丁子喬

對于全力打造的全渠道明星產(chǎn)品美白保濕洗面奶，丁家宜在產(chǎn)品、包裝、通路渠道及媒體推廣上將投入大量資源全力宣傳推廣。

一支既能清潔，又能美白的洗面奶，放在今天它是一款平常的產(chǎn)品。但在20年前，就是這樣一支看似普通的洗面奶，成為了一個近10億元化妝品帝國的奠基石。

如果你是80后，你肯定見過國民品牌丁家宜的這支面容一洗白。

縱觀中國化妝品行業(yè)的歷史，像百雀羚、丁家宜、謝馥春等經(jīng)典品牌都至少有一款令幾代消費者記憶深刻的明星產(chǎn)品。

而丁家宜的這款面容一洗白，不僅給人美好的回憶，它在銷量層面也創(chuàng)造了諸多奇跡，可以說是無人不知無人不曉。根據(jù)當時媒體的報道，丁家宜面容一洗白曾幾乎覆蓋當時所有的通路渠道，創(chuàng)造了每3分鐘即銷售一支的潔面神話，并成為了彼時眾多愛美女士的必備產(chǎn)品之一。丁家宜提出的生物美白概念，轉(zhuǎn)變了人們潔面的生活習慣，也從此改變了人們的洗臉文化。

就是這樣一款充滿故事的經(jīng)典產(chǎn)品，如今它正式華麗回歸，完成了自身的升級。

緣起一洗白

當時一洗白的成功，使丁家宜相繼研發(fā)美白全系列、防曬系列、男士系列及面膜系列產(chǎn)品。至2009年，丁家宜系列產(chǎn)品已全面覆蓋各品類所需，進入了全面發(fā)展的高峰期，才創(chuàng)下了文初提及的年產(chǎn)值近10億元的傲人成績。

在那時的國內(nèi)護膚品市場，丁家宜防曬用品的市場占有率排第一、男士化妝品市場占有率排第二、洗面奶排第三，面膜排第四。來自當時知名調(diào)研機構(gòu)尼爾森的數(shù)據(jù)表示，在中國大陸市場上，每6罐防曬乳液中，就有1罐屬于丁家宜。

而去年莊文陽重新迎回丁家宜之后，對于曾經(jīng)的拳頭產(chǎn)品仍然念念不忘。因為正是這一款有4個SKU的生物美白洗面奶，奠定了后來丁家宜在商超渠道的地位，也讓更多人能夠繼續(xù)體驗到人參美白的神奇效果。

令人驚喜的是，丁家宜方面歷經(jīng)近一年的全面準備，身負著打通上下通路及突破銷量奇跡的目標，丁家宜面容一洗白升級款一丁家宜美白保濕洗面奶重新歸來。

談及此次重塑丁家宜美白保濕洗面奶，丁家宜品牌總經(jīng)理高偉淳給出了很高的期許。對于全力打造的全渠道明星產(chǎn)品，在產(chǎn)品、包裝、通路渠道及媒體推廣上，丁家宜也將投入大量資源全力宣傳推廣。

升級探秘：不僅僅是美白

既然標榜了產(chǎn)品升級與重拳打造，那么這款丁家宜美白保濕洗面奶就必然有著與老款一洗白更為明顯的優(yōu)勢，否則在如今以消費者體驗為導向的市場中，沒有特色，是無法讓消費者買賬的。

眾所周知，市場上對美白產(chǎn)品的需求逐年增大，不過對美白產(chǎn)品來說，今年開始全面實行的特證新政策對于整頓及清理美白類市場無疑起到了洗牌的效果。而新款丁家宜美白保濕洗面奶，便是在新政策下孕育而生的產(chǎn)品。

“準備美白特征申請之初，我們已經(jīng)研討出針對美白保濕洗面奶在美自訴求上所要達到的效果?！痹诓稍L中，高偉淳更多地強調(diào)丁家宜強大的研發(fā)團隊及新品的卓越功效。

“它的定位不僅僅是美白，更在于將美白、清潔、養(yǎng)護多效合一?！闭劶按丝町a(chǎn)品的研發(fā)特色，丁家宜研發(fā)部工程師侯劍鋒很有自信。他透露，在原有人參美白精華為主要功效成分的基礎上，本次產(chǎn)品的升級也啟動丁家宜法國里昂研究中心共同研發(fā)，從而形成了以升級增量多50%人參精華為基礎，配合最新技術研發(fā)的4效美白精華，融合了丁家宜智能美白科技的超越普通洗面奶的高技術產(chǎn)品。

早在2015年，丁家宜團隊已經(jīng)實踐出“智能保濕”科技，并運用在2015年的保濕類產(chǎn)品中，這一項丁家宜法國里昂研究中心的專利技術——Joyfee（俏益芙），它能夠自動根據(jù)溫度和濕度的不同全天候自動調(diào)節(jié)及適應在皮膚上的膚感，從終端的反饋上來看已獲得十分良好的反響。

全面發(fā)力，打造渠道全覆蓋的明星產(chǎn)品

新品已出，那么何時將亮相渠道，惠及消費者呢？

據(jù)高偉淳透露，今年8月份，丁家宜全新美白系列產(chǎn)品即將隆重上市，而到2017年，丁家宜系列產(chǎn)品將可達到品類全覆蓋、渠道全打通，并計劃更大媒體平臺的曝光。

在渠道動作上，特別在丁家宜的主力渠道——KA渠道，高偉淳透露在今年第四季度，線下渠道還將配合重大節(jié)假日及品牌新品上市的節(jié)奏開展大型互動體驗會，讓消費者在愉悅的氛圍下體驗品牌與產(chǎn)品的魅力。

“2016年我們在終端的人力、物力投放力度仍然很大，終端創(chuàng)造出來的銷量必將超過我們的預期。”高偉淳的言外之意已經(jīng)很明顯——用更大力度的投入點燃2016年的終端戰(zhàn)場。

為了配合終端的行銷活動，今年丁家宜花費千萬巨資還與《美麗俏佳人》節(jié)目達成深度戰(zhàn)略合作，首創(chuàng)獨樹一幟的閨蜜營銷，特約贊助美麗俏佳人欄目品牌，獨家冠名定制美麗俏佳人“丁家宜閨蜜說”版塊，并在欄目中進行產(chǎn)品植入、全年節(jié)目貼片廣告播放。同時，丁家宜全年在安徽衛(wèi)視黃金黃金檔投放廣告，進行線上線下閨蜜營銷活動結(jié)合，組織全國海選幸運閨蜜走進臺灣活動，真正實現(xiàn)O2O垂直營銷，打造最懂你的國民閨蜜品牌丁家宜。

高偉淳透露，借助與《美麗俏佳人》的合作，丁家宜美白保濕洗面奶也將獲得優(yōu)先資源進行大力推廣，更迅速地提升產(chǎn)品知名度及認知度。而線上線下同步進行，也看得出此次莊文陽對此新品非一般的期望和決心。

2016年，對丁家宜而言，是回歸后的首個完整自然年，也是全面發(fā)力的嶄新起點，如今距莊文陽為丁家宜定下的5億元市場銷售目標已有半年時間。我們也拭目以待，今年丁家宜會交出怎樣的成績單？