李謙++徐煒
明天,晁勇在康樂公司做保健品銷售就滿三個(gè)月了,再不開單,他就得卷鋪蓋走人了。
晁勇帶著破釜沉舟的心情走進(jìn)他已經(jīng)蹲了半個(gè)多月的金鼎小區(qū)。咨詢和做免費(fèi)理療的老人們?nèi)齼蓛傻貋砹耍鸵郧耙粯?,他們一邊做理療一邊喝著晁勇公司提供的免費(fèi)礦泉水,聊得熱火朝天,就是沒一個(gè)有簽單的意向——被保健品公司忽悠了這么多年,老人們都長(zhǎng)心眼了,免費(fèi)的啥都勇于嘗試,一讓掏錢立馬裝聾作啞。
晁勇努力壓抑著心里的焦躁,心思一刻不停地在幾個(gè)目標(biāo)客戶身上打轉(zhuǎn),絞盡腦汁地想怎么才能保住自己岌岌可危的飯碗。
這時(shí),一個(gè)瘦弱的老阿姨慢慢走了過來。她停留在晁勇身旁的宣傳板前面,仔細(xì)地讀著上面的說明。她衣著寒酸,一雙手臟兮兮的,一看就不是能消費(fèi)得起保健品的人。晁勇連打個(gè)招呼的勁頭都沒有。瘦阿姨打量著晁勇身上的白大褂和耳朵上掛著的聽診器,顫巍巍地開了口:“醫(yī)生,這上面說的,服用你的保健品,就能治療重疾、延長(zhǎng)壽命,是真的嗎?”
晁勇強(qiáng)打起精神回答:“當(dāng)然,我們公司可是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),主打產(chǎn)品是美國(guó)最先進(jìn)的科研成果,GR纖維素,有病的吃了治病,沒病的吃了增壽……”
瘦阿姨盯緊了晁勇擺在外面的那些盒子,小聲問:“那這些產(chǎn)品一定很貴吧,一盒……多少錢?”
瘦阿姨充滿希冀的眼神喚起了晁勇的精神頭:“阿姨,一盒三千塊,服用兩個(gè)月。這個(gè)價(jià)我不敢說便宜,可要看咱買的是啥,健康有價(jià)嗎?生命有價(jià)嗎?”
其他老人們可能是覺得享受了晁勇的服務(wù)卻沒買他的產(chǎn)品,心里有愧吧,自動(dòng)在一旁附和著幫腔,很快就贏得了瘦阿姨的信賴,她頻頻點(diǎn)頭,解開了腰帶上拴著的一個(gè)布包,哆哆嗦嗦地?cái)?shù)著鈔票。晁勇詳細(xì)地把產(chǎn)品的服用過程和禁忌一一說明,直到瘦阿姨接過產(chǎn)品,轉(zhuǎn)過身慢慢走出了小區(qū),他才長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣。
旁邊的一個(gè)老大爺說:“這老太太以前總來咱小區(qū)撿瓶子,沒看出來,挺有錢?。 ?/p>
其他老人七嘴八舌地議論著,晁勇奢望趁熱打鐵,攛掇那幾個(gè)目標(biāo)客戶也簽了單,不料,這些老人精著呢,打著哈哈腳底抹油都走了。
今天總算是有所斬獲,不但這個(gè)月薪水能拿到手,還能領(lǐng)到一千元的提成,也能從試用期轉(zhuǎn)正留用。
第二天一早,晁勇來到公司,經(jīng)理帶大家喊完口號(hào)后,板著臉說:“重要消息,我們的GR纖維素有嚴(yán)重的質(zhì)量問題,要立即停止銷售。那些在跟蹤的目標(biāo)客戶,不要再出現(xiàn)在他們面前!”
原來GR系列產(chǎn)品研發(fā)之后,還沒等通過國(guó)際組織的檢驗(yàn)就匆忙開始銷售。昨天檢測(cè)結(jié)果正式出爐,試用監(jiān)測(cè)證實(shí),該產(chǎn)品服用后在短期內(nèi)會(huì)有強(qiáng)身健體、減輕疾患癥狀的效果,可一段時(shí)間后會(huì)造成雙腎迅速衰竭壞死,這是一項(xiàng)有重大缺陷的科研發(fā)明!現(xiàn)在GR產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售火爆,估計(jì)也就兩三天內(nèi),真相就會(huì)被曝光,被退貨還是小事,就怕顧客們會(huì)索賠,那么,公司直接會(huì)賠得傾家蕩產(chǎn)!老總迅速更換了公司名稱和地址,并囑咐下屬們“全線撤退”。
公司職員們銷聲匿跡了一個(gè)多月,這段時(shí)間業(yè)務(wù)員們接受了新產(chǎn)品的培訓(xùn)學(xué)習(xí),GR風(fēng)聲一過,立刻開始了四處銷售。
晁勇有了上次瘦阿姨開單的鼓勵(lì),自信心大增,很快就開發(fā)了四個(gè)目標(biāo)客戶。至于曾經(jīng)熱銷過的GR纖維素,果然負(fù)面新聞如風(fēng)暴一樣席卷了所有媒體,到處都是譴責(zé)的聲音,還有很多老人上電視悲情控訴,醫(yī)院的腎病患者也突然增多。晁勇每天被這些聲音包圍著,總會(huì)不由自主想起那個(gè)瘦弱的老阿姨,不知道她吃了纖維素后怎么樣了,是不是也在到處找自己算賬?每次想到這里,他的心都被內(nèi)疚嚙咬得隱隱作痛。
這一天,晁勇給小區(qū)里的老人們理療拔罐結(jié)束時(shí),正在收拾東西準(zhǔn)備走,耳邊突然響起了一個(gè)顫巍巍的聲音:“小伙子,我終于找到你了!”晁勇一抬頭,頓時(shí)驚慌失措,背著破袋子站在他面前的,正是那個(gè)瘦阿姨!
晁勇顧不得收拾手頭的東西,撒腿就跑。瘦阿姨一邊在后面追趕著,一邊喊道:“站??!你別跑!你站??!”晁勇頭都不敢回,胡亂地往小巷子里鉆,跑了半天竟鉆進(jìn)了一條死胡同里。他蹲在地上抱住了頭,這是做什么銷售?和做賊也沒什么區(qū)別!做賊只偷人的錢,自己呢?偷的是人的健康!奪的是人的命!
不知道過了多久,瘦阿姨顫巍巍地追過來了,佝僂的身子像一片葉子在風(fēng)中打轉(zhuǎn)。
晁勇一咬牙,走上前低聲說:“阿姨,我對(duì)不起您??墒鞘孪任乙膊恢腊?,我,我還是才入職的新人,我也沒錢退給您……”
“小伙子,你誤會(huì)了,阿姨想再買一盒GR纖維素,到處找你都找不到。你手頭還有貨吧?”
晁勇不敢相信自己的耳朵,抬起頭看著瘦阿姨更加消瘦的臉:“阿姨,您、您不是開玩笑吧?”
晁勇的心里升騰起一絲希望,看上去窮困潦倒的老太太,也許真是消息閉塞,還不知道GR纖維素出的事。
可瘦阿姨緩緩搖頭,說:“我知道,GR可能會(huì)引起腎衰竭。不過這不勞你費(fèi)心,有毒我也買。錢不少給你?!标擞掠煮@又喜又疑惑,想問什么,又擔(dān)心話多有失,他閉緊了嘴巴,接過瘦阿姨給他的一個(gè)寫有地址的小紙條,看著她慢慢地離開了。
回到單位,百思不得其解的晁勇找到前輩同事咨詢了半天,大家也都莫明其妙。晁勇從其他同事手里低價(jià)買來了他們手頭的存貨,第二天打聽著找到了瘦阿姨提供的那個(gè)地址,原來是城郊接合部的一處平房,門沒關(guān),他推開門走了進(jìn)去。
瘦阿姨躺在床上,老屋里一塵不染,桌上立著一張漂亮姑娘的照片,讓寒酸的小屋亮堂了不少。
晁勇小心翼翼地拿出那盒保健品,忍不住再次強(qiáng)調(diào)了GR的副作用,瘦阿姨微微點(diǎn)了點(diǎn)頭,拿出錢包付款。晁勇只收下了三百塊錢,這是他必須還給同事的本錢。臨走時(shí),晁勇告訴瘦阿姨,如果有什么事需要他做的,只管開口。
那以后晁勇繼續(xù)為生活奔波,可一閑下來,那間老屋就在他眼前晃動(dòng)。半個(gè)月后的一天早晨,他接到了瘦阿姨的電話,說有事求晁勇去做。晁勇急忙問是什么事。老人說,請(qǐng)晁勇租一輛車去郊區(qū)的北方監(jiān)獄接她的女兒黃玲,她今天出獄。在這座城市,老人沒什么親人。
難怪老人的生活那么清苦孤單,原來她的女兒是個(gè)犯人!晁勇忙不迭答應(yīng)了,立刻打了一輛出租趕到北方監(jiān)獄的大門外,順利地接到了瘦阿姨家照片上的那個(gè)姑娘——黃玲。晁勇走上去說明自己的來意,黃玲的臉色當(dāng)時(shí)就變了,連聲問母親為什么不來,晁勇把電話打給了瘦阿姨,黃玲和她說了幾句話,擦了把眼淚鉆進(jìn)了出租車。
一路上,黃玲沉默不語(yǔ),只是不停地擦著眼淚。車子開到了瘦阿姨的家,剛剛停穩(wěn),黃玲就撲進(jìn)了家門,很快從屋子里傳出兩個(gè)女人撕心裂肺的哭聲。
晁勇猶豫了半天,悄悄走掉了。
幾天以后,晁勇給瘦阿姨打電話,鈴音響了很久,才傳來黃玲的聲音:“你來我家一趟吧,我媽有話對(duì)你說。”
外面在下雨,晁勇打著傘來到了城郊接合部的平房,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地,他就看見那間老屋的大門上掛著幾沓黃色的紙錢。他心里一沉,難道瘦阿姨去世了?不會(huì)是因?yàn)槌粤四窃撍赖腉R吧?晁勇抑制著心跳,走進(jìn)了小屋。一眼看到的,就是墻上掛著的遺照,瘦阿姨果然離世了。
晁勇在瘦阿姨照片前上了三炷香,雙眼紅腫的黃玲給他深深鞠了個(gè)躬,說:“謝謝你去接我,我媽臨走時(shí)說,感謝你賣給她的產(chǎn)品……”
這句話擊中了晁勇的心,他幾乎失控地喊起來:“不!我是個(gè)罪人!GR,就是那個(gè)該死的GR害死阿姨的!我有罪!”
晁勇跪倒在老人的遺像前,黃玲拉起了他:“不,我媽說的是真的。其實(shí)她早就患了絕癥,醫(yī)生說她只能活三個(gè)月了??赡菚r(shí)候距離我出獄還有五個(gè)月……你不知道,我們這些人,在里頭再艱難都能熬住,最怕的就是沒了念想,沒人盼我們回家……有的姐妹,就因?yàn)榧胰藪仐壛怂齻?,在里頭破罐子破摔,自殺的都有……”
晁勇似乎明白了什么,可腦子亂得根本不能準(zhǔn)確地判斷分析。
“我媽絞盡腦汁想多活倆月,活到我出來,她能去接我回家,能讓我好好孝敬她幾天,讓我為她送葬,這樣我的人生才能少點(diǎn)遺憾。就為了多活這倆月,她才狠狠心買了那么貴的保健品。她和我說,GR那廣告上寫著,絕癥患者服用了也能多活半年……要不然,她哪舍得花這筆錢!不知道是心理作用,還是那保健品真的管用,她真的堅(jiān)持活到了我出來,可我回來的第二天,她就挺不住了……”黃玲說著說著淚如雨下。
晁勇什么都明白了,腎衰竭這個(gè)副作用,對(duì)于一個(gè)渴望多活兩個(gè)月的母親來說,又算什么呢?