□《中國農(nóng)資》記者汪洋通訊員蔡劍濤閆立毅

上線兩周年，農(nóng)一網(wǎng)實現(xiàn)“風景這邊獨好”

□《中國農(nóng)資》記者汪洋通訊員蔡劍濤閆立毅

郵發(fā)代號82-744

2016年11月18日星期五

從農(nóng)資電商初見端倪到風生水起，再到冷靜思變，上線兩周年的農(nóng)一網(wǎng)在試錯糾錯中砥礪前行，并在2016年底遞交了滿意的市場答卷。據(jù)統(tǒng)計，目前農(nóng)一網(wǎng)上線品種90余個、約300個規(guī)格，實現(xiàn)網(wǎng)銷金額近3億元，工作站800余家，代購員5萬余名……近日，2016“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”技術交流會及農(nóng)一網(wǎng)上線兩周年總結會在上海召開。農(nóng)業(yè)部相關領導、農(nóng)技專家、各大農(nóng)資行業(yè)主流媒體和農(nóng)一網(wǎng)工作站負責人等近800人參加了本次會議，大家共同見證并分享了農(nóng)一網(wǎng)所取得的突破與創(chuàng)新。

農(nóng)業(yè)部原副部長劉堅（右五）與農(nóng)一網(wǎng)常務副總經(jīng)理王興林（左六）共為優(yōu)秀工作站負責人頒獎。

專注于“農(nóng)”創(chuàng)新服務內容

出席本次會議的農(nóng)業(yè)部原副部長劉堅首先肯定了農(nóng)一網(wǎng)所取得的成績，并對農(nóng)一網(wǎng)在農(nóng)資電商領域的發(fā)展模式表示贊許。他表示，希望農(nóng)一網(wǎng)能繼續(xù)成為行業(yè)標桿，在更多方面做出嘗試，為“三農(nóng)”事業(yè)做出更多貢獻。隨后，農(nóng)一網(wǎng)董事長仲漢根回顧了農(nóng)一網(wǎng)兩年來的發(fā)展歷程。他表示，農(nóng)一網(wǎng)創(chuàng)立了“農(nóng)一網(wǎng)平臺+縣域工作站+代購”的運營模式，完善了農(nóng)一網(wǎng)網(wǎng)站的系統(tǒng)建設，擴大了農(nóng)一網(wǎng)的品牌影響力。特別是在2016年，農(nóng)一網(wǎng)遵循“重抓一品，差異發(fā)展，點面結合，試水金融”的指導方針，努力把農(nóng)一網(wǎng)打造成為農(nóng)資電商第一品牌。

找準農(nóng)民需求的盲點，提供最有針對性的服務，這是農(nóng)一網(wǎng)的努力方向，更是農(nóng)一網(wǎng)的成功經(jīng)驗。幫助農(nóng)民破解“農(nóng)資價格高、質量難以保證”的現(xiàn)實難題，正是當初農(nóng)一網(wǎng)的創(chuàng)立初衷。兩年來，農(nóng)一網(wǎng)“正品·溯源”的發(fā)展理念得到社會廣泛認同。他們網(wǎng)銷產(chǎn)品，都是找知名大廠家直接采購，并建立嚴格的產(chǎn)品準入機制和質檢機制，所有出庫產(chǎn)品均有數(shù)據(jù)跟蹤。據(jù)了解，兩年來，農(nóng)一網(wǎng)保證了100%的正品率，沒有一例用戶質量投訴。今年，農(nóng)一網(wǎng)還實行“一口價”定價策略，在網(wǎng)上公布單瓶建議零售價，使農(nóng)藥價格更加透明,這樣一來，農(nóng)戶在選擇過程中又多了一重保障。

隨著農(nóng)資行業(yè)發(fā)展，農(nóng)戶的需求發(fā)生了眾多變化，但農(nóng)民有所求，農(nóng)一網(wǎng)必有所應。今年3月，農(nóng)一網(wǎng)“植保無人機+飛防服務”正式上線，不僅解決了農(nóng)戶打藥難題，同時也為農(nóng)資電商開展新的業(yè)務領域。

據(jù)了解，農(nóng)一網(wǎng)不是僅僅提供植保無人機等新型植保器械，還會利用自身的行業(yè)優(yōu)勢根據(jù)不同的作物提供飛防作業(yè)解決方案，爭取把服務工作做精、做實。據(jù)統(tǒng)計，目前農(nóng)一網(wǎng)已成立了20余家縣域工作站飛防合作社，飛防面積達30余萬畝，充分展示了農(nóng)一飛防服務的無限可能。

鎖定于“一”打造多贏模式

會上，中國電子商務協(xié)會副秘書長李建華對農(nóng)一網(wǎng)的運行贊許有加。他認為農(nóng)一網(wǎng)的服務“一心一意”，農(nóng)一網(wǎng)的發(fā)展必將成為行業(yè)“NO.1”。

“一品”和“眾創(chuàng)”產(chǎn)品是農(nóng)一網(wǎng)重點推介的產(chǎn)品。農(nóng)一網(wǎng)為每一個“一品”和“眾創(chuàng)”都配備了2-3名技術專家，隨時隨地解決農(nóng)民的用藥難題。這不僅解決了農(nóng)民科學用藥難題，也為農(nóng)藥企業(yè)解決了市場推廣難題。騰龍生物藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的兩款產(chǎn)品作為“一品”產(chǎn)品推廣后，今年已經(jīng)實現(xiàn)銷售2000萬元。該公司副總經(jīng)理練學信說，他們去年開始和農(nóng)一網(wǎng)合作，上線的草甘膦和樂果兩個常規(guī)產(chǎn)品，5個月時間實現(xiàn)銷售300萬元，這堅定了騰龍與農(nóng)一網(wǎng)合作的信心。明年，騰龍目標在農(nóng)一網(wǎng)再上線2個“眾創(chuàng)”產(chǎn)品，實現(xiàn)4000萬元銷售目標。

做行業(yè)“NO.1”并非易事。仲漢根說，農(nóng)一網(wǎng)是帶著責任在探索前行。只有不斷創(chuàng)新理念，拓展業(yè)務，才能贏得更大發(fā)展。今年6月19日，農(nóng)一網(wǎng)與中國銀行江蘇省分行簽署了《農(nóng)村金融綜合服務站合作協(xié)議》。兩家金融服務站隨后相繼開業(yè)，開啟了農(nóng)一網(wǎng)“亮劍農(nóng)資，劍指金融”的戰(zhàn)略布局。記者發(fā)現(xiàn)，服務站集農(nóng)村金融、農(nóng)資電商、植保服務于一體，同時填補了農(nóng)民多個服務盲點。仲漢根透露，農(nóng)一網(wǎng)今年年底將完成300多家農(nóng)村金融服務站建設。

壯大于“網(wǎng)”探索科學布局

2014年，農(nóng)資電商初興時，農(nóng)一網(wǎng)“一馬當先”。而今，農(nóng)資電商歸于沉寂，但農(nóng)一網(wǎng)“不改初心”，在試錯糾錯中探索前行。

“工作站是農(nóng)資電商發(fā)展的橋梁，代購是農(nóng)一網(wǎng)發(fā)展的基石?！鞭r(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林告訴記者，農(nóng)一網(wǎng)創(chuàng)造性地建立了“農(nóng)一網(wǎng)+縣域工作站+代購”的全新模式，目前在全國建成800多家縣域工作站、發(fā)展5萬多名代購員，成功打通了“最后一公里”。江蘇省大豐市大橋鎮(zhèn)聯(lián)豐村丁亞宇多次在農(nóng)一網(wǎng)購買農(nóng)資。他笑著告訴記者：“鼠標一點，農(nóng)資半天就能送到家門口?！?/p>

產(chǎn)品銷售在網(wǎng)上完成，農(nóng)技服務同樣可以在網(wǎng)上進行。季建國也是農(nóng)一網(wǎng)大豐工作站負責人。他介紹說，農(nóng)一網(wǎng)在線上開辟植保服務專線，設立植物醫(yī)院板塊，聘用基層專家作醫(yī)生，在線提供植物病害診斷服務。在季建國的指導下，記者現(xiàn)場也親自體驗了一下農(nóng)一網(wǎng)APP終端服務的過程和效果?！八坏軌蜃屴r(nóng)戶便捷地購買到優(yōu)質優(yōu)價的農(nóng)資產(chǎn)品，而且能讓農(nóng)戶與植保專家在線實時互動，足不出戶咨詢作物病蟲草害。”季建國說。

“要想做好農(nóng)資電商、農(nóng)村電商，農(nóng)技服務必不可少，農(nóng)一網(wǎng)將不斷完善自己的農(nóng)技專家服務團隊，為更多的農(nóng)民服務?！敝贊h根表示，將來的農(nóng)一網(wǎng)，一定是一個產(chǎn)品品質過硬、品類極大豐富、農(nóng)技服務貼心、農(nóng)戶舉手稱贊、企業(yè)爭相入駐、代購輕松賺錢的農(nóng)資電商平臺。