記者　張小妹

孫劍勇：一場(chǎng)“賭博”，改變世界格局

記者張小妹

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，他有十多年的經(jīng)驗(yàn)，太多的話想要分享。他是孫劍勇，盛科網(wǎng)絡(luò)（蘇州）有限公司總經(jīng)理。

創(chuàng)業(yè)初始，孫劍勇就定了一個(gè)目標(biāo)，努力經(jīng)營(yíng)企業(yè)，最終改變行業(yè)格局，改變世界格局。直至今日，他仍在為之奮斗。

一個(gè)雙肩包，背著全部家當(dāng)闖天下

“一個(gè)雙肩包，背著全部家當(dāng)闖天下。”是當(dāng)時(shí)許多創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)寫(xiě)照，孫劍勇也一樣。創(chuàng)業(yè)初期，孫劍勇與合伙人，兩個(gè)人背著包到北京、上海、浙江、深圳各地考察。一次機(jī)緣巧合下，孫劍勇聽(tīng)從朋友的建議來(lái)到蘇州。

當(dāng)時(shí)的蘇州，創(chuàng)業(yè)氛圍并不是很濃厚，唯一支持孫劍勇創(chuàng)業(yè)的也只有蘇州元禾控股股份有限公司（時(shí)為中新蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)投資有限公司）。即便當(dāng)時(shí)沒(méi)有很多其他支持，他還是毅然決然地決定留在蘇州創(chuàng)業(yè)。由于當(dāng)時(shí)的行業(yè)壟斷，只有國(guó)外的供應(yīng)商能提供產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的客戶也很期待盛科網(wǎng)絡(luò)的出世。2005年，盛科網(wǎng)絡(luò)在蘇州工業(yè)園區(qū)正式落戶。

對(duì)比時(shí)下的創(chuàng)業(yè)熱潮，孫劍勇表示：“現(xiàn)在很多人會(huì)受到創(chuàng)業(yè)大環(huán)境的影響而去創(chuàng)業(yè)，我們當(dāng)時(shí)完全是發(fā)自內(nèi)心想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?！彼袊@道，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者太幸福了，有補(bǔ)助，有政策扶持，有場(chǎng)所支持。的確，如今，蘇州工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)服務(wù)中心幫助創(chuàng)業(yè)者一站式搞定各項(xiàng)服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者可以完全沒(méi)有后顧之憂地創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，孫劍勇對(duì)于自己的產(chǎn)品和技術(shù)都十分自信，而如今，他卻說(shuō)自己too young too na?ve?！拔耶?dāng)時(shí)覺(jué)得，產(chǎn)品夠好就一定會(huì)有客戶喜歡，就能賣得好。但其實(shí)，后來(lái)的諸多經(jīng)驗(yàn)告訴我，產(chǎn)品不是光靠技術(shù)就能決定的，投資、供應(yīng)商等等都是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素。產(chǎn)品要能做到行業(yè)頂尖，要考量的因素更多?！彼忉屨f(shuō)。

創(chuàng)業(yè)跟投資都是一場(chǎng)賭博

十多年前的今天，創(chuàng)業(yè)并不盛行，投融資也才起步。就在這樣的情況下，元禾控股給盛科網(wǎng)絡(luò)注入了一股能量補(bǔ)給，正如甘泉滋潤(rùn)了干涸的土壤。

2005年，盛科網(wǎng)絡(luò)拿到了元禾控股的100萬(wàn)美元投資，次年元禾控股又增加了650萬(wàn)美元的投資，后來(lái)債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)。之后，盛科網(wǎng)絡(luò)又陸續(xù)收到長(zhǎng)三角創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)、Infinity I-China Investments (Israel)、蘇州融達(dá)科貸等公司的7000萬(wàn)融資和中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司（CEC）的2億融資，而這些投資都跟元禾控股分不開(kāi)。這些舉措對(duì)盛科網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的首肯。

在孫劍勇看來(lái)，投資和創(chuàng)業(yè)都是一場(chǎng)賭博，在這場(chǎng)賭博中，元禾控股和盛科網(wǎng)絡(luò)都只是在試水。好在經(jīng)過(guò)一系列的摸爬滾打之后，盛科網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為中國(guó)目前唯一一家提供高性能路由交換機(jī)及其核心芯片的原始創(chuàng)新公司，并成功研發(fā)出了一系列具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心芯片和路由交換產(chǎn)品，成為了國(guó)際國(guó)內(nèi)一股不可忽視的力量。

直至今日，孫劍勇仍然感恩蘇州工業(yè)園區(qū)，感恩元禾控股，他說(shuō)：“那時(shí)候，除了一身技術(shù)和一支愣頭青團(tuán)隊(duì)，我一無(wú)所有。能夠得到他們的投資，真的很不容易。同樣，如果沒(méi)有蘇州工業(yè)園區(qū)的支持，我們也早就在創(chuàng)業(yè)大潮中犧牲了。”

由圖5知，金礦細(xì)磨至-400目占85%所需細(xì)磨時(shí)間為10min，結(jié)合礦物細(xì)磨過(guò)程中能耗變化曲線，在立磨機(jī)實(shí)際處理量為500t/d的情況下，通過(guò)計(jì)算可知選用裝機(jī)功率為280kW、容積為10.0m3的KLM-280立磨機(jī)可滿足要求。

盛科網(wǎng)絡(luò)的成立是因?yàn)樵炭毓?，前期的發(fā)展更是離不開(kāi)她，在公司開(kāi)拓市場(chǎng)期間，也是元禾控股間接的幫助才扶持盛科網(wǎng)絡(luò)一步步走向成熟穩(wěn)定，元禾控股從加柴的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)助力的角色，幫助盛科網(wǎng)絡(luò)引入大基金等服務(wù)?！皠?chuàng)業(yè)企業(yè)是一個(gè)很艱難的過(guò)程，元禾控股能夠理解盛科網(wǎng)絡(luò)并給予盛科網(wǎng)絡(luò)足夠長(zhǎng)的跑道，不急不慌地陪伴支撐盛科網(wǎng)絡(luò)騰飛，這是最重要的?！?/p>

10多年來(lái)，盛科網(wǎng)絡(luò)一路走來(lái)，也見(jiàn)證著蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行業(yè)的一路成長(zhǎng)。從最初的懵懂到其后重點(diǎn)發(fā)力引進(jìn)人才，重點(diǎn)發(fā)展納米、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，到如今，為企業(yè)提供完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)，蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行業(yè)一步步走向了成熟。

十年磨一劍，從未忘初心

創(chuàng)業(yè)的道路從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的。

“最好的創(chuàng)業(yè)是遙不可及的‘神’，一路高歌猛進(jìn)，而我們的創(chuàng)業(yè)是‘人’?！睂O劍勇這樣理解創(chuàng)業(yè)。

2004年，早在創(chuàng)業(yè)之前，在美國(guó)硅谷，就有天使投資人曾問(wèn)孫劍勇：“你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要的是什么？”孫劍勇引用了早前在美國(guó)一次演講中聽(tīng)過(guò)的話來(lái)回答他：“創(chuàng)業(yè)最重要的是堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)一定會(huì)犯錯(cuò)誤，犯了錯(cuò)誤調(diào)整好繼續(xù)來(lái)，一次次的調(diào)整中，還能夠堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，這才是最重要的?！?/p>

孫劍勇是這樣回答的，也是確實(shí)這樣做到了。

10多年來(lái)，盛科網(wǎng)絡(luò)一步步才走到今天的地位?；厥走^(guò)往，他將盛科網(wǎng)絡(luò)總結(jié)為三個(gè)階段。前三年是技術(shù)積累的階段，這個(gè)階段，盛科網(wǎng)絡(luò)擁有好的產(chǎn)品卻沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；之后三年是第二階段，這時(shí)候陸續(xù)開(kāi)始有不少供應(yīng)商青睞盛科網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品漸漸形成競(jìng)爭(zhēng)力。2011年～2015年是第三階段，不少客戶選擇盛科網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品很好但仍然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。隨后，孫劍勇風(fēng)趣地將產(chǎn)品比作年輕小姑娘，經(jīng)過(guò)三個(gè)階段，從稚嫩期走向成熟期。對(duì)于現(xiàn)階段的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，孫劍勇探索出了一條解決途徑：即回歸商業(yè)本質(zhì)，重視技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、樣品、產(chǎn)品，讓客戶知道盛科網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的唯一性和差異化。

在一次次的思考回顧與調(diào)整中，盛科網(wǎng)絡(luò)不斷地前行。2014年，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司投資2億入股盛科網(wǎng)絡(luò)，這讓盛科網(wǎng)絡(luò)有了更大的資金保障，品牌也更加有影響力。

孫劍勇一直強(qiáng)調(diào)，不忘初心，盛科網(wǎng)絡(luò)的最終目標(biāo)是改變行業(yè)格局。今年，盛科網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入第四階段，9月21日，盛科網(wǎng)絡(luò)宣布完成新一輪戰(zhàn)略融資，融資總額3.1億元人民幣。該輪戰(zhàn)略投資由領(lǐng)投，另一家出資方則是來(lái)自中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司旗下的中電創(chuàng)新基金。

在完成本輪融資后，孫劍勇計(jì)劃利用本次融資的資金進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線的深度與廣度，為核心客戶提供核心產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從游擊戰(zhàn)進(jìn)入正規(guī)戰(zhàn)，國(guó)際市場(chǎng)從機(jī)會(huì)主義進(jìn)入游擊戰(zhàn)；考慮資本市場(chǎng)的規(guī)劃，最終改變行業(yè)格局。

企業(yè)要發(fā)展，最終還是靠人

回首一次次的成功融資，孫劍勇認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)與資本市場(chǎng)是分不開(kāi)的，任何一家創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)都需要資金的支持，但最終不管是融資還是估值，企業(yè)最終還是要落地到發(fā)展上來(lái)。

作為一名“老海歸”，孫劍勇向記者分享了他對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解。創(chuàng)業(yè)者在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要有遠(yuǎn)大的理想，比如目標(biāo)是改變行業(yè)格局。同時(shí)方向要明確，是為了業(yè)務(wù)奮斗，而不是為資本市場(chǎng)奮斗，這是創(chuàng)業(yè)者的一種態(tài)度。在他看來(lái)，如果一個(gè)人起初創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是為了賣掉企業(yè)，那這樣的創(chuàng)業(yè)很難成功。他舉例說(shuō)，我養(yǎng)一個(gè)女兒不是為了嫁得好才培養(yǎng)她，是因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心地希望她好，才用心培養(yǎng)。

然而任何事物都是兩面性的，也有人認(rèn)為要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)豬養(yǎng)。對(duì)此孫劍勇表示，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中并不排除并購(gòu)、上市等等資本市場(chǎng)的行為，有時(shí)候，為了員工、客戶和股東負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)者不能有太多的私人情感，這時(shí)候就應(yīng)該果斷地放手。

回首創(chuàng)業(yè)十年，孫劍勇感慨萬(wàn)分，他坦言，作為企業(yè)的掌舵人，一定要為團(tuán)隊(duì)著想，要為團(tuán)隊(duì)的利益奮斗。在創(chuàng)業(yè)的諸多因素中，人是最重要的，人的堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)成功與否的重要因素。企業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的在于員工的堅(jiān)持，盛科網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，還是有很多從一開(kāi)始就追隨公司的老員工。正如那句話所說(shuō)，老員工是企業(yè)的寶，要守住他們。