新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系

徐建軍

廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司清遠(yuǎn)供電局 511500

新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系

徐建軍

廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司清遠(yuǎn)供電局 511500

市場體制隨著高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)在持續(xù)性的進(jìn)行改革，加劇了電力企業(yè)間的競爭力度。電力企業(yè)想在激烈的競爭當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢就必須要學(xué)會(huì)取舍，創(chuàng)新營銷模式，更新觀念，將新型電價(jià)體系給構(gòu)建完整，使得更多的用戶被吸引過來，促進(jìn)電力企業(yè)的前進(jìn)以及壯大。這篇文章主要探討的是在新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系。

新形勢；電力；市場營銷；模式；電價(jià)體系

一、引言

現(xiàn)今，對在研究以及構(gòu)建新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系上，電力企業(yè)是十分重視的，因此投入了大量的人、財(cái)、物來推動(dòng)電力市場營銷模式的進(jìn)一步發(fā)展以及改革，但因很多方面的原因，我國電力市場營銷模式現(xiàn)階段還存在較多的問題，這些問題會(huì)直接對其產(chǎn)生較大的影響，應(yīng)采用有效措施來進(jìn)行解決，推動(dòng)電力企業(yè)的發(fā)展。

二、新形勢下的電力市場化

（一）營銷模式出現(xiàn)變化

從我國全面實(shí)施電力體制深化改革來，大部分的電力企業(yè)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為股份制的經(jīng)營體制，在自主經(jīng)營上，電力企業(yè)取得了較為明顯的成績。但實(shí)際上，電力企業(yè)轉(zhuǎn)型的速度雖然十分的迅速，但其在轉(zhuǎn)變電力市場營銷模式上，其速度卻十分的緩慢，甚至可以說幾乎沒有什么較大的變化。現(xiàn)今，電力企業(yè)的環(huán)境也在不斷的轉(zhuǎn)為市場化，為了能夠在激烈的競爭當(dāng)中取得生機(jī)以及領(lǐng)先的位置，電力企業(yè)就一定要加快速度來對市場營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。

（二）供需關(guān)系出現(xiàn)變化

現(xiàn)今，隨著生活水平的不斷提高，國民開始將更多的目光投向環(huán)境問題等，我國為了能夠更好的保護(hù)好生態(tài)環(huán)境，提出了走可持續(xù)發(fā)展道路。在發(fā)電的方式上，大力推廣使用清潔型、無污染的發(fā)電方式，如水能、風(fēng)能發(fā)電等，用來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的高耗能、高污染的發(fā)電方式。特別是我國各地在大力的開展建設(shè)大型水利水電工程，解決好我國長時(shí)間供不應(yīng)求的電力市場需求，在解決問題的同時(shí)也使得我國電力市場供需關(guān)系開始趨向去供過于求，使得電力市場競爭更加的劇烈。在面對競爭不斷趨向白熱化電力市場，電力企業(yè)想要在這樣的環(huán)境下得到生存以及發(fā)展就一定要構(gòu)建全新的電價(jià)體系以及創(chuàng)新市場營銷模式。

三、新形勢下電力市場營銷模式當(dāng)中所存在的問題

（一）電網(wǎng)建設(shè)出現(xiàn)了地區(qū)差異

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不是趨于一致的，實(shí)際上各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相差十分的大，同時(shí)因?yàn)楦鞯貐^(qū)氣候資源以及自然環(huán)境，造成各地區(qū)在建設(shè)電力企業(yè)上也出現(xiàn)了較大的差異，有一大部分地區(qū)的電力市場發(fā)展滯后于社會(huì)的發(fā)展。與此同時(shí)，較多的農(nóng)村地區(qū)還存在一個(gè)問題：用電分布廣泛、用電量少。電力企業(yè)在經(jīng)營方面遇到巨大的挑戰(zhàn)，在完善電網(wǎng)建設(shè)上面速度十分的緩慢。且我國的地域十分的遼闊，有些地區(qū)氣候條件較為惡劣的，進(jìn)而導(dǎo)致電網(wǎng)設(shè)備極易出現(xiàn)老化，這也相應(yīng)的提高的維修質(zhì)量的難度。

（二）電力營銷供求體系出現(xiàn)浮動(dòng)

現(xiàn)今，電力企業(yè)供求機(jī)制浮動(dòng)現(xiàn)象愈加明顯，不平衡的電力供求大幅度的降低了企業(yè)電力的運(yùn)行質(zhì)量，使得電力企業(yè)無法在客戶心中持續(xù)性保持良好的形象，這對電力企業(yè)的建設(shè)以及發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的阻力。

（三）電力服務(wù)意識還較為缺乏

現(xiàn)今大部分的電力企業(yè)都是屬于國有，在市場營銷策略上也趨向去壟斷，因而沒有較強(qiáng)的電力服務(wù)意識。但現(xiàn)今的電力企業(yè)有著十分的競爭壓力，其要想在激烈競爭當(dāng)中取得生存以及穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)就一定要認(rèn)識到服務(wù)意識的重要性，雖然許多的企業(yè)開始認(rèn)識到了它的關(guān)鍵性，但是很難將其落實(shí)到位，故此，現(xiàn)今電力企業(yè)缺乏服務(wù)意識的情況在不斷的愈演愈烈。

（四）沒有健全的電價(jià)機(jī)制

在電力市場營銷模式中，電價(jià)機(jī)制是十分關(guān)鍵的一環(huán)，但隨電力企業(yè)持續(xù)性的發(fā)展以及改革，在完善電價(jià)機(jī)制上面開始出現(xiàn)了較多的問題，且呈愈演愈烈趨勢，對電力市場營銷模式的發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的阻礙，這也同樣阻礙到了電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在《電力法》當(dāng)中，有明確的規(guī)定，在電網(wǎng)、用電類別、電壓等級相同的條件下，不同客戶的有著統(tǒng)一的用電電價(jià)，但因?yàn)楣芾碇惺艿胶芏嘁蛩氐挠绊?，造成不同地區(qū)間出現(xiàn)了不同的電價(jià)。

四、新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系

（一）差異化營銷

其主要是指在持續(xù)被細(xì)分的市場環(huán)境中，電力企業(yè)最少要有2個(gè)或者以上的子市場作為其市場營銷目標(biāo)，而電力企業(yè)按照不同的子市場制定出具有特色以及針對性的產(chǎn)品服務(wù)或者是營銷戰(zhàn)略。這也就意味著在不同的子市場中，企業(yè)會(huì)相應(yīng)的制定出不同的產(chǎn)品、促銷以及價(jià)格等營銷策略，電力企業(yè)只有在持續(xù)性為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的資源服務(wù)下，才能夠讓得其營銷效果取得原定的效果。所以電力企業(yè)需要參考用戶的電費(fèi)回收率、實(shí)際使用電量等來進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分售電市場，與此同時(shí)參照大數(shù)據(jù)來將用戶分類，挑選最佳客戶，并主動(dòng)的向其提供良好的服務(wù)。

（二）菜單電價(jià)

在電力企業(yè)市場營銷當(dāng)中，電價(jià)一直都是關(guān)鍵所在，在電力體制不斷深化的改革下，不但需要對其營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，同時(shí)也要求創(chuàng)新電價(jià)體系?，F(xiàn)今，政府放棄了統(tǒng)一銷售電價(jià)的方法，而是銷售電價(jià)由市場環(huán)境進(jìn)行決定。合理、科學(xué)的銷售電價(jià)能使得電力企業(yè)的用戶數(shù)量以及交易額得到有效的提升，從而使得電力企業(yè)能夠獲得到更多的經(jīng)濟(jì)效益。所以推行菜單電價(jià)正式落實(shí)構(gòu)建新型電價(jià)體系的重要步驟，同時(shí)菜單電價(jià)還多種類型的電價(jià)于一體，如：實(shí)時(shí)電價(jià)、固定電價(jià)、可變峰與極端峰時(shí)電價(jià)，能夠充分的滿足現(xiàn)階段電力市場環(huán)境多方面要求。

（三）分布式新能源一攬子解決方案

隨著不斷高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，人們的生活水平得到了很大程度上的提升，從而使得人們提高了對電力資源的需求量，為了能夠讓人們的供電需求多到充分的滿足，以及滿足國家對于節(jié)能環(huán)保方面的要求，光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等新能源產(chǎn)業(yè)得到了很大的發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展速度飛快，保證我國電力資源的可靠性。但是不管是光伏發(fā)電還是風(fēng)力發(fā)電，它們還都是在一個(gè)起步的時(shí)間段，因而沒有較強(qiáng)的市場占有力，導(dǎo)致穩(wěn)定的客戶資源較少。正式因?yàn)槿绱?，電力企業(yè)能夠在時(shí)間和新能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)建立起一個(gè)合作關(guān)系，借此來達(dá)到雙方一同發(fā)展的目標(biāo)。一方面，電力企業(yè)能夠很大程度上為新能源企業(yè)的建設(shè)提供助力，如：項(xiàng)目的前期咨詢、設(shè)備的安裝調(diào)試等方面，其害能夠在這當(dāng)中得到一定程度上的利益；另外，電力企業(yè)擁有巨大的客戶資源，新能源企業(yè)能夠利用電力企業(yè)的這一優(yōu)勢來推廣產(chǎn)品，進(jìn)而擴(kuò)大自己的市場，更加多的了解以及進(jìn)行使用。如此的話，電力企業(yè)不但能夠提升自身的經(jīng)濟(jì)收益，新能源企業(yè)也能夠進(jìn)一步的擴(kuò)展自己的市場，穩(wěn)定以及擴(kuò)充企業(yè)的客戶群。

五、結(jié)束語

總而言之，在我國電力體制的深化改革以及不斷快速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)下，電力企業(yè)面臨著極大的機(jī)遇以及挑戰(zhàn)。就目前的市場環(huán)境而言，傳統(tǒng)的電力市場營銷模式已經(jīng)不能夠很好的滿足現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展了，其固有的漏洞以及缺陷也在不斷的被暴露出來，電力企業(yè)在這樣的方式下得不到良好的發(fā)展，反而會(huì)因?yàn)楣淌仄涠獾狡款i，在新形勢下，電力企業(yè)需對市場營銷模式進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新，實(shí)行差異化營銷，與此同時(shí)制定好菜單式電價(jià)以及采取分布式新能源一攬子解決方案，使得人們能夠更加便利的進(jìn)行用電生活。

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