余文

8月9日，在2016云棲大會·北京峰會上，阿里云宣布啟用全新的動態(tài)LOGO，表達(dá)“生于代碼”的本源和“為了無法計算的價值”的豈止于云的理念，同時滿足公司在海內(nèi)外市場的發(fā)展需要。

除了阿里云發(fā)布全新的LOGO外，阿里云還與神州數(shù)碼集團(tuán)、德勤這樣的企業(yè)級IT大佬簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

據(jù)悉，阿里云將成為神州數(shù)碼在公共云領(lǐng)域的優(yōu)選戰(zhàn)略合作伙伴，向神州數(shù)碼開放在云計算領(lǐng)域積累多年的專業(yè)技術(shù)與服務(wù)；而神州數(shù)碼則基于阿里云平臺構(gòu)建起神州數(shù)碼企業(yè)云服務(wù)平臺，在其渠道和客戶群體，以及企業(yè)解決方案領(lǐng)域與阿里云全面協(xié)作，推動企業(yè)客戶的全面云化。

我們知道，神州數(shù)碼集團(tuán)是國內(nèi)IT分銷市場的領(lǐng)頭羊，其生態(tài)覆蓋整個傳統(tǒng)IT分銷集成渠道伙伴；而阿里云則是國內(nèi)最大的公共云服務(wù)提供商，其生態(tài)如今也已經(jīng)在企業(yè)級云服務(wù)市場得到廣泛布局。

雙方合作，真的像阿里云所說的那樣簡單嗎？答案顯然是個“no”字。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈面臨三大重要變革

要了解神州數(shù)碼集團(tuán)與阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作的真正原因，還是先要了解企業(yè)級IT產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀。

第一，傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)鏈面臨轉(zhuǎn)型升級壓力。

眾所周知，就在一個月前，中關(guān)村電腦城的標(biāo)桿—海龍電腦城正式宣布關(guān)閉，將轉(zhuǎn)型成為“智能硬件創(chuàng)新中心”。至此，中關(guān)村四大電腦城已經(jīng)清退了三家電腦城中的商家，這是因為，傳統(tǒng)以搬箱子為主的IT硬件渠道的價值，如今已經(jīng)越來越多由電商所承擔(dān)。

傳統(tǒng)IT渠道商的物流、金流、信息流的價值，在專業(yè)物流高度發(fā)達(dá)，資金托盤專業(yè)化和網(wǎng)絡(luò)電商平臺信息交互高效便捷的今天，已經(jīng)沒有了往日的優(yōu)勢。哪怕是服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)這些傳統(tǒng)企業(yè)級IT渠道，要發(fā)展，如今也幾乎只有專業(yè)服務(wù)一條路可以走。

即便IT分銷規(guī)模大如神州數(shù)碼，如今也必須在增值內(nèi)容上下功夫，一條路是以打造國內(nèi)最專業(yè)的智慧城市頂層設(shè)計咨詢服務(wù)商為標(biāo)桿，在行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域深度發(fā)展；另一條路是帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈渠道伙伴，在IT增值方案上提升自身的技術(shù)能力，提升自身的附加價值。

第二，云計算改變企業(yè)IT采購模式。

筆者熟識的幾位IT渠道商，在兩年前就跟筆者提過，他們有一些傳統(tǒng)上非常穩(wěn)定的客戶，當(dāng)時已經(jīng)不再從傳統(tǒng)渠道商那里采購服務(wù)器了，取而代之的是公共云計算。

這些用戶采購全新服務(wù)器的動力在于測試最新開發(fā)的應(yīng)用，一年中用不了幾個月高性能的服務(wù)器，這時候，云的方式正好滿足了他們的需求，而且成本還得以大幅度降低。

很明顯，傳統(tǒng)的IT專業(yè)服務(wù)，正在被成本更為低廉和更為底層的公共云應(yīng)用服務(wù)所接軌。對于傳統(tǒng)IT渠道伙伴來說，即便走專業(yè)化服務(wù)的道路，仍然面臨云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)趨勢所帶來的新IT服務(wù)的挑戰(zhàn)。

第三，IT運維模式正在發(fā)生巨變。

說到專業(yè)IT服務(wù)，最典型的代表性職業(yè)就是DBA（數(shù)據(jù)庫管理員）。但如今DBA面臨的一個事實是，底層的IT服務(wù)，通過云計算軟件定義數(shù)據(jù)中心的方式，已經(jīng)從手工變?yōu)樽詣踊\維，這意味著，DBA們也要尋找新的職業(yè)出路。

“阿里巴巴自己也一樣，以前還分基礎(chǔ)DBA，業(yè)務(wù)DBA，現(xiàn)在沒有這樣的分法了。”一位阿里云數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人對筆者表示，“數(shù)據(jù)庫底層管理，未來會越來越自動化。因此今天DBA的關(guān)鍵價值在于對公司行業(yè)業(yè)務(wù)的了解，從勞動密集型，向架構(gòu)密集型、腦力密集型的方向轉(zhuǎn)變?！?/p>

很明顯，IT運維模式的巨變，正在倒逼更多的IT產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，朝著行業(yè)知識與IT相結(jié)合的行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域邁進(jìn)。而這些的基礎(chǔ)，則是足夠開放和聚合的云生態(tài)平臺。

在筆者看來，神州數(shù)碼則基于阿里云平臺構(gòu)建起神州數(shù)碼企業(yè)云服務(wù)平臺，就是打造這樣一個基礎(chǔ)，在其渠道和客戶群體，推動企業(yè)客戶的全面云化。

帶動產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)企業(yè)云落地

按理，以阿里云的市場覆蓋、技術(shù)能力和人才儲備，阿里云完全能夠獨立推動企業(yè)客戶的全面云化。

但實際上，在筆者與阿里云高層的多次溝通中發(fā)現(xiàn)，阿里云非常清楚整個云市場絕不是阿里云自己能夠獨吞的，而是需要產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的合作，這其中，阿里云的定位是平臺。

問題在于，神州數(shù)碼集團(tuán)作為國內(nèi)最大的IT整合服務(wù)商，也是做平臺的思路—神州數(shù)碼集團(tuán)旗下專注于企業(yè)云服務(wù)的北京神州云科信息服務(wù)有限公司（簡稱：云科服務(wù)），在API層面將各種云實現(xiàn)對接調(diào)配和管理，將信息流融合打通，打造了集IaaS、PaaS及SaaS為一體的一站式、綜合型企業(yè)云服務(wù)平臺，形成了國內(nèi)最大的云聚合資源池。

事實上，神州數(shù)碼集團(tuán)和阿里云所服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)客戶，在云計算之旅上都面臨的幾乎同樣的問題—很多企業(yè)面臨原有IT架構(gòu)與后續(xù)引進(jìn)的云計算之間的協(xié)同問題正在變得愈加突出—企業(yè)越大，系統(tǒng)越復(fù)雜，其資源、應(yīng)用、數(shù)據(jù)就會由于IT架構(gòu)的多維選擇，而散落在不同的“云”中，形成一個個的孤島。

顯然，雙面面臨的難題幾乎是一樣的，就是客戶的云落地問題—首先是如何滿足企業(yè)的上云需求，其次是如何通過產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴，滿足企業(yè)的上云需求。

神州數(shù)碼集團(tuán)的優(yōu)勢在于其二、三十年積累的，覆蓋全國的30000余家線上及線下渠道合作伙伴，以及覆蓋全球80%以上頂級IT供應(yīng)商的長期互信合作關(guān)系。

如果我們打開云科服務(wù)官網(wǎng)的云市場，就可以發(fā)現(xiàn)云科服務(wù)的企業(yè)云平臺甚至接入了Salesforce CRM，微軟Azure、Office365，IBM Verse、MaaS360，Oracel銷售云、CPQ云、商務(wù)云，Cisco WebEx，Autodesk Fusion360、Avaya智慧云視頻，神州數(shù)碼云安全、HR、移動進(jìn)銷存等一大批業(yè)界巨頭的云服務(wù)產(chǎn)品。這在其它的公有云IaaS平臺的云應(yīng)用市場中非常少見。

很顯然，神州數(shù)碼集團(tuán)在企業(yè)級IT市場有著很深的積累，覆蓋全球數(shù)百家頂級上游IT供應(yīng)商，和全國上萬家下游行業(yè)集成服務(wù)商。與神州數(shù)碼合作，幾乎等同于和整個IT產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)成合作。

不過，單純的資源聚合并非神州企業(yè)云的目的。云科服務(wù)總經(jīng)理閻璐就跟筆者談到，神州數(shù)碼做云真正的價值在于釋放生態(tài)伙伴的能力?！拔覀兿嘈判g(shù)業(yè)有專攻，因此企業(yè)云服務(wù)平臺的核心是要突出生態(tài)合作伙伴的能力，共同Go2Market。”閻璐表示。

實際上，云生態(tài)成為神州數(shù)碼集團(tuán)重點發(fā)力的方向之一。今年以來，神州數(shù)碼集團(tuán)旗下云科服務(wù)已先后與Cisco、IBM、SoftwareAG、微軟、有云UnitedStack達(dá)成戰(zhàn)略性合作。

據(jù)悉，牽手阿里云后，云科服務(wù)將基于阿里云自研的“飛天”平臺，構(gòu)建自有品牌的企業(yè)IaaS服務(wù)。通過神州數(shù)碼強大的線上線下全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，為遍布全國的企業(yè)客戶提供更加便捷、高效的云資源與云服務(wù)，打通云計算的最后一公里。

應(yīng)該說，阿里云與神州數(shù)碼集團(tuán)的合作，就如同去年阿里云與用友之間的合作一樣，不僅是雙方產(chǎn)品與服務(wù)能力的聚合與升級，同時還將帶動傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行云化轉(zhuǎn)型升級，帶動數(shù)萬家IT分銷集成商升級為云服務(wù)商，為全球企業(yè)提供從產(chǎn)品到生態(tài)的全鏈路云計算服務(wù)。