記者　張小妹

沙湖金融：打造創(chuàng)業(yè)者心中的夢(mèng)想之地

記者張小妹

在東沙湖，集聚了眾多資本機(jī)構(gòu)，投資了眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，那么，誰(shuí)來(lái)為這些機(jī)構(gòu)和企業(yè)提供后續(xù)的增值服務(wù)？如何保證已經(jīng)投資的基金和企業(yè)能夠很好的成長(zhǎng)？投資機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間，以及企業(yè)與企業(yè)間的合作需求，如何深入挖掘與整合？

于是，打造一個(gè)專業(yè)的投融資對(duì)接與產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)尤為重要，萬(wàn)眾期待下，2009年5月，由元禾控股打造的東沙湖股權(quán)投資中心正式運(yùn)營(yíng)，這是一個(gè)集基金服務(wù)、投融資服務(wù)和企業(yè)發(fā)展服務(wù)于一體的股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)，整合股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)要素資源，促進(jìn)資本、技術(shù)、人才的有效對(duì)接。

在這個(gè)平臺(tái)上，東沙湖股權(quán)投資中心探索出聚在沙湖”、“融在沙湖”、“成在沙湖”、“學(xué)在沙湖”以及“‘千人計(jì)劃’創(chuàng)業(yè)大賽”等一系列品牌活動(dòng)，為創(chuàng)業(yè)者、投資人、機(jī)構(gòu)等等提供全方位的服務(wù)。

搭建夢(mèng)想平臺(tái)，攢足創(chuàng)業(yè)資源

2011年7月，經(jīng)中央人才工作協(xié)調(diào)小組同意，國(guó)內(nèi)唯一服務(wù)于海外高層次人才創(chuàng)業(yè)的綜合性融資平臺(tái)——“千人計(jì)劃”創(chuàng)投中心在東沙湖股權(quán)投資中心掛牌設(shè)立，承擔(dān)了支持世界各國(guó)懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人才歸國(guó)(來(lái)華)創(chuàng)業(yè)的重要使命。

元禾控股全資子公司蘇州工業(yè)園區(qū)沙湖金融服務(wù)有限公司（下稱“沙湖金融”）同時(shí)組建成立，作為東沙湖股權(quán)投資中心的運(yùn)營(yíng)方，公司致力于為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供全方位的創(chuàng)業(yè)服務(wù)和基金服務(wù)。作為對(duì)接創(chuàng)業(yè)企業(yè)的窗口，沙湖金融具有極強(qiáng)的資源整合能力，能為企業(yè)帶來(lái)豐富的資本資源和產(chǎn)業(yè)資源。

“我們剛開始為企業(yè)服務(wù)時(shí)，其定位目標(biāo)服務(wù)企業(yè)并不只是蘇州工業(yè)園區(qū)的企業(yè)，作為國(guó)家千人計(jì)劃創(chuàng)投中心，當(dāng)時(shí)就有不少全國(guó)甚至是海外的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)然，相應(yīng)的，沙湖金融幫助企業(yè)對(duì)接的機(jī)構(gòu)也不只是元禾旗下的機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)上的許多投資機(jī)構(gòu)都可以為企業(yè)提供服務(wù)。同時(shí)，我們又不同于一般的媒體性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們有自己的資本，能夠提供從早期到成長(zhǎng)期到并購(gòu)期的不同階段的支持，更加高效地為創(chuàng)業(yè)者提供資金支持?！鄙澈鹑诳偨?jīng)理助理劉豫莎告訴記者。

圍繞規(guī)劃的服務(wù)體系，中心花了大半年的時(shí)間，摸索籌備策劃出“聚在沙湖”、“融在沙湖”、“成在沙湖”、“學(xué)在沙湖”以及“‘千人計(jì)劃’創(chuàng)業(yè)大賽”等一系列品牌活動(dòng)，希望以此促進(jìn)基金投資人、基金管理人以及創(chuàng)業(yè)者之間的交流與互動(dòng)，使資本、人才、技術(shù)快速對(duì)接與融合，以開放合作的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)互利共贏。

2011年底，沙湖金融有針對(duì)性地跟華為舉辦了一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)，將全國(guó)“千人計(jì)劃”專家中從事半導(dǎo)體通信相關(guān)的眾多企業(yè)召集在一起。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)對(duì)接會(huì)有助于積累產(chǎn)業(yè)資源，了解行業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，提高其創(chuàng)業(yè)的精準(zhǔn)性。這次活動(dòng)，的確成功地幫助一些企業(yè)進(jìn)入到華為供應(yīng)鏈體系中，甚至有企業(yè)獲得了華為的戰(zhàn)略投資。而這場(chǎng)對(duì)接會(huì)也就成為了“成在沙湖”的首次活動(dòng)，成即為“成功”，幫助企業(yè)成功。

大浪淘沙，是金子總會(huì)發(fā)光

在中心策劃的一系列品牌活動(dòng)中，東沙湖杯“千人計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)大賽可謂吸“金”無(wú)限，此處“金”是指海外及歸國(guó)人才，在一波又一波的創(chuàng)業(yè)浪潮中，能夠挖掘出有實(shí)力的“金子”才是王道。

2012年4月份，在北京召開的“千人計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)大賽啟動(dòng)大會(huì)上，東沙湖股權(quán)投資中心與中央人才工作協(xié)調(diào)小組就“千人計(jì)劃”創(chuàng)投中心如何更好地服務(wù)于國(guó)家戰(zhàn)略，吸引海外及歸國(guó)人才，如何保證千人專家隊(duì)伍的持續(xù)擴(kuò)大，找到有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者回國(guó)創(chuàng)業(yè)等等問(wèn)題進(jìn)行了深入的討論，會(huì)上提出以“千人計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)大賽的形式擴(kuò)大海外影響力，形成千人計(jì)劃后備軍。

如今，東沙湖杯“千人計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)大賽已成功舉辦五屆，共吸引超過(guò)3000名創(chuàng)業(yè)者報(bào)名參賽，集聚了100多家國(guó)內(nèi)最具活力的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)資本。超過(guò)200多名創(chuàng)投精英和知名企業(yè)家以大賽評(píng)審、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的身份參與大賽，幫助創(chuàng)業(yè)人才厘清思路、指明方向、解決難題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前五屆決賽參賽項(xiàng)目通過(guò)大賽平臺(tái)融資總額累計(jì)已超21億元人民幣，更有20余位參賽者獲評(píng)國(guó)家“千人計(jì)劃”人才稱號(hào)，超過(guò)百家海外項(xiàng)目通過(guò)大賽回國(guó)落戶創(chuàng)業(yè)。

好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在大賽中被挖掘出來(lái)了，更需要用心去經(jīng)營(yíng)。初創(chuàng)者在創(chuàng)業(yè)中會(huì)遇到許多無(wú)法想象的難題，如何拓展人脈，如何管理人才，如何與資本打交道等等，這都是需要專業(yè)人士指引的。

“學(xué)在沙湖”就是東沙湖股權(quán)投資中心貼心為創(chuàng)業(yè)者打造的品牌活動(dòng)，通過(guò)舉辦創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)和創(chuàng)投人才培養(yǎng)計(jì)劃，匯聚投融資和產(chǎn)業(yè)資源，為同行業(yè)創(chuàng)業(yè)者和投資人提供學(xué)習(xí)和交流平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)與投資機(jī)構(gòu)之間以及企業(yè)與企業(yè)之間建立信任、拓展人脈，促成合作。

其中，創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)主要面向初創(chuàng)期和成長(zhǎng)期的科技類企業(yè)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)八到十次的集中授課，為創(chuàng)業(yè)者答疑解惑。對(duì)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中遇到的各類問(wèn)題，提供實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)。訓(xùn)練營(yíng)圍繞人力資源、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、投融資、資本運(yùn)作等等進(jìn)行干貨分享，邀請(qǐng)各個(gè)機(jī)構(gòu)的投資人以及投行、律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、人力資源咨詢等專業(yè)機(jī)構(gòu)擔(dān)任講師，按照不同主題模塊每?jī)蓚€(gè)月培訓(xùn)一次，也通過(guò)這種為期一年的訓(xùn)練營(yíng)課程持續(xù)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)跟蹤服務(wù)。另外，中心還通過(guò)東沙湖私享會(huì)，邀請(qǐng)人力資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律法規(guī)、企業(yè)財(cái)務(wù)、新三板輔導(dǎo)等專業(yè)人士進(jìn)行主題咨詢活動(dòng)。通過(guò)東沙湖私董會(huì)，組織企業(yè)家進(jìn)行閉門討論，幫助企業(yè)家深刻剖析創(chuàng)業(yè)困境，厘清創(chuàng)業(yè)思路。

2015年底，中心針對(duì)中國(guó)缺乏專業(yè)創(chuàng)業(yè)投資人員的現(xiàn)狀，推出了首屆“中國(guó)創(chuàng)投人才培養(yǎng)計(jì)劃”，旨在為中國(guó)培養(yǎng)更多合格投資人，增加高潛力投資人才儲(chǔ)備。該課程整合了國(guó)內(nèi)頂級(jí)的投資人講師資源，推出“融、投、管、退”四個(gè)課程模塊，是國(guó)內(nèi)首個(gè)系列化體系化的私募股權(quán)培訓(xùn)課程。

據(jù)介紹，創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)已累計(jì)培訓(xùn)超230家企業(yè)，創(chuàng)投人才培訓(xùn)十余次，培訓(xùn)人次超過(guò)500人次，累計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)超過(guò)60家。劉豫莎回憶說(shuō)，在前年的“學(xué)在沙湖”訓(xùn)練營(yíng)中，一家傳統(tǒng)設(shè)備公司通過(guò)課程學(xué)習(xí)了解到中國(guó)多層次資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，去年年底公司已經(jīng)在新三板掛牌，其公司創(chuàng)始人表示，如果不是來(lái)了訓(xùn)練營(yíng)，自己不會(huì)有想法往資本市場(chǎng)發(fā)展。

俗話說(shuō)：真金不怕火煉。但是對(duì)于真正的金子，卻需要通過(guò)煅燒、淬火后，才能顯示出其真正本色。創(chuàng)業(yè)者，也是需要一步步地歷練才能立足市場(chǎng)。

“聚在沙湖”2016秋季論壇

“融在沙湖”醫(yī)療場(chǎng)次

好馬還需伯樂(lè)識(shí) 配套服務(wù)跟上

“我們不是簡(jiǎn)單地為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，與企業(yè)緊密相關(guān)的投資人、資本、產(chǎn)業(yè)資源、市場(chǎng)風(fēng)向都是我們所關(guān)注的?！鄙澈鹑趧⒃ド忉屨f(shuō)。

“聚在沙湖”股權(quán)投資行業(yè)論壇搭建了GP與LP之間的溝通平臺(tái)，建立起機(jī)構(gòu)投資人與基金管理人之間的定期對(duì)話機(jī)制，為基金管理人募資和投資人挖掘優(yōu)秀管理人打通了渠道，推動(dòng)行業(yè)健康有序發(fā)展。基金及管理人在這個(gè)平臺(tái)上集聚，共同探討股權(quán)投資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及熱點(diǎn)話題，幫助企業(yè)建立與當(dāng)?shù)卣?、金融辦的溝通橋梁。

其實(shí)，“聚在沙湖”已經(jīng)不單單是指聚在東沙湖股權(quán)投資中心了。據(jù)了解，“聚在沙湖”每年舉辦兩次大型活動(dòng)，分別安排在春季和秋季。“聚在沙湖”春季論壇會(huì)組織大家走出去，到硅谷等海外地區(qū)，與那里的孵化器和頂尖投資機(jī)構(gòu)交流。而秋季論壇則在蘇州舉辦，每年10月份的論壇上，大家會(huì)聚在一起探討國(guó)內(nèi)的行業(yè)趨勢(shì)，并針對(duì)上一年度的投資創(chuàng)業(yè)榜進(jìn)行探討。劉豫莎補(bǔ)充道：“我們除了定期舉辦的論壇外，還會(huì)不定期地邀請(qǐng)投資機(jī)構(gòu)的大佬來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)，之前邀請(qǐng)了通和資本、鐘鼎創(chuàng)投、禮來(lái)亞洲、火山石資本相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，也是給投資機(jī)構(gòu)一個(gè)展示和交流的機(jī)會(huì)?！睋?jù)了解，這樣全年度的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)交流會(huì)大概舉辦了近10次。

無(wú)論是“雪中送炭”還是“錦上添花”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠得到資本機(jī)構(gòu)的青睞，都是好的?！叭谠谏澈蓖度谫Y對(duì)接會(huì)是對(duì)接基金與項(xiàng)目的投融資平臺(tái)，旨在為有融資需求的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供個(gè)性化的投融資對(duì)接服務(wù)。投融資對(duì)接會(huì)每月舉辦一次，每次的對(duì)接會(huì)都會(huì)設(shè)置不同行業(yè)的主題。同時(shí)，參與活動(dòng)的企業(yè)，還免費(fèi)享受到中心專業(yè)投融資顧問(wèn)提供的商業(yè)計(jì)劃書梳理、PPT修改、路演指導(dǎo)等一系列服務(wù)。路演結(jié)束后，投融資顧問(wèn)還會(huì)為企業(yè)提供精準(zhǔn)1對(duì)1融資對(duì)接服務(wù)，幫助企業(yè)快速對(duì)接最合適的投資人，提高融資成功率，降低融資成本。

截止到今年9月份，中心已為超過(guò)600家企業(yè)提供投融資對(duì)接服務(wù)，并成功幫助70余家企業(yè)獲得融資。除了線下對(duì)接，還會(huì)有線上對(duì)接，每周通過(guò)微信公眾號(hào)推送4～5家企業(yè)融資信息。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了資本之外，還需要產(chǎn)業(yè)資源和市場(chǎng)資源?！俺稍谏澈碑a(chǎn)業(yè)合作沙龍就為企業(yè)建立了一個(gè)產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接的平臺(tái)。“成在沙湖”借助機(jī)構(gòu)平臺(tái)的資源網(wǎng)絡(luò)，不僅可以組織創(chuàng)業(yè)企業(yè)與行業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)接，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)資源快速成長(zhǎng)；同時(shí)還組織中小企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，幫助中小企業(yè)之間的合作與交流。

產(chǎn)業(yè)合作沙龍每季度舉辦一次，中心產(chǎn)業(yè)對(duì)接聚焦TMT、醫(yī)療健康、工業(yè)4.0、新材料等重點(diǎn)領(lǐng)域，已成功舉辦“華為TMT產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接會(huì)”、“國(guó)藥控股大健康產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接會(huì)”、“航天科工激光產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)”及“機(jī)器人產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接會(huì)”等，已幫助190家企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)鏈橫向或縱向的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

“學(xué)在沙湖”

“成在沙湖”

成效斐然，進(jìn)一步完善服務(wù)鏈

如今，東沙湖股權(quán)投資中心的一系列品牌活動(dòng)已經(jīng)舉辦五年。五年來(lái)，東沙湖股權(quán)投資中心已形成一個(gè)完整的服務(wù)體系，這是一個(gè)匯聚資本、技術(shù)、人才等關(guān)鍵要素的生態(tài)系統(tǒng)。所有的服務(wù)內(nèi)容均貫穿著一個(gè)邏輯，即東沙湖股權(quán)投資中心一再?gòu)?qiáng)調(diào)的為投資人、基金管理團(tuán)隊(duì)及企業(yè)服務(wù)，打造一個(gè)股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)聚集的平臺(tái)，借助資本的力量助推創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。

最新數(shù)據(jù)顯示，截至2016年9月底，東沙湖股權(quán)投資中心入駐股權(quán)投資管理團(tuán)隊(duì)68家，設(shè)立基金100多支；入駐債權(quán)融資機(jī)構(gòu)7家；集聚資金規(guī)模超過(guò)886億元；為1000多家企業(yè)提供了股權(quán)投資。

如今，東沙湖股權(quán)投資中心已經(jīng)能夠滿足成長(zhǎng)型企業(yè)各個(gè)時(shí)期的資本服務(wù)需求，同時(shí)，活動(dòng)與活動(dòng)之間還相互關(guān)聯(lián)融合，形成一條服務(wù)鏈。

針對(duì)海外以及還未回國(guó)的人才，通過(guò)“千人計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)大賽的形式做品牌推廣，這項(xiàng)全球性的賽事持續(xù)一整年，從初賽復(fù)賽到?jīng)Q賽。從大賽中脫穎而出優(yōu)秀的項(xiàng)目資源，沙湖金融也會(huì)幫其與評(píng)委進(jìn)行融資對(duì)接。通過(guò)大賽進(jìn)行篩選，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)，訓(xùn)練營(yíng)持續(xù)一年時(shí)間，期間同班同學(xué)之間很可能會(huì)有產(chǎn)業(yè)合作機(jī)會(huì)。而每一屆訓(xùn)練營(yíng)的最后一次課程，又是一場(chǎng)融資對(duì)接會(huì)，對(duì)這一年來(lái)的情況做個(gè)總結(jié)和回顧。有的創(chuàng)業(yè)者在訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)中對(duì)融資有所了解之后，又在“融在沙湖”活動(dòng)中獲得了融資。

而對(duì)于那些有創(chuàng)業(yè)的想法，但還未落地的更早期的項(xiàng)目，沙湖金融通過(guò)其托管的園區(qū)首家天使創(chuàng)業(yè)公益基金會(huì)——金禾天使創(chuàng)業(yè)投資基金為之提供幫助?；鹜ㄟ^(guò)集聚優(yōu)秀天使投資人，為天使投資人提供最高1∶2的資金跟投，并在退出時(shí)與天使投資人分享投資收益，從而提高天使投資的活躍度，幫助更多的初創(chuàng)企業(yè)順利獲得第一筆融資。

在探索的道路上，沙湖金融從未止步。劉豫莎表示：“接下來(lái)，我們將明確自身服務(wù)定位，更著重于已投項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展，同時(shí)通過(guò)服務(wù)挖掘更多更好的早期項(xiàng)目?！睘榱烁玫胤?wù)于已投項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展，打造出東沙湖投后項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，做好投后管理。為了更好地服務(wù)基金，提高基金的投資效率，公司利用自身基金提供基金與基金之間的項(xiàng)目交流，通過(guò)新的業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)更多階段的項(xiàng)目。

從有創(chuàng)業(yè)想法但未落地，到有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目缺乏資金，到創(chuàng)業(yè)期間需要各項(xiàng)資源，到已投項(xiàng)目的投后管理、服務(wù)，沙湖金融沒(méi)有遺漏下任何一個(gè)環(huán)節(jié)，從細(xì)節(jié)上為創(chuàng)業(yè)貼心服務(wù)。