淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

杜瑋

摘要：面對(duì)有如此誘惑的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷創(chuàng)新，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，改變陳舊的營(yíng)銷策略，這都會(huì)加劇同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。分析某企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，并概括主要原因，再根據(jù)該企業(yè)的具體情況，探索出改善企業(yè)的策略，找出市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的方案，為其他企業(yè)的完善提供指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)步伐加快，各行業(yè)不斷發(fā)展。中國(guó)地大物博，市場(chǎng)潛力較大，產(chǎn)品消耗較多，對(duì)各類產(chǎn)品的需求不斷增大，趁著中國(guó)改革的深入，經(jīng)濟(jì)變得更加繁榮，各外資企業(yè)侵占中國(guó)市場(chǎng)，憑借先天的優(yōu)勢(shì)，讓國(guó)內(nèi)企業(yè)倍感壓力。為提高國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)的生命力，必須發(fā)展好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新[1-3]。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義

這個(gè)概念是先從外國(guó)發(fā)展起來(lái)的，雖然看起來(lái)只是靜態(tài)表現(xiàn)，但是包含了許多動(dòng)態(tài)特征。市場(chǎng)營(yíng)銷主要是通過(guò)龐大的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和營(yíng)銷，達(dá)到批量銷售的效果。市場(chǎng)通常來(lái)說(shuō)就是外部因素，而“營(yíng)銷”只是產(chǎn)品的一種銷售方式，在企業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過(guò)多種方式來(lái)幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

（一）產(chǎn)品策略

企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品本身進(jìn)行的，企業(yè)要發(fā)展，必須要有產(chǎn)品來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的。產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心問(wèn)題，也是價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略實(shí)施的先決條件。產(chǎn)品策略的內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、品牌、產(chǎn)品服務(wù)過(guò)程、包裝等方面的策略。

（二）價(jià)格策略

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)要怎樣才能保持優(yōu)勢(shì)地位，可持續(xù)發(fā)展呢？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)價(jià)格策略的制定，必須深入分析消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)。因此企業(yè)應(yīng)深入分析消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)定價(jià)，滿足此類消費(fèi)者需求，從而讓更多消費(fèi)者了解此產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）促銷策略

促銷是指企業(yè)注重改變經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為來(lái)激勵(lì)消費(fèi)者，在較短期間內(nèi)能夠迅速增加銷售業(yè)績(jī)，吸引消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買(mǎi)或誘惑消費(fèi)者提前來(lái)消費(fèi)從而促進(jìn)業(yè)績(jī)上升。媒體推廣、發(fā)展公共關(guān)系和產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示推廣等多種促銷方式，吸引到消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，完成企業(yè)的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。

（四）渠道策略

對(duì)企業(yè)而言，必須要有多種渠道來(lái)加大產(chǎn)品的銷售量，獲取最大的利潤(rùn)，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的直觀感受，提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。渠道策略主要是為了讓產(chǎn)品更加有知名度，贏得廣大用戶的認(rèn)可，在市場(chǎng)中占有有利地位。渠道策略直接影響到其他策略的實(shí)施，一般包括拓展方向、直銷和區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理等內(nèi)容。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中所存在的問(wèn)題

就目前的狀態(tài)而言，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)做的調(diào)研工作還不夠，未能全面掌握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求情況，營(yíng)銷資源整合不到位，或者忽視對(duì)相關(guān)要素進(jìn)行整合，從而影響產(chǎn)品銷售，給市場(chǎng)營(yíng)銷順利開(kāi)展也帶來(lái)不利影響。營(yíng)銷模式創(chuàng)新不足，很多企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新工作不到位。

四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

（一）利用好市場(chǎng)，發(fā)展企業(yè)優(yōu)勢(shì)

一般的企業(yè)沒(méi)有充足的資金，實(shí)力不強(qiáng)，只能靠有限的資源來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品。要想發(fā)展，只能是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，減少來(lái)自大企業(yè)的壓力，為自己求得發(fā)展。因此，要充分利用好趨勢(shì)多變的市場(chǎng)，并通過(guò)系統(tǒng)地分析，靈活處理，為企業(yè)爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。企業(yè)還應(yīng)不斷改善自身缺陷，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷水平的管理，積極創(chuàng)新，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，要想盡一切辦法來(lái)尋找其他企業(yè)的盲點(diǎn)，避開(kāi)與大企業(yè)的正面接觸，但要多向這些企業(yè)學(xué)習(xí)贏取市場(chǎng)的方法，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

（二）加強(qiáng)管理品牌，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

企業(yè)要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須建立自己的品牌，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的代號(hào)，也不是對(duì)產(chǎn)品的夸耀，而是真實(shí)的品牌，來(lái)自于眾多消費(fèi)者的信任，是代表著企業(yè)的良好形象。在復(fù)雜的市場(chǎng)條件下，企業(yè)的品牌如果得到保證，那么就會(huì)在市場(chǎng)中贏得地位，相反，只能讓企業(yè)一步步走向衰亡，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)品牌的監(jiān)管，逐漸為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)打造屬于企業(yè)的影響力。并不斷與同行業(yè)的企業(yè)作競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)深藏的力量，拉開(kāi)與其他食品企業(yè)的差距，該食品企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，就明確了目標(biāo)所在，為了打造品牌而不斷發(fā)展。

（三）減少運(yùn)營(yíng)成本，降低產(chǎn)品價(jià)格

面對(duì)如此大的壓力，企業(yè)在為產(chǎn)品的宣傳做了不少努力，不斷降低市場(chǎng)價(jià)格，并提供售后服務(wù)等，只是為了得到消費(fèi)者的肯定，贏取市場(chǎng)的地位，企業(yè)通過(guò)采取薄利多銷的模式，來(lái)增加購(gòu)買(mǎi)的欲望。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的原理，企業(yè)通過(guò)多次的營(yíng)銷活動(dòng)，幫助潛在的客戶了解產(chǎn)品的性能，增加對(duì)產(chǎn)品的渴望程度，以此來(lái)擴(kuò)大銷售量。根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，以及身邊有限的資源，制定比較科學(xué)的策略，分析當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求量，減少企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，精簡(jiǎn)部門(mén)，為降低價(jià)格打下基礎(chǔ)，從而達(dá)到預(yù)期效果。

（四）結(jié)合企業(yè)實(shí)際，拓寬營(yíng)銷渠道

一般的企業(yè)營(yíng)銷方式比較單一，為了改變這一現(xiàn)狀，保留直銷外，還應(yīng)該結(jié)合其他的渠道，來(lái)增加銷售，也可以通過(guò)分銷來(lái)為企業(yè)贏取利潤(rùn)。但企業(yè)在采用這種模式的同時(shí)必須要挖掘深層客戶，建立好的伙伴關(guān)系。從該食品企業(yè)的市場(chǎng)占有度來(lái)分析，現(xiàn)階段可以采用分銷模式，但必須要謹(jǐn)慎。根據(jù)該企業(yè)的實(shí)際狀況，以及產(chǎn)品的一些本質(zhì)特點(diǎn)，要充分把握好多渠道營(yíng)，減少相關(guān)費(fèi)用，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步改革。因此，企業(yè)內(nèi)部要協(xié)商一致，做出合理規(guī)劃，為企業(yè)贏取更多的目標(biāo)客戶。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著全球經(jīng)濟(jì)的交流，改變了對(duì)外開(kāi)放的規(guī)模，外資不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)變大了，為了更好適應(yīng)國(guó)際趨勢(shì)，不斷改變營(yíng)銷策略。部分企業(yè)也走出去，尋找更多的潛力，創(chuàng)設(shè)自己的前進(jìn)空間?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)無(wú)法避免自身限制，就只有從營(yíng)銷策略方面來(lái)改善，來(lái)增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，必須要有針對(duì)性地磨合這些缺陷，來(lái)縮小與外資的差距，為以后的進(jìn)攻國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)備豐富的經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]汲德群.試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對(duì)策[J].中國(guó)商貿(mào)，2014，28：27-28.

[2]李曉英. 淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J]. 新經(jīng)濟(jì)，2016，09：100-101.

[3]趙紋萱. 淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J]. 企業(yè)改革與管理，2016，10：95.

（作者單位：海南軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院）