文章來源 思宏數(shù)碼印花墨水

傳統(tǒng)印花轉(zhuǎn)型數(shù)碼印花的速度可能比我們想象的快得多

文章來源 思宏數(shù)碼印花墨水

2016年，人們想到傳統(tǒng)印花轉(zhuǎn)型數(shù)碼還只是一個“趨勢”，筆者認為2017年會有一部分傳統(tǒng)印花中的先行者嘗試數(shù)碼印花，然后拉動整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型；甚至有從業(yè)者認為，3年以內(nèi)紡織傳統(tǒng)印花一定會像當年的陶瓷行業(yè)一樣，大規(guī)模轉(zhuǎn)型為數(shù)碼印花。

事實上傳統(tǒng)印花轉(zhuǎn)型數(shù)碼印花，其中有幾個條件已經(jīng)成熟：

1．傳統(tǒng)印花成本優(yōu)勢越來越不明顯，來自服裝行業(yè)的印花面料訂單越來越小，使印花制版的成本平攤到每一米的費用上越來越高；人工成本越來越高，用人的不確定性讓印花廠老板更傾向于用不會工傷訛錢、不會動不動就要求加工資、不用給加班費的機器來替代人工；

2．過去大部分老板看不上數(shù)碼印花的速度，但是現(xiàn)在Single Pass數(shù)碼印花機已經(jīng)基本成熟了，有越來越多的工廠開始使用。

3．環(huán)保壓力越來越大，企業(yè)每年在環(huán)保上投入上百萬也沒有辦法跟上政府節(jié)能減排的腳步。紹興被關(guān)停的64家印染企業(yè)足以證明：城市政府是絕對不容許傳統(tǒng)印花用這種高污染的方式在轄區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營的。

4．最關(guān)鍵的是，在紹興政府帶領(lǐng)下要搬到新濱海產(chǎn)業(yè)集中區(qū)的那些工廠，新廠房將近完工，企業(yè)老總一定考慮是否在趁廠房規(guī)劃時就安排好數(shù)碼印花車間。

傳統(tǒng)印花大規(guī)模進入數(shù)碼印花市場對市場的沖擊無疑是巨大的。而且，往往到現(xiàn)在為止還生存著的傳統(tǒng)印花企業(yè)都是有幾十年的積累并且資金實力強，技術(shù)管理經(jīng)驗豐富的行業(yè)精英。

這些工廠是一批不容小覷的競爭者。技術(shù)上，傳統(tǒng)企業(yè)幾十年積累下來的印花經(jīng)驗很多對于數(shù)碼印花同樣適用，并在這方面遠遠超過現(xiàn)存的大部分數(shù)碼印花廠。面料要如何煉漂、上漿才能達到最完美的底色和最適合該特定厚度面料的上染率，使圖案可以向下滲透到布料反面，卻在布面上層不滲化？印好的面料最終和理想的顏色有一點偏差時如何微調(diào)等等類似技術(shù)細節(jié)，只有長期和印染接觸企業(yè)才最了解。

其次是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。傳統(tǒng)企業(yè)積累的人脈上下游關(guān)系在找高質(zhì)供應(yīng)商和新業(yè)務(wù)拓展上有很大幫助。合適的數(shù)碼印花墨水對于成品面料的品質(zhì)非常關(guān)鍵，在墨水選擇上，除了考慮流暢性和顏色鮮艷度以外，顏色的色牢度和穩(wěn)定性也是非常重要的，傳統(tǒng)印花企業(yè)做出來的印花面料符合國際買家的標準和定位。并且長期大批量采購面料和染料助劑的傳統(tǒng)印花企業(yè)，在各種原材料上都有優(yōu)勢。而為未來在成本上節(jié)約3-5毛錢都可能成為決勝關(guān)鍵。

設(shè)備方面，傳統(tǒng)印花企業(yè)本身就有完整的生產(chǎn)線，包括上漿、蒸化和水洗設(shè)備。只需要購買數(shù)碼印花機即可操作數(shù)碼印花，而其他數(shù)碼印花廠一般最多只能自配上漿機和蒸化機，而水洗只能外包到有排污能力的工廠去操作，這也意味著品質(zhì)不能完全可控。很多傳統(tǒng)印花企業(yè)第一臺數(shù)碼印花機就可以考慮昂貴的Single Pass機器，配套輔助設(shè)備上也可以選擇最好的。這也意味著，硬件條件上，傳統(tǒng)印花企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的數(shù)碼印花企業(yè)在品控方面有優(yōu)勢。

面對撲面而來的挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)洗牌是一定的，如何才能求生存求發(fā)展？

在充分市場競爭的環(huán)境下，企業(yè)一般有兩種競爭策略：1．多樣化策略，即一家獨大什么都能生產(chǎn)，以能提供各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)作為主要競爭力；2．價格領(lǐng)先策略，就是盡可能壓低成本，爭取利潤空間，并做到競爭者達不到的價格。預(yù)計數(shù)碼印花的價格在將來還會大幅度下降，這來自于噴頭費用的下降和國產(chǎn)數(shù)碼印花墨水的價格下降；但是這兩項優(yōu)勢都不太適合現(xiàn)有的小型數(shù)碼印花工廠去爭取，所以現(xiàn)有數(shù)碼印花工廠的主要策略應(yīng)該是第三種非主流的策略：即專注市場縫隙的策略。

縫隙營銷策略是一種企業(yè)靈活運用的穿插策略，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要充分了解企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源，巧妙的找到多樣化企業(yè)和低價營銷企業(yè)無法觸及到或者是沒有競爭力和資源優(yōu)勢的“小縫隙”，培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色，并在這個方面達到行業(yè)中頂尖的水準。

恰巧的是，數(shù)碼印花行業(yè)是最適合個性化發(fā)展的，與其一直靠做加工單，不如按照企業(yè)自身特點發(fā)展特色個性化產(chǎn)品；或者發(fā)展企業(yè)“強項”，比如在某種難做的面料上做到品質(zhì)特別好就是一種強項，在目前活性數(shù)碼印花市場，能做出品質(zhì)高的亞麻、棉麻混紡布或者是羊毛羊絨的廠家都可以得到源源不斷的訂單，并且這些工廠各家有各家的秘訣；又比如，出單速度比較快品質(zhì)高，也是一種能力，能夠快速穩(wěn)定完成訂單的企業(yè)內(nèi)部管理一定非常緊湊效率高；甚至黑色可以做的比別家深，亦或者黑色的色牢度做的特別好……都可能在自身所在的市場縫隙中勝出。

有的數(shù)碼印花工廠，在發(fā)現(xiàn)紡織數(shù)碼印花競爭越來越大時，卻看到家裝數(shù)碼印花市場行情火爆供不應(yīng)求，和一兩家裝修公司建立合作關(guān)系就可以獲得足夠的訂單，讓自己的工廠從上到下熱火起來；而有的數(shù)碼印花工廠，在看到數(shù)碼印花襪子的需求旺盛后，迅速在自己原有的機器上加以改裝，變成了專業(yè)的數(shù)碼印花襪子廠；有的工廠使用特殊數(shù)碼印花墨水，比如熒光數(shù)碼印花墨水，可以織成不一樣的風格。

有的工廠甚至知道如何根據(jù)自身生產(chǎn)的需要來改裝機器，很多80后現(xiàn)有的數(shù)碼印花廠老板本身都是從小玩電腦長大的“極客”，對于他們來講，改裝機器，或者什么樣的設(shè)備是需要哪些功能，怎么樣才能做到，說不定比設(shè)備廠還了解。

最后，筆者不得不提醒：各廠家必須慎用低價策略。有人說“不降價等死，降價卻是找死”，而且，主動降價不但是自己找死，還拉著一堆同行為你陪葬——你永遠不可能是最便宜的，千萬不要為了眼前的訂單盲目降價。事實上在不降價的基礎(chǔ)上工廠還有很多事和空間可以挖掘，并且真正的降價大潮遠遠還沒有到來，再何況，和大工廠比原料和耗材價格也是以卵擊石，不如在尋找資源降低成本的基礎(chǔ)上盡可能尋找自身長遠的價值所在。