曾鵬飛

福建省閩南建筑工程有限公司

淺談建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

曾鵬飛

福建省閩南建筑工程有限公司

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國的建筑行業(yè)市場競爭尤為激烈。與此同時(shí)，工程承包已逐漸開始進(jìn)入到微利發(fā)展階段。在確保中標(biāo)合理性的前提下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，是投標(biāo)方重點(diǎn)關(guān)注的問題。為此，投標(biāo)方應(yīng)充分借鑒各種先進(jìn)技術(shù)和策略技巧，實(shí)現(xiàn)科學(xué)報(bào)價(jià)和理性報(bào)價(jià)的完美統(tǒng)一，在提升中標(biāo)率的同時(shí)，獲得最大的利潤空間.本文主要圍繞著實(shí)際案例，對(duì)建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的有效方法和策略進(jìn)行了研究與分析。

建筑工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略

在建筑工程領(lǐng)域中，投標(biāo)是施工單位獲取項(xiàng)目的重要手段和途徑，在此要求施工單位掌握有效的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧和策略，而這對(duì)于其利潤的多少以及中標(biāo)率，具有著較為直接和關(guān)鍵的影響，一旦報(bào)價(jià)過高，則極易丟失中標(biāo)機(jī)會(huì)，但若報(bào)價(jià)過低，同樣會(huì)給施工單位造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，這也凸顯了投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧與策略的重要性，只有這樣才能使施工企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，提升中標(biāo)機(jī)率。

一、投標(biāo)報(bào)價(jià)概念分析

在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，具體費(fèi)用主要包括工程費(fèi)、措施費(fèi)、稅金、預(yù)期利潤、運(yùn)行費(fèi)等等。首先，應(yīng)充分結(jié)合招標(biāo)文件中的合同規(guī)定、承包范圍、施工圖紙等因素，選擇恰當(dāng)?shù)氖┕し桨?。其次，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際的市場材料價(jià)格、勞務(wù)工資、工程量清單、運(yùn)行費(fèi)、機(jī)械設(shè)備價(jià)格等，對(duì)施工成本進(jìn)行精準(zhǔn)核算。最后，結(jié)合各地的實(shí)際情況，對(duì)工程風(fēng)險(xiǎn)加以評(píng)估，核算出基本的相關(guān)稅費(fèi)，最終形成工程投標(biāo)報(bào)價(jià)[1]。

二、工程投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)際案例分析

(一)工程概況

該工程位于山東省棗莊市，工程為一大型客運(yùn)中心建設(shè)，其前期準(zhǔn)備工作已基本就緒，并具備招標(biāo)條件。招標(biāo)人為山東省棗莊汽車運(yùn)輸有限公司，其將該招標(biāo)項(xiàng)目委托給山東中技招標(biāo)拍賣有限公司，目的在于選擇優(yōu)質(zhì)的承包人。該建設(shè)工程地點(diǎn)位于棗莊市中區(qū)光明路東首南側(cè)，東環(huán)路西側(cè)，昌盛路北側(cè)。工程總建筑面積約為50000m2，框架結(jié)構(gòu)，建筑共，5層，分別為地上4層和地下1層，跨度約為40m。

(二)投標(biāo)人資格要求

第一，該工程不接受聯(lián)合體投標(biāo)；第二，外地企業(yè)投標(biāo)必須具備進(jìn)棗備案證；第三，投標(biāo)企業(yè)要具備安全生產(chǎn)許可證；第四，投標(biāo)人名稱必須與注冊(cè)單位名稱一致，且委派項(xiàng)目經(jīng)理要具備一級(jí)注冊(cè)建造師資格；第五，投標(biāo)組織或法人必須具備建筑工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)，由行政主管部門所頒發(fā)。

(三)投標(biāo)報(bào)價(jià)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作

對(duì)施工方案進(jìn)行熟悉和了解，對(duì)工程量進(jìn)行核實(shí)。核算施工過程中所使用的機(jī)械、原材料費(fèi)用、人工等費(fèi)用。對(duì)分部分項(xiàng)工程單價(jià)進(jìn)行確定和核算，確定預(yù)期利潤率、現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)等[2]。

(四)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與方法

從目前發(fā)展現(xiàn)狀看，我國建筑工程市場發(fā)展已趨近成熟，發(fā)包商通常會(huì)選擇招投標(biāo)方式來篩選承包商，面對(duì)競爭日趨激烈的投標(biāo)市場，為了能夠提升中標(biāo)概率，承包商需對(duì)工程造價(jià)進(jìn)行詳細(xì)核算，并采取一定的技巧和策略對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行全面分析。

企業(yè)在正式投標(biāo)之前，應(yīng)結(jié)合工程的實(shí)際情況以及企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r，組織經(jīng)驗(yàn)豐富的投標(biāo)人員對(duì)投標(biāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析，具體包括機(jī)會(huì)利益分析、對(duì)手實(shí)力總結(jié)、自身狀況分析、企業(yè)經(jīng)營情況等。

報(bào)價(jià)策略即投標(biāo)工作開展過程中，結(jié)合實(shí)際情況所采取的一種報(bào)價(jià)技巧，無論是國外還是國內(nèi)投標(biāo)，掌握一定的報(bào)價(jià)策略和方法，對(duì)于提升中標(biāo)概率具有著至關(guān)重要的作用。目前的投標(biāo)報(bào)價(jià)辦法主要包括以下幾個(gè)方面：優(yōu)化設(shè)計(jì)，降低造價(jià)，增加取勝概率；將優(yōu)惠條件附加于標(biāo)函中，將其作為取勝砝碼；方案報(bào)價(jià)法；預(yù)備標(biāo)價(jià)法；不平衡單價(jià)法；聯(lián)合報(bào)價(jià)法。但在本次案例工程中。規(guī)定上明確顯示不接受聯(lián)合體投標(biāo)，故該方法不可應(yīng)用于本次工程投標(biāo)中[3]。

三、建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的有效方法和策略分析

(一)高價(jià)盈利投標(biāo)報(bào)價(jià)

該報(bào)價(jià)方式主要指企業(yè)在工程招投標(biāo)過程中，以高利潤獲取為宗旨而采取的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧和方法。該方式在具體應(yīng)用的過程中，雖然會(huì)取得較高利潤。但其所投標(biāo)的建筑工程，通常具有如下特點(diǎn)：業(yè)主要求多、施工條件艱苦、工期進(jìn)度緊湊、技術(shù)含量高、建設(shè)單位付款付款條件不好等等。因此，也大幅度增加了建設(shè)工程的開展難度，與此同時(shí)，也對(duì)管理、技術(shù)人員、企業(yè)人員具有著超高的要求。而若想采取該投標(biāo)報(bào)價(jià)方式，需重點(diǎn)考慮上述問題，其是保證企業(yè)建設(shè)工程經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。例如：棗莊客運(yùn)中心建設(shè)工程，本工程作為棗莊市的形象工程，業(yè)主要求多、工期緊、任務(wù)重，建設(shè)單位付款條件又不好。招標(biāo)文件要求：2013年12月31日必須完成主體結(jié)構(gòu)封頂，否則面臨著工期違約。當(dāng)時(shí)公司根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，組織精悍的項(xiàng)目班子，發(fā)揮閩南人特有愛拼才會(huì)贏的精神，運(yùn)用了該報(bào)價(jià)方法。

(二)微利保本

該方式在具體應(yīng)用的過程中，重點(diǎn)在于降低利潤或不考慮利潤，其在以下幾種情況中最為常見：中標(biāo)之后，可能會(huì)以更低的價(jià)格將部分工程分包于其他承包商；需要面臨的競爭對(duì)手眾多；十分看好項(xiàng)目前景，且可為承包商帶來業(yè)績；工作簡單，但工程量大，正常公司均可完成的工程，如土方工等[4]。

(三)不平衡報(bào)價(jià)

該方法主要是在總價(jià)已基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部個(gè)別子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不影響整體情況的基礎(chǔ)上，在結(jié)算時(shí)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。該報(bào)價(jià)方式在以下幾種情況中最為常見：第一，可提前進(jìn)行結(jié)賬收款的項(xiàng)目，如樁基工程、基礎(chǔ)工程、土坑開挖等；如本工程的主體結(jié)構(gòu)工程，工程量大、工期要求短，該部分的綜合單位適當(dāng)提高，工程款遲早回收，有利于減少資金成本。第二，預(yù)期的后續(xù)工程量會(huì)出現(xiàn)增加現(xiàn)象的工程，通?？蛇m當(dāng)抬高單價(jià)，并以此提升經(jīng)濟(jì)效益，另外，預(yù)計(jì)到后續(xù)工程量會(huì)出現(xiàn)減少現(xiàn)象的項(xiàng)目可適當(dāng)降低單價(jià)，且在結(jié)算過程中不會(huì)造成嚴(yán)重?fù)p失；第三，在某工程項(xiàng)目中一定會(huì)做的項(xiàng)目可提高單價(jià)，如若項(xiàng)目無法確定是否會(huì)做，則通常可降低單價(jià)，但如果項(xiàng)目需要分包給其他的承包商，則通常不予以提高單價(jià)，以此防止總體的報(bào)價(jià)被提高；第四，若項(xiàng)目施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)不夠清晰，且預(yù)計(jì)到修改后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目通?？商岣邌蝺r(jià)，而對(duì)于工程內(nèi)容無法進(jìn)行詳細(xì)解說的項(xiàng)目，一般可降低單價(jià)，待內(nèi)容清晰明確后再提高報(bào)價(jià)。

(四)競爭性報(bào)價(jià)

該報(bào)價(jià)方式應(yīng)用的目的主要是為了開拓新市場，在確保施工成本計(jì)算精準(zhǔn)性的同時(shí)，對(duì)競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)情況加以明確和分析，最終結(jié)合所有情況，報(bào)出一個(gè)較為具有市場競爭力的價(jià)格，提高中標(biāo)概率。該方式在以下幾種情況中最為常見：第一，投標(biāo)建筑項(xiàng)目施工風(fēng)險(xiǎn)較小，工程量大，且施工簡單，同時(shí)還具有較好的社會(huì)效益；第二，想要開拓新區(qū)域和新市場；第三，競爭對(duì)手的綜合實(shí)力較強(qiáng)，且已對(duì)自身構(gòu)成威脅；第四，已與業(yè)主建立良好的合作關(guān)系，且自身信譽(yù)較好。該報(bào)價(jià)方式在具體應(yīng)用的過程中，與微利報(bào)價(jià)和保證成本報(bào)價(jià)方式較為相似，均是通過競爭的方式提高中標(biāo)幾率[5]。

(五)聯(lián)合體報(bào)價(jià)

建設(shè)工程在投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中，聯(lián)合體報(bào)價(jià)也是較為常見的方式和技巧，其主要是指2家或2家以上的公司有著較為相似的主營業(yè)務(wù)，若采取單獨(dú)報(bào)價(jià)的方式，則通常會(huì)由于經(jīng)驗(yàn)缺乏和業(yè)績方面的因素導(dǎo)致工程量增加，進(jìn)而出現(xiàn)報(bào)價(jià)增高的問題，降低競爭優(yōu)勢(shì)，但如若通過聯(lián)合投標(biāo)和捆綁的方式進(jìn)行報(bào)價(jià)，則通常會(huì)達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、規(guī)避缺陷的目的，與此同時(shí)，還可共享利益、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，大幅度提升了中標(biāo)機(jī)率和市場競爭力，該方式目前在我國的建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中十分常見。

結(jié)語

綜上所述，在建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中，合理的策略和方法并非一成不變，其應(yīng)用的是否妥當(dāng)，對(duì)于施工企業(yè)的中標(biāo)概率具有著較為直接和關(guān)鍵的影響，同時(shí)也影響著企業(yè)的發(fā)展和生存。而無論是任何一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方式，其在具體應(yīng)用時(shí)都并非完美，均需結(jié)合具體項(xiàng)目情況進(jìn)行調(diào)整和完善，從而增加中標(biāo)概率。投標(biāo)企業(yè)在此過程中應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提升報(bào)價(jià)水平，從而為自身經(jīng)濟(jì)效益的提升提供良好保障。

[1]林凡.建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究[D].西南科技大學(xué)，2013.

[2]王佳惠，尤立霞.建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究[J].赤子，2014，6(1)：296-296.

[3]常海.建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究[J].中國電子商務(wù)，2012，5(4)：299，301.

[4]沈尚宏.基于典型競爭對(duì)手法的建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究[J].城市建設(shè)理論研究(電子版)，2012，4(32).

[5]羅娜.建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略及調(diào)整思路分析[J].建筑工程技術(shù)與設(shè)計(jì)，2016，6(19)：1128.