討論，覺得發(fā)布這樣的一款產(chǎn)品還是不能用以前的模式，需要改變，所以緊急采購(gòu)了身上這套衣服?！焙蝿傉f。

華為nova的亮點(diǎn)可謂“顏值擔(dān)當(dāng)”，其一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)：外觀上有背部弧面、撞色天窗、側(cè)面拉絲等設(shè)計(jì)，良好的握感和5寸屏幕的大小，都非常適合年輕人。何剛解釋道：“年輕人喜愛娛樂，喜愛鍛煉，經(jīng)常抱怨手機(jī)不好拿，5寸的手機(jī)帶出去就非常方便，尤其年輕女性?！?/p>

其二，就是華為nova主打的拍照功能，其前后置攝像頭分別為800萬(wàn)像素和1200萬(wàn)像素，并配合了美膚算法和一指美拍、十級(jí)美顏等應(yīng)用。在發(fā)布會(huì)上，拍照環(huán)節(jié)由華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的美女產(chǎn)品經(jīng)理王婷婷專門進(jìn)行了介紹，詳細(xì)展示了nova在美顏拍照方面的各種“心機(jī)”。

華為nova有著眾多偏女性化的功能，外界很容易將其定位為女性手機(jī)。但華為強(qiáng)調(diào)，這是一款針對(duì)年輕人的手機(jī)，絕不僅僅是女性。對(duì)于這種傳播上的偏差，何剛反思道：“是不是華為過去太男性化了？”在品牌形象上，華為手機(jī)正在做出一些改變，畢竟中國(guó)的消費(fèi)人群十分豐富，消費(fèi)模式也越來越多元化。

產(chǎn)品線和品牌形象的豐富，也意味著內(nèi)部需要做出相應(yīng)轉(zhuǎn)變?！拔覀儗ｉT招了一些90后甚至95后的年輕規(guī)劃師、設(shè)計(jì)師，來更好地理解年輕一族和他們對(duì)產(chǎn)品的需求?！焙蝿傉f。

在定價(jià)方面，華為nova的售價(jià)為2099-2399元。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定位、定價(jià)等各方面看，人們很容易聯(lián)想到華為的國(guó)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)品牌OPPO和vivo。事實(shí)上，在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告投放上，nova與OV也有相似之處：邀請(qǐng)了關(guān)曉彤、張藝興兩位新生代明星代言，華為也首次涉足娛樂節(jié)目合作，冠名浙江衛(wèi)視音樂綜藝節(jié)目《聲音的戰(zhàn)爭(zhēng)》。

根據(jù)今年第三季度的手機(jī)市場(chǎng)份額占比數(shù)據(jù)，OPPO和vivo反超華為，占據(jù)了冠亞軍。OV的成功來自于年輕化的定位、瘋狂的電視品牌曝光以及4-6線市場(chǎng)的占領(lǐng)。華為也于去年年底提出了“千縣計(jì)劃”，目的就是將渠道覆蓋到更深的4-6線城市去。

何剛沒有直接回應(yīng)華為nova是否直接應(yīng)對(duì)OV的競(jìng)爭(zhēng)，他表示，在市場(chǎng)營(yíng)銷上，華為希望通過新的嘗試豐富與消費(fèi)者的溝通?！凹热幌M(fèi)者愛娛樂節(jié)目，喜歡明星，那我們就通過這些不同的方式和消費(fèi)者建立更強(qiáng)的聯(lián)系。這只是一個(gè)起點(diǎn)?！?至于渠道，“除了大城市，華為nova會(huì)做包括四級(jí)城市的深度覆蓋?！?/p>

去年，華為的第一億臺(tái)出貨手機(jī)是Mate 8，當(dāng)年當(dāng)之無愧的“產(chǎn)品英雄”。而2016年，這個(gè)第一億臺(tái)的殊榮花落新系列nova。何剛表示，今年華為手機(jī)出貨量的目標(biāo)是1.4億臺(tái)，其中對(duì)nova系列的銷量預(yù)期為全球超過1000萬(wàn)臺(tái)。