在 2017年1月10日,魅族一年一度年度媒體溝通會(huì)如期而致,一樣的精致小巧,一樣是各種各樣的成績(jī)數(shù)據(jù),只是時(shí)間比去年的12月底來(lái)得略晚了一點(diǎn)。要說(shuō)整個(gè)溝通會(huì),留給我們是深刻的印象是兩點(diǎn):1.魅族盈利了;2.李楠引用魅族創(chuàng)始人黃章的那句話:“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品,老老實(shí)實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)”。說(shuō)真的,對(duì)于已經(jīng)在規(guī)模之路上狂奔了兩年多、發(fā)布(演唱)會(huì)多到已經(jīng)不講理的魅族來(lái)說(shuō),對(duì)其說(shuō)出“踏踏實(shí)實(shí)”和“老老實(shí)實(shí)”八個(gè)字,對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)真的是很難相信。那么,這場(chǎng)溝通會(huì)上的魅族到底對(duì)外界分享了什么呢?
數(shù)據(jù)是最直觀的
在2016年底溝通會(huì)的時(shí)候,李楠給出的銷(xiāo)量目標(biāo)是2500萬(wàn)臺(tái),而2016年全年魅族只達(dá)成了2200萬(wàn)的銷(xiāo)量,對(duì)此李楠的解釋是:“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的變化,是2016年發(fā)生了幾件事情,第一,整個(gè)資本市場(chǎng)遇冷,整個(gè)資本市場(chǎng)的變化讓整個(gè)行業(yè)的判斷出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)折,2016年因?yàn)橘Y本市場(chǎng)的變化,當(dāng)然2500萬(wàn)是當(dāng)時(shí)定的年度銷(xiāo)量目標(biāo),但是能否正常的合理的盈利,這是優(yōu)先于量的,因?yàn)?016年的政策,達(dá)成盈利是更大的目標(biāo)。目前對(duì)未來(lái)整個(gè)銷(xiāo)量沒(méi)有特別強(qiáng)烈的預(yù)期,持續(xù)穩(wěn)定的賺錢(qián)是魅族繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模的前提?!?/p>
銷(xiāo)量未達(dá)標(biāo)的原因
我們認(rèn)為,2016年銷(xiāo)量未達(dá)標(biāo)還有一個(gè)可能的情況,就是魅族的產(chǎn)品策略與市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)出現(xiàn)在一定的偏差。進(jìn)入2016年,特別是2016年下半年,國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)非常明顯的步入了換機(jī)市場(chǎng),整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格重點(diǎn)全部都在上移,更多性能、特性出色的產(chǎn)品,越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞,哪怕這些產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上都被冠以“低配高價(jià)”的頭銜,但消費(fèi)者的大量買(mǎi)單,顯示出品牌形象帶來(lái)的溢價(jià)是實(shí)實(shí)在在的,而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的體驗(yàn)要求更加綜合。而現(xiàn)在在魅族的整個(gè)產(chǎn)品體系當(dāng)中,魅藍(lán)已經(jīng)大有將魅族這個(gè)本來(lái)的品牌“取而代之”的趨勢(shì)。是的,從MX4開(kāi)始的這兩年多以來(lái),魅族這家快速上升的老版手機(jī)企業(yè)贏得了市場(chǎng)銷(xiāo)量和份額,但被大幅度強(qiáng)化的,卻是魅藍(lán)品牌,原本的魅族品牌和產(chǎn)品,卻出現(xiàn)了被邊緣化的跡象,不管是MX4/5/6,還是PRO 4/5/6/6s,受制于產(chǎn)品特性、上游供應(yīng)鏈等因素的限制,市場(chǎng)的整體表現(xiàn)與聲量都并不太盡如人意,這對(duì)于想要IPO且進(jìn)一步做大的魅族來(lái)說(shuō),絕對(duì)是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)??赡苓@也是年底PRO 6 Plus即使沒(méi)有全網(wǎng)通也要“意外”發(fā)布的主因所在,白永祥說(shuō)這是為了給魅友們“一個(gè)交待”,但也許將其視為魅族對(duì)自身歷史的“一個(gè)交待”可能更合適,因?yàn)樵赑RO 6 Plus身上體現(xiàn)出來(lái)的,還是魅族這個(gè)品牌本身最高的設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)力,這種體現(xiàn),是魅藍(lán)品牌下那一干百元、千元機(jī)根本無(wú)法承載的。相信隨著與高通之間的談判完結(jié),魅族品牌才會(huì)真正邁出進(jìn)行在高端市場(chǎng)的步伐。
2017年的新魅族
另一方面,則是產(chǎn)品形象的問(wèn)題。如果我們到魅族官方網(wǎng)站,依靠產(chǎn)品名稱,想要分辨出不同型號(hào)的魅族和魅藍(lán)手機(jī),真的是太難了—產(chǎn)品辨識(shí)度實(shí)在是不高,已然超越了同一企業(yè)旗下產(chǎn)品共性的范疇,應(yīng)該就是雷同。別說(shuō)是新加入魅族陣營(yíng)的消費(fèi)者,就算是資深魅友估計(jì)現(xiàn)在也得搖頭。李楠在溝通會(huì)上說(shuō)2017年魅族將會(huì)有“更好的產(chǎn)品、更好的發(fā)布會(huì)”來(lái)面對(duì)消費(fèi)者,“不會(huì)有這么多新品,我們要聚焦,為用戶帶來(lái)更好的東西”,但在我們看來(lái),“更好的、更容易讓人區(qū)分的產(chǎn)品”,可能才是現(xiàn)在整個(gè)魅族研發(fā)體系的當(dāng)務(wù)之急。
從硬件產(chǎn)品布局和發(fā)展的情況來(lái)看,魅族的現(xiàn)狀算不上太樂(lè)觀,但反觀Flyme和魅族的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),其所體現(xiàn)出來(lái)的增長(zhǎng)則是喜人的。官方數(shù)據(jù)顯示到2016年11月,F(xiàn)lyme用戶數(shù)量已突破5000萬(wàn)。除了用戶量的增長(zhǎng),F(xiàn)lyme系統(tǒng)的用戶粘度也高居前列。來(lái)源于中國(guó)移動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,2016年10月,魅族手機(jī)月流量超過(guò)1G占比達(dá)到30%,僅次于蘋(píng)果,位列國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一。而且,在此前魅族宣布硬件業(yè)務(wù)虧損10億元的同時(shí),F(xiàn)lyme及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)則可喜的為魅族提供了高達(dá)7億元的利潤(rùn)—ARPU值的增加,F(xiàn)lyme的用戶增長(zhǎng),這些硬件之外的高增長(zhǎng),可能就是魅族在用魅藍(lán)品牌瘋跑這兩年多以來(lái)的最大收獲吧,而這部分收獲的最大特點(diǎn),就是用戶可以持續(xù)產(chǎn)生的價(jià)值,對(duì)于宣稱“堅(jiān)持用體驗(yàn)打動(dòng)消費(fèi)者”的魅族來(lái)說(shuō),是至關(guān)重要的。
結(jié)語(yǔ)
當(dāng)李楠在解讀“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品,老老實(shí)實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)”這句話時(shí)說(shuō)道:“產(chǎn)品少一點(diǎn),聚焦一點(diǎn),不做各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)花樣,產(chǎn)品少了,做很好的發(fā)布就可以了。我們還是要聚焦和實(shí)在,魅族品牌里面有一個(gè)很重要的詞就是‘實(shí)在”?;厥作茸褰鼉赡甑陌l(fā)展軌跡,千元機(jī)普及金屬機(jī)身、指紋這樣的趨勢(shì)中,源自魅族的推力份額極大,有這樣的事實(shí)存在,我們真的很難相信在2017年魅族會(huì)變得“本分”,更何況平均不到一個(gè)月就有一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的節(jié)奏一旦改變,對(duì)于整個(gè)魅族營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)帶來(lái)的考驗(yàn)會(huì)更加巨大??傊蓡?wèn)很多,但作為從業(yè)媒體,能做到的也只有旁觀罷了。當(dāng)然,我們也希望魅族能變得越來(lái)越好,畢竟這個(gè)品牌的產(chǎn)品體驗(yàn)的確不乏可圈可點(diǎn)之處。