記者｜邢明旭

十年來(lái)，王星在成功引進(jìn)眾多優(yōu)秀德語(yǔ)童書(shū)作家及作品外，也在一路上見(jiàn)證了中國(guó)童書(shū)引進(jìn)市場(chǎng)的日趨成熟，盡管仍存在操作不規(guī)范等諸多問(wèn)題，王星仍希望下一個(gè)十年，版代行業(yè)可以更好。

與華德星際文化傳媒有限公司總經(jīng)理王星見(jiàn)面是在一個(gè)初冬的上午，她拎著重重的一袋童書(shū)，在一間安靜的咖啡廳里開(kāi)始給我講她與德國(guó)童書(shū)這些年的故事。

精美的彩色圖畫(huà)書(shū)一頁(yè)頁(yè)翻過(guò)，我對(duì)這位資深版權(quán)人的了解也愈加深入。十年來(lái)，包括雅諾什的小老虎小熊系列、《森林大熊》、《牙齒大街的新鮮事》、《飛鼠傳奇》和《一粒種子的旅行》等數(shù)以千計(jì)的經(jīng)典暢銷(xiāo)德語(yǔ)童書(shū)經(jīng)由她手，飄揚(yáng)過(guò)海來(lái)到東方，為中國(guó)兒童了解德語(yǔ)世界架起了一座堅(jiān)實(shí)的橋梁?！澳壳?，約有一千多種經(jīng)華德星際簽約的圖書(shū)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，約占中國(guó)德語(yǔ)少兒圖書(shū)市場(chǎng)的一半以上，除此之外，我們還著重推出了如尼古勞斯·海德巴赫、約克·米勒、于爾克·舒比格在內(nèi)的德國(guó)著名插畫(huà)大師和優(yōu)秀作家?！蓖跣墙榻B道。

十年一瞬，王星也在一路上見(jiàn)證了中國(guó)童書(shū)出版業(yè)在版權(quán)引進(jìn)方面的悄然成長(zhǎng)。從最初缺乏規(guī)劃地“看見(jiàn)什么拿什么”，到如今有系統(tǒng)有計(jì)劃地找準(zhǔn)合作對(duì)象、批量引進(jìn)作家作品，逐步搭建多年齡層產(chǎn)品線，中國(guó)童書(shū)產(chǎn)業(yè)的引進(jìn)之路已日趨成熟。

盡管如此，王星作為鋪路人的工作卻并非一帆風(fēng)順，甚至有時(shí)夾雜著無(wú)奈。由于國(guó)內(nèi)出版業(yè)在版權(quán)引進(jìn)方面規(guī)范操作意識(shí)的匱乏，超額的溝通成本、版稅虛報(bào)等一系列問(wèn)題讓這條道路崎嶇難行，也在很大程度上制約了版代行業(yè)的健康發(fā)展。但王星還是欣慰地看到，這一問(wèn)題在近些年正逐漸得以改善，“整個(gè)行業(yè)在向好發(fā)展”。王星期待，下一個(gè)十年，版代行業(yè)能夠真正迎來(lái)蛻變。

是個(gè)愛(ài)書(shū)的人

踏入版權(quán)人的行列，并不是王星的刻意規(guī)劃，而更像是水到渠成。

1982年中文系本科畢業(yè)后，王星先后在兩本雜志做了十年記者工作，之后遠(yuǎn)渡重洋，用四年時(shí)間拿到了德國(guó)語(yǔ)言文學(xué)碩士學(xué)位。回國(guó)后，熱愛(ài)圖書(shū)的她選擇了德語(yǔ)圖書(shū)編輯作為自己職業(yè)生涯的下一站，也就此與德國(guó)的圖書(shū)結(jié)下了不解之緣。一年后，德國(guó)圖書(shū)信息中心應(yīng)運(yùn)而生，王星因她對(duì)德國(guó)文化的深入了解成為創(chuàng)始人之一，并開(kāi)展了一系列推介德國(guó)圖書(shū)版權(quán)的工作，這一干就是五年。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2005年，彼時(shí)德國(guó)圖書(shū)中心面臨調(diào)整而短暫“歇業(yè)”，一時(shí)間，找不到昔日溝通“橋梁”的出版社們著了慌，只好又找到王星幫忙聯(lián)系，一來(lái)二去，“便就又陷了進(jìn)去”。而隨著業(yè)務(wù)的不斷增多，成立公司的計(jì)劃也逐漸被提上日程，華德星際便就此誕生。

據(jù)王星介紹，經(jīng)華德星際簽約的圖書(shū)目前已達(dá)三千多種，不少產(chǎn)品都堪稱(chēng)

既叫好又叫座，最具代表性的作品包括 ：《飛鼠傳奇》、“德國(guó)精選科學(xué)圖畫(huà)書(shū)”、“自我保護(hù)意識(shí)培養(yǎng)叢書(shū)”、“小老虎小熊系列”、“勞拉的星星系列”、《一粒種子的旅行》、《小兔當(dāng)家》、小兔子波利系列、《安徒生童話》、幸福樹(shù)系列、《小洞的故事》、《當(dāng)世界年紀(jì)還小的時(shí)候》和《蘋(píng)果樹(shù)上的外婆》等。

除此之外，華德星際多年來(lái)與德國(guó)、奧地利、瑞士的幾十家出版社建立了長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。談及和西方客戶們保持良好關(guān)系的秘訣，王星表示，除去之前五年的德圖工作經(jīng)歷有一定幫助外，充分的交流及處理問(wèn)題時(shí)良好的習(xí)慣是保持雙方信任的重中之重，例如說(shuō)到做到，有信必回，有誤會(huì)及時(shí)解決溝通?！拔胰サ聡?guó)比較多，與客戶們見(jiàn)面交流的機(jī)會(huì)也很多，溝通起來(lái)特別容易。”王星說(shuō)，“與西方客戶的交流會(huì)涉及到文化背景、生活習(xí)慣等等問(wèn)題，而細(xì)節(jié)成為增進(jìn)雙方理解和友誼的重要表現(xiàn)。”

十年來(lái)，除去瑣碎的版權(quán)工作外，王星還利用業(yè)余時(shí)間翻譯了近200種少兒圖書(shū)，用她自己的話說(shuō)，還是出于對(duì)圖書(shū)的熱愛(ài)，讓她在這趟并不輕松的旅途中堅(jiān)持了下來(lái)。

同中國(guó)童書(shū)出版共同成長(zhǎng)

伴隨王星一路走來(lái)的，除了對(duì)書(shū)不變的熱情和朋友們的支持，還有不斷成長(zhǎng)中的中國(guó)童書(shū)市場(chǎng)。

時(shí)光回溯到2005年?！澳菚r(shí)的引進(jìn)版童書(shū)甚至還談不到有市場(chǎng)，很多引進(jìn)版童書(shū)只出版了一版便銷(xiāo)聲匿跡，甚至還有部分圖書(shū)免費(fèi)贈(zèng)送給中國(guó)出版社進(jìn)行出版，不要版稅，因?yàn)榉g、印刷都要成本，但最終卻無(wú)法帶來(lái)高收益。這讓不少中國(guó)少兒出版社望而卻步，也很大程度上阻礙了中西方優(yōu)質(zhì)文化的交流?！蓖跣侵赋觥?/p>

另外，中國(guó)出版社在彼時(shí)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有意識(shí)到西方優(yōu)秀童書(shū)的價(jià)值。“大家還處在懵懵懂懂的狀態(tài)。談到少兒書(shū)，大家最感興趣的還是著名作家和獲獎(jiǎng)作品?！蓖跣钦f(shuō)。

而反觀德國(guó)市場(chǎng)，童書(shū)則一直作為一個(gè)成熟的圖書(shū)板塊而存在著，沒(méi)有太大波動(dòng)。“實(shí)際上，就目前中國(guó)引進(jìn)的少兒書(shū)來(lái)看，仍和德國(guó)綜合類(lèi)少兒出版社的出書(shū)比例有著不小差距?！蓖跣侵赋?，“最大的差距就體現(xiàn)在，中國(guó)出版社引進(jìn)的童書(shū)中，圖畫(huà)書(shū)仍占據(jù)了過(guò)多比重，達(dá)到50%～60%甚至更多。但在德國(guó)，童書(shū)出版社在各個(gè)年齡層的圖書(shū)都占有一定比例，圖畫(huà)書(shū)只占約20%左右?！?/p>

盡管如此，王星也欣喜地看到，這個(gè)問(wèn)題在最近幾年正得到改善，越來(lái)越多的中國(guó)少兒出版社看到了圖畫(huà)書(shū)以外其他種類(lèi)童書(shū)的價(jià)值?！叭昵埃L本（三歲以上，32頁(yè)）往往占到中國(guó)少兒出版社引進(jìn)童書(shū)的80%左右。而到最近兩三年，大家感興趣的圖書(shū)的文字量越來(lái)越大，橋梁書(shū)（100頁(yè)左右）和插圖故事書(shū)（100到200頁(yè)）的引進(jìn)量得到顯著提升，而最近一兩年，五萬(wàn)字甚至十萬(wàn)字左右的小說(shuō)也開(kāi)始受到關(guān)注，引進(jìn)比例可以占到10%。”

其中，二十一世紀(jì)出版社在這些年對(duì)于德語(yǔ)童書(shū)的引進(jìn)方面堪稱(chēng)功不可沒(méi)?！?000年左右，他們是中國(guó)唯一一家大批量引進(jìn)德語(yǔ)市場(chǎng)圖書(shū)的出版社，引進(jìn)了一批當(dāng)時(shí)最經(jīng)典最有影響的獲獎(jiǎng)書(shū)，《毛毛》就是最具代表性的一本。這本魔幻現(xiàn)實(shí)主義色彩的圖書(shū)在最近德國(guó)圖書(shū)信息中心主辦的首屆德譯中童書(shū)翻譯獎(jiǎng)上還摘得大獎(jiǎng)，充分證明了二十一世紀(jì)出版社當(dāng)時(shí)的卓越眼光。”王星說(shuō)。

除此之外，王星還指出，中國(guó)出版社從最開(kāi)始相對(duì)盲目的引進(jìn)，到如今引進(jìn)意識(shí)越來(lái)越成熟。“目前，我們已經(jīng)與包括二十一世紀(jì)出版社、新蕾出版社、接力出版社、長(zhǎng)江少年兒童出版社、中國(guó)少年兒童新聞出版總社及浙江少年兒童出版社等諸多優(yōu)秀出版機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系?！蓖跣墙榻B道，其中在集中推介、引進(jìn)德語(yǔ)優(yōu)秀作家方面，中少社成績(jī)不菲；而其他出版社也逐漸開(kāi)始專(zhuān)注于與同一家西方合作伙伴展開(kāi)深入、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，圍繞同一作家、同一IP進(jìn)行深度挖掘。

國(guó)內(nèi)出版社規(guī)范操作意識(shí)仍待加強(qiáng)

在出版業(yè)這個(gè)本身就不“富?！钡募彝ブ?，版權(quán)代理工作似乎是那個(gè)更加被忽視的“孩子”。十年來(lái)的堅(jiān)持非常不易，其中的酸甜苦辣恐怕只有王星自己最能體會(huì)。

寫(xiě)郵件、打電話等瑣碎的工作幾乎填滿了王星大部分的工作時(shí)間，而換來(lái)的回報(bào)卻往往并不能讓人滿意。“給員工發(fā)完工資，刨去其他成本，也就差不多了?！蓖跣钦f(shuō)，盡管近些年隨著客戶的增多和版權(quán)工作的日益規(guī)范，公司利潤(rùn)也日漸好轉(zhuǎn)，但也仍然是維持公司的運(yùn)作。為了讓那些家不在北京的孩子們過(guò)得更從容，王星會(huì)把盈利首先用來(lái)改善員工的待遇。

“這些年來(lái)，最難的就是招人和留人，很多時(shí)候好不容易培養(yǎng)起來(lái)的孩子，因?yàn)榇鰡?wèn)題又去了別的地方，畢竟我們的工資給不了太高?！逼鋵?shí)也有不少人向她建議，除了版權(quán)外適當(dāng)做點(diǎn)書(shū)，就會(huì)好很多，畢竟只要有那么幾本書(shū)暢銷(xiāo)，就可后顧無(wú)憂。但王星在謹(jǐn)慎思考后還是決定，要做版權(quán)就干干凈凈地做，二者不可兼顧?！白霭鏅?quán)的同時(shí)做書(shū)，很可能帶來(lái)合作伙伴的質(zhì)疑，包括對(duì)于優(yōu)質(zhì)資源的取舍等問(wèn)題，想一想，還是咬咬牙堅(jiān)持了下來(lái)?！?/p>

王星與第一屆德國(guó)圖書(shū)信息中心的其他兩位創(chuàng)始人范德人先生和柯樂(lè)迪女士，他們?cè)?000年初在中國(guó)出版圈被大家熟知，也是王星進(jìn)入德國(guó)圖書(shū)行業(yè)的引路人

版代行業(yè)的低回報(bào)在國(guó)內(nèi)似乎已經(jīng)成為大家普遍接受的共識(shí)，包括本刊之前對(duì)安德魯?shù)却笮桶娲鷻C(jī)構(gòu)的采訪中，這個(gè)問(wèn)題頻頻被提及。而事實(shí)本不應(yīng)如此，作為連接不同文化間的重要橋梁，版權(quán)代理行業(yè)的收入遠(yuǎn)不該如此不堪，出版業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的版代們的日子過(guò)得也絕不艱難，究其原因，這恐怕又是一個(gè)“中國(guó)特色”下催生的亂象，國(guó)內(nèi)出版社在版權(quán)引進(jìn)的行業(yè)規(guī)范方面仍有大量改進(jìn)空間。

首先，版代行業(yè)的重要收入之一便是再版版稅，一本優(yōu)質(zhì)引進(jìn)圖書(shū)的成功運(yùn)作，便能為出版社和版代帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的良性循環(huán)。但在如今的中國(guó)市場(chǎng)，部分出版社對(duì)于自家引進(jìn)版圖書(shū)銷(xiāo)量的上報(bào)還存在不少“水分”，這也直接導(dǎo)致被引進(jìn)出版社和版代機(jī)構(gòu)收入的減少?！斑@個(gè)差距往往不是一點(diǎn)半點(diǎn)，例如一本書(shū)已經(jīng)賣(mài)出幾十萬(wàn)冊(cè)，但報(bào)上來(lái)的只有一兩萬(wàn)，這時(shí)就需要和出版社進(jìn)行溝通?！蓖跣钦f(shuō)，針對(duì)版稅虛報(bào)問(wèn)題，國(guó)家的政策目前仍沒(méi)有跟上，只能依靠出版社自覺(jué)，并聯(lián)合開(kāi)卷等其他第三方機(jī)構(gòu)和德國(guó)出版社進(jìn)行監(jiān)管。“近些年，經(jīng)過(guò)我們的大力爭(zhēng)取，能夠真實(shí)上報(bào)銷(xiāo)售數(shù)字的出版機(jī)構(gòu)比例越來(lái)越高，這也讓我們感到很欣慰?！蓖跣侵赋?。

其次，中國(guó)出版機(jī)構(gòu)對(duì)于版權(quán)引進(jìn)工作中細(xì)節(jié)的處理仍不到位。版權(quán)工作涉及很多業(yè)務(wù)之外的溝通工作?！袄绾贤拔募４娌灰?guī)范等問(wèn)題，就會(huì)在出版社人員流動(dòng)時(shí)，耗費(fèi)雙方大量時(shí)間精力，重復(fù)之前的工作，以確保合作得以繼續(xù)，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。”王星指出。

總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的版代行業(yè)大環(huán)境仍在向好。“如果各方共同努力，幫助行業(yè)健康運(yùn)轉(zhuǎn)，相信版代行業(yè)還是能夠讓從業(yè)者得到滿意的收益，幫助真正有志于這個(gè)行業(yè)的人得以從容地留下?！蓖跣钦f(shuō)。