初瑋

2016年2月25——28日第五屆安徽食材展在合肥國際會展中心舉行。此次展會云集了全國各地特色食材和土特產(chǎn)品，為期三天的展會共有上百家食品企業(yè)和萬余消費者前來參展。2016年3月4日，本刊記者給公司張繼東經(jīng)理打去電話，向他詳細了解了展會現(xiàn)場情況，以及翠花銷售情況。

翠花做為東北特色食品，無論是五花酸菜肉還是頗具南方特色的親膚糕都比較受歡迎。記者問張繼東經(jīng)理：“新年剛過，各家的年貨好像還沒吃完呢！來逛展會的人多嗎？”張繼東說：“怎么不多呢！別看是剛過完年，大家好像大魚大肉都吃膩了，不愿意逛食材展了。這么想可就錯了，正是因為大魚大肉吃多了，他們也想換換口味了。另外，年也過了，很多人也開始出來找項目了，除了現(xiàn)場購買的人，還能招到加盟商呢！”

家人稱贊皮凍味道好

老人第二天又來購買

李先生年過六旬，家住會展中心附近。據(jù)張繼東經(jīng)理介紹，老人家平時就喜歡到會展中心溜達，要是有展會還不要門票，他肯定會進去溜達一圈。張繼東經(jīng)理說：“老爺子第一天來買我都沒在意，也沒具體問他，只記得他可能講價了，當時他拿了兩袋五花酸菜肉，還有三袋皮凍，還有親膚糕和香腸，總共不到120元，非要給我一百。說實話咱們出來參加展會，就是為了招加盟商，零售基本就是掙個食宿費用，也不掙啥錢，所以我當時對他說，這已經(jīng)是最低價了，根本就不能便宜了，你要是嫌貴，可以每樣少拿點，回家嘗一嘗?！?/p>

張繼東經(jīng)理告訴記者：“起初我還真沒太在意，不過第二天這個老爺子真來了，還和我聊了吃過翠花的感受。參加過這么多展會，像他這樣的還真少。”原來李先生拿著翠花回家后，老伴兒是一百個不樂意。因為李先生每次逛展會回家，都是大包小裹買回不少東西，有的用不上，有的不好吃，為了這事老伴兒可沒少數(shù)落他。這次看李先生拎回一袋子翠花，便對他說：“買這么多酸菜干什么？”李先生笑著說：“不止酸菜，還有其它的呢！晚上我給你露兩手，還不用開火，拆袋就能吃?！钡搅送盹垥r，李先生將親膚糕、皮凍拆袋，切后裝盤，又將酸菜五花肉用熱水煮開，十分鐘左右的功夫就開飯了。老伴品嘗親膚膏，又吃了口皮凍，拿起勺子又喝了一口酸菜五花肉湯，對老李說：“嗯！這次買的這些東西都還不錯，尤其這個皮凍很有嚼頭，還有那個酸菜五花肉也不是想象中的那么酸啊！”有了老伴的鼓勵，李先生很有信心，對老伴兒說：“如果你吃的效果好，不如我明天再去展會買點吧！給咱兒子也送去，也讓他們嘗一嘗?！本瓦@樣第二天，老李來到了展會，和張繼東經(jīng)理說了昨天發(fā)生的事情，但又令老李有一點疑慮，他說：“在臨行前，老伴反復(fù)囑托我，一定要問明白產(chǎn)品質(zhì)量問題，因為小孫子今天才五歲，正是長身體的時候，害怕這些產(chǎn)品中有添加劑，對孫子身體不好?！?/p>

翠花產(chǎn)品不含有添加劑

綠色又健康讓老人放心

聽了老人的介紹后，張總對老人說：“老人家你放心吧！我們的產(chǎn)品是大公司生產(chǎn)的，里邊不含有任何添加劑。而且肉皮凍和香腸原料使用的是益靈山養(yǎng)豬的豬皮和豬肉，不僅健康還綠色。酸菜都是用大鍋熬的熟酸菜，五花肉不僅不膩而且還有營養(yǎng)。翠花是大品牌，如果產(chǎn)品有問題能持續(xù)經(jīng)營這么多年嗎？”聽了張繼東總經(jīng)理的介紹后，老人也不住的點頭，最后，李先生要了皮凍五香和泡椒口味各5袋，酸菜肉2盒，親膚膏10盒。張繼東告訴李先生：“回家給兒女吃，他們?nèi)绻€想吃，就給我打電話，我再給你們郵寄，這是我的名片?！?/p>

保質(zhì)期長、食用方便、口味獨特這些是翠花系列食品的特點，因為具有這些特色，所以決定了翠花具有多種途徑的銷售方式：

1、餐飲店。全國各地鄉(xiāng)村、城市各種高中低檔包席酒店、食堂、快餐店、火鍋店、燒烤店、大排檔、自助餐、特色餐館等

2、區(qū)域網(wǎng)店配送。目標群體更集中。300元試銷發(fā)貨（運費自付），2000元便可加盟試銷或者開網(wǎng)店，公司負責培訓(xùn)。

3、參加展會。全國各地的糖酒會、農(nóng)博會、食品博覽會等展會都是翠花大放異彩的舞臺，進行現(xiàn)場銷售或者區(qū)域內(nèi)招商。

4、商鋪合作。鋪貨至當?shù)厣坛?、中小型超市、便利店、農(nóng)貿(mào)市場等。

5、代加工。翠花主打皮凍、酸菜，但烤鵝、烤兔也絕對有其特色，如有企業(yè)或個人想批量生產(chǎn)，公司也可代加工。

為加大全國招商速度，特設(shè)參展商免費政策。鄭重承諾：保證參展商O風險合作，首批進貨三個月內(nèi)無條件退換貨，進100箱貨廠家去專人指導(dǎo)銷售，會期招商每箱20元提成。

一、進貨20箱免展位費1000元。

二、進貨50箱免展位費3000元。

三、進貨100箱免展位費6000元。

翠花集團·鐵力市翠花食品加工廠

地址：黑龍江省鐵力市朗鄉(xiāng)鎮(zhèn)

咨詢電話：0431—81856052

18166804052

網(wǎng)址：www.cuihuafood.com