莞商與深商、潮商、溫商之比較

（廣東省新聞出版廣電局，廣州 511075）

把莞商與深商、潮商、溫商放在一起比較，并不是犯了攀比的毛病，非要一較長短不可，而是要把莞商放在中國商幫文化的大背景下觀察，對比是免不了的。事實(shí)上，每個(gè)商幫由于地域文化、歷史發(fā)展、社會(huì)風(fēng)氣、風(fēng)俗習(xí)慣、性格特點(diǎn)等各不相同，它們所表現(xiàn)出來的商業(yè)精神、經(jīng)營之道也會(huì)有所差異，進(jìn)行一番比較，也許會(huì)對其個(gè)性等有更深刻的理解。

在這個(gè)時(shí)代，想知道一個(gè)商幫的影響力，只需要將這個(gè)商幫的名字輕輕輸入搜索引擎。2016年10月1日，當(dāng)筆者把幾個(gè)商幫的名字輸入百度搜索欄，出來的查詢結(jié)果如下：溫商392萬條，莞商325萬條，潮商303萬條，深商179萬條；而浙商3110萬條，徽商1890萬條，晉商1140萬條，粵商135萬條。搜索結(jié)果和數(shù)字都是會(huì)說話的，從中不難看出“大粵商”的共性：低調(diào)。

從廣義上說，莞商、深商、潮商均是粵商的分支，屬“大粵商”。但在大同之下，這三者無論是人群構(gòu)成還是性格特點(diǎn)、經(jīng)商風(fēng)格等又有所區(qū)別，莞商和深商雖然同屬改革開放中崛起的新型商幫，但莞商的地緣、血緣、人緣關(guān)系如潮商一樣屬傳統(tǒng)商幫風(fēng)格，且有著自己獨(dú)特的語言：東莞“白話”和潮汕話，其精神標(biāo)識(shí)物為莞香和紅頭船、潮汕功夫茶。

而深圳作為一個(gè)新移民城市，其商幫人群是來自五湖四海的精英，通行普通話，信奉“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”。因?yàn)楹芏嗳藖砩钲跁r(shí)都是一窮二白，既沒資金又沒背景，所以創(chuàng)新便成為深商與生俱來的特質(zhì)。他們思想開放、個(gè)性張揚(yáng)、特立獨(dú)行，奉行著伏爾泰的名言“我可以不同意你的觀點(diǎn)，但我誓死捍衛(wèi)你說話的權(quán)利”。

這四個(gè)商幫均位于沿海一線，博大、包容、冒險(xiǎn)的海洋文化對這些商人影響深遠(yuǎn)，無涯的海洋，開闊了他們的胸襟，變幻的海洋，靈活了他們的頭腦。有意思的是，潮商和溫商都因其吃苦耐勞、敢闖敢拼、經(jīng)商精明，被世人稱為“東方猶太人”。不過，潮商享有這個(gè)美譽(yù)先于溫商，更因“會(huì)做生意”而被社會(huì)驚嘆為“可怕的潮汕人”。歷經(jīng)五百多年商業(yè)洗禮仍薪火相傳的潮商，與晉商、徽商并稱為“中國傳統(tǒng)三大商幫”，是華人世界中最富有的族群。

2016年初冬，筆者在北京某茶館與朋友閑聚喝茶時(shí)，請他們分別說出與莞商、深商、潮商、溫商這四個(gè)人群有關(guān)的幾件事，結(jié)果如下——

莞商：東莞老板有錢；虎門硝煙；東莞制造；莞式服務(wù)。

深商：時(shí)間就是金錢，效率就是生命；不到深圳不知道錢少；北上廣深；馬化騰、王石。

潮商：功夫茶；潮汕話；潮汕人會(huì)做生意；講義氣。

溫商：只要能賺錢啥小生意都做；溫州小老板遍布全國各地；“臉皮厚”，擅長推銷；炒房團(tuán)。

筆者認(rèn)為，朋友們?yōu)樗膫€(gè)人群畫像的這些標(biāo)簽性語言，相當(dāng)準(zhǔn)確。

在商言商，言商必談利。莞商與溫商、潮商一樣，具有強(qiáng)烈的老板夢、發(fā)財(cái)夢，“有大錢的當(dāng)大老板，有小錢的當(dāng)小老板，沒有錢的借錢當(dāng)老板，借不到錢的夢想當(dāng)老板”，很多人寧愿做只掙1萬元的老板，也不愿做年薪10萬元的總經(jīng)理。因?yàn)樽隼习蹇梢酝ㄟ^自己的努力將生意做大做強(qiáng)，做到幾十億元、上百億元的規(guī)模。何況當(dāng)老板在精神上有一種優(yōu)越感，時(shí)間和人身上更自由，愿意怎么干就怎么干，賺了錢還有成就感和刺激感，賠錢雖然驚心動(dòng)魄，但玩的就是心跳，能欣賞到波瀾壯闊的人生。在老板夢和強(qiáng)烈的賺錢欲望驅(qū)動(dòng)下，他們眼里職業(yè)沒有高低貴賤之分，賺錢也不挑肥揀瘦、貪多嫌少，能否賺錢才是最重要的，有一分錢賺都要努力去做。

若問及這三地的商人為何經(jīng)商，他們會(huì)毫不掩飾自己的目的，理直氣壯地說是為了賺錢過上好日子。他們?nèi)巳硕枷氘?dāng)老板，幾乎沒有“找工作”“就業(yè)”的想法，只有“找生意做”的念頭。他們都有點(diǎn)兒“逆來順受”，化解和承受生存磨難與命運(yùn)挫敗的能力極強(qiáng)，培養(yǎng)出一種以趨利為核心的務(wù)實(shí)精神和商品意識(shí)濃厚的社會(huì)心理。從小攤小販做起、從來料加工做起，他們生活目的十分明確，就是賺更多的錢，更好地改善生活。由于目的單一、方向一致，在行動(dòng)中少了一些盲目與動(dòng)搖，多了一些動(dòng)力與恒心。他們誰的錢都敢賺，外國的、中國的；外省的、本地的；山上的、水里的。總之，只要有錢賺，什么都可以干，真正具有“我勸天公重抖擻，不拘一格把錢賺”的氣概。

莞商很少有打工的，他們一起步就是借助港臺(tái)優(yōu)勢做“三來一補(bǔ)”，直接開工廠，哪怕是個(gè)家庭小作坊，然后再借助外力逐步發(fā)展壯大。相比溫商的“小米加步槍”，莞商顯然已是扛著“洋槍洋炮”了，生意多為制造業(yè)、房地產(chǎn)、酒店、外貿(mào)等。深商則不同，由于他們大多是新移民，多為知識(shí)分子、技術(shù)骨干、商業(yè)精英，雖然同樣懷著“東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東”的淘金、創(chuàng)業(yè)夢而來，但沖著大特區(qū)名頭而來的他們，不但要賺錢，還要當(dāng)老板；不但要當(dāng)老板，還要當(dāng)企業(yè)家。他們是要憑自己的激情和才華，大顯身手為大特區(qū)做貢獻(xiàn)的。按當(dāng)下時(shí)髦的說法就是，他們是有理想、有情懷，想實(shí)現(xiàn)人生最大價(jià)值的，其意義有時(shí)甚至大于賺錢本身。在深圳有這樣的說法：天上隨便掉下個(gè)東西，砸到十個(gè)行人，有九個(gè)是總經(jīng)理，還有一個(gè)是副總經(jīng)理。這句話指的是深商之中經(jīng)理人很多。深圳甚至還誕生了一本受全國商界熱捧的《經(jīng)理人》雜志。深商經(jīng)營領(lǐng)域多在港口貿(mào)易、高科技、文化創(chuàng)意。

潮汕有兩句俗語：“小小生意能發(fā)家”“先做打工仔，后當(dāng)大老板”。潮商大多白手起家，很多潮汕人都是十幾歲就幫助家里看店做生意，或在親戚的店里幫忙，很早就學(xué)會(huì)了經(jīng)商的本領(lǐng)，一旦摸熟生意路數(shù)，就果斷地跳出來單干，自己當(dāng)老板。潮汕人有個(gè)不成文的規(guī)矩：工字三十難出頭，所以他們打工最多只打到三十歲，之后即使成了“打工皇帝”也不干了，一定要千方百計(jì)地去創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板。

潮商擅長在水產(chǎn)、玩具、珠寶、批發(fā)零售等行業(yè)深耕。溫商則愛四處闖蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的那些領(lǐng)域，且擅長模仿，做一行精一行，如紐扣、標(biāo)簽、吸管、打火機(jī)配件等很多人懶得做的“小玩意兒”，盡管一個(gè)利潤只有幾厘錢，甚至幾毫錢，但他們卻做成了品牌，做成了占全國市場超50%、銷售規(guī)模過億元的大買賣。溫商擅于推銷，他們心理素質(zhì)過硬，經(jīng)常自嘲“厚臉皮”，做生意不怕別人給臉色看，不怕被人拒絕，心里只有一個(gè)想法，無論你怎么對我，只要能讓你掏腰包我就高興。溫商用微笑、用不懈的說服、用不斷的跑動(dòng)，把溫州產(chǎn)品送到全國各地，也把全國各地人的錢賺到自己的口袋里。

在潮商、溫商看來，凡可賺錢的工作，凡有錢可賺的地方都是好工作、好地方，哪怕“走遍千山萬水，說盡千言萬語，想盡千方百計(jì)，吃盡千辛萬苦”。他們簡直是天生的賺錢機(jī)器，頭腦靈活、觀念常新，能準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)商機(jī)。人們對潮商和溫商的看法驚人地一致：“有潮水的地方就有潮汕人，有錢賺的地方就有潮商”“凡有溫州人的地方就有市場，凡是太陽照到的地方就有溫州人”。潮商遍布世界各地，他們尤其擅長從汪洋大海中“走出去”，目前海外潮人有一千萬人，以東南亞居多。

如果從十二生肖中選一個(gè)作為溫商的代表符號(hào)，則必屬“馬”無疑。溫商愛“跑”，四海為家，到處尋找發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)。溫州人多地少，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，只能向外拓展，不斷尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，在國內(nèi)30多個(gè)省、市、自治區(qū)中，散布著300多萬個(gè)溫州人，僅在東莞就有近4萬人。而在北京、上海、廣州、深圳、武漢等大城市，溫州人無一不超過十萬之眾。所以有人說，邊荒之地新疆發(fā)現(xiàn)了銅礦，溫州人會(huì)不遠(yuǎn)萬里跑去看看；千里之外的武漢有酒店要轉(zhuǎn)讓，溫州人會(huì)拍馬殺到。而促使他們?nèi)サ脑蚝芎唵危骸罢f不定能發(fā)現(xiàn)什么商機(jī)?！辟M(fèi)孝通先生到寧夏西海固地區(qū)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男扌尘谷欢际菑臏刂菀粠н^去的，十分感慨：在這么窮的地方，這錢還是讓溫州人賺走了。

而莞商，除了那些早期漂洋過海謀生發(fā)展的之外，大多固守本土，掘地三尺，多元發(fā)展，精耕細(xì)作。這里頭，除了戀家愛鄉(xiāng)、故土難離的情結(jié)之外，還有一個(gè)很重要的原因，就是過去坐等家里都有港商、臺(tái)商、外商將加工、貿(mào)易等生意送上門來，更何況還有土地出租后人均數(shù)萬元起的集體分紅，危機(jī)意識(shí)不夠，所以相當(dāng)部分莞商出省、出國做生意的動(dòng)力不足。有的莞商雖然錢多，卻把錢放進(jìn)銀行，投資也局限在家門口。加之莞商行事低調(diào)，神龍見首不見尾，所以容易給人錯(cuò)覺：“東莞制造”的產(chǎn)品到處都有，但東莞老板在全國各地卻難覓其蹤。唯美集團(tuán)董事長黃建平曾直言不諱，相對于溫商，可以肯定莞商知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且還表現(xiàn)為作戰(zhàn)半徑短，喜歡原地不動(dòng)，寧愿在東莞“挖地三尺”，也不愿到他鄉(xiāng)“開疆辟土”。近幾年“雙轉(zhuǎn)移”才讓莞商“走出去”的數(shù)量增多，以前的曝光率很低。莞商應(yīng)該要抱團(tuán)，勇敢走出去，而不是繼續(xù)在東莞市甚至一個(gè)鎮(zhèn)不聲不響地做“山大王”。

不過，這種局面正隨著世界莞商聯(lián)合會(huì)的成立和青年莞商的成長，發(fā)生很大的變化，他們胸懷全國、放眼世界，有組織地走出東莞、走出國門，抱團(tuán)發(fā)展開辟新天地。筆者曾采訪一位食品行業(yè)的東莞本地老板梁某（其再三叮囑要求隱名。又是一個(gè)典型的莞式低調(diào)?。?，他年逾六旬，身家數(shù)億元，三個(gè)兒女均在海外求學(xué)。當(dāng)筆者向梁老板問及“將來希望兒女回東莞還是留在海外發(fā)展”的話題時(shí)，他大手一揮說：“他們?nèi)嗽谀睦铮踔良以谀睦锒疾怀蓡栴}，問題是一定要放眼全球，做全世界的生意！不要像我們這一輩這樣只固守東莞本地做生意。”

潮商能吃苦、敢創(chuàng)業(yè)，是出了名的拼搏一族，他們堅(jiān)信“王侯將相，寧有種乎”，最喜歡唱的歌就是《愛拼才會(huì)贏》，無論多苦多難，只要“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏”的歌聲一響，又豪情萬丈，斗志沖天。潮商的字典里沒有“失敗”這兩個(gè)字，他們相信富貴險(xiǎn)中求，意志頑強(qiáng)堅(jiān)韌，敢于冒險(xiǎn)，不怕失敗，屢敗屢戰(zhàn)，跌倒了，再爬起來，不成功誓不罷休。潮商這種永不言敗和吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，唯有“走遍千山萬水，說遍千言萬語，用盡千方百計(jì)，突破千難萬險(xiǎn)”“白天做老板，夜里睡地板”的溫商可與其比肩。《我來自潮州》《溫州一家人》這兩部熱播的電視連續(xù)劇，就把這兩個(gè)商幫敢闖敢拼的精神表現(xiàn)得淋漓盡致，社會(huì)反響極大。

莞商吃苦耐勞的精神亦不在話下，拼搏精神則體現(xiàn)在穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營之中。如眾生藥業(yè)董事長張紹日，他的人生信條就是“搏”，堅(jiān)持“有付出才有回報(bào)”。他專注、勤勉，一搏二十多年，把一個(gè)小企業(yè)“搏”成了大公司，并于2009年在深交所掛牌上市。而這兩部關(guān)于潮商、溫商的火遍全國的電視連續(xù)劇，卻很讓莞商眼紅，他們一直希望也能通過一部影視作品來“弘揚(yáng)莞商精神、凝聚莞商力量、壯大莞商企業(yè)、樹立莞商形象、擦亮莞商品牌”，世界莞商聯(lián)合會(huì)甚至已將此納入未來發(fā)展規(guī)劃中，以“東莞女商”為切入點(diǎn)拍攝影視作品。對此，東莞商務(wù)局局長何躍沛認(rèn)為：“東莞男人低調(diào)務(wù)實(shí)，女商人可以張揚(yáng)彌補(bǔ)。女企業(yè)家可以當(dāng)東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的代言人?！?/p>

而精英云集的深商認(rèn)為，做生意，不是僅僅依靠熱情、努力、勤奮就可以成功的。創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該僅僅是一個(gè)體力勞動(dòng)，不應(yīng)該僅僅是一個(gè)“排汗工作”，而應(yīng)該是一個(gè)“食腦”的工作，一個(gè)有智慧、有技巧、有思考的過程。

溫商敢為天下先，創(chuàng)造了“溫州模式”。改革開放后，富裕起來的溫州人不等不靠，不為當(dāng)時(shí)的經(jīng)營體制所限制，民間籌資建起了溫州機(jī)場，這在當(dāng)時(shí)國內(nèi)民航業(yè)方面無疑是開創(chuàng)了一個(gè)先河，即使在今天看來也是令人驚嘆。因而溫州機(jī)場可以說是溫商敢為天下先的一個(gè)典型體現(xiàn)。

深商敢為天下先，以創(chuàng)意為瑰寶，以實(shí)利為衡準(zhǔn)，創(chuàng)下了特區(qū)之“特”和“深圳速度”，敢為天下先的涵義不僅僅是“第一個(gè)做”，而且是要“做到第一”。就像萬科做房地產(chǎn)一樣，其專業(yè)化程度一騎絕塵，已令國內(nèi)競爭對手難以望其項(xiàng)背。

潮商敢為天下先，是敢為人先闖向世界。

莞商敢為天下先，創(chuàng)下了“東莞模式”“東莞制造”。莞商有一種敏銳的先人一步的超前意識(shí)，但他們的超前意識(shí)不是超前消費(fèi)，而是超前實(shí)踐，當(dāng)許多人還在猶豫觀望，還在爭論不休時(shí)，莞商已經(jīng)是低著頭默默探索，開始大膽實(shí)踐了。有多少事都是莞商先吃第一口，先邁第一步，然后推向全國的，如集資建橋、過橋收費(fèi)等等。它的意義，不僅是解決了錢的問題，而更深遠(yuǎn)的是它沖破了當(dāng)時(shí)人們僵化的思維模式：只有國家、政府投資才可修高橋鋪大路。

許多學(xué)習(xí)這些商幫精神的人往往認(rèn)為：他們天生精明、強(qiáng)干，其他地方的人懶惰成性、不思進(jìn)取。其實(shí)他們不明白這是絕大的誤會(huì)，只有改革開放，才能改變一個(gè)民族的性格，使當(dāng)?shù)氐拿癖姄碛兴^的性格優(yōu)勢和高素質(zhì)。

莞商、潮商、溫商都通過血緣、地緣、人緣這“三緣”抱團(tuán)發(fā)展，將商業(yè)網(wǎng)絡(luò)編織得天衣無縫而又異常強(qiáng)大。這“三緣”首先體現(xiàn)在血緣上，他們的企業(yè)多具有家族企業(yè)背景，往往是父親當(dāng)老板，哥哥跑銷售，弟弟搞生產(chǎn)，老婆管財(cái)務(wù)，叔伯堂表，七大姑八大姨，所有親朋戚友齊上陣。平時(shí)大家一起為企業(yè)出力出策，一起閑嘮家常，可以一起開心享受家庭聚餐，其樂融融；有難時(shí)則群策群力，齊心出擊，共克難題。這種家庭工廠遍地都是，蔚為壯觀。即使廠子做大了，企業(yè)發(fā)展了，裙帶關(guān)系依然是老板依靠的最主要關(guān)系。廠子對內(nèi)是溫馨家庭，對外則是出擊的拳頭。血緣的向心力能使拳頭緊握成團(tuán)，這樣不論出擊的速度，還是出擊的力度都提升很多。

據(jù)東莞官方所公布的調(diào)研報(bào)告顯示，東莞的民營企業(yè)具有明顯的家族企業(yè)特征，企業(yè)傳承也普遍傾向于子女繼承。例如，《理財(cái)周報(bào)》發(fā)布的中國家族財(cái)富榜中，搜于特馬鴻家族、易事特何思模家族、勤上光電李旭亮家族、玖龍紙業(yè)張茵家族、眾生藥業(yè)張紹日家族、勁勝股份王九全家族、金葉珠寶王志偉家族、宜安科技李揚(yáng)德家族、星河生物葉運(yùn)壽家族、銀禧科技譚頌斌家族、興業(yè)集團(tuán)王氏家族、新世紀(jì)梁志斌家族、光大地產(chǎn)陳潤光家族、三正集團(tuán)莫浩棠兄弟、富盈集團(tuán)劉學(xué)斌兄弟等家族企業(yè)先后榜上有名。其中何思模家族中，其本人及妻子、兒子、侄女、大妹夫、二妹夫等人，擁有易事特3/4的股權(quán)，使易事特成為典型的家族企業(yè)。

地緣則體現(xiàn)在地域老鄉(xiāng)關(guān)系上，這種以異常緊密的鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音維持的關(guān)系是他們走南闖北的最大本錢。2008年年底，在東莞的溫州商人，在原先未經(jīng)通氣的情況下各自宣布要成立一個(gè)社團(tuán)：東莞市溫商企業(yè)協(xié)會(huì)和東莞市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)溫州商會(huì)，但大家在鄉(xiāng)誼會(huì)一碰頭，為了放大溫州社團(tuán)效應(yīng)，立即決定合并，僅成立一個(gè)商會(huì)。這也是溫商團(tuán)結(jié)同心、抱團(tuán)發(fā)展的一個(gè)有力證明?！俺诉^分低調(diào)外，與溫商、潮商相比，莞商的抱團(tuán)意識(shí)還有待加強(qiáng)?！睎|莞本土民營企業(yè)家李澤志說，這方面最典型的例子莫過于中式快餐連鎖龍頭“真功夫”創(chuàng)始人蔡達(dá)標(biāo)、潘宇海的內(nèi)斗，上市之路，從此遙遙無期。

學(xué)習(xí)以香港為代表的西方商業(yè)文明真諦的深商中，則很少見到家族企業(yè)，也不依靠血緣、鄉(xiāng)緣來聯(lián)結(jié)，而是依靠基于權(quán)利自治的新型商會(huì)來組織。來深圳創(chuàng)業(yè)，無需講究“抱團(tuán)”“老鄉(xiāng)找老鄉(xiāng)”，而更需要具有開疆拓土的“五月花”號(hào)精神。有著“混血”基因的深商，彰顯的不是政府的力量，也不是“幫主”的力量，而是獨(dú)立商人的權(quán)利，來自五湖四海的商人群體，在深圳的商業(yè)活動(dòng)中找到了最大公約數(shù)，那就是現(xiàn)代契約精神。

莞商、溫商、潮商都特別善于模仿，他們最初的創(chuàng)業(yè)一般是靠模仿發(fā)展起來的，很好地踐行了魯迅先生所提倡的“拿來主義”。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)成功之后，他們就會(huì)創(chuàng)立自己的品牌。當(dāng)巴黎或意大利時(shí)裝周展示了最新時(shí)裝，不久之后，在東莞、溫州、潮汕市場上就會(huì)出現(xiàn)式樣相似的時(shí)裝，并隨之銷售到全國各地。他們有的是拍了別人產(chǎn)品的圖片，有的是委托國外的朋友以高價(jià)購得新產(chǎn)品后乘飛機(jī)帶回，連夜拆開研究，然后根據(jù)中國人的習(xí)慣加以改進(jìn)。沒幾天，嶄新的樣式便可投放市場。他們把“拿來主義”稱為“與巨人同行”，并群起仿效。深商則注重原創(chuàng)精神，利用知識(shí)和科技力量無中生有，如發(fā)明制造無人機(jī)、機(jī)器人，所以深圳創(chuàng)客盛行，人稱“創(chuàng)客之城”。當(dāng)然，深圳也有“拿來主義”，華強(qiáng)北路“山寨一條街”就是例證。

雖然商幫的真實(shí)生命力很難從一時(shí)的短長中看出端倪，但經(jīng)筆者反復(fù)比較，潮商的憂患意識(shí)，深商的創(chuàng)新精神，溫商抱團(tuán)打天下的一些觀念和做法，值得其他商幫借鑒，尤其是長期單打獨(dú)斗的莞商。一個(gè)最明顯的事實(shí)就是：在東莞或其他很多地方都有溫州商會(huì)，東莞的溫州商會(huì)甚至已與東莞兩個(gè)影響力最大的群體臺(tái)商、港商“三分天下”?？稍跍刂莼蚱渌胤侥苷业玫綎|莞商會(huì)嗎？少之又少。這值得莞商深思。

最初溫商以原始的手工技藝為主要的生存手段，如理發(fā)、補(bǔ)鞋、裁縫，一個(gè)個(gè)游兵散勇燕子般地南來北往。后來，他們發(fā)現(xiàn)各地時(shí)常會(huì)出臺(tái)一些扶持政策，紛紛開辟新的商場或商品集散地。每到這時(shí)，游兵散勇們就聚到一起，出謀出錢出力，由于財(cái)力雄厚，競標(biāo)時(shí)容易拔得頭籌。也因此，在全國很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的一個(gè)企業(yè)在全國各地設(shè)立了很多分公司、分銷點(diǎn)、辦事處，將溫州人的商品意識(shí)傳達(dá)給當(dāng)?shù)?，輻射到周邊?！澳睦镉惺袌觯睦锞陀袦刂萑?。哪里沒有市場，溫州人一來也就有了市場。”這句流傳甚廣的諺語，說的就是溫州人經(jīng)商遍布天下。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)藏經(jīng)商者近一半是溫州人，拉薩還有一條以裁縫鋪為主的“溫州街”。溫商抱團(tuán)，還致使信息靈通，商機(jī)頻現(xiàn)。20世紀(jì)80年代初，溫州號(hào)稱十萬推銷大軍，他們實(shí)際上還兼有了另外一種職責(zé)——信息采集員。這批人在溫州資本原始積累階段起到了非同小可的作用。他們在跑到全國各地推銷產(chǎn)品的過程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么產(chǎn)品，什么地方哪樣?xùn)|西最便宜，什么地方的人是何種性格……回到商會(huì)或家鄉(xiāng)后，他們一聚頭，將這些信息互相溝通、整合，一個(gè)個(gè)商機(jī)就不斷地涌現(xiàn)出來了。在一個(gè)地方，只要出現(xiàn)了第一個(gè)闖生意的溫州人，就會(huì)像螞蟻發(fā)現(xiàn)美食后喚來蟻群一樣，很快就會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)……隨后，便會(huì)出現(xiàn)一個(gè)龐大的群體。

當(dāng)然，溫商抱團(tuán)也容易引起爭議，由于宗族親情、同鄉(xiāng)親情的存在，會(huì)形成一種獨(dú)特的融資方式——依靠親友和同鄉(xiāng)籌集款項(xiàng)，而不借助于銀行，這樣往往會(huì)留下一些“手尾”，甚至“爛尾”。溫商愛抱團(tuán)“炒作”，炒房產(chǎn)、炒煤、炒油、炒金，炒一切可炒之物。那些轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北的溫州炒房“集團(tuán)軍”，多是親朋好友聯(lián)合起來的，幾十個(gè)人、幾千萬元資金一起砸在某個(gè)樓盤上，還善于利用媒體造勢，可以迅速抬高樓價(jià)，在獲得利潤的同時(shí)，也獲得了“天使派”的熱情謳歌和“魔鬼派”的激烈批判，社會(huì)褒貶不一。

看到別人的長處之后，便容易反觀自己的不足，富而思進(jìn)。從大粵商的角度看莞商，關(guān)注中國商幫動(dòng)向的著名策劃人王志綱曾發(fā)起了振聾發(fā)聵的“粵商八問”：粵商，你為何難成“常青樹”？為什么只有“廣東經(jīng)濟(jì)”沒有“廣東人經(jīng)濟(jì)”？廣東的商品集散地為啥總是“長不大”？粵商，你為啥遲遲不上市？粵商，你為啥氣勢輸人一籌？粵商，你的商會(huì)為什么總成擺設(shè)？粵商，你為什么財(cái)富和頭腦不對等？粵商，你為什么放棄領(lǐng)跑全國？

粵商八問，問的多是文人對粵商發(fā)展的深層思考。而2009年，以膽大直言著稱的香港《文匯報(bào)》發(fā)表的長篇述評《八大陋習(xí)阻東莞富豪轉(zhuǎn)型》，便絲毫“唔俾面”（不給面子）莞商，來了個(gè)直戳心窩式地批評指責(zé)，指出了部分莞商身上沉積已久、已成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型障礙的“八大陋習(xí)”，如靠發(fā)家門財(cái)，不敢往外拼；家庭式管理，沒膽識(shí)上市等等。

當(dāng)然，這“八大陋習(xí)”，有的是捕風(fēng)捉影、無中生有，有的是媒體為吸引眼球的聳人聽聞，有的早已時(shí)過境遷光景不再，比如不敢上市。截至2016年7月，已有19家莞商企業(yè)在A股市場上市，113家在新三板掛牌上市，其中世界莞商聯(lián)合會(huì)會(huì)員企業(yè)占33家。還有的雖然言辭過于武斷，卻也點(diǎn)出了事實(shí)之部分，值得莞商反躬自省，有則改之，無則加勉。不過，“刀子嘴”的《文匯報(bào)》，還是有一副“豆腐心”的，述評指出此文的出發(fā)點(diǎn)是：“旨在響應(yīng)東莞市領(lǐng)導(dǎo)對民企老板轉(zhuǎn)型要求的呼吁，推動(dòng)?xùn)|莞培育具備現(xiàn)代商業(yè)、公民意識(shí)以及社會(huì)責(zé)任的莞商。”

而東莞市主要官員亦在《莞商風(fēng)采》一書的序言中寄語莞商：“莞商是東莞經(jīng)濟(jì)高水平崛起的脊梁力量。但我們在看到成績的同時(shí)，也不能忽視這個(gè)群體的不足。也正因?yàn)橛胁蛔?，莞商才有更大的成長空間和動(dòng)力。衷心希望莞商對成功減少一份迷戀，對夢想多一份動(dòng)力；對成績減少一份倚重，對事業(yè)多加一份執(zhí)著。”

無論是前瞻的“粵商八問”，還是尖刻的“八大陋習(xí)”，抑或是溫和的“官員寄語”，莞商都可以將其看作是一面鏡子，對照自己，反觀事業(yè)與人生。

最后，筆者想用“各地人捉到外星人”的故事為四個(gè)商幫做一個(gè)搞笑版注解——

莞商迫不及待地說：速速鑒定，如真是外星人，請他來東莞投資科技產(chǎn)業(yè)，正好要“騰籠換鳥”；如是機(jī)器人，快送去工廠，正好東莞缺工人。

潮商熱情義氣地說：交已冷？（潮汕話，自己人）快來喝功夫茶，我要跟你談生意賺大錢。

溫商兩眼放光地說：快照著打版，做成小商品賣到全國批發(fā)市場去。

深商充滿自信地說：這小玩藝雖然有幾分科技含量，但是我要做出比他更牛逼的。

呵呵，這種演繹，不知是否恰如其分？