曾松軍 段光偉（中國石化化工銷售有限公司華中分公司合成樹脂部，湖北 武漢 430000）

關(guān)于中國石化聚烯烴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思考

曾松軍 段光偉（中國石化化工銷售有限公司華中分公司合成樹脂部，湖北 武漢 430000）

本文結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)聚烯烴發(fā)展現(xiàn)狀，指出中國石化聚烯烴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要意義，從生產(chǎn)、研發(fā)、應(yīng)用、市場等多個維度分析了該項優(yōu)化工作的難點，并有針對性地提出了多項優(yōu)化建議。

中國石化；聚烯烴；結(jié)構(gòu)優(yōu)化

現(xiàn)今，我國是世界上聚烯烴生產(chǎn)和消費最大的國家之一，隨著聚烯烴原料結(jié)構(gòu)的多元化（煤基甲醇、丙烷等），國內(nèi)聚烯烴產(chǎn)能與產(chǎn)量增速非常快，導(dǎo)致聚烯烴進口總量驟減，自給率越來越高（聚丙烯已達70%以上）。但現(xiàn)階段，通用產(chǎn)品供給量的增長速度遠高于高端產(chǎn)品，且隨著更多煤化工及PDH裝置的集中投產(chǎn)，這一現(xiàn)象將會更加突出。

中國石化是國內(nèi)聚烯烴關(guān)鍵技術(shù)方面的領(lǐng)頭羊，有很強的科研技術(shù)實力，為應(yīng)對新興原料路線的沖擊，多年前便高度重視頂替進口及新品研發(fā)工作，相繼生產(chǎn)出了一系列可頂替進口的產(chǎn)品，整體效果較好。但在一些附加值較高的領(lǐng)域卻仍然存在著研發(fā)和開拓效率較低、市場認可度不高等情況。

1 優(yōu)化難點

1.1 協(xié)同效率不高

從2005年起，中國石化化工品實行統(tǒng)一銷售，促進了營銷管理體系專業(yè)化，但也導(dǎo)致了在產(chǎn)品開發(fā)、推廣、升級等方面需要跨多個單位協(xié)調(diào)，協(xié)同效率不高。盡管總部層面加大了對聚烯烴業(yè)務(wù)的布局優(yōu)化，但在操作層面，仍存在協(xié)調(diào)不暢、責(zé)權(quán)不明的情況，導(dǎo)致新品開發(fā)周期較長，結(jié)構(gòu)優(yōu)化進程偏緩。

1.2 發(fā)展程度不一

中國石化聚烯烴生產(chǎn)線多，但發(fā)展長期不平衡，給統(tǒng)籌優(yōu)化帶來較大難度。一是裝置新舊程度不一，許多老舊裝置先天不足，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)長期單一，運營和維護成本較高；二是技術(shù)水平不一，燕山、齊魯、上海、茂名等老牌企業(yè)技術(shù)能力強，研發(fā)周期短，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，市場認可度較高；三是區(qū)位差別較大，長三角與珠三角經(jīng)濟發(fā)達，前沿行業(yè)較為集中，信息更新和產(chǎn)品升級迅速。

1.3 引領(lǐng)能力欠缺

目前，中國石化聚烯烴產(chǎn)品開發(fā)以跟隨為主，原創(chuàng)工作不多。這主要由于中國石化的優(yōu)勢主要集中在催化劑及聚合生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)今雖然已逐步在加強應(yīng)用方面的研究，但對于高端市場的把握仍以觀望為主。在接觸下游終端客戶時，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新源動力的敏感度不足，難以引領(lǐng)行業(yè)潮流及消費趨勢。

1.4 應(yīng)用指導(dǎo)偏弱

在實踐中，我們生產(chǎn)出與進口料指標相近的產(chǎn)品，卻在推向市場過程中飽受爭議。一方面是由于進口產(chǎn)品的“先入為主”，但更重要的一方面是配套服務(wù)偏弱。據(jù)了解，許多國外高附加值產(chǎn)品在售賣過程中會提供較詳盡的配方組合和加工參數(shù)，供客戶參考，無形中增加了客戶粘性。

1.5 下游加工習(xí)慣

中國塑料制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，無序擴張現(xiàn)象非常嚴重，下游制品的價格戰(zhàn)直接影響到了樹脂原料的使用。回料摻混、以“通”替“?！?、偷工減料等現(xiàn)象非常嚴重，這不僅影響到了下游制品的質(zhì)量，也很大程度上挫傷了原料生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的積極性。

1.6 盈利能力波動

2016年，聚烯烴產(chǎn)品金融屬性顯著增強，與原油的價格相關(guān)性減弱。低價原油并未影響到聚烯烴產(chǎn)品價格一路上行，在四季度，受期貨套保需求增加影響，聚烯烴市場價格達到近年來的峰值，通用料呈現(xiàn)出前所未有的紅利。這樣的情況下，多數(shù)企業(yè)以穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)為主，發(fā)展高端產(chǎn)品的意愿并不強烈，長期效益與短期效益難以取舍。

2 優(yōu)化建議

2.1 建立一體化機制

在一體化方面，中國石化合成樹脂當(dāng)前主要以產(chǎn)銷研小組形式，針對某一細分領(lǐng)域進行專項工作的機制。這種形式一定程度上促進了產(chǎn)銷研融合，但離一體化仍有距離，產(chǎn)銷研小組現(xiàn)階段沒有統(tǒng)一的考核目標，組織形式較松散。要更深一步融合發(fā)揮作用，就要由產(chǎn)銷研三方主體共建一體化機制，在結(jié)構(gòu)優(yōu)化、新產(chǎn)品研發(fā)方面統(tǒng)一目標和考核，形成緊密的利益共同體，甚至以專業(yè)化公司，實行純條線管理。

2.2 找準目標，精準發(fā)力

聚烯烴幾乎已應(yīng)用在國民經(jīng)濟的各個方面，如何找準方向、精準發(fā)力？一方面要選取市場容量及潛力相對較大的領(lǐng)域，當(dāng)前國內(nèi)聚烯烴裝置牌號切換較為頻繁，市場容量不大的話，難以實現(xiàn)生產(chǎn)穩(wěn)定，也無法保證質(zhì)量性能穩(wěn)定；二要選取技術(shù)密集型領(lǐng)域，技術(shù)壁壘的高低直接決定附加值的大小，也可以有效避免與同質(zhì)產(chǎn)品的惡性競爭，可持續(xù)發(fā)展的能力更強。

2.3 加強銷研結(jié)合

當(dāng)前，中國石化化工銷售與研發(fā)溝通并不直接，一般都通過生產(chǎn)企業(yè)進行，導(dǎo)致研發(fā)隊伍與市場的距離又遠了一層，對發(fā)展造成不利影響。銷售和研發(fā)的直接交流可增強研發(fā)人員對市場需求的敏感度，對增強科技引領(lǐng)能力不無裨益。加強銷研結(jié)合主要要注意兩個方面，一方面要加強與中國石化內(nèi)部科研單位的合作，更好地了解產(chǎn)品與工藝，提升銷售組織的技術(shù)服務(wù)能力；另一方面要加強與系統(tǒng)外科研院所的合作，不斷深入產(chǎn)業(yè)鏈細分領(lǐng)域，開拓新局面，尋求新應(yīng)用，做行業(yè)的領(lǐng)先者。

2.4 組建技術(shù)營銷隊伍

當(dāng)前，專業(yè)化營銷公司成立已經(jīng)多年，部分營銷人員不重視技術(shù)，在高端領(lǐng)域推廣時力不從心。聚烯烴營銷隊伍中，既懂營銷又懂技術(shù)的人不多，在反饋和處理信息能力方面甚至連傳聲筒的作用都難以達到。因此，一方面要通過培訓(xùn)交流提高整體營銷隊伍的技術(shù)水平，另一方面還可通過引進、選拔等方式組建專業(yè)技術(shù)營銷隊伍，在發(fā)現(xiàn)商機、技術(shù)服務(wù)、信息提取、市場指導(dǎo)等方面發(fā)揮力量。

3 結(jié)語

現(xiàn)今，國內(nèi)新建煤化工和PDH裝置工藝和技術(shù)較新，部分裝置僅用一年時間就已生產(chǎn)出我們研發(fā)數(shù)年的品種牌號，競爭格局已從資源和資本演變?yōu)榧夹g(shù)和服務(wù)。作為中國石化聚烯烴人，要揚長補短，不斷開發(fā)新品種，開拓新市場，為中國石化聚烯烴事業(yè)更好的發(fā)展貢獻力量。