李軍

【摘 要】隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐漸一體化，許多國(guó)家經(jīng)濟(jì)都得到了很大的發(fā)展。近年來(lái)，由于相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策發(fā)布，我們經(jīng)濟(jì)已經(jīng)處于一種高速發(fā)展趨勢(shì)，許多企業(yè)都得以擴(kuò)大了自身規(guī)模。然而，大部分企業(yè)的管理模式以及營(yíng)銷模式仍有許多缺陷，雖然不足以影響到企業(yè)生存，但是會(huì)明顯放緩企業(yè)發(fā)展速度。為了促進(jìn)我國(guó)企業(yè)能夠良性發(fā)展，我們必須引進(jìn)更加科學(xué)有效的管理方法。而量本利分析方法就是企業(yè)管理中一種比較有效的方法，本文將對(duì)量本利分析法進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，針對(duì)不同的企業(yè)工作進(jìn)行探究，促使量本利分析法能夠更好的應(yīng)用于企業(yè)的實(shí)際工作中。

【關(guān)鍵詞】量本利分析法；企業(yè)；相關(guān)運(yùn)用

引言

從我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，日益增加的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在給我國(guó)各大企業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇的同時(shí)，同時(shí)也帶來(lái)了相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)起步較晚，還沒有形成健全的經(jīng)濟(jì)體系，而且相應(yīng)的科學(xué)技術(shù)水平并不高，相關(guān)技術(shù)設(shè)備并不健全，因此國(guó)內(nèi)的企業(yè)發(fā)展的困難可想而知。然而，企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)組成部分中最主要的組成之一，具有支撐我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要意義，我們必須設(shè)法提高我國(guó)企業(yè)的管理強(qiáng)度，提高國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，充分利用量本利這種科學(xué)的管理方法努力將中國(guó)企業(yè)的國(guó)際地位提高到一定高度。

一、量本利的基本涵義

1.量本利分析法

量本利分析法，全稱為產(chǎn)量成本利潤(rùn)分析，也叫保本分析或盈虧平衡分析，是通過(guò)分析生產(chǎn)成本、銷售利潤(rùn)和產(chǎn)品數(shù)量這三者的關(guān)系，掌握盈虧變化的規(guī)律，指導(dǎo)出企業(yè)選擇能夠以最小的成本生產(chǎn)最多產(chǎn)品并可使企業(yè)獲得最大利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方案。量本利主要通過(guò)按照一定的計(jì)算公式，采用數(shù)學(xué)模型的方式對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)涉及到的成本、銷售量、單價(jià)、銷售額、凈利潤(rùn)等進(jìn)行匯總分析，探究出其中的關(guān)系，以確定企業(yè)生產(chǎn)銷售過(guò)程中最合理的銷售方法，使企業(yè)可以獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也可以減少成本的浪費(fèi)。在量本利分析過(guò)程中，管理人員可以與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析相結(jié)合，在保證企業(yè)最低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，提高企業(yè)的利益，幫助企業(yè)決策人員確定企業(yè)的生產(chǎn)決策以及定價(jià)決策。

2.量本利分析圖

在運(yùn)用量本利分析法對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)決策進(jìn)行確定時(shí)，一般通過(guò)繪制量本利分析圖的方式，以清晰的獲取單價(jià)、銷售量、成本等數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，了解各種因素對(duì)于成本或者銷售量的影響，了解市場(chǎng)的變化，促使工作人員更好的進(jìn)行企業(yè)決策。運(yùn)用量本利分析圖的一大優(yōu)點(diǎn)是可以在圖中清楚的表示出企業(yè)在某種單價(jià)時(shí)的銷售數(shù)量和實(shí)際利益，通過(guò)此圖，企業(yè)可以分析出適合市場(chǎng)的最佳單價(jià)，并確定合適的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，既能充分滿足市場(chǎng)的需求，又能最大程度上提高企業(yè)的利益，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

3.量本利分析基本關(guān)系

在量本利分析法中，一般會(huì)涉及到利潤(rùn)、成本等元素，工作人員必須通過(guò)分析各種元素之間的關(guān)系才能確定市場(chǎng)的走勢(shì)，一般來(lái)說(shuō)銷售收入減去總成本等于利潤(rùn)是最常見的關(guān)系，此外，單價(jià)以及銷售量也具有一定的關(guān)系，二者一般呈反函數(shù)關(guān)系，通過(guò)分析可以促使企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化。

二、量本利分析法的具體運(yùn)用

1.通過(guò)量本利分析法分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策狀況

量本利分析法在企業(yè)的生產(chǎn)決策工作和定價(jià)決策工作中有很廣泛的應(yīng)用，一般來(lái)說(shuō)，量本利中各因素對(duì)于營(yíng)銷策略都有很大的影響，例如價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，固定成本，勞動(dòng)成本等對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的利潤(rùn)都有影響，因此在量本利分析時(shí)必須充分考慮這些因素對(duì)于實(shí)際利潤(rùn)的影響，從而方便企業(yè)作出合適的經(jīng)營(yíng)決策，最大限度提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。

（1）價(jià)格對(duì)營(yíng)銷策略的影響

價(jià)格對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)有非常敏感的作用，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的單價(jià)與產(chǎn)品的銷售額是呈反比關(guān)系的。當(dāng)銷售的產(chǎn)品單價(jià)上升時(shí)，會(huì)縮小產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，減少購(gòu)買人群，導(dǎo)致銷售數(shù)量減少，但由于單價(jià)上升，總銷售利潤(rùn)是否下降并不確定，這就要求企業(yè)在制定產(chǎn)品單價(jià)時(shí)，必須充分研究量本利分析圖，確定產(chǎn)品的保本點(diǎn)和保利點(diǎn)，制定出最適合產(chǎn)品推廣的銷售單價(jià)。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該充分運(yùn)用產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)帶動(dòng)自身的產(chǎn)品市場(chǎng)。首先，在企業(yè)一項(xiàng)新產(chǎn)品初入市場(chǎng)或者市場(chǎng)淡季的情況下，可以考慮采取適當(dāng)降低產(chǎn)品單價(jià)的方式提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，可以有效減少產(chǎn)品的儲(chǔ)存成本，也可以推廣產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣，為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益；其次，對(duì)于質(zhì)量高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以采取提高產(chǎn)品單價(jià)的方法，壟斷類似產(chǎn)品市場(chǎng)，同時(shí)努力提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使自身產(chǎn)品躋身于行業(yè)頂端，達(dá)到品牌效應(yīng)的作用；最后，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行單價(jià)決策，合理運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，采用促銷等活動(dòng)的方式增加產(chǎn)品的購(gòu)買人群，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

（2）成本對(duì)營(yíng)銷策略的影響

成本對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷也有很大的影響，成本決定了產(chǎn)品的保本價(jià)高低。當(dāng)成本上升時(shí)，會(huì)提高產(chǎn)品的保本點(diǎn)和保利點(diǎn)，迫使企業(yè)提高產(chǎn)品的單價(jià)或者降低產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)。因此，在企業(yè)的量本利分析工作時(shí)，應(yīng)該盡量減少產(chǎn)品的成本以增大產(chǎn)品單價(jià)的控制區(qū)間。一方面，企業(yè)應(yīng)大力引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備以及新型材料和工藝，努力采用新材料新技術(shù)提高產(chǎn)品的合格率，降低因不合格產(chǎn)品所導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。另一方面，企業(yè)應(yīng)努力優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)管理結(jié)構(gòu)，淘汰工作效率低的工人，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)人才，保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，在提高產(chǎn)品質(zhì)量后，企業(yè)可以采用適當(dāng)提高產(chǎn)品單價(jià)的方法以彌補(bǔ)成本的上升，保證企業(yè)的總體利益。

（3）銷量對(duì)營(yíng)銷策略的影響

銷售量作為營(yíng)銷活動(dòng)的主要表現(xiàn)形式，可以顯現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r。為了提高銷售量，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)成本及保本價(jià)的實(shí)際情況，采用贈(zèng)品等方式增加企業(yè)的客戶，發(fā)展企業(yè)的市場(chǎng)，以促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

2.通過(guò)量本利分析法分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)狀況

目前，隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力也有了明顯的增大，許多中小型企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中往往會(huì)面臨許多例如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)會(huì)嚴(yán)重企業(yè)的發(fā)展，因此我們必須通過(guò)量本利分析法分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)狀況，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)可能遇到的難點(diǎn)，并拿出相應(yīng)的措施。首先，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，許多小企業(yè)無(wú)法生存，這就要求小型企業(yè)必須以提高自身產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量為首要工作，以拓寬自身的銷售渠道，增加企業(yè)利益；其次，企業(yè)必須優(yōu)化企業(yè)的管理模式，雇傭負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)工作人員，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)收支進(jìn)行明確的記錄和分析，以避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；最后，企業(yè)應(yīng)該做好整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理工作，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，營(yíng)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部互相進(jìn)步互相學(xué)習(xí)的工作氛圍，明確一系列的規(guī)定，以促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用量本利分析法及時(shí)分析出企業(yè)內(nèi)部存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)整個(gè)企業(yè)能夠團(tuán)結(jié)面對(duì)日益提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3.通過(guò)量本利分析法分析企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況

運(yùn)用量本利分析法，企業(yè)可以對(duì)紀(jì)錄的財(cái)務(wù)流通狀況進(jìn)行分析，從而確定企業(yè)資金的具體流向，以確定企業(yè)的工作方向。同時(shí)，也可以對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流量進(jìn)行分析，判斷企業(yè)發(fā)展的健康程度，以及時(shí)改善企業(yè)的內(nèi)部問(wèn)題，提高企業(yè)的核心實(shí)力。

三、結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)迫使許多缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)淘汰，對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)，無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，要想生存，就必須努力改善企業(yè)的發(fā)展模式。企業(yè)應(yīng)該積極運(yùn)用量本利分析法分析出企業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展漏洞和潛在風(fēng)險(xiǎn)，并加以改進(jìn)，同時(shí)，通過(guò)量本利分析圖確定企業(yè)的營(yíng)銷策略，以提高企業(yè)的整體實(shí)力，促進(jìn)企業(yè)能夠更好更快的發(fā)展，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體提高。

參考文獻(xiàn)

[1]孟凡靜. 量本利分析法在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中的應(yīng)用[J]. 企業(yè)科技與發(fā)展，2009，08：133-134.

[2]鄧志才. 量本利分析在實(shí)際工作中的運(yùn)用[J]. 財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2009，08：55-56.

[3]吳曉國(guó). 量本利分析法在企業(yè)管理中的運(yùn)用[J]. 中外企業(yè)家，2009，12：53+55.

[4]翟云云，陳平. 量本利分析在企業(yè)存貨儲(chǔ)存管理中的運(yùn)用[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化，2006，15：68.

[5]羅榮英. 量本利分析在企業(yè)中的運(yùn)用意義及其局限性[J]. 財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)，2003，11：42.