年終盤點(diǎn)之人物篇

每當(dāng)有機(jī)會(huì)真正走近一個(gè)企業(yè)家，走進(jìn)他的抱負(fù)，我們都會(huì)莫名的激動(dòng)，總感慨相見恨晚，總自責(zé)才疏學(xué)淺。寫人物，我們覺得自己像個(gè)偵探，生怕漏下任何讓你讀懂他的蛛絲馬跡。為了真實(shí)呈現(xiàn)給讀者他們鮮活的形象，下筆前我們不知所措，下筆后我們意猶未盡。而今總結(jié)，我們像釀酒師，愿舀一勺陳釀，韻味綿長。

做強(qiáng)民族品牌

鋼領(lǐng)和鋼絲圈，對(duì)于偌大的紡機(jī)裝備來說是個(gè)“小東西”，不過，在眾多行業(yè)專業(yè)人士眼中，這個(gè)“小東西”卻關(guān)系到了主機(jī)能否更好地提效，做好它也著實(shí)需要真本事。

重慶金貓紡織器材有限公司便是圍繞這兩個(gè)產(chǎn)品做企業(yè)的，而該公司董事長楊崇明更是全情投入于此。

楊崇明的目標(biāo)是：到2020年，金貓產(chǎn)品要逐步替代進(jìn)口，到2025年，要替代大部分進(jìn)口產(chǎn)品！這被他們稱作“金貓2025”發(fā)展規(guī)劃。依照該計(jì)劃，楊崇明要要打造國內(nèi)一流、世界知名的中國品牌，真正實(shí)現(xiàn)“哪里有紡織，哪里就有金貓”的愿景。

在這一目標(biāo)之下，楊崇明從人才培養(yǎng)，到技術(shù)創(chuàng)新以及未來規(guī)劃都做了精心的準(zhǔn)備。特別是在技術(shù)層面，每年至少兩個(gè)新品是鐵打不動(dòng)的企業(yè)行動(dòng)，圍繞紡織企業(yè)生產(chǎn)需求與主機(jī)發(fā)展方向，楊崇明帶領(lǐng)金貓不斷探索，從材料到制作工藝，累積點(diǎn)滴創(chuàng)新不斷推進(jìn)技術(shù)提升。不管是管理，還是創(chuàng)新，楊崇明始終覺得可以“再完美一點(diǎn)”，他始終將自己沉浸在企業(yè)之中，不斷追求著更高的目標(biāo)。

玩轉(zhuǎn)“田忌賽馬”

以己之長，補(bǔ)人之短就是機(jī)會(huì)。

若與織機(jī)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的大咖級(jí)企業(yè)們相比，青島金麗華紡織機(jī)械有限公司在這個(gè)圈子里絕不算是名氣大的。但不可否認(rèn)的是，該公司總經(jīng)理王治安是這個(gè)領(lǐng)域中的“潛力股”，不僅因?yàn)樗茉诟≡甑氖袌?chǎng)中，穩(wěn)住氣、沉住心，更是因?yàn)樗诋a(chǎn)品與市場(chǎng)碰撞中形成的策略。

王治安善用“田忌賽馬”?！氨任覀儚?qiáng)大的對(duì)手很多，我不可能硬碰硬去找死?！蓖踔伟埠苈斆?，他選擇了揚(yáng)長避短，將金利華的業(yè)務(wù)定位于細(xì)分市場(chǎng)，規(guī)避了在通用機(jī)上與對(duì)手較量。

他在醫(yī)用紗布市場(chǎng)打出了一片天地，并在該領(lǐng)域裝備市場(chǎng)趨于飽和之前全身而退，沒有留戀尚有空間的紗布織機(jī)市場(chǎng)，毅然把精力投入到了之前儲(chǔ)備很久的毛巾噴氣織機(jī)上，且同樣爆發(fā)出了企業(yè)的實(shí)力。王治安依市而為，適時(shí)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略，幫他抓住了很多新的機(jī)會(huì)。他的變化，也并非無規(guī)律可循，專注細(xì)分領(lǐng)域做客戶需要的產(chǎn)品，并時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，提前謀略布局，靠謀略帶給了金麗華一次又一次精彩。

犟心不畏正道滄桑

44歲，為了更清楚“自己到底有多行”，他決定改變存在方式，結(jié)束了一段技術(shù)人的狀態(tài)，開啟了老板模式；

雖然他是一個(gè)沒有事業(yè)無法生存的人，但也只愿意將2/3的時(shí)間劃給想干的事業(yè)，執(zhí)意留下那1/3，樂享人生，放逐心靈；

他時(shí)常感慨世事的某些不公，會(huì)鄙視一切不正當(dāng)?shù)男袨?，但這并不影響他滿懷熱忱地處事、待人，不忘初心地工作、生活；

此時(shí)，他可以因動(dòng)情潸然淚下，彼時(shí),也可因不滿大發(fā)脾氣，他，似乎可以融合冰與火。

作為貝斯特紡織機(jī)械制造有限公司的董事長，桑建中很坦誠，真實(shí)地做企業(yè)，誠實(shí)地做人便是他的原則。不管是對(duì)世事的看法，還是對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)的描述，他都講求“必須真實(shí)”。

這些年，行業(yè)人也都真真切切地看到了貝斯特的穩(wěn)步發(fā)展，不管是技術(shù)創(chuàng)新，還是市場(chǎng)占有率。在2016中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)中，同業(yè)者都目睹了貝斯特產(chǎn)品的魅力，而入手的眾多訂單，則是市場(chǎng)給予貝斯特踏實(shí)努力的回饋。

桑建中倡導(dǎo)“工匠精神”，他決心要把貝斯特帶進(jìn)“大格局”之中。

耕好自家“三分田”

朝建和他一手創(chuàng)辦的青島百佳機(jī)械從某種意義上講，就是青島膠南紡織機(jī)械行業(yè)發(fā)展的縮影。2002年，在那個(gè)被譽(yù)為噴水織機(jī)的“黃金年代”，朝建開始了自己與織機(jī)的更深融合。如眾多白手起家的老板一樣，朝建最初的訂單也只是一些個(gè)體戶要的幾臺(tái)到十幾臺(tái)的機(jī)器，而今，他手里是若干份四五百臺(tái)機(jī)器的合同，十幾年，他在這個(gè)領(lǐng)域里深扎下來，機(jī)器也越做越好。

他是一個(gè)不善言辭的人，但與他接觸的人都能感受到他穩(wěn)穩(wěn)的心態(tài)，從不浮躁。

他始終保持這樣的原則：不爭(zhēng)、不搶，不冒進(jìn)、不攀比，按部就班沿著自己的思路和方法去做好，盡力“耕好自己的一畝三分地”。就是這樣成熟的心態(tài)，他將市場(chǎng)拓展與技術(shù)創(chuàng)新并進(jìn)，在噴水織機(jī)產(chǎn)品上不斷努力提升。

同樣，在市場(chǎng)開拓方面，百佳也很努力，目前該公司的設(shè)備已經(jīng)在印度、印尼、巴基斯坦、越南、土耳其等地做出了影響力，得到了不少當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可。目前百佳出口到印度的織機(jī)在企業(yè)占比已達(dá)企業(yè)出口總量的90%?？吹贸觯ㄊ莿?wù)實(shí)的，他鐘情于企業(yè)的發(fā)展，也有自己的愿景，但他不會(huì)冒進(jìn)，愿一直辛勤耕耘自己的事業(yè)。

紡機(jī)圈里的一股清流

王一敏說話聲音不算大，柔柔的，但總能說到人心里。雖是西安濱田特型機(jī)械有限公司總經(jīng)理，但你很難從她身上找到“牛氣”，也沒有濃濃的“商人味”，和她交流幾乎沒有距離感。不炫耀成績，也不隱藏問題。她是“紡機(jī)圈的一股清流”，坦誠得可愛，也值得思考。

王一敏覺得，現(xiàn)階段市場(chǎng)需求量大的凸輪都是一些結(jié)構(gòu)簡單、功能少、價(jià)格較低的產(chǎn)品。確實(shí)，作為為主機(jī)廠的配套廠家，不得不受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)連鎖反應(yīng)的牽制，主機(jī)廠要壓縮成本，配套廠家首當(dāng)其沖。王一敏感慨，靠主機(jī)廠吃飯的凸輪生產(chǎn)廠家，“高冷”路線目前是走不通的。

一邊是利潤，一邊是設(shè)備性能和品質(zhì)，王一敏覺得自己必須要找準(zhǔn)二則的平衡點(diǎn)，無論靠近哪一邊，這桿秤都會(huì)失衡，要么利潤被“侵吞”，要么產(chǎn)品質(zhì)量出問題，危險(xiǎn)系數(shù)更高。

在王一敏看來現(xiàn)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是內(nèi)行人的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)鍵就在于各個(gè)廠家如何去做。而西安濱田做得產(chǎn)品很單一，他們的目標(biāo)是不斷深挖，把產(chǎn)品做得更精，做成內(nèi)行中的內(nèi)行。如王一敏所言，做產(chǎn)品“不湊合”才能走的更遠(yuǎn)，任何埋怨都是沒有用的。精益求精的過程，總是從量變到質(zhì)變的。企業(yè)是時(shí)候靜下心來想想：怎樣做才能真正被市場(chǎng)認(rèn)可了。

絡(luò)筒怪咖耍寶湯氏

作為興化市湯氏紡機(jī)制造有限公司總經(jīng)理的湯月波，讓很多人感到好奇，這百分之百源于他每天在朋友圈的花樣刷屏以及對(duì)行業(yè)各大微信群的“狂轟亂炸”，派發(fā)“雞湯”。他總是玩得很high。有人夸他是百變湯君，也有人說他嘩眾取寵，還有甚者，直接想把他歸為糗百一類，被視作紡機(jī)圈的一朵“奇葩”。

湯月波的確算不得是一個(gè)“合格”的富二代：他沒留過學(xué)，也沒有其他光鮮的履歷，甚至最初的時(shí)候都沒有太大的志向。他從十七歲，便決定告別象牙塔，在眾人的驚愕中毅然決然地進(jìn)入自家的絡(luò)筒機(jī)生產(chǎn)車間，跟著師傅出裝機(jī)器。而后，他決定做銷售，不久便在聊城簽下了自己的第一單，隨之湯月波的銷售天分逐步凸顯出來，并由此讓越來越多的人知道了湯氏紡機(jī)。

這兩年，大家都覺得生意難做，但在湯月波眼里形勢(shì)卻是一片大好。湯氏紡機(jī)國內(nèi)客戶做得風(fēng)生水起，“生意都來不及做”?；谒`活的頭腦，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)剛剛觀望海外市場(chǎng)的情況下，他就開始通過互聯(lián)網(wǎng)做湯氏的宣傳了，這樣的戰(zhàn)術(shù)也確實(shí)奏效了。在他堅(jiān)持做精品的理念以及著魔般的營銷模式下，湯氏紡機(jī)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。