新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系

尚 芳

國網(wǎng)江蘇省電力公司南京供電公司

新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系

尚 芳

國網(wǎng)江蘇省電力公司南京供電公司

在全新的發(fā)展形式下，電力市場營銷模式以及電價(jià)體系也在逐漸發(fā)生改變，這對電力企業(yè)提出新的要求與挑戰(zhàn)。大用戶交易是在全新的發(fā)展模式提出的一種新型交易方式，對電力企業(yè)以及電力市場的長遠(yuǎn)健康發(fā)展有重要意義。本文首先對新形式下電力市場營銷模式進(jìn)行分析，然后對新型電價(jià)體系進(jìn)行探究。

新形勢；電力市場；營銷模式；電價(jià)體系

1 前言

電力營銷是供電企業(yè)工作內(nèi)容的重要組成部分，同時(shí)也是核心任務(wù)，主要是供電企業(yè)將客戶作為中心進(jìn)行周到的服務(wù)。該項(xiàng)工作不僅對供電企業(yè)自身發(fā)展有積極意義，同時(shí)對社會以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要影響。供電企業(yè)為實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大營銷的目標(biāo)，必須對電價(jià)進(jìn)行科學(xué)的制定，因此對電力市場營銷模式以及電價(jià)體系的分析勢在必行。

2 新形式下電力市場營銷模式

2.1 電網(wǎng)公司服務(wù)于大用戶直接交易

用電量較大且進(jìn)行直接交易的用戶就是大用戶直接交易，該種方式在運(yùn)行方面具有靈活多樣的優(yōu)勢，但需要交易雙方在實(shí)際進(jìn)行交易之前簽訂合同。實(shí)現(xiàn)對電力資源科學(xué)合理的配置就是大用戶交易的主要內(nèi)涵，相關(guān)企業(yè)為增加自身競爭實(shí)力將傳統(tǒng)的管制模式向市場模式進(jìn)行逐漸轉(zhuǎn)化。在部分國家以及地區(qū)在實(shí)際進(jìn)行電力改革工作時(shí)首先進(jìn)行的就是對大用戶交易市場進(jìn)行培育。供求雙方直接互動不僅對供電企業(yè)自身發(fā)展有重要作用，同時(shí)對我國電網(wǎng)工程建設(shè)有積極意義。因此為真正將供求雙方互動落實(shí)到實(shí)處，必須在發(fā)展過程中實(shí)現(xiàn)用戶與企業(yè)之間的直接交易，最終實(shí)現(xiàn)將需求作為導(dǎo)向的電力市場的形成。在傳統(tǒng)的電力交易中國供求平衡很難實(shí)現(xiàn)，因此必須根據(jù)實(shí)際情況與科學(xué)技術(shù)相結(jié)合形成全新的交易模式，滿足時(shí)代的需求與發(fā)展。我們從電力企業(yè)角度來說，為實(shí)現(xiàn)對大用戶的相應(yīng)市場服務(wù)，供電企業(yè)應(yīng)建立良好的交易服務(wù)平臺。信息服務(wù)不對稱現(xiàn)象普遍存在于傳統(tǒng)的電力交易市場中，因此相關(guān)部門以及工作人員必須提高對該項(xiàng)工作的重視程度，通過各種合理的手段以及辦法對上述現(xiàn)象進(jìn)行改善，促使資源實(shí)現(xiàn)合理優(yōu)化配置。為實(shí)現(xiàn)對電網(wǎng)的充分利用，在實(shí)際運(yùn)行過程中必須注意將市場交易量進(jìn)行有效的放大，這對相關(guān)企業(yè)效益最大化的提升有重要意義與作用。

2.2 電網(wǎng)公司服務(wù)于電力交易二級市場

針對大用戶中長期交易來說，直接交易具有明顯的不確定性，因此必須對相應(yīng)的交易二級市場進(jìn)行建立，實(shí)現(xiàn)對電力市場制度的完善與優(yōu)化。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)以及措施是所有成員所必須具備的，為真正將該項(xiàng)工作落到實(shí)處，必須對二級市場進(jìn)行科學(xué)有效的建立，防止不良現(xiàn)象的出現(xiàn)。在這種大環(huán)境與大背景之下，一級市場在針對相關(guān)用戶進(jìn)行合同簽訂就是一種發(fā)電以及用電的權(quán)利。提供發(fā)電權(quán)利以及短期使用權(quán)利是二級交易的主要目的與內(nèi)涵。因此對二級市場營銷平臺的建立勢在必行，同時(shí)也是電網(wǎng)工程在實(shí)際建設(shè)中必經(jīng)的一個(gè)階段。該平臺的建立對市場交易信息服務(wù)有促進(jìn)作用，而不會對其產(chǎn)生阻礙作用。通過這種方式以及信息服務(wù)進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)對電力市場的發(fā)展有刺激作用。電力需求變化情況、燃料價(jià)格的變動情況以及棄水情況等都是上述服務(wù)的重要組成部分，這些信息以及服務(wù)對市場交易潛力的發(fā)現(xiàn)有極大的促進(jìn)作用，同時(shí)對報(bào)價(jià)工作進(jìn)行理性的保持，最終實(shí)現(xiàn)對電網(wǎng)工程安全有效的建立，促使電網(wǎng)工程的價(jià)值與意義得到充分發(fā)揮。

2.3 電網(wǎng)企業(yè)服務(wù)現(xiàn)貨電力交易市場

現(xiàn)貨電力交易市場是電力市場的重要組成部分，同時(shí)也是其基礎(chǔ)與前提，對電力市場交易體系的建立有極大的促進(jìn)作用，從而真正實(shí)現(xiàn)電力交易量的擴(kuò)大。輸電以及配電資產(chǎn)需求也在這種大環(huán)境與大背景之下得到有效提升，利用率也在呈現(xiàn)出逐年上升趨勢。系統(tǒng)性以及常態(tài)化是現(xiàn)貨電力交易的顯著特點(diǎn)，可在二級市場分散交易的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)直接交易，這對相關(guān)企業(yè)效益最大化實(shí)現(xiàn)有促進(jìn)意義。

3 新形式下，新型電價(jià)體系

3.1 差異化電價(jià)營銷

差異性電價(jià)，主要指的是在當(dāng)下不斷被細(xì)分的電力企業(yè)市場環(huán)境當(dāng)中，存在著至少兩個(gè)以上的子市場將其設(shè)定為市場目標(biāo)，結(jié)合不同市場情況，電力企業(yè)針對不同用戶指定專門的營銷戰(zhàn)略以及產(chǎn)品服務(wù)。對不同子市場環(huán)境進(jìn)行分析，企業(yè)所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品形式和價(jià)格，或者促銷等營銷戰(zhàn)略也存在著不同之處，對于電力企業(yè)而言，需要為客戶提供源源不斷的資源服務(wù)，只有這樣才能保障電力市場營銷效果達(dá)到預(yù)期效果。

3.2 菜單電價(jià)

對于電價(jià)而言，其一直是電力企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略當(dāng)中的關(guān)鍵性因素，但在對電力體制進(jìn)行改革的過程中，需要對電力市場營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，并且對電價(jià)體系進(jìn)行創(chuàng)新。在當(dāng)前形勢下，政府不再對電價(jià)的制定進(jìn)行統(tǒng)一管理，取而代之的是借助市場環(huán)境要求企業(yè)自主定價(jià)。針對電力企業(yè)而言，對電價(jià)進(jìn)行科學(xué)合理的制定，能夠在一定程度上將電力企業(yè)交易額進(jìn)行有效提升，同時(shí)在一定程度上提高用戶數(shù)量，這一情況對電力市場經(jīng)濟(jì)效益具有積極影響。因此，對菜單電價(jià)進(jìn)行推行，正好落實(shí)了電價(jià)體系的構(gòu)建，除了一種相對普通的電價(jià)類型，菜單電價(jià)中還包含固定電價(jià)、實(shí)時(shí)電價(jià)以及極端峰時(shí)電價(jià)等。這一內(nèi)容和新形式下的電力市場環(huán)境需求相適應(yīng)，從較為簡單的角度對其進(jìn)行分析，電力企業(yè)可以將上訴電價(jià)類型進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其通過菜單的形式展現(xiàn)出來，從而為用戶提供更多的選擇。

3.3 制定菜單電價(jià)

在實(shí)際電力市場營銷環(huán)境下，菜單電價(jià)可以被不斷優(yōu)化，在優(yōu)化的過程中，菜單電價(jià)迭代過程一直處于相對統(tǒng)一的狀態(tài)下。針對可變峰時(shí)電價(jià)而言，應(yīng)當(dāng)結(jié)合現(xiàn)行售電電價(jià)，從相對較小的范圍對其進(jìn)行調(diào)整。例如，將當(dāng)下的固定電價(jià)和現(xiàn)行售電電價(jià)保持一致。將迭代思路作為依據(jù)，對電價(jià)菜單進(jìn)行科學(xué)制定，當(dāng)電價(jià)產(chǎn)生變化前后用戶用電量之間差異以及電價(jià)自身改變幅度比值，和用戶用電量和價(jià)格彈性之間差值進(jìn)行等同。但是，針對價(jià)格彈性而言，除了代表相同類型的電價(jià)彈性，其中還存在不同類型的電價(jià)彈性。

4 結(jié)語

在我國對電力體制改革進(jìn)行不斷深化的背景下，以往的電力營銷和當(dāng)前市場環(huán)境不相適應(yīng)，因此，需要對電力營銷模式進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新和改革。在當(dāng)前電力市場環(huán)境下，應(yīng)當(dāng)將服務(wù)方式作為依據(jù)，促使電力資源得到優(yōu)化配置，通過服務(wù)的手段對市場交易進(jìn)行科學(xué)促進(jìn)，并且提高電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)效益。

[1]徐建軍.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系[J].決策與信息旬刊,2016(11).

[2]張安東,吳正東.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系[J].中國經(jīng)貿(mào),2016(17).