海芯

創(chuàng)業(yè)的道路艱辛而苦澀，在經(jīng)過了幾次失敗后，一塊神奇的萬潔布讓我走上了成功之路……

創(chuàng)業(yè)舉步維艱

萬潔布帶我走出困境

我叫謝利軍，今年26歲，湖南永州人。16歲時(shí)，我到廣東打工，在一個(gè)五金廠當(dāng)工人，又臟又累的工作，使我從一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的少年變成了一個(gè)落泊者。2009年8月，我毅然辭職，開始第一次創(chuàng)業(yè)，但沒有好產(chǎn)品，擺地?cái)傄才e步維艱。無奈，幾個(gè)月后我又進(jìn)了工廠。進(jìn)工廠不久，我平靜的心又掀起了創(chuàng)業(yè)的波瀾。當(dāng)時(shí)，我看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在佛山黃歧的一個(gè)工業(yè)區(qū)開了網(wǎng)吧，生意不錯(cuò)?？珊镁安婚L，半年多后，因?yàn)闆]有辦理齊全的相關(guān)手續(xù)，加上管理經(jīng)驗(yàn)不足，最終網(wǎng)吧還是被迫關(guān)門。

開網(wǎng)吧失敗后，我連生活都成了問題，絕望之中只好到一家餐廳當(dāng)服務(wù)員。2010年5月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)帶給我一個(gè)產(chǎn)品信息：一種叫神奇萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷，為此他還專門郵寄樣品給我。這種神奇萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)，這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國都很暢銷。我先后用油、醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)去污效果很好。于是，我想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點(diǎn)。我不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，靈機(jī)一動(dòng)地說，就是上海的朋友介紹這種產(chǎn)品的，我想在廣東試銷一下，如果銷售好，我可以幫廠家做國內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過了一個(gè)多月的溝通，廠家終被我這種執(zhí)著的精神打動(dòng)，同意讓我先進(jìn)貨試一試。

我開始在菜市場(chǎng)里擺攤。準(zhǔn)備了一些清水、醬油、碟子等做現(xiàn)場(chǎng)演示。我把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。看到我的演示，很多人圍過來，對(duì)這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時(shí)我就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個(gè)小時(shí)下來，我竟賣出30多包。就這樣，我每天早上到菜市場(chǎng)擺攤兩個(gè)小時(shí)，日均獲利150多元。到月底，我就賺了5000多元。

鋪點(diǎn)銷售效果好

拿下產(chǎn)品總代理

旁邊擺攤的老李見我生意好，就從我這里拿貨去一個(gè)超市門口租攤位賣，一個(gè)月后，他告訴我，除去租金與生活費(fèi)，他能賺2000多元。老李的成功使我產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點(diǎn)的想法。我聯(lián)系了40多個(gè)鋪貨點(diǎn)，將產(chǎn)品鋪貨到他們代銷，并有了一批穩(wěn)定的團(tuán)購者（餐廳、酒樓等）。

一個(gè)星期后，一家商場(chǎng)老板打電話來說續(xù)貨，因?yàn)橐看?，老板要求將價(jià)格低一些，并提出在他商場(chǎng)的區(qū)域不要再鋪第二家。我答應(yīng)了他，并由此想到了發(fā)展批發(fā)點(diǎn)、招區(qū)域代理商的新路子。

隨著鋪貨點(diǎn)的增加，進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元。萬潔布廠家看中我的能力和信譽(yù)，考慮到市場(chǎng)的發(fā)展，愿意壓一批貨給我。通過在廣東市場(chǎng)三個(gè)多月的銷售，我相信只要加大宣傳，萬潔布肯定能迅速擴(kuò)展到國內(nèi)市場(chǎng)。2011年11月，我專程奔赴萬潔布廠家，拿出精心準(zhǔn)備的市場(chǎng)推廣方案，經(jīng)過一番商榷，最終我與廠家達(dá)成了全國銷售代理協(xié)議。

為了讓更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營者多一次成功的機(jī)會(huì)，我制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策：區(qū)縣級(jí)代理最少拿貨6箱（每箱550元），且不收任何代理費(fèi)及保證金，配送錄好音的喇叭和廣告招牌。且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報(bào)，營銷方案（萬潔布一箱單價(jià)600元，共135包）。省級(jí)代理需要通過三個(gè)月的考核才可以申請(qǐng)。根據(jù)親身做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于沒有做過生意、溝通能力也不強(qiáng)的經(jīng)銷商，公司給出了這樣一套方案，你向餐廳、酒樓、飯店等地推銷的時(shí)候，如果因?yàn)樽陨淼脑蚝退麄儧]有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。對(duì)于那些信心不足經(jīng)銷商，公司可指導(dǎo)經(jīng)營思路，同時(shí)配送DCD銷售光盤！我相信萬潔布一定會(huì)讓投資者賺錢！讓創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路！走向成功！

愛心企業(yè)家

幫助更多人

舒雅日用品有限公司總經(jīng)理謝利軍為了使經(jīng)銷商能在2015年下半年猛賺一筆，做出了一個(gè)扶持經(jīng)銷商的重大決定。已經(jīng)獲得成功的他，希望用自己的愛心行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，幫助更多創(chuàng)業(yè)者迅速致富。他鄭重承諾：凡是退伍軍人、殘疾人、五保戶、革命烈屬、低保戶等特殊人群，憑有效證明，打進(jìn)電話代理萬潔布的，一律按成本價(jià)供貨。對(duì)于一次性進(jìn)貨6箱公司贈(zèng)送一個(gè)錄好音的擴(kuò)音器和廣告招牌；一次性進(jìn)貨10箱以上，公司免費(fèi)送一箱?？吹诫s志前20名的合作客戶，贈(zèng)送筆記本電腦一臺(tái)，歡迎廣大讀者來電咨詢。

特別提示：公司鄭重承諾：產(chǎn)品如有質(zhì)量問題，可無條件退換貨。如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有比萬潔布效果好的，公司獎(jiǎng)勵(lì)2萬；如按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外，提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營時(shí)間是不會(huì)很長的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。

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