邱源斌+王鈺

2016年9月23日，為期3天的泰國(guó)國(guó)際物流展成功閉幕。據(jù)了解，本屆展會(huì)的展出面積達(dá)9600平方米，吸引了來(lái)自37個(gè)國(guó)家和地區(qū)的參展商，以及來(lái)自44個(gè)國(guó)家和地區(qū)的10263名觀眾。其中，共有15家中國(guó)企業(yè)參展，展出面積近270平方米。據(jù)了解，下一屆泰國(guó)國(guó)際物流展將于2017年8月16～18日在曼谷舉行。

本刊記者發(fā)現(xiàn)，在本次參展的眾多中國(guó)企業(yè)里，昆明船舶設(shè)備集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“昆船”）雖然是初次參展，卻選擇了72平方米的展出面積。是什么原因讓昆船如此“大手筆”？帶著這一問(wèn)題，記者有幸采訪了中國(guó)船舶工業(yè)貿(mào)易昆明公司副總經(jīng)理張?zhí)铩?/p>

優(yōu)秀帶來(lái)榮譽(yù)

據(jù)張?zhí)锝榻B，昆船隸屬于中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司，是軍民結(jié)合的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，資產(chǎn)總額約60億元。據(jù)張?zhí)锝榻B，昆船工業(yè)園占地1200多畝，建筑面積60余萬(wàn)平方米，職工5000余人。其中，工程技術(shù)人員超過(guò)1500人。其產(chǎn)品主要為煙草加工成套設(shè)備、自動(dòng)化物流系統(tǒng)及民用機(jī)場(chǎng)通用裝備。

張?zhí)锔嬖V記者，昆船的產(chǎn)品不僅在中國(guó)市場(chǎng)占有較大的市場(chǎng)份額，還銷往英國(guó)、俄羅斯、捷克、土耳其、羅馬尼亞、烏克蘭、委內(nèi)瑞拉、韓國(guó)、伊朗、印度、巴基斯坦、孟加拉、泰國(guó)、越南、菲律賓、印尼及老撾等國(guó)家和地區(qū)。

“昆船的產(chǎn)品，無(wú)論是在設(shè)計(jì)上，還是在生產(chǎn)制造上，都嚴(yán)格執(zhí)行歐洲標(biāo)準(zhǔn)。我們憑借著卓越的產(chǎn)品性能、完善的售后服務(wù)、以及頗具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，受到國(guó)內(nèi)外各界客戶的喜愛(ài)與信賴。”張?zhí)镎Z(yǔ)氣中洋溢著自豪與喜悅。

當(dāng)然，昆船獲得如今這些傲人的成就，與其對(duì)技術(shù)的執(zhí)著追求是分不開(kāi)的?！霸谧詣?dòng)化物流行業(yè)，昆船有20多年的專業(yè)技術(shù)積累、700余個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，是我國(guó)物流裝備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)最豐富的系統(tǒng)集成商、行業(yè)領(lǐng)先的解決方案提供商、個(gè)性化定制專業(yè)設(shè)備的開(kāi)發(fā)制造商。昆船的自動(dòng)化物料系統(tǒng)以先進(jìn)制造技術(shù)為核心，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，將運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、整理、配送和信息處理等多方面的業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，全面滿足企業(yè)及流通行業(yè)物流專業(yè)化、柔性化、信息化和智能化的需求，向客戶全面提供自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)、自動(dòng)化配送系統(tǒng)、自動(dòng)化生產(chǎn)線物料處理系統(tǒng)等一站式物流系統(tǒng)整體解決方案?！睆?zhí)镎f(shuō)。

優(yōu)秀帶來(lái)榮譽(yù)。昆船曾榮獲“國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化10年成就獎(jiǎng)”，并被命名為“中國(guó)物流改革開(kāi)放30年旗幟企業(yè)”。作為中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化物流系統(tǒng)的名牌產(chǎn)品，昆船物流先后獲得“最受中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)歡迎的物流技術(shù)裝備提供商”“物流技術(shù)裝備市場(chǎng)自動(dòng)化庫(kù)最佳品牌”“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”和“中國(guó)物流技術(shù)裝備業(yè)十大民族品牌”等稱號(hào)。多年來(lái)，昆船在中國(guó)自動(dòng)化物流行業(yè)的市場(chǎng)份額一直處于領(lǐng)先地位。

選展自有原則

“初次參加泰國(guó)國(guó)際物流展就選擇較大展出面積，這是因?yàn)槲覀兛粗靥﹪?guó)地處東盟國(guó)家的中心位置，并希望通過(guò)參加本次展會(huì)使泰國(guó)及周邊國(guó)家和地區(qū)的客戶能對(duì)昆船公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)有所了解?！痹诮獯鹩浾哧P(guān)于“大手筆”的疑問(wèn)時(shí)，張?zhí)锉硎荆盀榱四芙o客戶帶來(lái)直觀的感覺(jué)且深刻的印象，我們決定以實(shí)物設(shè)備的形式進(jìn)行參展，并為此選擇了72平方米的展出面積?！?/p>

從張?zhí)锏脑捳Z(yǔ)中，記者聽(tīng)得出來(lái)：昆船做出這一選擇并非“頭腦一熱”，而是有著自己的原則。

“我們公司產(chǎn)品的專業(yè)性和行業(yè)性都較強(qiáng)。為此，我們只參加與產(chǎn)品行業(yè)和專業(yè)匹配的展覽。展覽會(huì)要有一定的業(yè)內(nèi)及區(qū)域影響力，能吸引業(yè)內(nèi)人士及專業(yè)觀眾參加?！睆?zhí)镎f(shuō)。

當(dāng)被問(wèn)及昆船是如何對(duì)泰國(guó)國(guó)際物流展進(jìn)行展前分析時(shí)，張?zhí)锉硎荆瑥恼箷?huì)主辦方的介紹材料來(lái)看，泰國(guó)國(guó)際物流展由勵(lì)展博覽集團(tuán)與泰國(guó)商務(wù)部出口促進(jìn)廳主辦，是東南亞地區(qū)重要的國(guó)際物流展覽會(huì)，這有利于提高公司的參展效率。此外，昆船還對(duì)展會(huì)的舉辦地進(jìn)行了分析。泰國(guó)地處東盟國(guó)家的中心位置，具有很強(qiáng)的輻射效應(yīng)。張?zhí)镎f(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)與東盟的貿(mào)易總量已占到東盟對(duì)外貿(mào)易總量的17%。預(yù)計(jì)到2020年，這一數(shù)據(jù)將增長(zhǎng)到23%。同時(shí)，隨著雙邊貿(mào)易的不斷發(fā)展，自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)的需求也將相應(yīng)增加。因此，作為一家在自動(dòng)化物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，我們看好東盟及其周邊國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，并愿意以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶提供最優(yōu)的解決方案?！?/p>

正因?yàn)槔ゴx展有道，才在展會(huì)上收到了不錯(cuò)的效果——不少泰國(guó)客戶對(duì)昆船的產(chǎn)品都表示出了興趣。

對(duì)于展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，張?zhí)镎J(rèn)為，本次展會(huì)主辦方提供的服務(wù)總體上是令人滿意的，體現(xiàn)勵(lì)展博覽集團(tuán)一貫的專業(yè)與到位。不過(guò)，他也從參展商的角度誠(chéng)懇地提出了自己的建議：希望主辦方以后能多考慮一下參展商進(jìn)場(chǎng)布置的順序問(wèn)題。“對(duì)我們這些進(jìn)行實(shí)物參展的公司來(lái)說(shuō)，一般都希望可以早一些進(jìn)入展館進(jìn)行展位的布置。此外，希望展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)服務(wù)的效率可以進(jìn)一步提高?！睆?zhí)镎f(shuō)。