夏風

在我國乃至世界，對于制假售假者，人們大都深惡痛絕，政府要堅決取締。而鄭有全制假售假，人們都很擁護，政府大張旗鼓地扶持，連世界好些國家和人民都張開雙臂歡迎……

拾起傳統(tǒng)的寶藏

鄭有全，1954年出生在許昌縣小宮村。小宮村的鄰村泉店村是聞名中外的人發(fā)收集集散地。這里一直有收集人發(fā)的傳統(tǒng)。這個傳統(tǒng)，始于1900年泉店村一個叫白錫和的商人。

那年，白錫和與一位德國商人相識。這個德國商人是做人發(fā)收購生意的。那時，歐洲和一些美洲國家，已經開始了將人發(fā)收集起來加工成假發(fā)套的行業(yè)，人們將假發(fā)戴在頭上，作為一種時尚，稱之為“頭上時裝”。德國商人拉白錫和入伙。由德國人出資金，同時提供婦女們做針線活用的針、梳頭用的梳子等物品。白錫和負責組織人員游鄉(xiāng)串村收購人發(fā)。收購人發(fā)的方法比較靈活，即可用錢買人發(fā)，也可用針和梳子等物品換人發(fā)。很快在泉店周邊的十里八鄉(xiāng)各個村莊，都可以看到收購人發(fā)的貨郎。

白錫和在村里開了個名叫“德興義”的發(fā)莊，貨郎們收集的人發(fā)他統(tǒng)統(tǒng)收購，再雇人把收購來的人發(fā)理順，然后扎成一把一把的打包外運。

泉店周邊的群眾看到人發(fā)收購有利可圖，紛紛加入了這個行列，把收來的人發(fā)都賣給“德興義”發(fā)莊，使白錫和生意越做越紅火。生意迅速擴展到鄰縣，接著又擴展到鄰近的山東省和安徽省。那里的人們也將收集到的人發(fā)，賣到泉店來。

二十世紀四十年代，泉店人在外國人的指點下，又把人發(fā)按不同長度分檔次扎把兒，取名為“檔發(fā)”。這樣，泉店又成了享譽國內外的檔發(fā)集散市場，被世界人發(fā)行業(yè)譽其為“許泉發(fā)”，在國際市場銷路一直很好。

二十世紀六七十年代，由于受“割資本主義尾巴”的影響，泉店檔發(fā)行業(yè)受到沖擊。1979年以后，改革的春風吹遍祖國大地，泉店的檔發(fā)市場又活躍起來，成千上萬的群眾又進入了人發(fā)收購、銷售行業(yè)。受過高中教育、任過民辦教師，又當過大隊干部、從小對人發(fā)收購加工耳濡目染的鄭有全，也加入了這支隊伍，和一幫熟悉的伙伴一起，成立了小宮工藝毛發(fā)廠，擔任廠長。

鄭有全進入人發(fā)行業(yè)，盡管開始同祖祖輩輩們一樣，走的是人發(fā)收購，加工成檔發(fā)，通過外貿部門外銷的路子，卻有不同凡響的表現(xiàn)。

當時的小宮毛發(fā)廠，全體員工僅30人，他們靠質量和信譽打開市場，絕不準參假，全是真貨。因此，鄭有全毛發(fā)廠加工的檔發(fā)，色澤光亮，手感柔軟，耐蝕耐磨，重染著色性較好，很受青島外貿部門的青睞。那時對外出口檔發(fā)的全國只有青島一家。鄭有全的毛發(fā)廠有多少檔發(fā)他們就收多少。

一年的臘月，眼看快過年了，鄭有全接到青島外貿部門急需20噸檔發(fā)，要求立即發(fā)貨的通知。鄭有全二話沒說，立即裝貨。不料貨車剛出村，就翻入水塘中。只是水淺，人沒出事，貨物全濕了。鄭有全只好重新找車裝貨。派副廠長和一名業(yè)務員，乘著夜色，趕赴青島。深夜11點多鐘，行至通許縣境內，由于霧大，司機看不清路，又撞上了停在路邊的一輛卡車，雖然車速很慢，人沒傷著，機器也沒損壞，但駕駛室的擋風玻璃全碎了。為了按時交貨，副廠長用穿在身上的大衣當擋風玻璃，僅給司機留一個“瞭望孔”，刺骨的寒風直往駕駛室里“灌”，凍得人直打哆嗦。他們只好開一段路，下來活動活動，驅散身上寒氣，又繼續(xù)趕路，硬是咬著牙，直到第二天深夜把貨送到。外貿部門深受感動，為此免費為他們更換了擋風玻璃，還特地從庫存原料中拿出了20噸人發(fā)原料，讓他們加工成檔發(fā)再返銷回來。第二年夏天，青島外貿部門又特地讓鄭有全派20多人，把倉庫里人發(fā)原料梳理成檔發(fā)的粗加工生意給他們做。

質量和信譽，使鄭有全加快了發(fā)展速度。

八十年代以來，隨著檔發(fā)生意的不斷火爆，個別檔發(fā)經營者，開始在檔發(fā)中弄虛作假，收其它毛發(fā)滲入人發(fā)中充當人發(fā)。 “一粒老鼠屎，壞了一鍋湯”，一下子使許昌的檔發(fā)信譽遭受損失，外商只要見是許昌的檔發(fā)，堅決不收。青島出口的檔發(fā)，絕大部分靠許昌提供貨源，外商拒購，青島出口檔發(fā)的生意也無法做下去，只好關閉。

此時，南方新型城市深圳，也開始了出口檔發(fā)的生意。檔發(fā)的經營者們蜂擁進深圳，外商趁機把價一壓再壓。

鄭有全也帶著貨物來到深圳，外商一味壓價，貨出手就得賠錢。一連幾天，鄭有全茶飯不思，都在檔發(fā)市場上轉悠，思考著對策。終于發(fā)現(xiàn)了好辦法。

鄭有全的辦法是“賠錢不賠貨”。當時鄭有全把拿到深圳的檔發(fā)全部賣出，賠了20萬元。許昌好些做檔發(fā)生意的人，都急出低價賣出。有能彌補多少是多少的心理。鄭有全算了一下，依當時的行情，用這50萬元的賣貨款，在許昌可以收購到78萬元的貨。再拿到深圳賣出。雖然看是賠了20萬元，但實際上卻還賺回了8萬元。

就這樣，在一些檔發(fā)企業(yè)滯留深圳，盼著市場行情發(fā)生重大變化的時候。鄭有全和他的伙伴們，卻忙碌著在深圳與許昌進行賣貨與購貨。結果好些檔發(fā)經營者，坐以待斃，虧得一塌糊涂，而鄭有全還凈賺了50萬元，順利地度過了難關。

鄭有全在多次與外商談判中，發(fā)現(xiàn)了奧秘。外國人低價收購經過簡單加工的人發(fā)，是作為生產假發(fā)的原材料運往世界各地的，先是西歐，再是韓國和日本。這些工廠經過深加工變成發(fā)套后，利潤便幾倍、十幾倍甚至幾十倍的增長。原來祖祖輩輩在近百年的時間里，做的竟是用寶貴的資源換取微量外匯的買賣。高額利潤都被有能力生產假發(fā)產品的外國人賺走了。

發(fā)現(xiàn)了這個奧秘之后，鄭有全就想。許昌交通便利，原料充足，為什么不能把原料變成成品，制出自己的假發(fā)換取外匯呢？

鄭有全這一想法改變了自己的命運，他下決心要既收又制，就是把收購來的人發(fā)原料在許昌制成假發(fā)成品，像外國人那樣賺大錢。

機遇偏愛有準備的人

恰在這時，國家輕紡投資公司認準了許昌縣這一名揚中外的檔發(fā)集散寶地，決定以巨額貸款扶持成立發(fā)制品總廠。投資公司和該縣領導在當?shù)靥暨x經營人才，相中了鄭有全。

1990年6月，鄭有全帶著小宮工藝毛發(fā)廠的30名鄉(xiāng)親來到縣城，成立了許昌縣發(fā)制品總廠。

鄭有全當時既無設備，又無技術。試制假發(fā)精加工的設備買不到，幾十道工序無人指點，復雜的技術沒人傳授，制造假發(fā)成品的過程非常艱難。

制造假發(fā)，三連機是必不可少的設備。鄭有全以往只是在青島一家中韓合資企業(yè)銷售檔發(fā)時見過這種機器，它的外形和家用縫紉機差不多，但里面有些什么零部件，一概不知。那家企業(yè)對設備和關鍵的工藝技術封鎖嚴密。幾經周折，聘請到了一位曾在發(fā)制品企業(yè)干過的退休師傅。退休師傅對鄭有全要制出自己國家的假發(fā)這一決定非常支持，答應一定幫忙。只是老師傅工作期間不直接和三連機打交道，又沒有多少文化，只是憑著印象和實踐經驗，想想畫畫，前后用了個把月時間才繪出三連機圖紙。鄭有全立即聯(lián)系一家機械廠造出樣機。隨后，又經過20多次的反復試驗和修改，終于制造出了符合制假發(fā)要求的三連機。

有了設備，還要掌握制成發(fā)制品技術才行。將檔發(fā)制成假發(fā)，工藝相當復雜。僅毛發(fā)深加工過程中的脫鱗、染色就有10多道工序。鄭有全和員工們以前別說沒見過，連名稱都沒聽說過。

于是，鄭有全高薪聘請了一名韓國師傅傳授技術。這位師傅很熱心，也很盡責。他是位常坐實驗室的研究人員，對毛發(fā)脫鱗、染色等工藝說得頭頭是道，不料實際效果卻不是一回事。在簡陋的車間里沒日沒夜地反復試驗之后，經他指導造出的首批5萬條工藝發(fā)條發(fā)往香港，港商張振亞卻不認可。企業(yè)120萬元投資一下子占壓了80多萬元，急得鄭有全不知如何是好。

張振亞是位70多歲的老人，是香港乃至世界有名的發(fā)制品批發(fā)商。當張先生在深圳得知，這批貨是世界最大的人發(fā)集散地許昌剛剛成立的一家發(fā)制品廠制造的，感到很新鮮，做成了意義重大。于是和鄭有全取得了聯(lián)系，并專程到許昌發(fā)制品廠實地考察。一看到剛剛制作的工藝發(fā)條，憑他多年的經驗和直覺，就知道問題出在工藝不到家上，建議鄭有全另請高明。半個月后，張先生又飛抵許昌。當時鄭有全等人正和新來的師傅一起不分晝夜地在車間里，反復揣摩發(fā)制品工藝的關鍵技術，張先生也主動加入了攻關的行列。使鄭有全和他的員工們，闖過了制成假發(fā)的工藝關，掌握了從檔發(fā)、色發(fā)和工藝發(fā)的一系列工藝程序。許昌發(fā)制品總廠的第一代產品制出后，張先生又欣然同意包銷。事后，鄭有全才知道，他們制的首批發(fā)制品貨物當時并沒有得到其它客戶的認可，是張先生反復做工作，并降低了價格，才成交的。

鄭有全非常感動，并在下一批供貨中主動給張先生補償。這樣張先生和鄭有全成了忘年交。后來，張先生考慮到自己年事已高，體力不支，退出發(fā)制品貿易圈時，還特地把鄭有全和他公司推薦給了自己在美國的客戶，也把自己在美國的客戶一一介紹給鄭有全。

鄭有全曾直言不諱地說：“在這么短的時間里，能把原料變成成品，是我們遇到了很多好心人，張振亞先生就是其中重要的一個?！?/p>

許昌發(fā)制品總廠成立一年便收回了投資。鄭有全和他的員工們隨后研制出的七彩秀發(fā)問世，受到了國際市場青睞。

產品直銷國外

鄭有全闖過生產工藝難關后，開始成批量地生產，并著手解決銷售渠道的問題。

那時，發(fā)制品總廠生產的產品全部內銷，是經批發(fā)商轉手出口海外的。這樣既制約著銷售渠道的暢通，又難以直接參與國際競爭。

鄭有全為了生產的產品有更好地發(fā)展，下決心把產品直接推向國際市場。當時，要把產品直接銷往國外，要么是到國外辦公司，要么是與外國企業(yè)合資。鄭有全選擇了與外商企業(yè)合資的路子。

1992年盛夏，一個偶然的機會鄭有全結識了美國新亞國際有限公司董事長呂鴻山。

呂鴻山經營發(fā)制品生意。當?shù)弥嵱腥窃S昌一家發(fā)制品公司負責人時，產生了興趣，并欣然接受邀請到許昌考察。雖然，當時的許昌縣發(fā)制品總廠規(guī)模不大，生產設施也很簡陋，產品的某些工藝技術還不盡人意。但呂鴻山敏銳地感覺到，這家企業(yè)后勁足，大有潛力可挖，像一塊沒有經過雕琢的寶玉，一經雕琢就會價值連城。于是，投來了同意合資的橄欖枝。此后，通過大半年的談判，簽訂了協(xié)議。美方主要是強化措施，提供信息，在美國擴大市場占有份額。中方則主要是繼續(xù)練好內功，提高產品技術質量，不斷開發(fā)新品種，擴大生產規(guī)模，滿足市場需求。

1993年陽春，中美合資180萬美元，在許昌創(chuàng)辦了河南瑞貝卡發(fā)制品公司。產品通過新亞公司直接銷往美國市場。也就在這一年，瑞貝卡公司獲得進出口權，實現(xiàn)產品供需直接見面，進入了國際貿易大循環(huán)的行列。

如今，瑞貝卡公司在全世界擁有16000多名員工，其設在國內的全球總部擁有世界規(guī)模最大、技術和設備最先進的發(fā)制品生產基地以及全國最大的發(fā)制品研究中心，并在芝加哥、倫敦、拉各斯等地設有控股子公司和生產工廠。普通農民出身的鄭有全靠不懈的努力和追求，從走街串巷的商販，到鄉(xiāng)辦小廠、縣辦工廠，再進一步做大做強，把瑞貝卡打造成為了一個全國同行第一的品牌上市，完成了自己一生從蛹到飛蛾的美麗蛻變……