王清銘

從人的頭到胸里的心，大概三十公分的距離，但有人足足走了一輩子。

不是距離遠(yuǎn)，而是沒有用心去走，這樣的人注定庸庸碌碌一輩子。

近來讀被稱為“世界上最偉大的推銷員”的喬·吉拉德的傳記，得知他家最外面的門上有一句話：把所有發(fā)動(dòng)機(jī)全部啟動(dòng)。

每個(gè)人體都有一萬個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，也就是說，每個(gè)人都有各種各樣的潛力，就看你是否把它們都啟動(dòng)起來，啟動(dòng)后是否快速運(yùn)轉(zhuǎn)，不中途熄火。

35歲前，喬·吉拉德?lián)Q過40個(gè)工作仍一事無成。幾乎走投無路時(shí)，他步入推銷生涯，啟動(dòng)心中潛藏的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。短短三年內(nèi)，他創(chuàng)造了銷售昂貴商品的空前記錄——平均每天賣6輛汽車。

也許你會(huì)說喬·吉拉德?lián)碛谐錾恼Z言天賦，要知道，他有嚴(yán)重的口吃！

在他的生活中，從來沒有“不”。喬·吉拉德認(rèn)為：“不”，就是“也許”;“也許”就是肯定。英語單詞“不可能”是impossible，如果去掉im，就是possible（可能）。

在無路可走的地方，生命仍然展現(xiàn)給我們各種可能性，就看我們怎么去跋涉了。

喬·吉拉德每天離開家門時(shí)都要對自己說：我是最棒的。這樣良好的自我肯定為他開發(fā)自己的潛能提供了強(qiáng)烈的信心。

潛力是什么？

是地下埋藏的煤，是砂里富含的金子，你去挖掘、淘洗，你的生命就熊熊燃燒、光芒四射了。

美國心理學(xué)家詹姆斯說：“人類生來擁有的是嶄新的生命，與生俱有贏得勝利的條件，人人各有其獨(dú)特的潛力……”

每個(gè)人獨(dú)特的潛力是他們贏得勝利的條件。很多人以為自己只是丑小鴨，殊不知自己天生就是天鵝，只要有一片自己的天空，誰都可以振翅翱翔。

喬·吉拉德的衣服上通常會(huì)佩帶一個(gè)金色的“1”，這并不是指他是世界上最偉大的推銷員。他的答案是：我是我生命中最偉大的！

王侯將相寧有種乎？不要自慚是“燕雀”，把所有發(fā)動(dòng)機(jī)全部啟動(dòng)，你也是翱翔天空的鴻鵠！