迎合中國市場高端轉(zhuǎn)型訪意大利紡機協(xié)會主席Raffaella Carabelli

迎合中國市場高端轉(zhuǎn)型訪意大利紡機協(xié)會主席Raffaella Carabelli

在2016中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會期間，除了看到來自意大利的高端紡機設(shè)備，記者還有機會對意大利紡機協(xié)會主席Raffaella Carabelli進(jìn)行了專訪，就其對中國市場的認(rèn)知以及意大利紡機的發(fā)展優(yōu)勢進(jìn)行了深入了解。

《紡織機械》：在您看來本屆展會與去年11月在米蘭舉辦的ITMA展會有哪些不同感受？

Raffaella Carabelli：首先，米蘭展上的展商數(shù)量不會像中國展商這么多，另外，展會所接觸到的客戶數(shù)量和種類都比不上本屆展會。中國是我們高度重視的市場，把最具代表性的意大利紡機帶來參展，可以讓更多中國客戶感受到我們的實力與誠意。

《紡織機械》：既然中國是意大利紡機的重要市場，貴協(xié)會是否有計劃引導(dǎo)意大利企業(yè)在推進(jìn)中國本土化生產(chǎn)？

Raffaella Carabelli：現(xiàn)在我們一些會員單位已經(jīng)開始了在中國的本地化生產(chǎn)。中國是一個非常巨大的市場，所以對一些大公司來說，到本地來生產(chǎn)能夠給客戶提供更加“客制化”的服務(wù)，能夠更加適應(yīng)中國客戶發(fā)展需要。當(dāng)然并不是說所有的會員單位都要進(jìn)行中國本土化生產(chǎn)，對一些有實力的企業(yè)可能是個不錯的選擇。

《紡織機械》：您認(rèn)為中國客戶現(xiàn)在的需求方向是怎樣的？如何能加強意大利紡機和中國客戶之間的適應(yīng)性和匹配度？

Raffaella Carabelli：現(xiàn)在中國客戶都非常聰明，他們知道自己需要什么，而且中國紡織行業(yè)正在轉(zhuǎn)型，需要的設(shè)備也更為高端，一些有明確發(fā)展規(guī)劃的客戶并不會唯價格論。

目前，意大利的機械生產(chǎn)商更加注重機器的可持續(xù)性和環(huán)保性，能幫助中國客戶進(jìn)行更加高效、綠色的生產(chǎn)，這與中國政府正在推進(jìn)的工業(yè)領(lǐng)域生態(tài)綠色發(fā)展戰(zhàn)略是相契合的。

我們發(fā)現(xiàn)，很多中國客戶已經(jīng)意識到，現(xiàn)在投資綠色技術(shù)，以后可以實現(xiàn)更好的生產(chǎn)流程、創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，其中價值難以估量。

《紡織機械》：對未來三年中國紡織市場的發(fā)展有哪些預(yù)測？意大利紡機業(yè)的機會如何？

Raffaella Carabelli：在歐洲，意大利的紡織機械在過去幾年中是表現(xiàn)最好的，不僅僅營業(yè)額有所增長，并且在設(shè)備的環(huán)保性、靈活性上也有不錯的提升。意大利雖然沒有中國面積大，但它是一個紡織強國。相同的發(fā)展歷程也正在中國重現(xiàn)，雖然現(xiàn)在中國仍以大批量制造聞名，但未來一定會轉(zhuǎn)移到市場上游。紡織工業(yè)的生產(chǎn)工藝會更加復(fù)雜，產(chǎn)品種類更加豐富，質(zhì)量會上去，數(shù)量會下來。

基于此，中國紡織行業(yè)對設(shè)備的靈

活性也會相應(yīng)提高，這正是意大利紡機業(yè)優(yōu)勢所在。

《紡織機械》：現(xiàn)在中國有不少紡織企業(yè)開始到東南亞設(shè)廠，意大利紡機企業(yè)對此有何認(rèn)知？

Raffaella Carabelli：中國紡織業(yè)確實邁開了走出去的步伐。但我們更為關(guān)注的是中國本土紡織生產(chǎn)商的變革，現(xiàn)在我們那些最高效的機器都是賣到中國，這是幾年前中國看不到的現(xiàn)象。可能現(xiàn)在迫于成本壓力，中國投資者正走出去，但我認(rèn)為可能在其他國家他們會采購其他類型的機器，中國本土購買的機器會更高端。

《紡織機械》：中國本土制造商品質(zhì)也在提升，意大利紡機現(xiàn)在是否感覺到這種壓力呢？

Raffaella Carabelli：從參展商的數(shù)量來看，國外的參展商占30%，本土的展商占70%，這可以看到中國紡機業(yè)的快速發(fā)展。過去的五年中，中國的紡機在質(zhì)量及其他方面都有很大的提升，這對于我們來說是一個有壓力的消息，也是一個要引起重視的現(xiàn)象。

但是我相信時間會告訴我們一切的，我們身上有壓力，中國市場的轉(zhuǎn)變對我們而言同樣充滿機遇。

《紡織機械》：“可持續(xù)技術(shù)”一直是意大利紡機所倡導(dǎo)的，能否對此項目進(jìn)行簡單闡述？

Raffaella Carabelli：意大利紡機行業(yè)正在努力提供可在中心生產(chǎn)環(huán)節(jié)減少能源、水及化學(xué)物質(zhì)消耗的技術(shù)方案，以達(dá)到讓客戶高效、節(jié)能的目標(biāo)。

ACIMIT攜手D'APPOLONIA工程公司，在意大利經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易機構(gòu)的支持下推出“可持續(xù)技術(shù)”項目，旨在發(fā)展和推動紡織行業(yè)所面臨的一些關(guān)鍵問題。

近年來，項目內(nèi)的公司對紡織機械進(jìn)行科技創(chuàng)新，在能源使用及環(huán)保性能上有了顯著改善。有90%的“可持續(xù)性技術(shù)”供應(yīng)商在機械方面有了創(chuàng)新。其中，48%的供應(yīng)商對整體結(jié)構(gòu)做出了調(diào)整。這些公司在科技領(lǐng)域的主要投資包括：軟件，機械零件和生產(chǎn)流程。

此外，項目內(nèi)的公司對其紡織機械進(jìn)行的技術(shù)創(chuàng)新同時也創(chuàng)造了環(huán)保方面的收益和機械使用者的經(jīng)濟(jì)效益。還能滿足地方政府的規(guī)定或要求，特別是像中國或印度這些對環(huán)保科技投資（比如，節(jié)約水資源，化學(xué)藥劑及熱能源等）有上漲需求的國家。

本屆展會來參加的單位當(dāng)中有46%都是可持續(xù)性這個項目之下的，并且相信我們的中國客戶也會越來越認(rèn)識到我們這些新的技術(shù)，能夠給他們帶來的價值。

《紡織機械》：貫徹“可持續(xù)技術(shù)”過程中是否遇到困難？

Raffaella Carabelli：要有一個綠色的可持續(xù)性的紡機行業(yè)，整個建造成本是比較高的。我們現(xiàn)在整個會員企業(yè)對研發(fā)的投入平均保持在其各自營業(yè)額的5%～10%。

在剛剛開始這個項目的時候，由于對它的定義不是很明確，產(chǎn)生的成果也不是很明了，大家都不是很積極。但是通過幾年的發(fā)展，通過我們從42個會員國家拿到的數(shù)據(jù)，真真切切地證明是可以有效益，確實有好處的。且從長期回報來看，對消費者有好處，對最終的使用者有好處，對機器廠本身也有好處。

現(xiàn)在大家對這一項目的接受程度已經(jīng)很高。

《紡織機械》：意大利紡織機械制造商如何在質(zhì)量上面始終保持全球領(lǐng)先位置？

Raffaella Carabelli：我相信在這個問題上，經(jīng)驗和歷史是非常重要的。意大利紡織有很長的歷史，對終端客戶的需求有充分的了解。針對中國甚至越南、老撾這樣的市場，我認(rèn)為如果能夠給他們提供更加靈活機動的機械解決方案，相信會有更好的本土適應(yīng)性，這能夠有效提高我們的影響力。

此外，可持續(xù)發(fā)展，以及生態(tài)、環(huán)保方面也能夠增加我們產(chǎn)品的價值。