歐美拼圖市場破局圣誕有期待游戲拼圖整體銷售大增15%，圣誕主推授權產品

本刊編譯　張芷盈

歐美拼圖市場破局圣誕有期待游戲拼圖整體銷售大增15%，圣誕主推授權產品

本刊編譯張芷盈

不同以往，今年歐美市場游戲和拼圖產品在圣誕節(jié)前銷期之外的傳統(tǒng)淡季也取得了較為理想的成績。根據NPD的半年調查（1～6月）顯示，游戲和拼圖這一大類整體銷售上升了15%，其中，增幅最大的細類是策略集換卡游戲，增幅同比翻了一番。

銷售取得大突破

John Adams總裁Simon Pilkington表示∶“能在傳統(tǒng)銷售淡季取得如此良好的開局，對游戲類別來說，是一件好事，這說明家長認可游戲產品在時下各種‘屏幕’媒體之外所帶來的價值?！盫ivid的市場總監(jiān)Mary Wood表示：“游戲產品中最火爆的一款，就是去年秋冬開始大火的‘拍你一臉奶油’。在升級成雙人版之后，預計這股勢頭會一直延續(xù)到2017年的春夏。”這款產品的成功也引起了一系列連鎖反應，重新喚起了消費者對動作游戲類產品的興趣。

根據NPD的統(tǒng)計數據顯示，多美在游戲品類的世界排名上升了兩位，成為全球第三大兒童游戲產品廠商。就英國來說，其生產的Pop Up Pirate 從英國熱賣榜的第9位攀升至第6位。單單Screwball Scramble一款產品的同比增幅就達到了64%。多美英國分公司的市場部負責人Emma Fryer表示：“以往，游戲類產品在圣誕季之外的季度銷售慘淡，非常令人頭疼。但今年，多美取得了很好的開門紅?！?/p>

至于拼圖方面，Jumbo取得了巨大的成功。新進入成人拼圖市場銷量翻了一番。在兒童拼圖方面，公司總裁Stewart Middleton表示，授權起到了重要的推動作用，例如今年新推的“建筑工鮑勃”系列的銷量就不錯。

圣誕銷期充滿期待

多美的“彈跳海盜”在英國熱銷玩具榜排第6位　

Screwball Scramble產品銷售同比增幅高達64%

今年上半年的良好表現不禁令人對接下來的圣誕銷期充滿期待，業(yè)內人士普遍樂觀。Mary Wood表示：“今年市場上的游戲產品，既有長青的產品，同時還有很多針對幼兒開發(fā)的新品。上半年的銷售業(yè)績反映了家長對游戲產品價值的認可，需求會相應有所增加?！?/p>

Stewart觀察到，近來學齡前兒童市場對游戲產品需求呈現增長勢頭，要求規(guī)則簡單，無需成年人在旁指導，幼童也能快速掌握游戲規(guī)則。同時，市場對互動功能，還有社交方面也有要求。

挖掘創(chuàng)新點促銷售增長

那么游戲拼圖類產品的增長點又在哪里？

Marry表示，游戲產品必須針對明確的消費者群體進行設計。以一款學齡前游戲為例，考慮到孩子的年齡特點，游戲規(guī)則必須簡單，不需要太多的數學計算，或者涉及太復雜的字母記憶，同時游戲節(jié)奏要相對快，以免孩子走神或者覺得無聊。

另外一點要注意的就是游戲的目的。比如，有的強調溝通交流，有的在于策略設計，但都離不開一點，就是體驗快樂。趣味性是眾多游戲廠商在產品設計時的重中之重。Emma就指出：“市面上的游戲千千萬，但是多美在游戲產品設計上保證能帶給消費者驚喜感和參與感，將社會元素融入游戲中，促進玩家之間的溝通，激發(fā)各種令人忍俊不禁的瞬間?！倍嗝涝谙掳肽陮⒃鲩L點的注意力放在授權產品方面，寄望于人氣授權將其產品銷售帶上一個新的臺階。Emma強調，引進新鮮血液和保持原有產品線的活力一樣重要。

Jumbo公司今年已經有好幾款授權形象拼圖取得了不錯的銷售成績，預計圣誕銷售也會不錯，迪士尼即將上映的電影《海洋奇緣》授權拼圖預計會給公司帶來驚喜。拼圖產品老少咸宜，核心在于圖案設計。因此Jumbo在新品開發(fā)時所追求的，就是讓圖片細節(jié)盡可能地精美。所以，拼圖類產品用授權形象的風險更低一些。同時，合適的拼圖片數也是個重要的考量因素。Stewart認為，拼圖具有比其他玩具產品更突出的直觀性，因此，定價在銷售過程中的推動作用更為直接。圖案好看，價格合適，就能促使消費者下決心，決策過程更快速、簡單。

目前Jumbo的下半年策略在于，加大研發(fā)新圖案、新主題的力度，將拼圖產品線從兒童擴大到成年人。此外，還會嘗試增加填色等附加功能。

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