劉紅宇我和順美風(fēng)雨同舟25載

順美官網(wǎng)的品牌故事里這樣寫道：“20世紀(jì)80年代，因?yàn)橐惶坠P挺出眾的西服，即將走出國(guó)門的天之驕子那瀟灑身影永遠(yuǎn)定格在人們的記憶中。20世紀(jì)90年代，因?yàn)橐惶變?yōu)雅合體的西服，無(wú)數(shù)中國(guó)家庭的婚禮變成一生都值得回味的驕傲。這是順美西服的故事，也許就是你的故事?！边@家成立于1985年的服裝企業(yè)，已經(jīng)陪伴著它的顧客們走過了31個(gè)年頭，而劉紅宇也和順美，風(fēng)雨同舟25載，見證著順美一步步的成長(zhǎng)。

與其說(shuō)是我選擇了服裝，不如說(shuō)是服裝選擇了我

劉紅宇現(xiàn)在任職順美集團(tuán)常務(wù)副總，說(shuō)道結(jié)緣服裝行業(yè)，她說(shuō)：“我大學(xué)是學(xué)外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)的，順美來(lái)學(xué)校招聘，當(dāng)時(shí)因?yàn)轫樏烙羞M(jìn)出口權(quán)，我覺得專業(yè)比較對(duì)口，也是很偶然的機(jī)會(huì)，我就來(lái)了順美。所以與其說(shuō)是我選擇了服裝，不如說(shuō)是服裝選擇了我，在這個(gè)過程中，我覺得因?yàn)榉b是咱們?nèi)粘Ｉ疃夹枰?，而且一個(gè)人能操作整個(gè)訂單，從接單到最后收匯，也比較有成就感，所以慢慢就喜歡這個(gè)行業(yè)，在96年的時(shí)候，因?yàn)楣疽_拓國(guó)外業(yè)務(wù)，把我派到國(guó)外呆了三年，然后又回來(lái)，因?yàn)槲乙恢痹谧鲞M(jìn)出口服裝貿(mào)易，所以就一步步走到了現(xiàn)在。”

劉紅宇91年加入順美，幾乎見證了順美發(fā)展的每一個(gè)關(guān)鍵階段，在我們大致梳理順美的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，她像在講述自己的人生履歷一樣流暢的回憶著順美的故事，她說(shuō)人生里最關(guān)鍵的時(shí)光我們都是一起度過的，然后和我娓娓道來(lái)：“順美是北京市第一家西服合資企業(yè)，從85年后到90年代中期，這是一個(gè)蓬勃發(fā)展期，因?yàn)橹袊?guó)改革開放，勞動(dòng)力成本比較低，在國(guó)內(nèi)西服銷售也是個(gè)空白，我們那時(shí)候也是國(guó)內(nèi)國(guó)外貿(mào)易同時(shí)做，所以在國(guó)內(nèi)賣的非常好，順美在那個(gè)年代是非?；鸬囊粋€(gè)品牌，當(dāng)時(shí)我們跟紅都比起來(lái)，紅都是作坊似的，我們是第一個(gè)把西服工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，版型和設(shè)計(jì)都是非常超前的。95年到98，順美經(jīng)歷了一些變動(dòng)，由于想多元化發(fā)展，順美開了幾家海外公司，比如裝飾公司，美食城，餐飲等，但其他行業(yè)做的不是特別好，薛總98年接手后，關(guān)掉了其他行業(yè)，主要精力就做服裝，這個(gè)對(duì)順美來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。05年以后，中國(guó)加入WTO，又迎來(lái)一個(gè)高速的發(fā)展，因?yàn)闅W洲和美國(guó)對(duì)于中國(guó)的配額已經(jīng)取消了，所以帶來(lái)了很多歐洲和美國(guó)的客戶，當(dāng)時(shí)我們發(fā)展成四個(gè)工廠，整個(gè)公司有將近2800人。對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，到08年以后，隨著國(guó)外的品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也舉步維艱，越來(lái)越難做了，中國(guó)勞動(dòng)力成本也提高了，所以外貿(mào)也受了些影響，順美也及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，從12年開始，我們的策略開始轉(zhuǎn)型，把加工廠逐步關(guān)掉，加工業(yè)外包，把不盈利的門店關(guān)掉，只是保留了核心的設(shè)計(jì)，技術(shù)，研發(fā)和銷售，其他的都在外邊加工。接下來(lái)順美也在不斷調(diào)整策略?！?/p>

如果打比方，順美不是一個(gè)耀眼的明星，但絕對(duì)是有實(shí)力的演員

提到順美目前發(fā)展的不足之處，劉紅宇說(shuō)順美比較希望能保持一種穩(wěn)定的風(fēng)格，但這種穩(wěn)定又勢(shì)必給大家一種不夠創(chuàng)新和時(shí)尚的感覺，我問這是順美做的不夠的地方嗎？劉紅宇說(shuō)出了自己對(duì)時(shí)尚獨(dú)特的理解。她說(shuō)：“大家對(duì)時(shí)尚的理解就是當(dāng)下的，超前的，領(lǐng)先的。那順美從外觀上給人的感覺一定是不時(shí)尚的，但你要從工藝上看，順美絕對(duì)敢說(shuō)是領(lǐng)先的。比方說(shuō)西服，我們研發(fā)輕薄的，沒有墊肩的，把傳統(tǒng)的胸襯我們都給減少了，然后要求出來(lái)的西服還是比較挺括的，其實(shí)是比較難的，這個(gè)上面我們花了很大的功夫，跟國(guó)際上也是接軌的，其實(shí)這也是一種領(lǐng)先；還有針織面料，大家穿西服時(shí)也希望比較舒服，我們選擇面料時(shí)選擇針織的，在做工上會(huì)增加很大難度，但穿著比較舒適，現(xiàn)在市面上很多西服是做粘合襯的，但我們做的全都是半麻襯，讓西服的駁頭非常柔軟。其實(shí)這也是一種時(shí)尚，不是一種圖案和logo的時(shí)尚，尤其男裝是靠細(xì)節(jié)的，從工藝上每一個(gè)細(xì)微處的創(chuàng)新，最終體現(xiàn)到舒適度上，從里到外給顧客一種美的愉悅感。我們一直在追求我們自己的時(shí)尚，還有我們有一部分西褲是有調(diào)節(jié)腰，最傳統(tǒng)的是里面有一個(gè)卡子，但是一個(gè)是不舒服還有就是它凸出來(lái)，順美現(xiàn)在是調(diào)節(jié)成用松緊的帶子進(jìn)行連接，這樣既隱藏起來(lái)又比較舒服，這個(gè)也申請(qǐng)專利了。所以說(shuō)看時(shí)尚我們?cè)趺蠢斫?，超前的是外面的還是內(nèi)涵的?！?/p>

順美是一家中國(guó)和新加坡合資企業(yè)，新加坡享譽(yù)全球的管理制度也讓順美成為了質(zhì)量管控在國(guó)際上都有知名度的服裝企業(yè)，之所以會(huì)有這樣的成績(jī)，劉紅宇說(shuō)：“我們的管理就是制度化管理，在01年很早就開始執(zhí)行ERP，用的就是oracle那個(gè)系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)全國(guó)沒有幾家用這個(gè)，對(duì)于人來(lái)說(shuō)，我們重視培養(yǎng)自己的人，所以我們很早就把人事部改成人力資源部，人也是一種資源嘛，順美空降的人很少，都是我們自己培養(yǎng)的。包括我們自己辦培訓(xùn)班，請(qǐng)外面老師來(lái)講課，從內(nèi)部提拔?！?/p>

一件制作精良的西服，就是工匠精神的最好體現(xiàn)

“工匠精神”近幾年被各個(gè)行業(yè)頻繁提出，但劉紅宇說(shuō)順美在85年創(chuàng)立公司的時(shí)候，有句話是“腳踏實(shí)地，不同凡響”，其實(shí)就是工匠精神的一個(gè)體現(xiàn)：追求卓越的創(chuàng)造精神，精益求精的品質(zhì)精神，用戶至上的服務(wù)精神，一直都是順美追求的。劉紅宇用一件西服的制作來(lái)講解順美對(duì)工匠精神的踐行。她說(shuō)：“比如一件西服，制作完成一共需要300多道工序，西服是立體的，是各個(gè)部分之間完美的配合才最終制作出一件合格的產(chǎn)品。比如西服主要分前片后片，如果你前片的不合格，那到下一步就會(huì)出問題，所以順美是有規(guī)定，制作后片的負(fù)責(zé)審查前片的制作。因?yàn)槲覀円恢弊鋈毡居唵危诠芾砩弦矊W(xué)習(xí)日本的模式，他們真的是一絲不茍，我們中國(guó)人其實(shí)很聰明，靈活性比日本人強(qiáng)，但是執(zhí)行上不如日本人，日本人比如接單說(shuō)這個(gè)縫0.5，他就給你做0.5，我們可能就0.6，0.7都行，所以我們應(yīng)該是學(xué)習(xí)他們好的東西，當(dāng)然我們現(xiàn)在也已經(jīng)越來(lái)越好了?！?/p>

順美這么多年，一直注重公益事業(yè)，劉紅宇說(shuō)因?yàn)轫樏老Ｍ茏龀梢粋€(gè)百年品牌，所以順美一直也在思考怎樣回饋社會(huì)，幫助更多的人，比如建立希望小學(xué)，做不同的慈善活動(dòng)。說(shuō)道接下來(lái)順美的發(fā)展，劉紅宇說(shuō)：“我們前一陣和孔子基金會(huì)做一個(gè)慈善活動(dòng)，當(dāng)時(shí)為他們會(huì)長(zhǎng)設(shè)計(jì)的中式的衣服，他很喜歡。順美現(xiàn)在也在考慮推出一些中式和西式相結(jié)合的衣服，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)也是有需求的，現(xiàn)在正在策劃中。順美現(xiàn)在在推高級(jí)定制，這里面也需要一些中式的元素；順美的女裝線也慢慢開始了，想配合男裝來(lái)做些正裝，但現(xiàn)在只是在自己的門店剛開始推出，商場(chǎng)里還沒有上線，因?yàn)楝F(xiàn)在女正裝的品牌其實(shí)不多，價(jià)格合適又適合上班穿著，做工精細(xì)的不是很多，所以順美決定把這個(gè)女裝線重新補(bǔ)充起來(lái)?！?/p>