祝師基
普通的絲襪因?yàn)槔煨?,很難印上圖案,年輕的胥曉龍顛覆了固有思維,勾勒出風(fēng)格特異、顏色跳躍的新奇圖案,之后“紋”在美女襪子上,一幅圖畫就是一個(gè)故事,讓有故事的絲襪穿在腿上,盡顯魅力與誘惑,奪人眼球。他把絲襪做得像禮服一樣高端精致,讓陳喬恩等明星都忍不住在微博上曬襪子,并引來粉絲的瘋狂搶購。
讓有故事的絲襪穿上腿
胥曉龍就讀于安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)廣告學(xué)專業(yè),大學(xué)畢業(yè)后他先是進(jìn)入一家大型女性用品設(shè)計(jì)公司做品牌設(shè)計(jì)。這個(gè)工作沒有給他帶來成就感,反而有很多束縛,他說:“國內(nèi)客戶對(duì)設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)公司的要求,就是我想讓你怎么做,你聽我的就好。設(shè)計(jì)師自己的想法和理念沒能得到真正的滿足和詮釋。”因此,他渴望能有自己獨(dú)立的品牌夢(mèng)。
做什么品牌設(shè)計(jì)好呢?從自己原來工作的經(jīng)驗(yàn)出發(fā),胥曉龍把女性用品從頭到腳想了個(gè)遍,帽子、眼鏡、包、耳環(huán)、衣服、鞋、口紅……凡是能想到的他都想到了,可就是一時(shí)沒想到結(jié)果。
一次,胥曉龍來到大街上游轉(zhuǎn)。他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣現(xiàn)象:各個(gè)年齡段的美女盡管穿的衣服五顏六色、美麗無比,可無一例外,美女們的腿部卻有些黯然失色:她們的腿部要么裸露,要么穿絲襪。而恰恰就是這些絲襪缺乏藝術(shù)感,顯得太單調(diào)。
對(duì)此,胥曉龍有了想法:絲襪是一種非常好的設(shè)計(jì)載體,占用身體的面積并不小,但是完全被忽略了。目前國內(nèi)的襪子很普通很單調(diào),基本都是功能型的,沒有藝術(shù)活力。
怎樣體現(xiàn)藝術(shù)?按照胥曉龍的想法,人體下半部分主要是腿部,最好的辦法就是在美女們的美腿上作畫。當(dāng)然,這是一件非常愜意的事情。但現(xiàn)實(shí)生活中,誰愿意讓人在自己的腿上作畫?
胥曉龍把此想法說給朋友聽,朋友們笑著回應(yīng)他:“除非你是紋身師。”
“紋身師”?胥曉龍一聽“紋身師”這3個(gè)字,心里立即有了主意:我不紋身,就紋襪子——我要把自己的設(shè)計(jì)作品“紋”在襪子上面,一幅圖畫就是一個(gè)故事,讓有故事的絲襪被穿上腿。如此一來,各種藝術(shù)就被“印”到了美女們的腿上,不僅讓美女腿部有了誘惑與魅力,還有了藝術(shù)感,更可以給服裝搭配提供更多新方向。
找對(duì)了人,才能做對(duì)事
然而,有朋友不看好這事,有點(diǎn)擔(dān)憂地說:“這事好是好,但是國內(nèi)還沒有,會(huì)不會(huì)太超前而賣不出去?”
但胥曉龍?jiān)偃紤]后,還是堅(jiān)定了自己的想法,他說:“國內(nèi)的時(shí)尚潮流大部分在跟隨歐美、日韓。創(chuàng)業(yè)一定要有超前意識(shí),如果等到80%的人覺得可以時(shí),就晚了”。
胥曉龍進(jìn)一步解釋道:“做傳統(tǒng)的襪子,我肯定競爭不過那些生產(chǎn)廠商,那我就從一小部分有超前意識(shí)的顧客所需市場入手,讓魅力與誘惑奪人眼球?!?/p>
方向定下后,胥曉龍開始產(chǎn)品開發(fā)。當(dāng)然,對(duì)從事設(shè)計(jì)工作的他來說,設(shè)計(jì)產(chǎn)品并不難。對(duì)此,他解釋說:“對(duì)于我來說,選擇什么產(chǎn)品并不重要,重要的是,把我的設(shè)計(jì)理念傳達(dá)出去,絲襪的出現(xiàn)恰到好處?!?/p>
基于這樣的理念,他在設(shè)計(jì)圖案中,用各種風(fēng)格特異、顏色跳躍的新奇圖案及柔軟服帖的質(zhì)感,讓作為搭配的單品變得活潑俏皮,奪人眼球。這些圖案,從“紅鶴碧霄”到“金鶴晾翅”,從“鯨波破浪”到“企鵝不倒”,應(yīng)有盡有。
但是,要把這些圖案印在絲襪上可不容易。因?yàn)榻z襪的材質(zhì)是高彈性的,形狀是360度桶狀,要讓圖案印上去清晰不變形,且不掉色,不是一招兩式就能做好的,對(duì)生產(chǎn)工藝要求很高。
為此,胥曉龍跑到浙江、福建、廣東,挨家走遍了各種原料廠、加工廠,每天摸著不同的材質(zhì)反復(fù)比較琢磨,久而久之自己就像專家一樣。
比較的過程也是交學(xué)費(fèi)的過程。前前后后他找了20家工廠,嘗試了偏棉、包心棉、尼龍等七八種材質(zhì),試驗(yàn)了數(shù)碼印、膠印等五六種印花方式,結(jié)果是一堆堆樣品全成了廢品,整個(gè)損失達(dá)到13萬元。
直到后來,他把絲襪厚度做了調(diào)整,適合春秋、初夏季節(jié)穿搭,才漸漸摸清了各類襪子的生產(chǎn)供應(yīng)鏈。
2014年12月的一天,胥曉龍收到了工廠樣品。打開包裝那一刻,他激動(dòng)地叫起來:“這就是我想要的。”原來,最終的布料是通過將不同材質(zhì)按比例混合而成的,經(jīng)過特殊工藝印花后,絲襪保證了彈性,印花又能不變形不掉色。興奮的他,竟自己試穿了起來。
胥曉龍把品牌取名為Viken Plan,并從此前積攢的設(shè)計(jì)圖案中挑選了8款大批量生產(chǎn)。這其中的古典瓷器搭配漢堡、薯?xiàng)l等快餐食品的青瓷全家福,則源于他和女友吃KFC的經(jīng)歷。那次,他和女友去KFC店小吃,女友一下子點(diǎn)了一堆自己喜歡吃的東西。令女友吃驚的是,著迷的胥曉龍竟把薯?xiàng)l當(dāng)成美女的腿,放在盤子里擺弄起來。結(jié)果,女友被氣得啥時(shí)走的他都不知道。
一位英國時(shí)尚女編輯看了胥曉龍掛賣的Viken Plan產(chǎn)品后,很是喜歡,她馬上聯(lián)系到胥曉龍,問他:“這種絲襪好漂亮,我能不能做代理?”這正是胥曉龍求之不得的事。上千條襪子很快郵寄到女編輯手中。
誰也沒想到,女編輯3天時(shí)間內(nèi)就賣出了200條!胥曉龍?jiān)儐柫藢?duì)方相關(guān)信息后,恍然大悟道:不是東西在國內(nèi)沒市場,而是沒找對(duì)人群。女編輯的顧客以留學(xué)生為主,這是一群時(shí)尚品味較高的年輕姑娘。而自己要找的買家也應(yīng)是這些時(shí)尚年輕女孩,她們才是財(cái)富的帶動(dòng)者。找對(duì)了人,才能帶動(dòng)路子。
重拾信心后,胥曉龍跑到了草莓音樂節(jié)擺地?cái)?。這是時(shí)尚女子聚集的地方。結(jié)果,3天就賣了兩萬多元。而此后,情況逐步好轉(zhuǎn)。一些品牌分銷平臺(tái)的時(shí)尚買手主動(dòng)找上門,他們把Viken Plan直接帶進(jìn)了線下品牌店,每月銷售額由此保持在五六萬之間。
絲襪做得像禮服一樣高端精致
2015年10月,看好前景的兩位朋友加入胥曉龍團(tuán)隊(duì)。這時(shí)小有成效的他,一邊開始尋找融資,一邊繼續(xù)進(jìn)行品牌建設(shè)。他讓Viken Plan以創(chuàng)意圖案為切入點(diǎn),開始涉足短襪、長襪、中筒襪等品類,進(jìn)而覆蓋大眾人群,并提供定制化高端絲襪,最終讓“絲襪做得像禮服一樣高端精致”。
2016年3月,一個(gè)極好的發(fā)展壯大機(jī)會(huì)再次光臨了胥曉龍和他的Viken Plan。首先,《奇葩說》選手柏邦尼多次穿著Viken Plan錄制節(jié)目,晃來晃去的美腿吸引了所有觀眾的眼球;其次,明星陳喬恩穿上Viken Plan的金鶴亮翅圖案襪子,并在其微博上曬出了照片,她的4000多萬粉絲紛紛發(fā)出驚嘆:天哪,襪子還能這樣做!太有藝術(shù)范兒了。這種襪子哪兒有賣的?我也要買上一條穿上美一把。
其實(shí),胥曉龍從來沒有花錢找這些名人明星做過宣傳。一位陳喬恩的女粉絲想盡辦法找到胥曉龍,讓胥曉龍根據(jù)自己身材和喜好,給她量身打造畫一組圖案,印在4款絲襪上。這樣一來,這位女粉絲就可以擁有4雙絲襪,實(shí)現(xiàn)在不同環(huán)境和季節(jié)里穿的愿望。不僅如此,女粉絲還發(fā)動(dòng)姐妹們一起做了同一款式的圖案絲襪后,共同參加節(jié)目表演。結(jié)果,惹眼的絲襪幫她們拿到了第一名的好名次。
到了這個(gè)份上,胥曉龍的Viken Plan紅不紅都由不了自己。一時(shí)間,時(shí)尚、藝術(shù)雜志找到胥曉龍,時(shí)尚美女們則紛紛下單訂購。
結(jié)果,“陳喬恩同款”絲襪很快就賣出了5000條。除此之外,一些娛樂節(jié)目也拋來了橄欖枝,國內(nèi)多家節(jié)目組的造型團(tuán)隊(duì)聯(lián)系到他,希望提供產(chǎn)品。一位編導(dǎo)說:“用Viken Plan藝術(shù)絲襪不僅能提高收視率,還能讓現(xiàn)場嘉賓歡呼起來,氣氛也就上來了?!?/p>
為了照顧零星消費(fèi)者,每一款產(chǎn)品均可以少量起訂。如此一來,產(chǎn)品做到了零庫存,產(chǎn)品最高一月銷售出兩萬余條。
2016年7月20日的淘寶造物節(jié)上,胥曉龍的創(chuàng)意圖案絲襪品牌Viken Plan被選為最具創(chuàng)新力的72個(gè)品牌之一?;顒?dòng)當(dāng)天,馬薇薇大贊產(chǎn)品,汪涵拿著絲襪給錢楓搭配成了圍巾,現(xiàn)場氣氛熱到了極點(diǎn)。此后,一輪消費(fèi)波又爆發(fā)出了熱點(diǎn),胥曉龍的創(chuàng)意圖案絲襪銷量再次創(chuàng)高。
見Viken Plan絲襪如此叫好,胥曉龍下一步開始籌劃男性穿的襪子,讓男人的腿也充滿藝術(shù)范兒。
編輯/馬沖沖