織造機(jī)械：摒棄浮躁 理性回歸

本刊記者_(dá)墨影 文／攝

織造機(jī)械：摒棄浮躁 理性回歸

本刊記者_(dá)墨影 文／攝

本屆展會(huì)，大部分織機(jī)廠家均更加注重織物的品質(zhì)與實(shí)用性。

每年的紡機(jī)展，最“喧鬧”的總是織造館，“開機(jī)”時(shí)間一到，便啟動(dòng)“溝通基本靠吼”的狀態(tài)，這是其他館羨慕不來的特色。即便在這樣的環(huán)境下，參展或觀展的人們依舊愿意用早就沙啞的聲音去呈現(xiàn)對(duì)這場(chǎng)年度聚會(huì)的最高熱情。

今年展會(huì)啟用了新展館，織造館的面積近2.7萬平方米，共有287家企業(yè)參展，其中有80余家織機(jī)（包括噴水、噴氣、劍桿、織帶等機(jī)器）企業(yè)、6家特種織機(jī)企業(yè)、24家織造準(zhǔn)備機(jī)械企業(yè)。

在眾多參展企業(yè)背后，我們能看到織造機(jī)械的強(qiáng)大力量，同樣也能感覺到異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，相信身處其中的每個(gè)人都深受觸動(dòng)。

回歸做織機(jī)的“初心”

“今年的樣機(jī)都不再一味追求高速了?！睗u趨理性的織機(jī)市場(chǎng)反饋出來的信號(hào)越來越明顯，關(guān)于“理性高速”這一點(diǎn)在記者與企業(yè)的溝通中也被屢次提到。

“本屆展會(huì)上的大部分廠家都理性務(wù)實(shí)了，更加注重織物的品質(zhì)與實(shí)用性?！鼻鄭u天一集團(tuán)紅旗紡織機(jī)械有限公司總工韓萬軍是織機(jī)圈的大咖，用幾十年的時(shí)間經(jīng)歷了織機(jī)的“瘋狂”與“平靜”，對(duì)于當(dāng)前織機(jī)速度的理性回歸他略感欣慰。以前，有不少廠家在展會(huì)上以高速為噱頭，不管織物品種與機(jī)器本身的承載能力，狂飆速度，在用戶車間難以實(shí)現(xiàn)不說，現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)出來的也基本都是垃圾布。正如韓萬軍所說，曾經(jīng)浮躁的作風(fēng)甚至讓人們一度忘了織機(jī)到底是用來做什么的。

今年，織機(jī)圈里的人心似乎沉下來了，不管是噴水織機(jī)、噴氣織機(jī)還是劍桿織機(jī)，不論國產(chǎn)設(shè)備還是國外設(shè)備，樣機(jī)演示速度都已十分接近實(shí)際生產(chǎn)速度。

高速是織機(jī)發(fā)展趨勢(shì)確實(shí)不假，但回歸織機(jī)根本，關(guān)鍵還是要看適應(yīng)性、品種及品質(zhì)?！翱棛C(jī)對(duì)不同纖維的適應(yīng)性提高了，織機(jī)市場(chǎng)細(xì)分化明顯?！边@是韓萬軍對(duì)本屆展會(huì)的另外一個(gè)明顯感受。

確實(shí)，以噴氣織機(jī)為例，現(xiàn)在棉、毛、麻、玻纖、牛仔、混紡等原料都可以織造了，而且表現(xiàn)都不錯(cuò)。比如，多尼爾展出的AI噴氣織機(jī)適用于生產(chǎn)全球時(shí)尚男裝行業(yè)使用的優(yōu)質(zhì)羊毛西裝面料。據(jù)了解，這種西裝面料由中國山東如意集團(tuán)進(jìn)行設(shè)計(jì)，已經(jīng)在中國使用多尼爾織機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)了。

必佳樂展示的兩臺(tái)OMNIplusSummum系列噴氣織機(jī)在織造襯衫布、床單布方面延續(xù)了其一貫的靈活性能與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，OMNIplus-X基于必佳樂噴氣平臺(tái)，在織造厚重織物方面性價(jià)比突出。

意達(dá)A9500p噴氣織機(jī)在織造非洲錦緞時(shí)配以氣動(dòng)折入邊、無繩織造等，優(yōu)勢(shì)明顯。

日本豐田推出的四款JAT810系列噴氣織機(jī)分別在燈芯絨、色織布、高級(jí)浴巾、細(xì)褶皺窗簾布等面料的織造上呈現(xiàn)出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

另外，還有一些國內(nèi)企業(yè)推出了適合織造玻纖等材料的噴氣織機(jī)。

在噴水織機(jī)方面，海佳機(jī)械最新推出的HJ-8100能適應(yīng)更多織物的織造，不僅能實(shí)現(xiàn)高速高密，細(xì)旦、低緯密織物的適應(yīng)度也很高。豐田的LWT810型織機(jī)適合多節(jié)、曲柄打緯下的寬幅布高速、穩(wěn)定織造，在織造汽車用材料（如安全氣囊）等方面吸引了不少用戶的關(guān)注。日本津田駒推出的ZW8100噴水織機(jī)在織造裝飾用布領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，常熟津田駒的ZW508作為一款誕生于中國的津田駒織機(jī)，從普通的成衣面料到中等厚度的高附加值織物，都能以最小的運(yùn)行成本進(jìn)行織造。

劍桿織機(jī)方面，山東日發(fā)的RFRL31以自動(dòng)化程度高等特點(diǎn)特別適用于高檔高密織物的織造。湖州現(xiàn)代的高速雙經(jīng)軸鞋面織機(jī)適用于各種雙層經(jīng)紗面料織造，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)鞋材、窗簾和箱包等面料。意達(dá)的R9500denim則是一款為牛仔布織造而設(shè)計(jì)并優(yōu)化的全新織機(jī)，獨(dú)特的梭口幾何結(jié)構(gòu)讓面料質(zhì)量、手感更優(yōu)；定制的劍桿轉(zhuǎn)換確保了織機(jī)的多功能性以織造更多種類的牛仔面料。

市場(chǎng)細(xì)分化特征已經(jīng)越來越明顯，這一點(diǎn)不僅主機(jī)廠家意識(shí)到了，為織機(jī)配套的專件器材廠家也嗅到了這一趨勢(shì)。常州鋼筘有限公司董事長施越浩表示，市場(chǎng)細(xì)分化了，客戶對(duì)鋼筘的特殊要求也多起來了，常州鋼筘正不斷研發(fā)并推出新型結(jié)構(gòu)的鋼筘以滿足主機(jī)廠和用戶廠的要求。

如果你了解下游用戶的情況，應(yīng)該知道，現(xiàn)在生產(chǎn)大路貨的面料利潤空間已經(jīng)微乎其微，設(shè)備廠家必然極難從中盈利。細(xì)分化市場(chǎng)延伸的含義就是幫助用戶織造別人織不了、織不好的布，這就是實(shí)力。如果你的織機(jī)能夠織好客戶要求的“奇奇怪怪”的品種，你的勝算就大了。

機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人

對(duì)于參展，不同生存狀態(tài)的企業(yè)有著不同的心態(tài)，有人說“來參加展會(huì)，是為了證明我們還活著”，也有人說，“展會(huì)上能看到我們一兩年來厚積薄發(fā)的力量?！辈还苣囊环N，展會(huì)都是機(jī)會(huì)，且總是留給有準(zhǔn)備的人。

青島天一集團(tuán)紅旗紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理畢全聚表示今年展會(huì)效果很是不錯(cuò)，經(jīng)過展會(huì)期間的展示，一些老客戶以及原先已經(jīng)談判的客戶基本都順利簽單或追加，幅寬在280CM以上的寬幅織機(jī)受到不少客戶追捧。

特別值得一提的是，這次國外客戶不管是參觀還是訂單量都十分可觀，甚至要“占據(jù)半壁江山”，其中主要為噴氣織機(jī)，噴水織機(jī)也占到了1/4左右。

海佳機(jī)械總經(jīng)理劉井然表示，這次展會(huì)上展出的新機(jī)型8100型噴水織機(jī)吸引了不少老客戶的關(guān)注，現(xiàn)在海佳機(jī)械已經(jīng)選擇了一批有影響力、懂行業(yè)、車間管理好的大客戶，做出了20余臺(tái)小樣進(jìn)行試樣，隨之會(huì)進(jìn)行批量定制生產(chǎn)。

而海佳織機(jī)經(jīng)過專業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)后推出的新外觀也給了新老客戶耳目一新的感覺，聚潤紡織已經(jīng)下了200余臺(tái)新外觀織機(jī)的訂單。國內(nèi)市場(chǎng)收到不少客戶追加的訂單，國外的市場(chǎng)海佳機(jī)械也同樣做得紅紅火火，劉井然告訴記者，借助展會(huì)，海佳機(jī)械特別邀請(qǐng)了20多位來自印度的大客戶前來考察，不僅考察了海佳工廠，也觀摩了展會(huì)。展會(huì)期間，海佳的展位成為這些大客戶間歇休息的主場(chǎng)，這無疑也拉近了海佳與客戶之間的感情。更值得稱道的插曲是，這些印度客戶本來已經(jīng)定好了大巴前去盛澤用戶廠家考察，可是，通過與海佳機(jī)械幾天以來近距離的接觸與深入了解，集體取消了去盛澤的大巴，訂購了海佳的設(shè)備，海佳再次接到了200余臺(tái)的訂單。

山東日發(fā)紡織機(jī)械有限公司市場(chǎng)部吳熙遠(yuǎn)表示，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)在與客戶交流的同時(shí)達(dá)成了不少合作意向，展會(huì)第二天在展的劍桿織機(jī)就已經(jīng)被預(yù)定，展會(huì)過后直接發(fā)到許村。

常熟紡織機(jī)械廠有限公司董事長彭曉虹表示，今年展會(huì)收獲頗豐，不僅前來看設(shè)備的人多了，各項(xiàng)指標(biāo)比去年同期均有所上升?！斑@說明我們的營銷改革已經(jīng)取得了階段性成果，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)也初見成效，產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)有了實(shí)質(zhì)性的提高。”彭曉虹告訴記者，目前立足于展會(huì)期間的信息，常熟紡機(jī)正加緊與客戶的溝通及后續(xù)跟進(jìn)。

聊城由甲紡織機(jī)械有限公司訂單的火爆在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就已經(jīng)初露端倪，其中，2萬多幀的百超Plus-340大提花織機(jī)織造出來的栩栩如生的孔雀圖案吸引了不少人圍觀，該機(jī)主要織造室內(nèi)高檔裝飾布，一幅裝裱成品的售價(jià)達(dá)2萬元，該機(jī)在展示當(dāng)天便被浙江用戶搶購，同時(shí)追加訂購19臺(tái)同樣機(jī)型。而且，同時(shí)展出的其他兩臺(tái)機(jī)器也全部被現(xiàn)場(chǎng)訂購，更是吸引了許多外國客商前來尋求代理。

同樣對(duì)展會(huì)效果十分滿意的還有廣東豐凱機(jī)械有限公司董事長戴曉晗，這次展會(huì)他們專門把電腦、打印機(jī)等設(shè)備帶到了現(xiàn)場(chǎng)，可以現(xiàn)場(chǎng)直接出合同。如此愿景確實(shí)也很好地實(shí)現(xiàn)了，豐凱現(xiàn)場(chǎng)簽定高速劍桿織機(jī)53臺(tái)并成功收取定金，金額超過千萬，這讓去年豐凱公司重組事件引發(fā)的市場(chǎng)謠言不攻自破。

青島百佳機(jī)械有限公司今年在織機(jī)質(zhì)量、外觀方面做出的努力也得到了客戶的高度認(rèn)可，展會(huì)期間，他們每天都能接待幾十位國外新老客戶，“我們同行開玩笑說，現(xiàn)在織機(jī)和家用轎車一樣了，不僅實(shí)用還好看，增加了不同人群的配置功能要求?！痹摴径麻L朝建告訴記者，百佳展示的JAB-910噴氣織機(jī)在與進(jìn)口織機(jī)的PK中，受到客戶的特別青睞，簽定500余臺(tái)訂單，其中僅一家客戶就定了120臺(tái)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購、現(xiàn)場(chǎng)簽單的企業(yè)還有很多，平時(shí)不斷積淀，展會(huì)上隨時(shí)就可能有收獲，這就是市場(chǎng)。

摸清差距再出發(fā)

其實(shí)，一個(gè)國際化的展會(huì)作用并不僅僅是PK，更在于對(duì)比中摸清差距再出發(fā)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)才算良性，才有意義。

今年展會(huì)，織機(jī)領(lǐng)域的咖級(jí)企業(yè)們基本都已到齊，從展示的技術(shù)到織物也確實(shí)精彩，但拋開熱鬧，國內(nèi)外織機(jī)背后的差距仍然值得我們思考。

國外廠家雖然在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上國內(nèi)客戶，但必須要承認(rèn)的是，其每個(gè)廠家都有自己的特點(diǎn)，無論在技術(shù)還是細(xì)節(jié)處理上都會(huì)帶給人驚喜。

比如，這次多尼爾展出的新型P2系列劍桿織機(jī)，就是在具有積極式中央交接技術(shù)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上研發(fā)而成的升級(jí)機(jī)型，這款特別的超重機(jī)型適用于生產(chǎn)具有極高密度的織物。這款機(jī)型被諸多專家一致評(píng)價(jià)為本屆展會(huì)技術(shù)水平最高的織機(jī)，該新款機(jī)型的亮點(diǎn)是專門研發(fā)的卷取裝置、絕對(duì)均勻的緯密和37千牛的總打緯力，同時(shí)其配備的同步驅(qū)動(dòng)技術(shù)也讓觀眾叫絕。“如果這樣的織物都能織出來，那還有什么是織不了的呢！”不少行家觀看后發(fā)出這樣的感慨。

此外，豐田推出的電子開口也是織機(jī)領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)。本屆展會(huì)上，豐田的5臺(tái)織機(jī)中有3臺(tái)展示了電子開口技術(shù)。據(jù)織機(jī)專家趙斯偉介紹，該技術(shù)第一次展出到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了，這次豐田敢于重點(diǎn)展示就說明他們這一技術(shù)已經(jīng)逐漸成熟，更何況日本本身就十分注重能耗控制，說明他們已經(jīng)解決了其中的難點(diǎn)。這將有利于替代多臂，開發(fā)出更多品種。

津田駒的噴氣織機(jī)與噴水織機(jī)所配置的PSC可編程序調(diào)速器，能夠根據(jù)紗種變換織機(jī)轉(zhuǎn)速，實(shí)現(xiàn)高速穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)韓萬軍介紹，變速織造要求織機(jī)對(duì)紗支范圍變化適應(yīng)性強(qiáng)，雖然現(xiàn)在國內(nèi)尚未見過織布廠使用，但已經(jīng)有用戶提出了類似的要求，未來將會(huì)是織機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)之一。

通過以上列舉的國外織機(jī)的部分亮點(diǎn)我們可以發(fā)現(xiàn)，織機(jī)很多功能的實(shí)現(xiàn)都需要織機(jī)控制系統(tǒng)的保證，但是據(jù)行業(yè)專家觀察發(fā)現(xiàn)，國外的控制系統(tǒng)起碼比國產(chǎn)織機(jī)所用系統(tǒng)超前一代。而且，很多外在形式的表現(xiàn)都是常年技術(shù)積淀、實(shí)踐的最終體現(xiàn)。

反觀國內(nèi)，在諸多廠家中，有特色的屈指可數(shù)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)依然嚴(yán)重，創(chuàng)新能力缺乏，雖然一直在消化國外技術(shù)，但差距仍然存在。在一些細(xì)節(jié)方面，比如零件制造商，還僅僅是“表面光”，鑄件、后梁等材質(zhì)做工經(jīng)不住時(shí)間考驗(yàn)。

這些差距讓記者想起了韓萬軍用耳朵感知到的織機(jī)差別?！澳阕屑?xì)去聽，進(jìn)口織機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的聲音，聽起來很舒服，而國產(chǎn)織機(jī)的噪音則很大，甚至能感覺到其中的間隙?！被蛟S，我們國產(chǎn)織機(jī)在內(nèi)外兼修方面真的還有很長的路要走。這條路很難，但還是需要我們盡己所能去追趕。

不過，國產(chǎn)廠家中已經(jīng)有很多做得不錯(cuò)的企業(yè)。比如，天一紅旗本次展出的世界首臺(tái)超寬度460型噴氣織機(jī)，力求在較高入緯率下實(shí)現(xiàn)超寬幅高效引緯，嘗試引領(lǐng)噴氣織機(jī)進(jìn)入劍桿織機(jī)、片梭織機(jī)占有的部分超寬幅領(lǐng)域。

青島百佳研發(fā)3年推出的JAB-708噴氣織機(jī)被行業(yè)專家昵稱為“MINI噴氣織機(jī)”，該機(jī)無需外接氣源，低投入高回報(bào)，動(dòng)力來源是主機(jī)自帶的兩個(gè)氣泵，客戶可以隨意選擇，機(jī)臺(tái)數(shù)量無需考慮多大氣泵配多少織機(jī)，滿足了不少客戶的需求。

青島同春機(jī)電科技有限公司也打出了節(jié)能牌，其推出的TC980A-340-2C噴氣織機(jī)，據(jù)稱可節(jié)能30%～40%，并且在展示機(jī)器上配有流量表，可當(dāng)面演示。

另外，除了主機(jī)廠以外，不少電控廠家也在為了這個(gè)行業(yè)拼盡全力。比如，蘇州匯川在展會(huì)上發(fā)布了二代加超啟動(dòng)變頻器一體機(jī)方案，讓織機(jī)整體性能提升的同時(shí)，成本也得到了合理控制，吸引了不少主機(jī)廠的目光。

當(dāng)然，比起技術(shù)或細(xì)節(jié)改進(jìn)，更重要的是態(tài)度。我們確實(shí)應(yīng)該摒棄浮躁，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的產(chǎn)品，就像杭州五木科技有限公司總經(jīng)理張?jiān)龉庹f的那樣，“要在市場(chǎng)不好的時(shí)候耐得住寂寞，扎實(shí)研發(fā)投入、規(guī)范生產(chǎn)、引進(jìn)人才，才能在下一個(gè)波峰到來之前練好內(nèi)功。”

這不由讓記者想起了西安濱田特型機(jī)械有限公司總經(jīng)理王一敏的一句反問，“如果我們像國外那樣很‘奢侈’地去做產(chǎn)品，會(huì)怎樣？”