C=CBNweekly

P=Joseph D.Piotroski

當(dāng)下，許多中國企業(yè)正在推進(jìn)它們的全球化進(jìn)程。斯坦福商學(xué)院“點(diǎn)燃”項(xiàng)目（Ignite-Beijing）導(dǎo)師Joseph D.Piotroski認(rèn)為，現(xiàn)在很少有中國公司真正實(shí)現(xiàn)了全球化并取得成功。境外市場(chǎng)與本國市場(chǎng)有差異，而在中國這個(gè)完全不同的市場(chǎng)，許多來自美國的大公司也沒有獲得成功。在公司全球化的過程中，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力、產(chǎn)品本土化、監(jiān)管環(huán)境、法律環(huán)境、信息透明度，都尤為重要。

C：一個(gè)公司在全球化的過程中會(huì)遇到什么困難？

P：全球化能為公司帶來很多好處。公司能有更多的市場(chǎng)份額，可以獲得更多的收入。風(fēng)險(xiǎn)在于，每個(gè)市場(chǎng)都是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，客戶需求、監(jiān)管環(huán)境、法律環(huán)境都不一樣。進(jìn)入本國以外的市場(chǎng)，必須適應(yīng)不同市場(chǎng)的要求，熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境。一些美國公司在與美國相似的市場(chǎng)取得了成功。但是，當(dāng)美國公司進(jìn)入像中國這樣的非相似市場(chǎng)，就做得不怎么成功了。比如像Google、Uber和Airbnb。我覺得公司如果不能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，它們就沒有辦法成功。要明白，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境與本國市場(chǎng)環(huán)境不同。如果它們能夠針對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，制定一些因地制宜的產(chǎn)品或信息的話，那么它們就有可能在當(dāng)?shù)厝〉贸晒Α，F(xiàn)在很少有中國公司真正實(shí)現(xiàn)了全球化，并且取得了成功。我了解到，目前百度準(zhǔn)備進(jìn)軍印度市場(chǎng)。印度顯然是一個(gè)大機(jī)會(huì)，現(xiàn)在進(jìn)軍印度有先入為主的優(yōu)勢(shì)。所以我覺得這是一個(gè)有意思的案例研究，來看看中國公司是否能走向全球市場(chǎng)。

C：你如何看待印度市場(chǎng)的潛力？

P：印度市場(chǎng)體量很大，這不僅僅對(duì)全球化公司來說是一個(gè)機(jī)遇，對(duì)于一些沒有走向全球的公司來說也是有機(jī)會(huì)的。目前在印度市場(chǎng)上，特別是一些細(xì)分領(lǐng)域，還有一些空缺，沒有供應(yīng)商進(jìn)入這些領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域必須要有公司進(jìn)去。所以，這個(gè)時(shí)候是進(jìn)入印度商業(yè)的好時(shí)機(jī)。另外，印度還不夠發(fā)達(dá)，這能帶來一些市場(chǎng)機(jī)遇。讓我們不斷去創(chuàng)新，這是印度非常吸引人的地方。這些吸引力不單單對(duì)大的跨國企業(yè)來說是個(gè)好的機(jī)會(huì)，對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、非全球化企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)來說都是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。它們的進(jìn)入能夠?yàn)樯虡I(yè)、物流或制造業(yè)提供解決方案。印度大部分還是農(nóng)村地區(qū)，在這里有很多事情可以做，比如提供純凈水的解決方案，或者遠(yuǎn)程教育的解決方案，提高人們的生活質(zhì)量。不一定是大公司才能在印度有所作為，小公司也可以試著幫助印度發(fā)展經(jīng)濟(jì)，在這個(gè)過程中也能從中獲利。

C：公司在全球收購方面會(huì)遇到什么問題？

P：在全球收購過程中，大家非常關(guān)注信息的質(zhì)量。外國的經(jīng)濟(jì)計(jì)量情況與本國不同，一個(gè)買家去收購國外資產(chǎn)，剛開始的時(shí)候，對(duì)當(dāng)?shù)氐暮暧^經(jīng)濟(jì)情況、監(jiān)管情況等信息都是未知的。在調(diào)查過程中，信息質(zhì)量有好有壞，所以調(diào)查結(jié)果并不能完全說明問題。公司的報(bào)告機(jī)制、業(yè)務(wù)情況等信息的透明度不高，增加了收購的風(fēng)險(xiǎn)。在全球收購的過程中，要評(píng)價(jià)一些資產(chǎn)也很難，其中包括無形資產(chǎn)，如客戶清單、科研能力、當(dāng)?shù)芈曌u(yù)等。這些無形資產(chǎn)會(huì)在未來給你們公司帶來怎樣的好處？對(duì)這一部分的估值是個(gè)非常主觀的判斷，很多時(shí)候這些評(píng)價(jià)信息是有偏向的。所以在全球并購中，要知道如何收集這些信息，來判斷它的共有價(jià)值，通過它的共有價(jià)值來判斷這個(gè)公司的無形資產(chǎn)到底值多少錢。

C：中國初創(chuàng)公司應(yīng)該向硅谷學(xué)習(xí)些什么？

P：硅谷倡導(dǎo)的是一種經(jīng)過計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)，并不是倡導(dǎo)公司失敗，而是倡導(dǎo)公司看準(zhǔn)機(jī)遇去冒險(xiǎn)。當(dāng)機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，先做評(píng)估，在評(píng)估的基礎(chǔ)上，承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)去創(chuàng)立公司，在公司創(chuàng)立過程中，通過創(chuàng)新，一點(diǎn)點(diǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)。要?jiǎng)?chuàng)新，而不是復(fù)制。要把技術(shù)放在新的應(yīng)用上，改進(jìn)技術(shù)本身，或者創(chuàng)造一個(gè)顛覆性的東西，在已有的環(huán)境中給用戶提供更好的解決方案。一個(gè)公司越成功，其失敗的可能性越大。要?jiǎng)?chuàng)新而不是抄襲，要?jiǎng)?chuàng)造影響，從大的格局方式思考問題，尋找風(fēng)險(xiǎn)，但是不要害怕風(fēng)險(xiǎn)。（采訪：張菁、卿勝藍(lán)）