王金婷

圣誕、元旦雙dan齊至，各大商場(chǎng)紛紛展開(kāi)了跨年特賣(mài)，各大名牌專(zhuān)柜也擠滿了前來(lái)選購(gòu)的客人。隨著經(jīng)濟(jì)能力的提升，人們的消費(fèi)水平也在不斷提高，對(duì)名牌的熱衷也愈演愈烈。名牌產(chǎn)品在品質(zhì)上有一定的保證，在設(shè)計(jì)上也擁有獨(dú)特的魅力，而且能成為經(jīng)典傳承的品牌都在傳遞其理念和態(tài)度。對(duì)美好事物的喜愛(ài)和追求是人的天性。然而，盲目追求，過(guò)度消費(fèi)則使品牌成了一個(gè)純粹的象征符號(hào)，象征著自己已被某種欲望和盲從心理所牢牢控制。

內(nèi)視每個(gè)心靈，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多沒(méi)有解開(kāi)的情結(jié)，而美好又光鮮的名牌則散發(fā)出一絲絲跟內(nèi)心情結(jié)有關(guān)的誘惑，這些誘惑都是無(wú)形的，如果在潛意識(shí)中某種情結(jié)被某個(gè)名牌所散發(fā)的誘惑所勾住了，那么行為上就會(huì)呈現(xiàn)出對(duì)這個(gè)品牌的過(guò)分熱衷。當(dāng)然，這不是名牌的錯(cuò)，也不是心靈的錯(cuò)，我們需要的是看清那些酷愛(ài)品牌背后的內(nèi)心。古語(yǔ)云：君子役物，小人役于物。當(dāng)心靈澄澈的時(shí)候，人能擁有并使用物，可是當(dāng)心靈混沌時(shí)，人反而會(huì)被對(duì)物的執(zhí)著所占據(jù)和控制，時(shí)間一長(zhǎng)，更會(huì)失去心靈的自由和獨(dú)立的自我。那么，酷愛(ài)名牌的背后都有哪些“心理牌”在發(fā)揮著作用呢？

群體認(rèn)同歸屬感

丫丫是一個(gè)14歲的初中生，成績(jī)一直不錯(cuò)，也很聽(tīng)父母的話。最近卻死活鬧著要買(mǎi)一款某名牌的書(shū)包，在跟父母提出要求被拒絕后，便在家里哭鬧，吵著“要買(mǎi)要買(mǎi)要買(mǎi)”，甚至還說(shuō)不買(mǎi)就不去上學(xué)。爸爸媽媽也被丫丫的樣子給嚇到了，不知道這孩子怎么一下子變得這么任性和倔強(qiáng)？丫丫覺(jué)得委屈又生氣，為什么我那么想要這款書(shū)包你們卻偏偏不給呢！父母這邊也很困惑，到底出了什么事情會(huì)讓這個(gè)孩子變得這樣鬧騰，還非這款書(shū)包不行了。

其實(shí)那款書(shū)包單價(jià)確有些貴，一款要兩千多，但是對(duì)丫丫的家庭來(lái)說(shuō)也不是負(fù)擔(dān)不起，只不過(guò)父母認(rèn)為，物質(zhì)方面有需要可以滿足，但不能寵溺，尤其不能慣著孩子以鬧騰、要挾父母的方式來(lái)提要求。于是，三個(gè)人就這樣僵在了書(shū)包的問(wèn)題上，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。

可以看出丫丫正值青春期，一方面有著對(duì)傳統(tǒng)權(quán)威的叛逆，另一方面正在自己同齡的群體中探索、找尋自己的位置。這是青春期孩子共有的特性。耐心地傾聽(tīng)后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)丫丫班里成績(jī)好的幾個(gè)女同學(xué)自成一個(gè)小團(tuán)體，平時(shí)也很要好，但不知從何時(shí)起，有一個(gè)人買(mǎi)了那款名牌包，接著又有人買(mǎi)了，現(xiàn)在那個(gè)小團(tuán)體里只有丫丫沒(méi)有那款包包了。這樣的差異讓丫丫覺(jué)得自己跟大家不同，是個(gè)異類(lèi)，她很想重新融入這個(gè)小團(tuán)體，并得到大家的認(rèn)同和接納。對(duì)丫丫來(lái)說(shuō)，那個(gè)名牌包的背后是對(duì)群體認(rèn)同的渴望，因?yàn)檫@種認(rèn)同會(huì)使自己在同齡群體中獲得一份歸屬感。

我們知道，在名牌消費(fèi)中最重要的群體是女性，其次就是青少年。青少年尋求認(rèn)同最簡(jiǎn)單、直接的方法便是通過(guò)外在表征來(lái)獲得，同時(shí)也會(huì)建立起能給自己歸屬感的同類(lèi)團(tuán)體。因此同丫丫類(lèi)似的情況其實(shí)較為常見(jiàn)。當(dāng)內(nèi)心渴望著被認(rèn)同和接納，懼怕著異樣和被排斥，而這些渴望和害怕又沒(méi)有辦法通過(guò)自我表達(dá)的方式傳遞出去的時(shí)候，這種情緒就會(huì)依附在某個(gè)事物上，形成一種執(zhí)著。

然而父母看到的是孩子的行為表象，比如丫丫這樣突然任性地追求名牌，卻沒(méi)有辦法理解和撫慰到孩子內(nèi)心的渴望和害怕，矛盾和沖突就此產(chǎn)生。其實(shí)當(dāng)雙方能夠看清隱藏于名牌背后的那些情結(jié)，孩子的渴望和害怕也能被父母適當(dāng)?shù)乩斫夂桶矒?，那么買(mǎi)或不買(mǎi)都不再重要，圍繞名牌包的僵局也會(huì)迎刃而解。

藏在名牌背后的自卑

在成人的世界里，名牌一樣被賦予了更多的欲望和誘惑，它拋出不同的鉤子，鉤住那些執(zhí)著于某種情結(jié)的人。

《歡樂(lè)頌》里的樊勝美從小家境不好，家里又重男輕女，她一個(gè)人拼命打拼，用名牌包、衣服、化妝品來(lái)?yè)纹鹨黄摌s的天空，借此掩藏自己內(nèi)心的酸楚和自卑。

自卑在心理學(xué)上是指一種自我否定，主要表現(xiàn)為低估自己的能力和自我評(píng)價(jià)過(guò)低。樊勝美的家境并不殷實(shí)，但這并不是造成自卑的關(guān)鍵。關(guān)鍵在于，她的父母把女兒不當(dāng)回事，卻對(duì)兒子極度看重，這讓她強(qiáng)烈地感受到自己的不被重視和沒(méi)有價(jià)值。當(dāng)她依靠努力獲得了一定的成功后，這種無(wú)價(jià)值感的自卑情結(jié)依然存在，于是便會(huì)在消費(fèi)名牌、攀比購(gòu)物中體現(xiàn)出來(lái)。對(duì)她來(lái)說(shuō)，似乎自己的價(jià)值也隨著一身名牌的裝點(diǎn)而有所提升。

有時(shí)，名牌就像一把保護(hù)傘，將不自信的自己包裹起來(lái)，以防外界傷害。然而這又是一把雙刃劍，一方面“保護(hù)”了內(nèi)心的羞愧和脆弱，另一方面也在親密關(guān)系中形成了人與人之間的隔閡。就像劇中的樊勝美，很難以真實(shí)的自己來(lái)面對(duì)親密的愛(ài)人。

著名的心理學(xué)家阿德勒對(duì)自卑情結(jié)有獨(dú)到的理解。他認(rèn)為自卑情結(jié)是一個(gè)人認(rèn)為自己的能力、天賦或所處的環(huán)境不如別人的自卑觀念。自卑觀念的核心是潛意識(shí)中既認(rèn)同自卑又抗?fàn)幾员暗膹?fù)雜動(dòng)力。它既能驅(qū)使人們陷入反復(fù)失敗，又能推動(dòng)人們變得卓越。他在《自卑與超越》一書(shū)中，將自卑情結(jié)用辯證的眼光來(lái)看待——自卑，既是阻礙又是動(dòng)力。當(dāng)看清了它在生命中的意義，那時(shí)，不論是去追求那個(gè)保護(hù)自卑的物質(zhì)，抑或放棄這個(gè)阻擋真實(shí)的物質(zhì)，這些都是超越自卑的一種自由選擇。

合理的渴望與失控的強(qiáng)迫

小李是銀行的職員，工資待遇不錯(cuò)，但卻是個(gè)月光族。因?yàn)樗悄硞€(gè)名牌的死忠粉，只要這個(gè)牌子出新品，他就算透支信用卡也要弄到手。從衣服、飾品到日用品，全套都用這個(gè)品牌。在周?chē)搜劾?，他?duì)這個(gè)牌子的熱衷已經(jīng)帶有了相當(dāng)程度的強(qiáng)迫性。

生活中有很多類(lèi)似小李的情形。有時(shí)，女性對(duì)某一個(gè)品牌的化妝品、包包，男性對(duì)某一款西裝、手表會(huì)表現(xiàn)得非常執(zhí)著，甚至超出自己的經(jīng)濟(jì)承受范圍也要購(gòu)買(mǎi)。這種強(qiáng)迫式的、非理性的名牌消費(fèi)，其實(shí)是被某種心理渴求所操控。

跳出實(shí)物范疇，名牌產(chǎn)品本身具有多重“內(nèi)容”。名牌的歷史或理念是一種無(wú)形的價(jià)值觀念，而從消費(fèi)心理學(xué)角度來(lái)講，一些名牌獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)和LOGO等，也成為打動(dòng)消費(fèi)者的附加價(jià)值。隨著消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)商品的情感意義和符號(hào)性有更多的認(rèn)同需求。比如，某名牌傳遞的價(jià)值觀念是優(yōu)雅知性，那么當(dāng)擁有這個(gè)品牌的商品時(shí)，潛意識(shí)中自己也成為了優(yōu)雅知性的一分子。而對(duì)名牌象征意義的情有獨(dú)鐘，其實(shí)是渴望自我的認(rèn)同，并用名牌來(lái)維護(hù)所期望的自我觀念。

每個(gè)人都有強(qiáng)烈的自我認(rèn)同需求，但是單純依靠名牌來(lái)支撐這種認(rèn)同感是一件非常辛苦的事。像那種對(duì)名牌不管不顧的追逐，要付出的不僅是經(jīng)濟(jì)代價(jià)，伴隨而來(lái)的還有更加空虛的內(nèi)心。這種情況下的購(gòu)買(mǎi)往往是，買(mǎi)得越多，內(nèi)心反而越恐慌。因?yàn)槊贫哑銎饋?lái)的認(rèn)同感就好像海市蜃樓，看起來(lái)很美，其實(shí)是虛空的幻覺(jué)。如果在虛幻的認(rèn)同感中迷失了真實(shí)的自己，最終剩下的只有名牌，而沒(méi)有自我。

更有甚者，有些人非名牌不穿不用，幾乎將個(gè)人價(jià)值和自我認(rèn)同完全外化到物質(zhì)上，這已不是經(jīng)濟(jì)能否承受的問(wèn)題，更主要的問(wèn)題在于自我價(jià)值感的混亂。比如，一穿上名牌就覺(jué)得自己魅力四射，而如果不是名牌就覺(jué)得自己毫無(wú)魅力，難以自處。在這種矛盾的認(rèn)同判斷下，人會(huì)逐漸失去感知自己的能力和建立關(guān)系的能力，并為了維持這種來(lái)自名牌的自尊和自信，不斷追求更高級(jí)的名牌，從而陷入不能自拔的惡性循環(huán)。

名牌的心理暗示和光環(huán)效應(yīng)

能成為名牌的品牌，一般具備以下的屬性，有注冊(cè)商標(biāo)和質(zhì)量保證，為消費(fèi)者所熟悉，具有一定市場(chǎng)占有率等。其中，為消費(fèi)者所熟悉尤其重要。因?yàn)橄M(fèi)者在無(wú)形當(dāng)中會(huì)受到廣告的暗示從而更傾向于選擇相應(yīng)名牌。因此，很多名牌在品牌推廣及廣告宣傳方面花費(fèi)很多心思。比如，某個(gè)名牌的電器一直宣傳自己的安全性能非常好，這些廣告可能在不知不覺(jué)中進(jìn)入人們的潛意識(shí)記憶，而當(dāng)你需要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電器的時(shí)候，你會(huì)優(yōu)先想到這個(gè)品牌并下意識(shí)地認(rèn)為它的安全性能應(yīng)該不錯(cuò)。這是非常有趣的現(xiàn)象，大腦會(huì)不自覺(jué)地將外部暗示轉(zhuǎn)化為自我暗示。又由于每個(gè)人接受心理暗示的程度不同，所以購(gòu)物時(shí)的三思而行和理性消費(fèi)意識(shí)是非常必要的。

光環(huán)效應(yīng)指的是人們對(duì)他人的認(rèn)知判斷首先根據(jù)個(gè)人的好惡得出，然后再?gòu)倪@個(gè)判斷推論出其他品質(zhì)。名牌本身就是一個(gè)巨大的光環(huán)且眾人皆知，有些名牌甚至凝聚了很多迷人的光環(huán)，美麗、卓越、優(yōu)雅等等。而當(dāng)擁有這些名牌的時(shí)候，仿佛同時(shí)擁有了這些光環(huán)。同樣地，這種光環(huán)效應(yīng)也會(huì)在人際互動(dòng)中產(chǎn)生較為積極的影響。比如面試時(shí)，同樣的實(shí)力（包括履歷、談吐、外形等）面前，得體高檔的穿著更能獲得面試官的青睞，并為你打上一個(gè)漂亮的印象分。沒(méi)法子，愛(ài)美之心人皆有之，對(duì)名牌的喜愛(ài)也一樣。

名牌的存在，既是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物也是心理需求的產(chǎn)物。試想，如果倒退六十年，溫飽才是第一要義，人們?cè)跒樯娑β档臅r(shí)候是無(wú)暇顧及心理需求的。而現(xiàn)在物質(zhì)已經(jīng)得到滿足，才會(huì)有心思去關(guān)照內(nèi)心的需求。當(dāng)前名牌的發(fā)展和繁榮也體現(xiàn)了當(dāng)前物質(zhì)的富足和品類(lèi)的精細(xì)化，更凸顯了消費(fèi)者需求的提升和豐富。從這個(gè)角度而言，這也是時(shí)代發(fā)展的進(jìn)步。

然而，我們?nèi)匀恍枰辞宓氖?，?ài)名牌的背后究竟要的是什么？是名牌這個(gè)物品本身，還是名牌背后所代表的，那些自己沒(méi)有滿足卻極度渴望的需求。只有看得清楚，才能愛(ài)得明白。

編輯：成韻 chengyunpipi@126.com