展會巧“搭臺”企業(yè)忙“唱戲”

□《中國農資》記者汪洋徐騫

展會巧“搭臺”企業(yè)忙“唱戲”

□《中國農資》記者汪洋徐騫

第32屆中國植保“雙交會”是全體農資人的聚會，更是折射出農資行業(yè)發(fā)展新方向的“觀望臺”。與往年展會相比，今年較為突出的一個亮點便是涌現出多家農業(yè)金融企業(yè)、植保無人機企業(yè)以及“互聯網+農資”等相關企業(yè)的參與?！吨袊r資》記者在參加幾場相關企業(yè)邀請的活動當中發(fā)現，傳統(tǒng)農資行業(yè)在新生資源的介入、合作與重構下，正在孕育出一種清新、理性、創(chuàng)新的思維與探索模式……

農泰金融：向農資賒銷說“再見”

11月25日，在深圳農泰金融服務有限公司展臺前，展位廣告牌延續(xù)古代店招、酒旗的風格，展廳內懸掛著古代字畫，現場還有穿著古袍的仕女彈奏古箏、泡茶品茗。同時，憑借“免息一個億”的優(yōu)惠服務以及豐富多彩的現場活動，吸引了眾多參會者的廣泛關注與咨詢合作。

據了解，深圳農泰金融服務有限公司是在國家大力推動“互聯網+金融”的大政策背景下戰(zhàn)略投資成立的一家互聯網金融企業(yè)。公司專注于中國農業(yè)產業(yè)鏈金融領域，致力于為“三農”產業(yè)鏈上的各相關方提供資金支持。

農資賒銷一直是農資行業(yè)的一個痛點，大量農資零售店存在不同程度的賒銷問題，家庭農場、種植大戶等新型經營主體則普遍面臨貸款難，業(yè)內一直在探尋解決之道?！皠?chuàng)新發(fā)展，遠離賒銷是農泰金融的口號，針對這個長期困擾農資行業(yè)發(fā)展的一個痛點問題，農泰金融用先進的‘互聯網+金融’手段來解決。對于農資行業(yè)來說，無疑是雪中送炭?！鞭r泰金融CEO張博文介紹說：“我們的金融服務不僅涵蓋農資，還涉及農產品收購、糧食貿易、倉儲物流建設等環(huán)節(jié)。目前，在黑龍江、河北已成功探索出了獨具特色的模式?！?/p>

農泰金融的創(chuàng)新模式上線不到一年，用戶人數便超過17萬，線上累計成交額突破20億元人民幣，已為28個省（區(qū)、市）的農資經銷商、農資零售店、家庭農場、種植大戶提供了2000多筆融資服務，覆蓋耕地面積1200多萬畝。據張博文透露，農泰金融將通過互聯網優(yōu)化、整合優(yōu)勢資源，串聯農業(yè)供應鏈上、中、下游各環(huán)節(jié)，推出覆蓋整個農資產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的經銷商貸、零售店貸、種植貸、收購貸等多類產品，幫助客戶解決購買農資產品時的資金難題。同時，還將為廣大投資者提供安全、專業(yè)、高效的理財服務。

新農寶：助力農資企業(yè)步入“新藍海”

11月25日，新農寶“云商通系列產品”在植?！半p交會”上正式發(fā)布。據了解，新農寶是一家來自于深圳并專注于為中小涉農類企業(yè)提供信息化服務的互聯網公司。主要為企業(yè)提供交易與渠道管理的專屬信息化平臺解決方案（新農寶云商通SaaS服務）、縣域電商孵化、電商運營、上下游供應鏈資源整合與產品供給、基于大數據的數字營銷與品牌推廣、供應鏈金融、商業(yè)咨詢等一體化服務。涵蓋的主要業(yè)務包括：助力企業(yè)實現傳統(tǒng)交易互聯網化、渠道互聯網化等；推動企業(yè)運營成本的降低和效率的提升，實現“+互聯網”的轉型升級。

新農寶CEO金明德說：”從2015年到2016年，農資行業(yè)被銷量下滑、利潤下滑、價格下滑、生意不好做等關鍵詞占領。在實體經濟低迷、農產品市場低迷，以及國家農藥、化肥‘零增長’計劃的三重作用下，農資企業(yè)正經歷著前所未有的壓力，農資行業(yè)轉型互聯網已經成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”相關統(tǒng)計數據顯示，新農寶目前已成功為300多家涉農生產企業(yè)、流通企業(yè)提供“+互聯網”解決方案，并開展產品及渠道的各種合作。此外新農寶擁有強大的分布式農村電商體系，孵化的新農寶電商連鎖超市遍布全國15個省份。

在發(fā)布會互動環(huán)節(jié)，現場嘉賓與眾多媒體記者參與互動，金明德表示，未來新農寶將從提供SaaS服務的涉農企業(yè)中，優(yōu)選出具備縣域特色產業(yè)、有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠制髽I(yè)，從技術、咨詢、資本、客戶資源等各方面提供支持，幫助企業(yè)在互聯網轉型的道路上走得更穩(wěn)。希望越來越多的農資企業(yè)因為遇到新農寶，能夠快速實現模式的升級，從目前紅海的競爭中跳出，贏得未來新型農資平臺型企業(yè)的“新藍?！?。

農飛客：攜手合作伙伴共建大平臺

11月24日，農飛客農業(yè)科技有限公司在南京召開“共建大平臺服務新農業(yè)——農飛客與您攜手并進”專題研討會，這是農飛客謀劃布局來年工作極有意義的一步棋。先正達、杜邦、陶氏、世科姆、安道麥等跨國農化公司，以及威遠生化、諾普信、江蘇克勝等國內農藥龍頭企業(yè)近20名代表應邀參加。

會上，農飛客總經理孔建強著重介紹農飛客對全程植保解決方案的探索，未來幾年將搭建“互聯網+農業(yè)”大平臺，通過整合上游農資、農機資源，重點為下游種植大戶、專業(yè)合作社等提供現代農業(yè)服務。

參會企業(yè)代表對農飛客發(fā)展戰(zhàn)略頗為贊同，一致認為：農資市場的新形勢和新變化使競爭更激烈，身處其中的農藥企業(yè)必須思考自身定位和未來發(fā)展，與農飛客合作，共同開發(fā)專用飛防藥劑是千億飛防市場的重要基礎，紛紛表示，愿與農飛客，共同推動農飛客大平臺的建設，服務中國新農業(yè)。

大疆創(chuàng)新：攜MG-1S“驚艷”亮相

植?！半p交會”召開期間，深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司首次參展，展出了新近發(fā)布的MG-1S農業(yè)植保機，介紹了與美國最大的農業(yè)數據分析提供商之一Precision Hawk合作推出精準農業(yè)套裝，并向參會觀眾推介了農業(yè)植保解決方案。

展會現場，MG-1S農業(yè)植保機因其先進的性能引發(fā)了與會觀眾的廣泛關注，在前代產品MG-1的基礎上，MG-1S的飛控系統(tǒng)、環(huán)境感知系統(tǒng)與噴灑系統(tǒng)全面升級，在飛行穩(wěn)定性、安全性與作業(yè)效率上實現了全新突破。據了解，自從2016年3月正式發(fā)售以來，大疆已在國內銷售出2500余臺MG-1植保機，占2016年全國植保無人機銷量的70%以上；在全國30余省、市、自治區(qū)均設置了銷售服務點，總服務點數量超過200個。

針對擁有多臺無人機的植保隊伍，大疆還推出了無人機用戶管理平臺。在該平臺上，用戶可以激活或鎖定屬于其個人名下的飛行器；追蹤每臺飛行器的使用狀況與保修信息；實時監(jiān)控飛行器航線、記錄或查看飛行記錄；創(chuàng)建、查詢規(guī)劃文件；提供規(guī)劃供作業(yè)飛手重復調用；創(chuàng)建飛手檔案，指派飛手和飛行管理人員，對人員進行績效統(tǒng)計。借助該平臺，植保運營者的日常管理將更加便捷高效。

大疆創(chuàng)新農機銷售華東區(qū)負責人胡洋現場表示：“大疆MG-1S將農業(yè)無人機的穩(wěn)定性和安全性提升到了新高度，植保工作變得前所未有的輕松與便捷；精準農業(yè)套裝，為用戶提供了一套成熟的農業(yè)數據獲取和分析方案，降低了傳統(tǒng)遙感數據獲取的難度和成本，對精準農業(yè)的推廣有著積極意義。大疆正在通過自己的方式，布局無人機相關的農業(yè)科技產業(yè)鏈，讓我國農業(yè)真正受惠于科技創(chuàng)新?！?/p>

農一網：火熱的農資電商光棍節(jié)

2014年農資互聯網開始萌芽，2015年風風火火，2016年又突然沉寂，許多人或許在反思，農資互聯網到底是不是個偽命題？11月25日零時，由農一網組織的第3屆“農資電商光棍節(jié)”在植保“雙交會”召開期間拉開帷幕。

在農一網站臺，據農一網董事長仲漢根向記者介紹，農一網在去年植保“雙交會”上舉行的第2屆“農資電商光棍節(jié)”的成績是：48小時總交易額1347萬元，引爆業(yè)界。今年，農一網從用戶關注度、訪問量和下單數提前預判考慮，最后的銷售額完全超出預想。去年，農一網使用了4臺服務器，今年增加到10臺，結果在25日零點到來前，網站和手機APP幾乎“癱瘓”，訪問人數是去年的10倍，不得不臨時增加服務器。據了解，農一網一直以“正品溯源、優(yōu)質優(yōu)價”享譽業(yè)界，在本次活動中，除了對產品5-7折優(yōu)惠銷售之外，“大衣哥”朱之文還親臨農一網展臺，現場為農一網加油助威。

2016年，在整體市場環(huán)境疲軟，特別是農資電商舉步維艱的情況下，農一網作為農資電商的領導者，在探索中前行，業(yè)績翻番，受到行業(yè)關注?！按徬聠螕屬彑崆椋跸胂?，下單數和銷售額均迅速打破往年記錄?！敝贊h根說：“銷售額21小時即突破千萬，41小時突破2000萬元，最終以創(chuàng)紀錄的3509萬元收尾，其中一品和眾創(chuàng)產品等新產品銷售1051萬，占比達30%?！?/p>

無錫漢和：“水星一號”植保無人機“起飛”

11月24日，無錫漢和召開航空戰(zhàn)略客戶與媒體溝通會。農業(yè)部全國農技推廣服務中心農藥與藥械處研究員邵振潤，國家“千人計劃”特聘專家、華南農業(yè)大學工程學院教授蘭玉彬，農業(yè)部南機所主任薛新宇，國內部分省市植保站負責人以及知名農資企業(yè)高層、農服組織代表、行業(yè)媒體等共計200余人參與了此次會議。

會上，邵振潤、蘭玉彬、薛新宇等專家圍繞植保無人機產業(yè)發(fā)展之路，農藥減施增效等話題，同與會嘉賓進行了互動和交流。大家紛紛表示，現代農業(yè)發(fā)展離不開綠色農資的安全科學使用，更需要先進植保機械的支持與保障。

據了解，2017年漢和擬投資5000萬元，在全國50個地市級區(qū)域招募50個創(chuàng)業(yè)合伙人，共同打造區(qū)域農服綜合平臺；計劃在全國范圍內投放1000架“水星一號”，助力農資企業(yè)服務轉型；漢和航空攜手金融+農技+咨詢”等相關企業(yè)，全方位配套支持植保飛防行業(yè)的發(fā)展。