創(chuàng)始人陳大明：快樂來自與困難的博弈

創(chuàng)始人陳大明：快樂來自與困難的博弈

隨著公司的改革、發(fā)展，變革期的靈信科技以內(nèi)容、交互、視覺系統(tǒng)以及基于“LED管家”的云服務(wù)平臺(tái)，更加注重業(yè)務(wù)的整合。

在創(chuàng)業(yè)的路上，我能走多遠(yuǎn)？每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)初期都會(huì)問自己這樣一個(gè)問題，而大多數(shù)是怎么回答的呢？創(chuàng)業(yè)人往往都會(huì)給自己設(shè)立一個(gè)宏偉的藍(lán)圖，一個(gè)五年計(jì)劃？或者十年戰(zhàn)略？可在終究沒能實(shí)現(xiàn)時(shí)都會(huì)有各式各樣的理由：大壞境變了，產(chǎn)業(yè)不行了……不好意思，真的沒錢……而現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)成的命題，若是有一百萬元，你會(huì)用來做什么呢？這里要說的是陳大明的十年創(chuàng)業(yè)，他就是一個(gè)極度平凡的高校學(xué)子，卻用了一百萬元，造就了如今一年一億元的產(chǎn)值收入。成就，他堪稱小有名氣；而挫折，他更是深有體會(huì)。至于之前的問題，他用自己的經(jīng)歷做出了完美的答案。

平行創(chuàng)業(yè)，深思熟慮還是年少?zèng)_動(dòng)？

提到創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，眾說紛紜。然而陳大明選擇了畢業(yè)后立馬創(chuàng)業(yè)，他在這條路上遇到了種種困難，最后藝高人膽大的他成功了，而這段“痛”的經(jīng)歷成了他最真實(shí)的快樂。

高校所學(xué)知識(shí)難以運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中是當(dāng)今大學(xué)的通病，而學(xué)校內(nèi)部的比賽則是有效的鍛煉方法。就讀上海大學(xué)電子信息專業(yè)的陳大明早有先見之明，未能接觸到太多工作機(jī)會(huì)的他選擇將比賽看成提升能力的好機(jī)會(huì)，在其他同學(xué)僅僅將比賽看成一次鍛煉甚至獲得獎(jiǎng)學(xué)金、績(jī)點(diǎn)的渠道時(shí)，陳大明則是將它作為今后發(fā)展的方向。

早作準(zhǔn)備的陳大明在2006年研究生入學(xué)的第一年便開啟了他的創(chuàng)業(yè)生涯。30萬元上海大學(xué)分會(huì)資助，70萬元自籌，共100萬元的創(chuàng)業(yè)基金，便是他最早期的資產(chǎn)。由于發(fā)展方向始終沒變，陳大明很快便找到了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：LED顯示解決方案。

接下來便是組建團(tuán)隊(duì)。還是學(xué)生的陳大明邀請(qǐng)了幾個(gè)年紀(jì)相仿的朋友及同學(xué)，很快五六個(gè)人的初期團(tuán)隊(duì)便建立了起來。他們由于年紀(jì)相仿，世界觀、價(jià)值觀相近，同時(shí)創(chuàng)業(yè)初期熱情高漲，在創(chuàng)業(yè)的第一年便有了微盈利，這也給了他們更大的動(dòng)力。于是他們?nèi)缁鹑巛?、熱情滿滿，希望能將靈信電子有限公司這一新生的“小樹苗”盡快地培養(yǎng)起來。

可隨著“小樹苗”的穩(wěn)定與發(fā)展，公司的問題也不斷浮出水面。首當(dāng)其沖的便是公司高層決策的問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上體現(xiàn)出一種“平行創(chuàng)業(yè)”的特質(zhì)，他們往往關(guān)系較為純粹，實(shí)力相當(dāng)。從感性上來說，公司是由最初的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員合伙成立的，所以成員之間沒有嚴(yán)格意義上的上下級(jí)關(guān)系，決策性質(zhì)大多為集體決策；從理性上來說，初期的集體決策有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)與決策的科學(xué)性，可隨著公司發(fā)展，決策不統(tǒng)一則會(huì)大大影響公司的辦事效率。其次，公司的總部設(shè)在學(xué)校，在接見外界客戶時(shí)學(xué)生氣仍在，容易引發(fā)客戶對(duì)自身實(shí)力的懷疑。于是，在陳大明的心中，公司變革迫在眉睫。

飛速發(fā)展的后遺癥

說到創(chuàng)業(yè)發(fā)展，是否越快越好呢？陳大明用他的經(jīng)歷告訴你，公司規(guī)模、市場(chǎng)、人才，它們環(huán)環(huán)相扣，只有協(xié)調(diào)發(fā)展，才能穩(wěn)健運(yùn)行。

2006年至2009年三年的發(fā)展，也是陳大明走向成熟的關(guān)鍵時(shí)期。由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)向多面手后，陳大明的變革措施相當(dāng)有效。針對(duì)權(quán)力不聚焦的問題，陳大明召開會(huì)議希望建立起相對(duì)嚴(yán)格的管理制度，使決策權(quán)集中起來。因?yàn)橄敕▽?duì)于公司有利，成員一致贊成，而作為公司發(fā)起人的陳大明毫無懸念地?fù)?dān)任公司一把手；其次，為了擺脫客戶對(duì)自身的刻板效應(yīng)，2010年陳大明將公司總部由學(xué)校遷出，將上海靈信電子有限公司重新注冊(cè)為上海靈信信息科技有限公司，這標(biāo)志著陳大明在自己的創(chuàng)業(yè)之路上立下了新的里程碑，一個(gè)嶄新、規(guī)范、成熟的公司立足于世人眼前。

一波未平一波又起，從2009年底到2014年，靈信的運(yùn)營(yíng)陷入了困境。首先是最大股東的撤資，相繼2人離開；同時(shí)，由于公司的快速發(fā)展對(duì)人才的需求也愈加強(qiáng)烈，靈信開始廣泛招聘人員，但卻過于求成忽略了人員的能力素養(yǎng)，公司也未能及時(shí)與人才建立有效溝通，于是人心渙散的靈信團(tuán)隊(duì)從2013年的90人下降到2014年的70人，2013年培養(yǎng)的人才流失近八成。

對(duì)于此，陳大明無心傷懷。在創(chuàng)業(yè)途中幾經(jīng)波折的他思維方式也發(fā)生著轉(zhuǎn)變。團(tuán)隊(duì)成員的離開在給了他打擊的同時(shí)也促使他更快想出對(duì)策。他認(rèn)為，過多糾結(jié)于成員離去的原因往往是不明智的，找到可替代的人員，盡快穩(wěn)定公司的運(yùn)營(yíng)才是首要目標(biāo)。而且他堅(jiān)信經(jīng)歷這樣的曲折是公司發(fā)展道路上必然要面臨的，而為了留住人才，改變自己才是最有效的途徑。

這樣的理性思維使得公司較快地穩(wěn)定下來，陳大明與他的團(tuán)隊(duì)開始更加注重人才質(zhì)量的把控，同時(shí)努力營(yíng)造人才培養(yǎng)的氛圍。2014年的人員規(guī)模開始穩(wěn)定并擴(kuò)大，2015年11月當(dāng)公司成功上市新三板后，人員配置更是達(dá)到120人以上。

“明智”的創(chuàng)業(yè)選擇

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是一件技術(shù)活兒。興趣若是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，好的時(shí)機(jī)便是創(chuàng)業(yè)的大好晴天，那么項(xiàng)目則是通向夢(mèng)想的交通工具了。是老舊不堪的三輪車，還是完美無瑕的瑪莎拉蒂？這需要對(duì)市場(chǎng)有著清晰的的洞察力。而這樣的洞察力，在2006年的陳大明身上已經(jīng)有了體現(xiàn)。

本科就讀電子信息，研究生就讀圖像處理，博士就讀控制理論，創(chuàng)業(yè)中的陳大明保證了自己的學(xué)業(yè)一直沒有落下，而創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是他就讀理論的實(shí)際運(yùn)用。

作為集審美、技術(shù)、前沿于一體的LED行業(yè)，2006年相對(duì)還不夠成熟。而此時(shí)國(guó)家則對(duì)這樣的前沿行業(yè)大力扶持。由于市場(chǎng)并未成熟，故而這個(gè)行業(yè)大多都是新起之秀，沒有太多的行業(yè)大佬。陳大明在仔細(xì)分析后果斷進(jìn)入并確立LED為他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可謂相當(dāng)明智的選擇，從此便坐在了駛向夢(mèng)想的“瑪莎拉蒂”上。

創(chuàng)業(yè)初期的靈信電子以LED的顯示、播控為主，注重多元化的項(xiàng)目接單。隨著公司的改革、發(fā)展，變革期的靈信科技以內(nèi)容、交互、視覺系統(tǒng)以及基于“LED管家”的云服務(wù)平臺(tái)，更加注重業(yè)務(wù)的整合。直至如今，靈信視覺全系列解決方案已滲透商業(yè)廣告、交通應(yīng)用、工業(yè)及氣象預(yù)警等領(lǐng)域。

從了解市場(chǎng)到建立渠道，靈信視覺在全國(guó)已設(shè)立26個(gè)辦事處，具有百人以上的人才規(guī)模，經(jīng)銷商達(dá)百余家，一年可以造就1億元的產(chǎn)值收入。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品，靈信全面布局海外市場(chǎng)，設(shè)立印度、土耳其、俄羅斯、迪拜、伊朗辦事處！用戶遍布全球18個(gè)國(guó)家和地區(qū)，靈信視覺正邁著國(guó)際化的步伐闊步前行！

未來十年，靈信將用2年打造出十億元市值的靈信視覺，成為可視化顯示的國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌；用5年打造出百億元靈信體育，深耕體育競(jìng)技設(shè)備、賽事視覺系統(tǒng)及賽事技術(shù)服務(wù)，利用創(chuàng)新思維，推出更豐富的產(chǎn)品，打造全面的體育賽事解決方案，成為體育賽事領(lǐng)域國(guó)際品牌；用10年打造出千億元靈信數(shù)字，致力于可見光通信（VLC）應(yīng)用基于LED照明燈進(jìn)行室內(nèi)定位的應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)和位置大數(shù)據(jù)分析研究，能夠?yàn)樯虉?chǎng)、連鎖店、停車場(chǎng)、景區(qū)、博物館、醫(yī)院、養(yǎng)老社區(qū)、交通樞紐等提供完整的室內(nèi)位置服務(wù)綜合解決方案，立志成為全球物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商。

記者札記

真實(shí)的快樂來自與困難的博弈。若是說稚嫩的大學(xué)生無法締造成功的創(chuàng)業(yè)，那么陳大明的創(chuàng)業(yè)歷程便是最有力的反駁教材。從創(chuàng)業(yè)初期到如今，十年創(chuàng)業(yè)，君問歸期未有期。從陳大明的經(jīng)歷中可以看到我們常犯的錯(cuò)誤與常遇到的困境，但陳大明充分改革并利用手中的資源一一化解。陳大明在創(chuàng)業(yè)過程中一直保持著良好的心態(tài)，“有無數(shù)的理由可以放棄”，正如他自己所說，他放棄了自身不需要堅(jiān)持的，堅(jiān)守了應(yīng)該堅(jiān)持的東西。

采訪最后，作為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，陳大明想對(duì)新興創(chuàng)業(yè)者們說：

1.任何行業(yè)都需要以一種高效的方式去改變。

2.判斷事情的價(jià)值在于看它是否有社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，是否符合發(fā)展趨勢(shì)。

3.任何業(yè)務(wù)、產(chǎn)品都有1.0、2.0版本，這是一個(gè)從幼稚走向成熟的過程。

（本文由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)評(píng)鑒中心供稿）