魏蘇利

中石化勝利油建工程有限公司

國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下營銷戰(zhàn)略發(fā)展

魏蘇利

中石化勝利油建工程有限公司

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下國有企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要因素，國有企業(yè)想要謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須要對(duì)自身的營銷戰(zhàn)略手段進(jìn)行改革，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需求轉(zhuǎn)變營銷理念，改進(jìn)營銷策略，提高營銷組織水平，并實(shí)施更加人性化的營銷管理，一切以為客戶服務(wù)為目的，加強(qiáng)企業(yè)營銷的服務(wù)型轉(zhuǎn)變，以此來提高企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)國有企業(yè)的更好發(fā)展?；诖吮疚姆治隽藝衅髽I(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下營銷戰(zhàn)略發(fā)展。

國有企業(yè)；經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件；營銷戰(zhàn)略

1、基于市場(chǎng)環(huán)境的變化轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷理念

隨著國際國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，國有企業(yè)市場(chǎng)營銷的理念也應(yīng)當(dāng)隨之發(fā)生改變，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。營銷理念的轉(zhuǎn)變可以從戰(zhàn)略、合作、知本以及顧客等四個(gè)點(diǎn)出發(fā)來實(shí)現(xiàn)。

1.1 營銷理念將更加重視戰(zhàn)略

受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，很多國有企業(yè)缺乏明確的經(jīng)營目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，在企業(yè)發(fā)展的過程中，只重視眼前的利益，認(rèn)為商品只要一時(shí)暢銷就可以，忽略發(fā)展企業(yè)的特色，忽視了創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展的作用，在企業(yè)發(fā)展的過程中沒有形成代表企業(yè)經(jīng)營的特色，不愿意在生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)開發(fā)上投人資金，不利于企業(yè)的發(fā)展，所以在市場(chǎng)條件下要重視發(fā)展戰(zhàn)略，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，形成代表企業(yè)的經(jīng)營特色，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1.2 更加重視合作

由于企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致很多國有企業(yè)在市場(chǎng)營銷上不愿意進(jìn)行合作，國有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本上都是低水平的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)觀念在一定程度上限制了企業(yè)的額發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間可以進(jìn)行資源互享，在發(fā)展的過程中優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增加企業(yè)之間的合作，合作是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

1.3 重視“知本”

在傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)的發(fā)展主要是依靠有形的資本，如果資本流失就很難進(jìn)行營銷，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境下，企業(yè)不僅要有資本，還要重視營銷人才的作用，沒有營銷方面的人才，企業(yè)不會(huì)有好的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，所以國有企業(yè)要重視“知本”。

1.4 重視顧客

在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的環(huán)境下，市場(chǎng)營銷需要以客戶為主，這樣才能體現(xiàn)出企業(yè)的營銷優(yōu)勢(shì)，只有充分滿足了客戶需求，重視客戶對(duì)產(chǎn)品的差異需求和產(chǎn)品建議，這樣可以完善企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下營銷戰(zhàn)略發(fā)展策略

2.1 服務(wù)的價(jià)值大于產(chǎn)品的價(jià)值

對(duì)于產(chǎn)品而言，原有的單純以產(chǎn)品質(zhì)量決定發(fā)展已經(jīng)不符合市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)有的市場(chǎng)是一個(gè)服務(wù)型的市場(chǎng)，國有企業(yè)若要提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，除了要做好產(chǎn)品以外，最重要的是要做好產(chǎn)品的服務(wù)。只有完全以客戶為中心，才能提高企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)營銷的發(fā)展。

2.2 加強(qiáng)品牌營銷戰(zhàn)略

品牌是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，也是企業(yè)的標(biāo)志，沒有這個(gè)標(biāo)志消費(fèi)者就無法識(shí)別不同的企業(yè)。人員推銷、廣告發(fā)布、新聞策劃都是企業(yè)向消費(fèi)者宣傳自己的產(chǎn)品，增進(jìn)廣大消費(fèi)者對(duì)其商品的了解，這就是打造品牌的策略。企業(yè)擁有了品牌也就擁有了廣闊的市場(chǎng)。品牌意識(shí)是企業(yè)對(duì)品牌地位和作用的充分認(rèn)識(shí)及運(yùn)用，品牌是以產(chǎn)品為龍頭的企業(yè)形象，是企業(yè)占有市場(chǎng)，獲取最佳效益和良好信譽(yù)的象征。名牌作為企業(yè)擁有的最有價(jià)值的無形資產(chǎn)，能給企業(yè)帶來巨大的財(cái)富，成為企業(yè)向更高目標(biāo)奮進(jìn)的翅膀。

2.3 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，提高營銷整體效益

國有企業(yè)要使自身處于最佳發(fā)展?fàn)顟B(tài)，取得營銷整體效益，團(tuán)隊(duì)精神是必不可少的。培養(yǎng)一支充滿團(tuán)隊(duì)精神的高績(jī)效營銷團(tuán)隊(duì)，應(yīng)是國有企業(yè)決策層的管理目標(biāo)之一，要盡可能使該支隊(duì)伍趨向于有著共同的目標(biāo)和期望，有著相近或類似的觀念、信仰、價(jià)值和行為規(guī)范，用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)異業(yè)績(jī)?yōu)閲衅髽I(yè)取得理想的營銷效益。

2.4 營銷渠道創(chuàng)新

這里的營銷渠道指的是營銷者、消費(fèi)者、中間商三者之間的價(jià)值體驗(yàn)關(guān)系，這種體驗(yàn)關(guān)系首先來自于營銷者與中間商的從業(yè)人員對(duì)其所提供產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值體驗(yàn)、也就是通常所說的銷售者同時(shí)也是忠誠的消費(fèi)者。應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到：營銷渠道實(shí)質(zhì)上是營銷者與消費(fèi)者之間的價(jià)值關(guān)系，中間商的存在是因?yàn)樵趯?shí)際的過程中僅僅依靠營銷者的力量，往往無法滿足消費(fèi)者的全部消費(fèi)體驗(yàn)。中間商的回報(bào)是消費(fèi)者給予營銷者回報(bào)的一部分，在消費(fèi)者的眼中。只有以產(chǎn)品服務(wù)為主體、品牌名稱為標(biāo)識(shí)的獨(dú)特價(jià)值，而沒有營銷者與中間商的區(qū)別。只有國有企業(yè)的營銷渠道能給消費(fèi)者帶來價(jià)值體驗(yàn)時(shí)，消費(fèi)者才不會(huì)選擇別的渠道來滿足。

2.5 營銷管理方式的轉(zhuǎn)變

營銷管理的趨勢(shì)主要是從硬式管理向柔性管理的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營銷管理的特點(diǎn)主要體現(xiàn)為集中管理和硬性管理，通過大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來強(qiáng)化對(duì)營銷人員的管理，且營銷管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，營銷管理的效率不高，組織績(jī)效低下?？梢哉f這種滯后的營銷管理在新經(jīng)濟(jì)的沖擊下不堪一擊。在傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)和經(jīng)營是通過龐大的規(guī)模和集中的管理來來獲得高效率的；但是在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)型營銷人員增多，靠強(qiáng)制性的硬式管理不但不能見效相反只會(huì)起反作用。知識(shí)型員工更需要與管理者的溝通，過去你說我聽的指令型管理模式需要改變?yōu)殡p向溝通。知識(shí)和信息在營銷中的應(yīng)用正成為現(xiàn)代營銷管理的發(fā)展方向，如以數(shù)字化管理為代表的柔性營銷管理。此外，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)不再把傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代沿襲下來的速度、數(shù)量、產(chǎn)值作為追求的目標(biāo)，不再只注重以往的流水線、節(jié)拍等嚴(yán)密的分工組織形式和工藝流程，而是重視人的主觀能動(dòng)性、獨(dú)立性和創(chuàng)造性。

總之，隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的轉(zhuǎn)變，國有企業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的改變，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不符合時(shí)代的發(fā)展，國有企業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)營銷管理，從而更好的促進(jìn)國有企業(yè)的發(fā)展。

[1]謝和書.淺析中小型企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略[J].黑龍江教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2014，03：201-202.

[2]高福金.國有企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究[J].中國商界(下半月)，2009，04：84.

[3]尹立新.國有企業(yè)整合營銷戰(zhàn)略探析[J].黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào)，2005，11：54-55.