江小超

“靠臉吃飯”的美圖，在中國(guó)香港上市的前幾天似乎都不太美麗。因?yàn)樵谌ツ?2月15日美圖正式在港交所掛牌上市之后，接連三天盤中跌破8.5港元的的發(fā)行價(jià)。對(duì)美圖來說，上市就宣告破發(fā)，實(shí)在不是一個(gè)令人喻快的信號(hào)。

捧場(chǎng)者眾卻不賺錢

根據(jù)美圖上市的招股書我們看到了美圖漂亮的的用戶數(shù)據(jù)，截至2016年6月30日，美圖旗下產(chǎn)品總月活躍用戶數(shù)4.46億，其中《美圖秀秀》月活躍用戶數(shù)1.03億，《美拍》月活躍用戶數(shù)1.41億，《美顏相機(jī)》月活躍用戶數(shù)1.13億。BeautyPlus月活躍用戶數(shù)3600萬，《潮自拍》月活躍用戶數(shù)2400萬，《美妝相機(jī)》月活躍用戶數(shù)1700萬。在中國(guó)地區(qū)APPStore“攝影與錄像”下載榜的前十名里，美圖旗下的四款產(chǎn)品《美圖秀秀》、《美顏相機(jī)》、《潮自拍》和《美拍》常年都在榜上。

不僅如此，美圖還擁有超過3.7億海外用戶，其中在25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶總數(shù)均達(dá)到100萬以上。而在海外市場(chǎng)，《美妝相機(jī)》和《美圖秀秀》等產(chǎn)品在日本、美國(guó)和泰國(guó)等地區(qū)的APP Store也都曾拿過免費(fèi)下載榜第一的成績(jī)。

無論是從用戶數(shù)據(jù)量還是從產(chǎn)品覆蓋率來講，美圖都屬于全球圖片應(yīng)用工具的行業(yè)翹楚。然而，作為一個(gè)“即用即走”的工具型應(yīng)用，用戶只有在需要拍照或者圖片處理的時(shí)候才能想起美圖的產(chǎn)品，完成之后的美圖“產(chǎn)品”更多的是展示在其他社交平臺(tái)。這就造成了，美圖沒有一個(gè)類似于lnstagram那樣能盈利的圖片社交網(wǎng)絡(luò)，因此美圖產(chǎn)品內(nèi)置的廣告收益比《微信》朋友圈和微博等社交網(wǎng)絡(luò)都低得多，最核心的修圖APP生意不但沒讓美圖賺到錢，反而使其一直處于巨額虧損中。

美國(guó)的轉(zhuǎn)變

盈利模式單一和用戶黏度低致使美圖去尋求改變。前文提到，由于在圖片社交領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)有神一般的對(duì)手《微信》朋友圈，而在國(guó)外也沒人能撼動(dòng)lnstagram的社交地位。美圖試圖在做新一代的社交平臺(tái)——《美拍》主推視頻美化成為社交領(lǐng)域的新寵，主打視頻美化功能備受年輕女性用戶的喜愛。

相對(duì)于《快手》和《秒拍》的突飛猛進(jìn)，《美拍》在視頻社交領(lǐng)域也曾步入僵局。但是，《美拍》仍然擁有大量的活躍用戶，如何才能利用好這些用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)型，找到新的發(fā)展道路，避免用戶的進(jìn)一步流失？《美拍》似乎找到了自己的方向——做短視頻播放平臺(tái)。近期《微信》發(fā)布支持朋友圈短視頻功能，但沒有提供拍攝美化功能的服務(wù)，這給《美拍》這樣的短視頻工具很大的機(jī)會(huì)。

此外，美圖的《閃聊》在“00后”群體中也頗受歡迎，這是一個(gè)為年輕人打造的類似于Snapchat的新形態(tài)社交APP，《閃聊》可以免費(fèi)發(fā)送文字、語音、圖片、涂鴉和視頻，并且在發(fā)送圖片和視頻時(shí)，可以使用“閱后即焚”來保護(hù)隱私。這是美圖在探索下一代用戶的新需求所做出的嘗試。

高調(diào)才能提升品牌

提到美圖公司，人們可能聯(lián)想到的只是《美圖秀秀》，或許大家會(huì)有點(diǎn)詫異，一個(gè)修圖APP怎么就能赴港上市了？況且，美圖自己預(yù)計(jì)今年內(nèi)勉強(qiáng)能達(dá)到營(yíng)收平衡，外界不禁要質(zhì)疑，為何不等到商業(yè)化更明朗再上市？用美圖董事長(zhǎng)蔡文勝這樣解釋：“美圖這家公司以前一直在廈門，非常低調(diào)。要知道，我們經(jīng)歷過四輪融資，但幾乎都沒有對(duì)外宣布，只有一次在美圖手機(jī)發(fā)布會(huì)我們有提及?！?/p>

“低調(diào)”的美圖對(duì)內(nèi)無法撫慰軍心。對(duì)于的員工而言，現(xiàn)在美圖由于巨額虧損，市值估值處于一個(gè)較低的階段，股票期權(quán)價(jià)值的提升空間反而更高，有利于美圖吸引員工，不過這一切都基于未來的美圖走在坦途之中。

對(duì)于外部來說，過于“低調(diào)”非常不利于現(xiàn)代化公司形成品牌效應(yīng)，美圖CFO顏勁良強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)過美圖旗下應(yīng)用和品牌塑造對(duì)于美圖手機(jī)帶來的增值，“如果美圖手機(jī)不是美圖公司做的，我不確定它能不能賣到這個(gè)（價(jià)格和數(shù)量）?！?/p>

正是因?yàn)槊缊D公司的“低調(diào)”，很多不僅很多用戶不了解美圖的規(guī)模到底有多大，連許多投資對(duì)美圖也“不感冒”。資本退出的壓力與日俱增，既要給公司繼續(xù)輸血，投資人又要退出套現(xiàn)，把公司推上資本市場(chǎng)，無疑是最好的方式。

那美圖為何不更高調(diào)地在美國(guó)上市呢？某種程度而言，美圖選擇中國(guó)香港上市也體現(xiàn)了它的不自信，為什么不是美國(guó)？不是不想去，但是要想在美股混得好，沒有漂亮的財(cái)報(bào)說服不了華爾街相信你的未來能賺到錢。美圖急于在中國(guó)香港上市就是為了立竿見影的給消費(fèi)者和投資人信心，只有用品牌效應(yīng)抓住用戶和投資者的美圖，或許才能讓它看到盈利的曙光。

也許，美圖上市就是想給自己打一個(gè)廣告，讓更多人對(duì)美圖“有更深入的了解”。