閆昆侖

相關統(tǒng)計顯示，2014-2015年度，國內(nèi)手機品牌從原來的500多家銳減到不足100家。除了華為還保持著強大的市場份額和競爭優(yōu)勢外，過去占據(jù)國產(chǎn)手機市場半壁江山的“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派和聯(lián)想）興盛不再。

行業(yè)咨詢機構IDC近日發(fā)布了2016年第一季度《IDC亞太手機季度跟蹤報告》。從出貨情況來看，華為依然保持著高速增長，市場占有率為16.2%；而OPPO和VIVO的增長更為迅猛，同比增長173%和121%；不過，排在第五位的小米，其第一季度的出貨量僅為920萬部，同比大幅下滑32%。

在過去兩年中曾經(jīng)風光無限的小米，是否將成明日黃花？這是市場的一個疑問。

此消彼長

曾經(jīng)，蘋果和三星在智能手機市場形成“兩家獨大”的局面，但隨著國產(chǎn)手機品質的不斷提升，消費者對于國產(chǎn)手機的認可度越來越高。小米的饑餓營銷，讓不少米粉在每周二的10點準時坐在電腦前搶購小米和紅米系列手機；樂視手機則玩起了“買會員送手機”的噱頭；而打開電視和網(wǎng)絡，各種綜藝節(jié)目都是由曾經(jīng)的步步高系手機品牌OPPO或VIVO冠名贊助播出的。

在全球熱映的《美國隊長3》中，作為合作方之一的VIVO手機也大出風頭，不僅推出了電影定制版的Xplay5，其手機和品牌在電影中也是強勢植入（出現(xiàn)至少3次），包括美隊和鋼鐵俠都在“使用”。

事實上，OPPO和VIVO兩家手機都出自步步高系，早期這兩家都以音樂、拍照等作為賣點專注于深耕高端市場。2011年開始，小米手機快速崛起，國內(nèi)許多手機企業(yè)紛紛效仿小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷，推出各自的互聯(lián)網(wǎng)品牌。而OPPO和VIVO這兩家企業(yè)沒有追隨潮流，繼續(xù)深耕線下渠道，經(jīng)過幾年的努力，門店已經(jīng)覆蓋到三四線城市，并且逐漸在用戶中積累了口碑。

2013年，小米不再只和高通合作，而采取芯片來源多元化。高通也轉向扶持OPPO和VIVO兩家企業(yè)來制衡小米。在獲得了品牌口碑后，上述兩家企業(yè)也希望擴大銷量，進軍千元智能機的市場，于是與高通一拍即合，全線采用高通芯片推出的4G手機，借助中國移動的4G網(wǎng)絡優(yōu)勢，獲得巨大收益。

高溢價與銷量不存在矛盾？

小米借助自成體系的互聯(lián)網(wǎng)營銷一度領先國內(nèi)智能手機市場。其中，小米品牌忠誠度主要體現(xiàn)在MIUI的強大粘性上，它成功聚集了一群“米粉發(fā)燒友”。但隨著小米新款手機價格的水漲船高，很少有人能夠跟上小米手機發(fā)布新品的腳步。

事實上在近兩年，中國市場的手機銷量超過8成來自線下渠道，步步高系手機品牌也是依靠自身線下渠道的優(yōu)勢一直保持著穩(wěn)定的銷量增長。如今小米意識到線下陣地的重要性之后，也陸續(xù)在各地城市推出了“小米之家”，只是目前門店數(shù)量遠比不上OPPO和VIVO等手機的渠道門店。

盡管小米也曾發(fā)布過類似小米note頂配版這樣的3000元+機型，但事實證明消費者已經(jīng)對小米（特別是紅米）的印象固定，就是高性價比的廉價智能手機。如今連唯一值得稱道的MIUI系統(tǒng)也開始出現(xiàn)廣告，因為當品牌缺少高溢價，廠商如果要獲取利潤，就只能選擇妥協(xié)：讓廣告商進入自己的系統(tǒng)。而這一舉措引來不少米粉的詬病。

反觀步步高系的OPPO和VIVO，走的仍舊是線下渠道+傳統(tǒng)營銷（明星代言）的道路，一句簡單的“充電5分鐘，通話2小時”廣告語風靡各大電視臺和網(wǎng)絡。構建起強大的品牌認知度后就更容易建立起品牌口碑，隨之帶來的是高溢價和高利潤。OPPO手機青春、時尚的品牌形象以及主打拍照、快充的功能，吸引了眾多年輕消費者；VIVO手機同樣走的是年輕路線，但是主打音樂功能，是音樂愛好者的首選。

總的來說，在精準的產(chǎn)品定位和強大的廣告宣傳下，高溢價品牌對于擁有品牌忠誠度的消費者來說是完全可以接受的。

小米品牌定位或與市場不符

不可否認，小米手機產(chǎn)品一直在進步，無論是小米note還是小米5，從配置到做工，再到產(chǎn)品設計，都達到了上乘水準。但遺憾的是小米面對的市場發(fā)生了變化。

在小米剛剛崛起的年代，是智能手機替代功能手機的年代。2013年，手機硬件開始出現(xiàn)過剩，低價的紅米手機也有不錯的用戶體驗，此時的小米開始走向最后一個巔峰期。到了2014年末，一線城市智能手機普及率已經(jīng)超過90%，人們對智能手機的需求變?yōu)閾Q機的需求，大量的低端機型被更換為配置更高的中高端機型。

由于小米的品牌定位已經(jīng)形成，導致其中高端機型銷售遇冷。1999元的小米手機，799元的紅米（后來最低降到399元），都注定了小米品牌成為“屌絲”代言人。由此受益的是保持中高端定位的OPPO和VIVO。

值得一提的是，華為也拆分成榮耀和華為兩個品牌。其中榮耀注重性價比，華為則重視中高端旗艦市場，兩個品牌分工明確，不存在市場交叉和競爭。而小米產(chǎn)品線卻因為價格定位太過擁擠，經(jīng)常出現(xiàn)紅米和小米系列自家內(nèi)斗的情況，難以打開2000元以上的中高端市場。

此外，在小米原有的低端市場，魅族、樂視來勢洶洶，把性價比拉到極限。以樂視2為例，千元機就提供頂級的體驗與性能配置。在中高端市場吃不到，在低端市場又被圍剿，這是導致小米手機銷售出現(xiàn)頹勢的重要原因。

產(chǎn)品經(jīng)濟向品牌經(jīng)濟過渡

在智能手機普及化結束后，低消費人群帶來的增長動力逐漸減小，曾經(jīng)風靡的小米手機也難以吸引高消費人群。在國民經(jīng)濟轉型的大背景下，產(chǎn)品經(jīng)濟過渡到品牌經(jīng)濟已成為必然趨勢。未來小米或需要適應用戶需求的轉變。

面向更長遠的發(fā)展，國產(chǎn)手機品牌最終還是要回歸到產(chǎn)品本身。隨著消費者對外觀設計、手機性能、用戶體驗等方面的要求越來越高，持續(xù)加強研發(fā)投入、打造差異化競爭優(yōu)勢、提高品牌溢價能力等，將成為國產(chǎn)手機廠商突圍真正高端市場的關鍵。