尋找西博會(huì)上的小角色

葉含勇

全球大腕紛紛登場(chǎng)、動(dòng)輒上萬億元的簽約數(shù)字，能吸引9000多家中外企業(yè)參展的西博會(huì)絕對(duì)不乏看點(diǎn)。但透過這些光鮮亮麗的光環(huán)，走進(jìn)那些“小角落”，對(duì)話8000多萬個(gè)“小角色”，也許更能感受這個(gè)時(shí)代的“新內(nèi)核”。

沒簽約未必就是白跑一趟

日前舉行的中國（四川）南亞經(jīng)貿(mào)合作圓桌會(huì)議，成都蕃坊清真便利連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人馬志軍創(chuàng)辦的清真食品B2B平臺(tái)引起南亞參會(huì)企業(yè)代表的關(guān)注。

“盡管沒有實(shí)質(zhì)性簽約，但是很多南亞商人都希望到我店里看看?！瘪R志軍說，洽談會(huì)結(jié)束后，他就帶著阿富汗、印度、尼泊爾、孟加拉國等國商人來到蕃坊清真專賣店。

在馬志軍的連鎖店，孟加拉國商人拿起一個(gè)個(gè)包裝袋仔細(xì)端詳，還向馬志軍索要進(jìn)貨清單。當(dāng)聽說馬志軍明年要?jiǎng)?chuàng)辦國際清真食品展時(shí)，孟加拉國商人馬上表示要帶幾家企業(yè)來參展。

“能簽約當(dāng)然好，沒簽約也不是白跑?！币晃粎⒄蛊髽I(yè)代表說，正在成都舉行的第十六屆西博會(huì)，能拿著單子回去的參展企業(yè)只是少數(shù)，絕大多數(shù)就是來“看一看”，了解市場(chǎng)行情，尋覓合作伙伴，求解經(jīng)營困惑，甚至只為了交幾個(gè)朋友。

“總有一種相見恨晚的感覺?！瘪R來西亞—中國總商會(huì)主席陳友信說，第六屆馬中企業(yè)家大會(huì)，原以為能來200名左右的馬方企業(yè)家就不錯(cuò)了，但最終來了265名企業(yè)家。

企業(yè)不嫌小甘心當(dāng)配角

在西博會(huì)德國企業(yè)展場(chǎng)，倫茨卡夾具（深圳）有限公司展位只有2平方米，能看到的產(chǎn)品也就是幾個(gè)小夾子，固定了幾個(gè)積木似的小方塊?！耙粋€(gè)夾子能產(chǎn)生8噸以上的壓力，把模塊穩(wěn)穩(wěn)固定住?！痹摴句N售經(jīng)理孟立波說，這家德國公司已經(jīng)造了40多年夾具。

2015年，美國《商業(yè)周刊》評(píng)出了在全球“稱王”的30家最具實(shí)力的德國中小企業(yè)，其中不乏“百年老字號(hào)”，如成立于1844年的JF希勒布蘭德集團(tuán)，目前已成為世界上最大的葡萄酒和飲料承運(yùn)商，可在83個(gè)國家和地區(qū)穿梭運(yùn)送貨物。

“他比我23歲的時(shí)候勇敢得多。”日前，德國副總理加布里爾盛贊代表團(tuán)中的一名德國小伙子：23歲開了一家公司，只有35名員工，但仍要求來中國西部尋找商機(jī)。

“大企業(yè)當(dāng)然重要，代表著德國工業(yè)的實(shí)力。但中小企業(yè)才是德國的真正強(qiáng)項(xiàng)，是德國經(jīng)濟(jì)的‘根基！”加布里爾表示，德國中小企業(yè)的家族性非常明顯，其管理者并不急于求成，一旦在海外投資，就是希望子子孫孫都能夠繼承發(fā)展。

產(chǎn)品雖冰冷技術(shù)有溫度

“制出等量的冷氣，我們的設(shè)備比同類產(chǎn)品節(jié)能75%，在今年的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，我們?cè)O(shè)計(jì)的工業(yè)空調(diào)獲得了最佳設(shè)計(jì)、最佳節(jié)能兩個(gè)大獎(jiǎng)?！钡聡D電子機(jī)械技術(shù)公司成都辦公室銷售主管張楷汪說。

“當(dāng)設(shè)備溫度在35-50攝氏度之間時(shí)，空調(diào)壓縮機(jī)不工作，而是依靠風(fēng)扇降溫，只有當(dāng)設(shè)備運(yùn)行產(chǎn)生的熱量過大時(shí)，壓縮機(jī)才開始工作?！睆埧舾嬖V記者，威圖創(chuàng)業(yè)56年，始終圍繞工業(yè)空調(diào)設(shè)備領(lǐng)域不斷耕耘，在這個(gè)細(xì)分行業(yè)里做大做強(qiáng)。

與威圖比起來，“更不起眼”的是德國沃納自動(dòng)化有限公司，它生產(chǎn)的阻擋器在龐大的生產(chǎn)線上只是一個(gè)“小不點(diǎn)”，但它卻直接關(guān)系到一條投資數(shù)十億元的生產(chǎn)線的安危。

“一條發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，每天要24小時(shí)不停運(yùn)作，每到一個(gè)環(huán)節(jié)都需要阻擋器將托盤停下來，以便機(jī)械手和人工進(jìn)行精密加工后再進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，如果阻擋器出了故障無法強(qiáng)制下壓，后面的待加工發(fā)動(dòng)機(jī)源源不斷地輸送過來，整條生產(chǎn)線都會(huì)報(bào)廢?！?/p>

沃納中國區(qū)銷售經(jīng)理朱君說，沃納50多年只做了一個(gè)產(chǎn)品，開發(fā)了2000多個(gè)品種，“你可以仿造沃納，但是短期內(nèi)很難追趕，差距不在于技術(shù)，而在于持之以恒”。