與碎片時間做生意

王劍冰

小創(chuàng)意如何發(fā)揮千萬價值？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從排隊候車等小事中挖掘商機。

排隊的時候到底該干什么？幾分鐘的時間讀不了書、看不了報，什么都不做又頗顯尷尬。能不能充分利用起這些碎片時間，讓其變得更加豐富？

在國外的機場、火車站、銀行、市政大廳等需要排隊等待的場所里，有一臺特別的“取號機”。按下按鈕，“取號機”就會吐出一則則精致的短篇故事。故事題材從懸疑、科幻、古典文學(xué)、現(xiàn)代散文、詩歌、段子中隨機選擇。機器上還有1分鐘、3分鐘、5分鐘三個按鈕，對應(yīng)適合該時間長度閱讀的故事。

而這臺排隊神器實際上來自于兩位法國小伙腦洞大開的靈感，他們管它叫“小故事分發(fā)機”。

2013年，“小故事分發(fā)機”的創(chuàng)始人Quentin Pleplé和Christophe Sibieude在使用自動販賣機的時候突發(fā)奇想：在排隊、等車、候機的時候，能不能像買吃的一樣買一則小故事？

經(jīng)過一段時間的籌劃后，兩人辭去IT公司高管的工作創(chuàng)辦了Short Edition。他們相信，“讓人們更好地利用碎片時間”這件小事，也能做成大生意。

一開始，Short Edition與政府合作，免費向市政大廳等場所投放機器。人們紛紛被這獨特的創(chuàng)意吸引，在人流量大的地方，小故事常常供不應(yīng)求。隨后，故事分發(fā)機在數(shù)月內(nèi)逐漸占領(lǐng)了法國的各大機場、火車站。

除了分發(fā)故事，機器本身還出現(xiàn)了一些Short Edition自己都沒想到的功能，衍生出其他的商業(yè)模式?；疖囌緝?nèi)的分發(fā)機已經(jīng)成了一處吸引游客的“景點”，許多游客會在機器旁邊拍照，將照片和小故事一起保存為一段獨特的旅行回憶。

而這些游客當(dāng)中不乏企業(yè)主、經(jīng)營戶，他們也想利用這臺機器招攬顧客，于是紛紛向Short Edition發(fā)送訂單：突尼斯的一所高中定購5臺；澳洲黃金海岸音樂節(jié)定購15臺；美國一家連鎖商店定購40臺；英國一家連鎖加油站訂購100臺……客戶們通常以每臺每個月4 000元左右的價格進行租賃，在Short Edition 2016年的營收中，僅租賃一項就達到7 000萬元。

伴隨著日益旺盛的市場需求，Short Edition開始發(fā)力上游內(nèi)容生產(chǎn)端。

過去，Short Edition的故事主要來源于向志愿者征集原創(chuàng)稿件，現(xiàn)在Short Edition利用積累到的寫手資源，將自己打造為“作家孵化器”。Short Edition在網(wǎng)站和App上評選“最佳寫手”，幫助人氣最高的明星作者出版電子合集，并在各路渠道進行傳播。同時介入發(fā)行、出版環(huán)節(jié)，為最具潛力的作者出版實物書，組織粉絲簽售會。

Short Edition在短短一年里就捧紅了數(shù)十位無名作家，公司在下階段的規(guī)劃中，計劃將更多的精力投放到作家經(jīng)紀，介入從內(nèi)容生產(chǎn)到渠道分發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

以豐富用戶的碎片時間作為切入口，到進軍作家經(jīng)紀、文化產(chǎn)業(yè)，小故事分發(fā)機完成了由小創(chuàng)意到大生意的進階。在生活不起眼的地方，這樣的商機也許還有很多。