詹道允

海南熱帶海洋學(xué)院

論市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

詹道允

海南熱帶海洋學(xué)院

當(dāng)今社會發(fā)展中，企業(yè)之間的競爭力不斷加強(qiáng)，市場營銷的地位在企業(yè)競爭中不斷提升。市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中具有直接關(guān)系，在眾多企業(yè)發(fā)展案例中體現(xiàn)。隨著時(shí)代的發(fā)展，市場營銷與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系也發(fā)生變化。對此本論文針對二者的情況入手，分析現(xiàn)代社會中市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略二者之間的關(guān)系。

市場營銷戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略；傳統(tǒng)；現(xiàn)代關(guān)系

企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)發(fā)展的成敗，結(jié)合企業(yè)所處的環(huán)境以及實(shí)際情況，對有關(guān)資源進(jìn)行合理運(yùn)用，促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，一個總體謀劃與規(guī)劃。企業(yè)戰(zhàn)略能夠反映企業(yè)經(jīng)營思想，不僅是戰(zhàn)略決策，同時(shí)也是制定企業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵。在企業(yè)發(fā)展中除了企業(yè)戰(zhàn)略之外，市場營銷戰(zhàn)略占據(jù)重要的地位。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場領(lǐng)域的發(fā)展，二者之間的關(guān)系也發(fā)生很大的變化。

一、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的概念

企業(yè)為能夠更好適應(yīng)快速發(fā)展的市場，從長遠(yuǎn)利益角度制定整體市場營銷活動，這就是市場營銷戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略必須依附在了解市場，明確各個行業(yè)發(fā)展的重難點(diǎn)。結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，確定企業(yè)發(fā)展的市場定位。其中市場營銷戰(zhàn)略存在以下特點(diǎn)：市場營銷以發(fā)展客戶為主要目的；市場調(diào)研為基礎(chǔ)；采取組合戰(zhàn)勝競爭對手的方式；以市場營銷的結(jié)果作為發(fā)展的原則；注重監(jiān)控，不斷完善與改進(jìn)。可以說市場營銷戰(zhàn)略不僅是各個領(lǐng)域獨(dú)立的疊加，還需要制定總體戰(zhàn)略計(jì)劃之后，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格以及分銷等進(jìn)行戰(zhàn)略性指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展中企業(yè)戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用，直接影響企業(yè)的利潤發(fā)展。企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中主要是以企業(yè)戰(zhàn)略為發(fā)展基礎(chǔ)，企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施有助于企業(yè)獲得最大利潤。企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，需要聯(lián)系實(shí)際情況，制定適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略越是符合企業(yè)，企業(yè)在市場競爭中越會獲得較大優(yōu)勢。

二、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的傳統(tǒng)關(guān)系

傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展中，市場營銷戰(zhàn)略的制定依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為主，忽略市場營銷主觀重要性。在傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展中，認(rèn)為市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個項(xiàng)目，并沒有太大的作用。傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)用都是根據(jù)最高管理者，站在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度，制定企業(yè)未來發(fā)展方向。各個部門根據(jù)管理者的角度制定作戰(zhàn)計(jì)劃。傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展自上而下的戰(zhàn)略定制方式，導(dǎo)致市場戰(zhàn)略定制出不符合市場發(fā)展。在制定市場營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略時(shí)，容易被企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃所引導(dǎo)?？梢钥闯鍪袌鰻I銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略是從屬關(guān)系，市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與制定方面，存在很大的局限性。企業(yè)在這種理念下發(fā)展，只能獲得一時(shí)的利益，不能獲得長遠(yuǎn)的利用。如果企業(yè)在接下來發(fā)展中，不改變市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略的地位，容易失去企業(yè)市場基礎(chǔ)，導(dǎo)致企業(yè)效益虧損。

同時(shí)通過研究，可以發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)戰(zhàn)略有著各自發(fā)展優(yōu)勢。然而失敗的企業(yè)戰(zhàn)略卻基本相同，喪失市場基礎(chǔ)以及顧客。這足以看出營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的從屬關(guān)系，儼然不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的趨勢。

三、新經(jīng)濟(jì)下市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的現(xiàn)代化關(guān)系

企業(yè)發(fā)展為了滿足社會發(fā)展需求，注重人才發(fā)展的優(yōu)勢。制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中，要求市場營銷員工參與到戰(zhàn)略制定過程之中，從不同角度提出可行工作計(jì)劃。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)管理人員逐漸意識到市場營銷戰(zhàn)略的重要性，逐漸依靠市場戰(zhàn)略腳步制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃。之所以開展市場營銷，可以看到用戶的價(jià)值以及需求。市場營銷在制定戰(zhàn)略方式時(shí)，遵循市場競爭情況以及企業(yè)自身情況，進(jìn)行分析與研究；結(jié)合實(shí)際情況制定準(zhǔn)確的戰(zhàn)略發(fā)展布標(biāo)。同時(shí)結(jié)合混合市場營銷開展一系列的評估，各個政策形成結(jié)合體，對于采納的市場營銷政策，需要通過具體操作性的短期行動計(jì)劃，進(jìn)行延續(xù)，實(shí)現(xiàn)營銷的最終目的。

在現(xiàn)代企業(yè)中制定企戰(zhàn)略已經(jīng)不同于傳統(tǒng)方式，市場營銷占據(jù)重要地位。市場營銷在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，逐漸擺脫企業(yè)戰(zhàn)略束縛，不斷發(fā)展與客戶、市場之間的關(guān)系。結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，融入現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)理念。在同行競爭中運(yùn)用專一戰(zhàn)略以及差異戰(zhàn)略，取得很大的效果。尤其是在制定戰(zhàn)略過程中，擺脫單一自上而下的方式。逐漸采取自下而上的方式，滿足企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需求。這就是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系，二者是合作關(guān)系，市場營銷儼然擺脫企業(yè)戰(zhàn)略影響，發(fā)揮自身優(yōu)勢。

四、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系下市場營銷占據(jù)重要思維

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略過程中運(yùn)用全新的方式，利于企業(yè)的發(fā)展。新型經(jīng)濟(jì)體系下市場營銷不再是企業(yè)戰(zhàn)略的被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，而是彼此之間合作的關(guān)系。二者相輔相成，形成統(tǒng)一和諧的發(fā)展趨勢。不過市場營銷戰(zhàn)略的形成，還需要各個部門的協(xié)同幫助與管理，制定符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。對此，在未來的發(fā)展趨勢下，企業(yè)制定整體戰(zhàn)略的過程中，必須要給市場營銷戰(zhàn)略全面支持與鼓勵。立足于企業(yè)實(shí)際情況，積極配合市場營銷戰(zhàn)略，保證市場營銷的合理性發(fā)展，促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的快速發(fā)展。

隨著現(xiàn)代企業(yè)的快速發(fā)展，二者的關(guān)系儼然不是從屬關(guān)系。企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的水平，對于企業(yè)發(fā)展來說具有直接影響的關(guān)系。企業(yè)實(shí)施企業(yè)整體戰(zhàn)略，必須依靠企業(yè)支持、相關(guān)的理論依據(jù)。企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略只有相輔相成，相互依賴，才可以促進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展。

結(jié)論

企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略，二者關(guān)注的都是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，合理的企業(yè)戰(zhàn)略能夠?qū)崿F(xiàn)各個層面工作人員的發(fā)展目標(biāo)，引導(dǎo)員工在工作上盡心盡力，為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。隨著對市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)營銷戰(zhàn)略關(guān)系的研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代社會中市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)逐漸擺脫企業(yè)戰(zhàn)略的束縛，二者關(guān)系的發(fā)展不再是被領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展下，二者關(guān)系逐漸演變?yōu)楹献鞯年P(guān)系。企業(yè)發(fā)展過程中制定市場營銷戰(zhàn)略，注重企業(yè)實(shí)際發(fā)展，制定符合企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

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