黑色暴利生意：代理“流氓”軟件

世強(qiáng)

人們?cè)谏暇W(wǎng)時(shí)總是會(huì)遇到各種廣告插件，也就是人們常說(shuō)的流氓軟件。流氓軟件已經(jīng)形成井然有序的產(chǎn)業(yè)分工，有軟件開發(fā)、渠道推廣，還有廣告經(jīng)營(yíng)等。

“真正最上游的是插件源程序公司，他們負(fù)責(zé)給中小網(wǎng)站站長(zhǎng)和軟件程序員提供共享軟件”，業(yè)內(nèi)人士柳洪（化名）一開始并不把自己曾經(jīng)代理的產(chǎn)品稱為“流氓軟件”，而叫做“插件”。

“我是6月26號(hào)從一家名為IE工具網(wǎng)的網(wǎng)站得到插件源程序公司的代理權(quán)”，柳洪介紹，當(dāng)時(shí)這個(gè)網(wǎng)站提供的“插件”大致有四種，相當(dāng)簡(jiǎn)單，零售價(jià)格從300元到1000元不等。比如最基本的開機(jī)彈窗插件，300元/套，可以在電腦開機(jī)后按照設(shè)定的時(shí)間彈出指定的網(wǎng)站，彈出時(shí)間可以依照自己的設(shè)置更改，如果再加500元還可以自動(dòng)點(diǎn)擊彈出內(nèi)容中的廣告圖片和Flash。還有赫赫有名的QQ消息插件，500元/套，據(jù)說(shuō)可以模擬QQ廣告樣式，“一般不會(huì)被懷疑是惡意廣告，可以大大提高廣告點(diǎn)擊”。

“最貴的當(dāng)然也是最絕的還是一種霸王彈窗軟件”，談起它的威力，柳洪至今“心有余悸”，“基本上是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的了，殺毒軟件對(duì)它根本沒(méi)有辦法，后來(lái)我的電腦也中了這種插件，只好重裝系統(tǒng)”。為了更好地對(duì)付瑞星、卡巴、金山等殺毒軟件，“霸王”不僅時(shí)常更新，還不提供試用下載。

正是由于這類程序簡(jiǎn)單易用，一段時(shí)間內(nèi)眾多想一夜暴富的小網(wǎng)站或者論壇站長(zhǎng)紛紛殺入這行，柳洪進(jìn)入時(shí)正是這個(gè)產(chǎn)業(yè)最鼎盛的時(shí)期。

柳洪回憶，一開始他只是個(gè)初級(jí)代理，拿貨沒(méi)什么特別優(yōu)惠，但網(wǎng)站許諾銷售3套送1套，15天后他賣掉了6套。

這時(shí)，柳洪又被告知已經(jīng)晉級(jí)中級(jí)代理了，可以以軟件市場(chǎng)價(jià)格的6折提貨，憑著這個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，柳洪以7折的價(jià)格僅用10天就銷售了十多套。

這時(shí)，他又被升級(jí)為高級(jí)代理，可以以5折價(jià)格提貨，“這可是100%利潤(rùn)”。憑著薄利多銷，以及在中小論壇上不斷“灌水”做廣告，柳洪很快賣出超過(guò)200套這種軟件。

接著，又因?yàn)椤颁N售出色，一個(gè)月總套數(shù)超過(guò)60套，柳洪還得到IE工具網(wǎng)的1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)”。開心之余，他繼續(xù)做下去，有一個(gè)月竟然賺了10000元！

那么，為了獲得豐厚的利潤(rùn)，柳洪是不是也付出了巨大的代價(jià)呢？“其實(shí)我每天只花了兩個(gè)小時(shí)上網(wǎng)成本”。柳洪說(shuō)。

但柳洪并不認(rèn)為自己是“流氓軟件”幫兇，“我賣的插件可以正當(dāng)?shù)匮b一些有用程序，總不能有人殺了人，就說(shuō)賣刀的有罪吧，頂多算縱容”。

向柳洪購(gòu)買軟件的人，居然以學(xué)生居多?！昂芏嗳硕急任倚?，最年輕的只有16歲，其中大部分是小網(wǎng)站站長(zhǎng)和一些論壇斑竹，還有程序員”，這些人購(gòu)買軟件后，再與廣告中介談價(jià)格，把需要彈出的廣告頁(yè)面制作進(jìn)插件后，放進(jìn)網(wǎng)站的源程序或者彈出程序中，用戶登錄這些小網(wǎng)站后下載任何軟件，就再也擺脫不了“流氓軟件”的困擾。由于這些網(wǎng)站往往會(huì)拿出一些有誘惑的免費(fèi)軟件做誘餌，網(wǎng)民很容易上當(dāng)。

“大多數(shù)站長(zhǎng)賺錢還是比較客氣的，少數(shù)年輕人就太吼了——設(shè)定每三五秒就彈出廣告頁(yè)面，這樣很容易造成中招死機(jī)。”柳洪與不少“下游”站長(zhǎng)都有聯(lián)系，據(jù)他了解，站長(zhǎng)大多數(shù)靠彈窗流量賺錢，彈窗流量售價(jià)為3—6元/每千IP流量，“按插件裝入1000臺(tái)電腦為例，每天每臺(tái)傀儡電腦上網(wǎng)半小時(shí)，每分鐘彈出窗口一次計(jì)算，每月收入幾千元是很輕松的事情”?！叭绻菑棾鰞蓚€(gè)不同的廣告，收入翻倍”。

柳洪說(shuō)，還有部分站長(zhǎng)的盈利方式是直接從上游拿插件包，然后放到自己的插件程序中，再按照安裝量拿錢。一般每臺(tái)電腦安裝一個(gè)廣告插件的價(jià)格在3到6分錢，“這樣可以避免賺不到錢———因?yàn)椴寮坏┍粍h除就賺不到流量錢”。

“廣告中介的利潤(rùn)其實(shí)最大”，柳洪說(shuō)到這里還有些憤憤不平，“自己做插件還不如做中介商賺錢”。

這些中介一邊負(fù)責(zé)和商家聯(lián)系，一邊聯(lián)系插件擁有者。柳洪仍然以彈窗流量收費(fèi)舉例，捆綁插件的網(wǎng)站站長(zhǎng)每千IP流量能得到3到6元，而中介商至少能得到一分錢，多的甚至能占總費(fèi)用的50%或60%。值得注意的是，一個(gè)中介商可以對(duì)應(yīng)很多個(gè)網(wǎng)站站長(zhǎng)，而其本錢為零，暴利程度可想而知。

現(xiàn)在，很多“中介”受到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的“質(zhì)疑”：“前幾天我一個(gè)朋友接了單‘魔客插件，當(dāng)時(shí)講好是安裝一臺(tái)3分錢，中介商講好周結(jié)費(fèi)用。沒(méi)想到一天后才發(fā)現(xiàn)那個(gè)插件包里捆綁了很多其他插件，導(dǎo)致不少‘旗下電腦因?yàn)閺棾龃翱谶^(guò)多死機(jī)，一周生意都很清淡，真虧大了。”

知情人士透露，小網(wǎng)站希望通過(guò)彈窗流量來(lái)提升網(wǎng)站排名，“吸引風(fēng)投注意”，或者來(lái)屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)。“比起其他宣傳方式，真是花小錢辦了大事”，但美譽(yù)度多少就難說(shuō)了。