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      3個月5萬劉先生 37歲 商人

      2017-03-01 16:47
      當(dāng)代工人 2016年13期
      關(guān)鍵詞:女友細菌老媽

      【訴說】女友大學(xué)畢業(yè)后一心想創(chuàng)業(yè)。一天,她無意中聽到一個講座,說生活的空間里,到處都是微生物和細菌。如果把它們的樣子放大100萬倍,做成毛絨玩具,既可愛又實用。日本早在2005年就開始流行,不光是玩具,還有接吻細菌的項鏈,造形夸張,萌態(tài)十足,從日本迅速風(fēng)靡東南亞,然后是香港、臺灣。

      回到住處,女友瘋了,說這種細菌玩具能賺到錢,商機無限,她想開店試試。我當(dāng)時已考取公務(wù)員,都報到上崗了。老媽見我有了體面的工作,就催我們結(jié)婚。她可好,輕松一聲“不急”,就把我倆3年攢的錢,共5萬,都拿出來投資了。在一條商業(yè)街的拐角處,開了“細菌玩具”專賣店。

      開業(yè)那天,我氣哼哼地來了。一進門,好家伙,細菌飾物應(yīng)有盡有:那些黃白相間,好像迷你鼠一樣的“啤酒酵母”鑰匙扣,居然還有一條可愛的酵母菌樣式的小尾巴。掛在腰間,十分惹眼,是個不錯的飾品;喉痛細菌顧名思義,就是引起咽喉痛的病菌,它呈粉紅色,設(shè)計者把它的形狀放大制成手機鏈,打電話時一晃動,就提醒主人“今天吃飯別讓我吃辣椒”;流感病菌呈綠色,按形狀和顏色制成抱枕,擁著入睡,討厭的感冒也變得溫柔起來。

      更有意思的是,居然還有根據(jù)美國人拍的火星生命圖片制作的紅色“火星細菌”拖鞋和“月球水菌”手套。沒想到,女友的商業(yè)嗅覺還挺靈,細菌玩飾原來這么可愛,還帶著一點點的科普。一開張就很火,進進出出的,都是同齡甚至更年輕的人。就這勢頭,賺錢不成問題。

      我氣消了,安心上班,她全力開店,日子過得甜蜜和諧??珊镁安婚L,消息很快傳到老媽耳里,她火冒三丈。那5萬元里,有她送給女友的兩萬見面禮,準(zhǔn)兒媳沒用到結(jié)婚上,竟搞起什么玩具店,這還了得!她非常生氣,揚言要從老家坐飛機過來。女友聽了說:“過來也晚了,錢都搭進貨里了。你就跟老媽說,不出3個月,5萬穩(wěn)賺回來,讓她放心?!?/p>

      我只能這么說了,還向老媽虛報了營業(yè)額,暫時穩(wěn)住了她,從此急切盼望3個月后的5萬盈利。可事情就是這么吊詭,無心插柳吧,柳卻成蔭;有心種花時,花竟不開了。店里的主要客戶,都是十八九、二十出頭的女孩,情緒化,且天天都在成長變化,對細菌玩具的熱乎勁,說退就退了。她們說,既然是細菌,就應(yīng)該充滿生命力,應(yīng)該更加有動感,現(xiàn)在出售的,太呆板了。

      眼看仨月已近,生意卻出現(xiàn)下滑,女友立即采取行動,你們不是看膩了嗎?好,我創(chuàng)新!她跟廠家聯(lián)系,要求改進設(shè)計。經(jīng)過一番艱苦的努力,以“存活在不同溫度下的細菌小生命”為主題的玩品新鮮出爐。這些新品樣式更加豐富,用途越來越廣泛。一傳十、十傳百,把流走的顧客都找了回來。還有許多家長帶著孩子來,一買就是好幾套,并一致表示:這些新鮮的細菌玩品不僅別致好看,還能給孩子們上一堂生動的生物課。

      到了第四個月,女友果然實現(xiàn)了5萬盈利。老媽沒話了,但催婚勁頭不減。再看女友這邊,小店名聲越來越響,她又開了網(wǎng)站和博客,還開始建立顧客檔案庫。顧客購買產(chǎn)品時,她都要做記錄,然后根據(jù)每個顧客的購買次數(shù)和愛好進行分析。這樣,當(dāng)有他們愛好的新品出來時,她就有針對性地給客戶發(fā)信息,進行點對點的即時溝通。而且,她還給那些購買次數(shù)較多的顧客寄送小禮物,以表示自己溫馨的祝福。

      那是2007年,還沒大數(shù)據(jù)這詞,也沒有互聯(lián)網(wǎng)+?,F(xiàn)在回頭看,女友相當(dāng)超前,生意火得擋都擋不住。一年下來,賺了30多萬。老媽傻眼了,一聽店里缺信得過的人,女友又忙不過來,催婚、抱孫子之類的,全丟腦后了,主動請纓上崗,還不收分文勞務(wù)費。

      女友婉言拒絕了。這么時髦、這么年輕化的生意,怎能讓個近60歲的女人打理?思前想后,我還是辭職了,到她身邊一起經(jīng)營。2010年4月,我倆悄悄領(lǐng)了結(jié)婚證。直到今天,生意做成了……

      不說了,像做廣告似的,總之已經(jīng)很有規(guī)模了。想想當(dāng)年,那短短的3個月,那讓老媽怒火中燒的5萬元錢,急切的等待,還真讓我們焦慮一陣子呢。

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