把“爛紙杯”賣給小布什

美國總統(tǒng)發(fā)表電視講話時一般都是站著的，而根據(jù)2003年美國《新聞周刊》的一份統(tǒng)計表，小布什是坐著發(fā)表電視講話的總統(tǒng)中，次數(shù)最多、時間最長的一位。《新聞周刊》暗指布什不是身體狀況堪憂就是惰性十足。小布什的形象因此大跌，然而有個叫巴斯克的商人卻從中發(fā)現(xiàn)了一個大商機。

巴斯克是華盛頓一家紙杯公司的老板，他在2001年發(fā)明了一種“蛋筒式水杯”，下尖上圓，呈“V”字形，這種杯子有兩大特性，一是可以節(jié)約水，用它喝水必須全喝完，不喝完就無法把杯子放下來；二是可以提高工作效率，因為誰也無法一直捧著它慢慢喝水。巴斯克一直想打開市場，然而毫無突破口，人們都稱它為“世界上最爛的紙杯”。

看了這期《新聞周刊》，巴斯克立刻給白宮寫信，還附帶了一張“蛋筒式水杯”的說明書，并提議說：“這款杯子能讓總統(tǒng)先生看上去更像是一個雷厲風行的人……”

在信寄出后的第十天，巴斯克就收到了來自白宮的第一份訂單。此后，人們經常在電視里看到小布什總統(tǒng)拿著“蛋筒式水杯”站著發(fā)表簡短的電視講話，潛臺詞是：“你們看，我連喝水都這么抓緊時間，怎么可能是一個拖沓的人呢？”

結果，小布什的形象還真的因此有所提升，而很多公司和辦公樓都開始效仿著購買巴斯克的“蛋筒式水杯”。就這樣，巴斯克的杯子一下子就打開了市場。

（作者：李克紅；推薦者：桃子）