張洪

面對(duì)“拐點(diǎn)”的抉擇
——高青縣農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)轉(zhuǎn)型記

張洪

近年來，隨著國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼力度逐年加大,各地農(nóng)業(yè)機(jī)械保有量呈現(xiàn)“井噴式”增長(zhǎng),跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化,“僧多粥少”的呼聲越來越響,高青縣20年來一路高歌猛進(jìn)的農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)“拐點(diǎn)”乍現(xiàn)。

面對(duì)新形勢(shì)，高青縣積極尋找新的突破點(diǎn)、破解困局,農(nóng)機(jī)部門著力探索和完善農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)的效益機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、服務(wù)機(jī)制和管理機(jī)制,創(chuàng)新跨區(qū)作業(yè)的組織形式和服務(wù)模式。實(shí)踐再次表明,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),以“變”應(yīng)“變”,農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)之路“柳暗花明”。

三夏期間,高青縣唐坊鎮(zhèn)于家村農(nóng)機(jī)手于愛文從天津、河北等地跨區(qū)作業(yè)歸來時(shí),難掩心中的喜悅?！敖衲甑氖杖氡热ツ赀€好,而且多干了一站,總共收了1300多畝,凈掙4萬多元?！庇趷畚母吲d地說,“別看攬活的機(jī)械多,只要準(zhǔn)備足、有訂單、組織好,服務(wù)跟得上,照樣掙大錢!”據(jù)縣農(nóng)機(jī)局初步統(tǒng)計(jì),今年三夏全縣有59支跨區(qū)隊(duì)伍、49支服務(wù)隊(duì)伍、1800臺(tái)小麥聯(lián)收機(jī)參加了跨區(qū)作業(yè),完成機(jī)收作業(yè)面積140萬畝,作業(yè)收入達(dá)7200余萬元,單車平均收入4萬元左右。

機(jī)械跟著“訂單”走

農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,再加上作業(yè)成本上升以及小麥?zhǔn)斋@期集中等現(xiàn)實(shí)問題,如何保證跨區(qū)作業(yè)收益?“訂單作業(yè)”成了破題的“金鑰匙”。

為組織好農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè),高青縣農(nóng)機(jī)部門提前部署、科學(xué)安排,組織有關(guān)人員到外地進(jìn)行實(shí)地考察,落實(shí)作業(yè)地域、時(shí)間、價(jià)格等,簽訂作業(yè)合同300余份,為全縣農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)贏得了主動(dòng)和先機(jī)。全縣共組織1800臺(tái)小麥聯(lián)收機(jī),從5月底開始陸續(xù)分赴河南、安徽、江蘇、河北等外省及省內(nèi)多地開展作業(yè)。

在今年淄博市參加三夏跨區(qū)作業(yè)的機(jī)械和麥客中,高青占了全市的三分之一以上。為了拿“訂單”,高青縣農(nóng)機(jī)部門除了實(shí)地考察、電話洽談外,還通過“互聯(lián)網(wǎng)+”廣泛聯(lián)系業(yè)務(wù),簽訂跨區(qū)機(jī)收作業(yè)協(xié)議。作業(yè)市場(chǎng)除了河南駐馬店、漯河、周口、商丘和安徽阜陽(yáng)、亳州等傳統(tǒng)市場(chǎng)外,還將業(yè)務(wù)再向南延伸了數(shù)百公里,到了河南與湖北交界地的南陽(yáng)市,向北到了天津、河北,并開拓了內(nèi)蒙古、東北等新市場(chǎng)。與此同時(shí),一些腦筋活、善經(jīng)營(yíng)的農(nóng)機(jī)手也紛紛建立自己的網(wǎng)站,嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)獲取跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)信息,網(wǎng)簽作業(yè)訂單,形成了“網(wǎng)絡(luò)麥客”隊(duì)伍。

高青縣是糧食生產(chǎn)大縣,農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展迅速。據(jù)縣農(nóng)機(jī)部門介紹,農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)一直是該縣農(nóng)民增收最直接、最有效的主渠道。今年高青縣以“訂單引路”,科學(xué)規(guī)劃,搞好機(jī)械分流,采取“分機(jī)型、分批次、分地域”參與作業(yè)的辦法,適應(yīng)各地市場(chǎng)需求,避免機(jī)手盲目行動(dòng),提高作業(yè)效率,實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)作業(yè)收益最大化。

高青縣作為農(nóng)機(jī)大縣,跨區(qū)作業(yè)已成為農(nóng)民增收致富的新途徑,每年帶動(dòng)全縣農(nóng)民人均年增收達(dá)300多元。高青縣農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)趙曉波認(rèn)為,“訂單作業(yè)”一方面避免了機(jī)手之間為了搶生意相互壓價(jià)、惡意競(jìng)爭(zhēng),另一方面也避免了機(jī)械扎堆無活干、麥地空閑無機(jī)用的現(xiàn)象。通過開展“訂單作業(yè)”,形成了作業(yè)區(qū)域清晰、服務(wù)半徑適度、服務(wù)對(duì)象牢固、作業(yè)收益穩(wěn)定的發(fā)展模式,同時(shí)也解除了農(nóng)戶的后顧之憂。

合作社牽頭挑大梁

在跨區(qū)作業(yè)組織形式上,高青縣充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)合作社組織和機(jī)械優(yōu)勢(shì),并一改過去“大兵團(tuán)”出征作業(yè)模式,采取合作社組隊(duì)、小規(guī)模移動(dòng)、分散作業(yè),使作業(yè)隊(duì)伍好聯(lián)系、好協(xié)調(diào)、有活干,保障了跨區(qū)作業(yè)收入。農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)組織通過合同作業(yè)、“訂單”作業(yè)、承包服務(wù)、“一條龍”作業(yè)等服務(wù)方式,跨區(qū)作業(yè)的組織水平進(jìn)一步提升。

高青縣目前登記注冊(cè)的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社有38個(gè),入社會(huì)員367人,擁有各類機(jī)械1480臺(tái),其中聯(lián)合收割機(jī)500臺(tái),各種配套機(jī)具459臺(tái)。該縣成立了以農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)聯(lián)合體為主的跨區(qū)作業(yè)隊(duì),開展“訂單作業(yè)”,提供“五統(tǒng)一”管理服務(wù),確保了跨區(qū)作業(yè)效益和機(jī)手權(quán)益。

高青縣良田農(nóng)機(jī)合作社社長(zhǎng)阮智永今年與幾個(gè)合作社組織了50多臺(tái)車,通過縣農(nóng)機(jī)局提前拿到了3萬多畝機(jī)收作業(yè)“訂單”,按照約定好的時(shí)間、地點(diǎn)直接去作業(yè),省時(shí)又省力,還實(shí)現(xiàn)了收益翻番。阮智永告訴記者:“我每天能有10分鐘空閑時(shí)間就算很好了。因?yàn)樯鐔T的作業(yè)路線要安排,機(jī)器要調(diào)度,大事小情社員們都依靠合作社,都來找我?！痹诟S合作社參加跨區(qū)作業(yè)的社員眼里,阮智永就是他們的主心骨,是他們出來闖世界的堅(jiān)實(shí)后盾,有他在,社員們作業(yè)起來心里踏實(shí)。

與有組織的跨區(qū)作業(yè)相比,散機(jī)跨區(qū)作業(yè)往往靠個(gè)人主觀而定,與作業(yè)地農(nóng)機(jī)配比不合理,單機(jī)作業(yè)效率低,影響整體作業(yè)進(jìn)度,也容易和有組織的跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)形成沖突,減少了農(nóng)機(jī)收益。“前兩年俺單槍匹馬走南闖北,信息不靈,找活費(fèi)勁,丟掉了許多機(jī)會(huì),收入大打折扣,作業(yè)安全也沒有保障。加入合作社后,分工明確,各負(fù)其責(zé),俺只管收麥,其他都不用操心,作業(yè)效率很高。一個(gè)麥季就能收入3萬多元,比俺以前單干多掙三分之一的錢。”良田農(nóng)機(jī)合作社社員莊仁慶深有感觸地說。

“我們合作社有10臺(tái)車出省作業(yè),5月18號(hào)開始出發(fā),首站到了河南鄧州,然后一路北上,途經(jīng)河南駐馬店、漯河、周口、商丘和山東菏澤、濟(jì)寧等作業(yè)地,然后按時(shí)返回高青?！备咔嗫h麥客農(nóng)機(jī)合作社社長(zhǎng)王孝濱介紹說。

抓住品牌這個(gè)“根”

對(duì)于農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)來說,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是服務(wù)質(zhì)量和品牌的競(jìng)爭(zhēng)。近年來,高青縣著力強(qiáng)化跨區(qū)作業(yè)隊(duì)伍品牌建設(shè),深入開展?fàn)巹?chuàng)“明星服務(wù)隊(duì)”活動(dòng),帶動(dòng)了全縣跨區(qū)作業(yè)隊(duì)伍比、學(xué)、趕、超,梁峰、麥客、利賓、良田等多支合作社獲省市級(jí)“明星作業(yè)隊(duì)”稱號(hào)。這些作業(yè)隊(duì)依靠良好的服務(wù)質(zhì)量和口碑,贏得了外地農(nóng)戶的歡迎,也整體上提升了高青縣農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)服務(wù)的聲譽(yù),增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)全縣農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)向更高層次發(fā)展。

在今年全市“三夏”開機(jī)儀式暨智能農(nóng)機(jī)精準(zhǔn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上,市領(lǐng)導(dǎo)為明星跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)授旗,明星跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)代表向全市跨區(qū)作業(yè)隊(duì)伍發(fā)出了《文明跨區(qū)作業(yè)誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)》倡議。

高青縣1996年開創(chuàng)了全省農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)的先河?！拔覀兏咔嗫h跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)堅(jiān)持‘講文明、講信譽(yù)、講質(zhì)量、講服務(wù)’,樹立了‘高青農(nóng)機(jī)’的好品牌。盡管當(dāng)下作業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,個(gè)別地方甚至有抵制外來機(jī)械的現(xiàn)象,但我們高青農(nóng)機(jī)一直很受歡迎,當(dāng)?shù)乩习傩斩己軣崆?對(duì)咱們的作業(yè)質(zhì)量非常認(rèn)可。雖然今年跨區(qū)機(jī)收作業(yè)價(jià)格有點(diǎn)偏低,但我們的作業(yè)地點(diǎn)集中連片、作業(yè)畝數(shù)多,機(jī)手的收入依然很可觀?！备咔嗫h通順農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)柴樹貞說。

高青縣良田農(nóng)機(jī)合作社社長(zhǎng)阮智永告訴筆者:“好品牌靠的是過硬的質(zhì)量和服務(wù)。通過合作社組織跨區(qū)作業(yè),作業(yè)質(zhì)量更有保證,一些家庭農(nóng)場(chǎng)和種糧大戶搶著和我們簽合同,活多了,效益自然也就上去了,今年我社的每個(gè)社員跨區(qū)作業(yè)純收入都在4萬元以上?！?/p>