初瑋

2015年6月7日，星期日。對普通人來說這是一個在正常不過的周末了，但是對于吉林派諾生物科技有限公司（以下簡稱紅松寶集團）來說卻是一個大喜的日子。因為通過公司的不懈努力，米伴侶終于打開了華東市場，并與上海雪中王有機食品有限公司（伊春市雪中王山特產(chǎn)品有限公司）簽訂了合作協(xié)議。

公司老總親臨長春

考察企業(yè)簽訂大單

直到現(xiàn)在電話采訪王大軍總監(jiān)，他還有些激動不已：“一下簽了30件的訂單，而且人家企業(yè)的實力一點也不比紅松寶差，我們的努力沒白費，我相信我們的合作一定會非常愉快。”通過王總的介紹，記者了解到上海雪中王有機食品有限公司是一家非常有實力的企業(yè)。上海雪中王有機食品有限公司的前身是伊春市雪中王山特產(chǎn)品有限公司，公司成立于2006年，依托“林都”伊春豐富的森林資源，以東北林區(qū)純天然野生黑木耳、榛蘑、元蘑、野生藍莓、人參、鹿茸等為原料，經(jīng)過自主研發(fā)精神加工逐步形成了八大系列一百多個品種，其中以有機黑木耳和山珍大禮包享譽南北。公司近年來在市委、市政府的大力支持下快速發(fā)展。2012年公司開始籌建“雪中王產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，該產(chǎn)業(yè)園區(qū)占地面積近4萬平方米，擁有建筑面積為3000平方米的廠房、1500平方米的科技綜合樓、1000平方米食用菌發(fā)酵室及200畝左右的食用菌種植基地。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)建立了以黑龍江伊春市為原料生產(chǎn)加工基地，以哈爾濱和濟南市為國內(nèi)貨物中轉(zhuǎn)中心，以北京、上海、廣州市為對外聯(lián)絡(luò)窗口的三位一體的營銷模式，并陸續(xù)在東北、華北、華中、華東、華東、西南、西北等地區(qū)建立了近200個銷售處和連鎖專賣店，產(chǎn)品已進入華潤萬家、家樂福、洋華堂、易初蓮花、樂購、一品生活、山東銀座等全國大型超市，與廣州開門七件事、山東天天有機、沈陽?？涤袡C等國內(nèi)著名有機連鎖超市成功合作。2008年，公司在同行業(yè)中率先通過國家質(zhì)量監(jiān)督局QS認證；2010年7月，公司順利通過國家有機食品認證。

6月7日，早4點30分左右，上海雪中王有機食品有限公司的趙亞新總經(jīng)理和禮品部運營總監(jiān)周玉華走下了從上海開往長春的火車。而紅松寶集團的王大軍總監(jiān)早已在車站門前等候多時。雙方見面相互寒暄后，王總請了二位老總共同吃了早餐，吃飯的過程中雙方并沒有談及合作事宜，而是嘮些家常，絲毫沒有初次見面的局促，而是多了一些溫情。

7點剛過，王總帶領(lǐng)二位老總來到了位于人民大街偉峰國際大廈紅松寶集團總部進行了考察。520平方米寬敞明亮的辦公室，墻上掛滿了各種資質(zhì)和獲獎榮譽證書，這些都說明了紅松寶集團的企業(yè)實力。在會議室內(nèi)，趙亞新總經(jīng)理對王大軍總監(jiān)說：“上次聽了周總監(jiān)的介紹，我對米伴侶非常感興趣，認為它非常有市場前景。而且拿回去的樣品，我也親自試用了，能夠把紅松籽提煉出液體油進行二次加工的有機食品也只有你們紅松寶集團有這個實力啦！”周玉華總監(jiān)說：“我們把產(chǎn)品拿回去做了分析，認為包裝做的還是不夠精細化。我們想把米伴侶做成精品禮盒，所以無論是內(nèi)袋還是外包裝都要進行升級?！蓖蹩傉f：“米伴侶這個包裝和價位是為了親民，走進老百姓的餐桌，所以包裝沒有做得精細化。但是如果米伴侶能走進東南沿海發(fā)達城市，可以做成精美化的包裝，因為畢竟那里的消費能力要比東北高?！?/p>

除了討論包裝精細化的問題外，趙亞新總經(jīng)理對王大軍總監(jiān)說：“我還看重米伴侶的另外一點，它是綠色有機食品，因為這個稱號可不是什么食品都有的。能批下來這個文件，除了產(chǎn)品本身具有非常高的質(zhì)量外，公司的硬件條件也得非常過硬。”趙亞新總經(jīng)理還向王總提了心中的疑問：“雖然紅松寶集團在特產(chǎn)界有較高的名氣，但我還是擔(dān)心，松子油的產(chǎn)量問題，萬一供不應(yīng)求怎么辦？”王總笑著說：“這種情況出現(xiàn)的概率會很低。公司擁有5萬平方米的產(chǎn)業(yè)園，7.2萬畝的母松林，并且與牡丹江市等8個林業(yè)局簽訂6000噸松子包銷協(xié)議，17家松子企業(yè)聯(lián)營，所以供銷斷貨的情況基本不會出現(xiàn)。”聽了王大軍總監(jiān)的介紹，又看到了相關(guān)文件，趙亞新總經(jīng)理心中的疑慮徹底打消。

隨后雙方又把相關(guān)合作協(xié)議細致化，并達成了共識，趙亞新總經(jīng)理決定做米伴侶在華東六省一市（江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省、上海市）的總經(jīng)銷商，并且簽署了一份首批進30件貨的合作協(xié)議。王大軍總監(jiān)對趙亞新總經(jīng)理和周玉華總監(jiān)說：“感謝你們對紅松寶集團和米伴侶的信任，公司總部也會盡最大努力全程扶持你們?！蓖ㄟ^這兩家有實力的企業(yè)進行強強聯(lián)合，“米伴侶+有機大米=長白山味道”的理念在雙方的共同努力下也一定會實現(xiàn)。相信在短時間內(nèi)，米伴侶一定會出現(xiàn)在華東各大商超和高端禮品店內(nèi)，并走進華東老百姓的餐桌。

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