林瓊虹

廈門大學經(jīng)濟學院

新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析

林瓊虹

廈門大學經(jīng)濟學院

隨著信息時代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)悄悄的改變著人們的生活狀態(tài)，帶領人們走向了一條新的經(jīng)濟道路。經(jīng)濟市場在不斷的發(fā)生變化，傳統(tǒng)的經(jīng)濟觀念已經(jīng)不能迎合新的經(jīng)濟市場，企業(yè)想要在競爭越來越激烈的經(jīng)濟市場中嶄露頭角，就必須利用先進的科學技術，培養(yǎng)出符合當下經(jīng)濟市場要求的營銷戰(zhàn)略思想。只有這樣才能提高企業(yè)的收益，擴大企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)才能在國際經(jīng)濟市場上立足，為國爭光。下面我們將對企業(yè)在新的經(jīng)濟背景下的營銷戰(zhàn)略新思維進行全面的分析。

新進經(jīng)濟背景；營銷戰(zhàn)略；新思維

傳統(tǒng)經(jīng)濟觀念認為，企業(yè)對產(chǎn)品的銷售手段就是企業(yè)的市場營銷，并將產(chǎn)品銷售的方法作為公司整體發(fā)展的策略。實際上這是企業(yè)對于市場營銷概念過于片面的理解，換句話說，傳統(tǒng)經(jīng)濟觀念對于企業(yè)營銷的理解可以用形而上學來描述。但是隨著經(jīng)濟全球化，新興的經(jīng)濟觀念也逐漸的深入人心，經(jīng)濟市場帶給企業(yè)巨大的壓力，使企業(yè)不得不跟隨時代快速發(fā)展的腳步，重新建立經(jīng)濟觀念，根據(jù)市場的實時動態(tài)，做出迎合市場的營銷戰(zhàn)略，具體情況具體分析，努力使產(chǎn)品得到廣消費者的信任和認可，這樣企業(yè)才能更好更快的發(fā)展。

一、對新經(jīng)濟背景下我國企業(yè)市場的現(xiàn)狀分析

新的經(jīng)濟背景下，企業(yè)想要通過營銷的方式擴充企業(yè)的規(guī)模，除了要關注產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售外，還要拓展營銷的渠道，新的營銷渠道不斷出現(xiàn)，給企業(yè)帶來更多選擇的同時，也相應的增加了企業(yè)的成本。這些渠道帶來的改變，可能會使市場脫離企業(yè)的控制。營銷渠道的不斷更新和完善，產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代，都給企業(yè)帶來了巨大的壓力。對于生產(chǎn)銷售的企業(yè)來說，大量的庫存占據(jù)了企業(yè)的大部分資金，使企業(yè)沒有足夠的流動資金，只能進行降價處理來維持企業(yè)的正常運行，嚴重影響了企業(yè)的營收。在尋找營銷渠道時，企業(yè)一定要控制好渠道營銷的成本。新產(chǎn)品的不斷面市導致舊產(chǎn)品失去了原有的市場占有率，經(jīng)濟市場的競爭越來越激烈，如果企業(yè)不利用新的營銷手段競爭，那么企業(yè)的利潤空間就會很小，甚至會產(chǎn)生損失。只有在市場競爭中不斷地改變營銷策略，制定出最適合當前市場狀態(tài)的策略，才能使企業(yè)在新經(jīng)濟市場競爭中脫穎而出，并且保證企業(yè)的較高的利潤收入。企業(yè)在選擇營銷渠道的時候一定要慎重，不完善的營銷渠道會給企業(yè)帶來一系列的問題。如選擇的渠道不符合市場的要求，那么企業(yè)的產(chǎn)品就會失去這個市場，從而失去競爭力，導致企業(yè)損失。所以，在新的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)要根據(jù)市場的動態(tài)，尋找合適的營銷渠道，并且選擇成本最低的合作模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播快的優(yōu)點，制定完善的營銷戰(zhàn)略。營銷渠道與營銷渠道之間也存在一定的競爭關系，由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，更是加劇了營銷渠道之間的競爭，有些渠道甚至會使企業(yè)之間產(chǎn)生惡意競爭。有些營銷渠道，不僅僅給批發(fā)商提供產(chǎn)品，還會進行零售，這就增加市場的競爭，同時也擾亂了市場價格，屬于惡意競爭。如果企業(yè)進購的價格與生產(chǎn)生零售的差不多，會導致企業(yè)失去市場，可能會導致某些能力較弱的企業(yè)倒閉。所以在選擇營銷渠道的時候一定要關注競爭對手，看看是否有一定的競爭規(guī)則限制，不要給自己的企業(yè)增加風險。產(chǎn)品在市場上快速的迭代，企業(yè)會對大量的存貨進行分銷處理，所以在分銷管理這方面還需要謹慎的對待。在龐大的分銷體系之中，企業(yè)很難對每個分銷商準確的管理，所以在沒有實時數(shù)據(jù)的支撐下，企業(yè)很難做出正確的營銷策略，而且人員的服務和流動情況更不在企業(yè)的掌控范圍內(nèi)。如果企業(yè)將管理的手伸向了各個分銷商，企業(yè)的營銷成本就會增加，這就違背了企業(yè)對產(chǎn)品進行分銷的初衷。再者，龐大的分銷體系，使生產(chǎn)的企業(yè)無法及時了解到客戶對產(chǎn)品的反饋，市場的周期很短，當企業(yè)了解到客戶的對該產(chǎn)品的意愿時，這個產(chǎn)品已經(jīng)不適合該市場了，企業(yè)便無法對產(chǎn)品進行升級改造。也無法及時掌握各個分銷商的銷售情況。

二、新經(jīng)濟背景下制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的必要性

營銷是指，將在經(jīng)濟活動中的制造商、批發(fā)商、零售商綁定在一起共同完成產(chǎn)品的銷售。由這三方企業(yè)共同分工合作，將生產(chǎn)好的滿足客戶需求的產(chǎn)品送到用戶手中。所以，營銷是能夠為消費者提供產(chǎn)品和服務的一種組織之間的相互依存關系。營銷也是一種刺激用戶消費的銷售手段，比如超市的滿減打折，支付寶新推出的到店支付領紅包，雖然這些看起來是企業(yè)給消費者的福利，但其實在很大程度上是刺激消費者花更多的錢，試想一下，如果有企業(yè)給你紅包，告訴你在三天內(nèi)可以使用，你肯定會在期限內(nèi)花了這筆錢，當然你去了花的肯定不止紅包里面的那點錢，可想而知，企業(yè)要的并不是你花掉紅包里面的錢，而是除去紅包之外的錢，同時，如果你對這種消費模式產(chǎn)生了習慣，你的錢還會放在這個軟件里面，那么企業(yè)還可以用你存在這里面的錢進行投資使用，賺取更多的利潤。這就是一個有長期穩(wěn)定收入的營銷手段。說白了，營銷手段大部分是給用戶一些假象，看起來是天大的便宜，其實我們都知道，羊毛出在羊身上，可是就算大家都明白，但是遇到超市打折、雙十一、618等活動的時候，還是興高采烈地參與，并且錢包也會空一半。所以，種種情況都體現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略對于一個企業(yè)營收的重要性。成功的營銷戰(zhàn)略會使客戶慢慢的產(chǎn)生用戶習慣，有了用戶習慣，企業(yè)就會有長期穩(wěn)定的收入。大多數(shù)用戶粘度都來自對企業(yè)服務的滿意程度。在實施營銷策略的過程中，營銷策略對市場主要起到三方面的作用。首先，產(chǎn)品由制造商的手中大量流到了批發(fā)商的手中，批發(fā)商再對產(chǎn)品進行分銷處理，將手里的產(chǎn)品分銷給下面的零售商，起到收集再發(fā)散的作用。其次，中間商要不斷地要求下級的分銷商對客戶的消費行為和意見進行收集上報，最好要求分銷商有數(shù)據(jù)支撐，然后中間商再將所收集到的用戶信息全部反饋給上級的制造商。起到信息反饋的作用。再次，中間商在批發(fā)產(chǎn)品的時候就要付款給制造商，然后分銷商將錢發(fā)給中間商，制造商拿到錢再去生產(chǎn)，這樣就產(chǎn)生了一筆流動資金，企業(yè)可以利用流動資金投資。如我們都熟悉的OFO小黃車的營銷方式，小黃車抓住了當下中國交通的痛點，知道人們更需要自行車。通過現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術，小黃車收取消費者的押金，給消費者提供交通的便利，然后將消費者的押金拿去投資賺更多的錢，消費者不用之后可以申請退押金。但是在整個過程中用戶對小黃車已經(jīng)產(chǎn)生了用戶習慣，所以這是另一種成功的營銷手段。

三、現(xiàn)代化的營銷戰(zhàn)略思維

當今經(jīng)濟市場飛速發(fā)展，經(jīng)濟市場已經(jīng)改變了方向，由原來的傳統(tǒng)市場向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟市場跨越?，F(xiàn)如今，經(jīng)濟市場正面臨著轉(zhuǎn)型的危機，所以很多企業(yè)在經(jīng)濟商場中的經(jīng)濟活動顯得很萎靡，導致成本增高、收益下降的結(jié)果。那么在這種情況下，企業(yè)就不能光用傳統(tǒng)的經(jīng)濟營銷手段來進行經(jīng)濟活動了。因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了我們的生活，就像衣食住行一樣跟人們僅僅的聯(lián)系在一起。企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略的時候，不能光考慮制造商、批發(fā)商、零售商三者在市場經(jīng)濟中的地位與關系，還要考慮到三者在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中的關系。比如，零售商在當?shù)赜泻艽蟮慕?jīng)濟市場，但是它占據(jù)的市場只限于當?shù)兀髽I(yè)想要做大光靠地域性的營銷是不夠的。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行營銷，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，沒有地域的限制，可以實時得到用戶對產(chǎn)品的反饋，并且能夠得到精準的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，制造商還可以根據(jù)消費者的喜好和需求開發(fā)新的產(chǎn)品。中國最大的電商網(wǎng)站是淘寶網(wǎng)，淘寶網(wǎng)上的物品應有盡有，他們的營銷策略就是同一件商品有很多的商家在賣，價格公開透明，消費者不用擔心被騙。同時淘寶網(wǎng)給消費者帶來了很多購物方面的便捷，這就使消費者對淘寶產(chǎn)生了信任和依賴。所以在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，企業(yè)想要做大，就必須考慮到互聯(lián)網(wǎng)因素。企業(yè)在制定營銷策略時一定要考慮用戶的需求，根據(jù)客戶的需求進行產(chǎn)品的開發(fā)，最需要考慮的是對消費者的服務，企業(yè)如果能夠以消費者為上帝，提供健全的服務體系，給消費者滿意的購物體驗，那么消費者就會逐漸的對企業(yè)產(chǎn)生信任，慢慢的會產(chǎn)生消費依賴，會給企業(yè)帶來高額的營收。在營銷宣傳方面，企業(yè)一定要在人數(shù)較多的大平臺上面為自己的企業(yè)做廣告，比如公眾號、今日頭條等平臺為自己的企業(yè)進行宣傳。無論企業(yè)進行何種宣傳一定要從消費者的角度出發(fā)。企業(yè)可以建立自己的公眾號和社群，及時的得到用戶的反饋，進而開發(fā)出更好更適合消費者的產(chǎn)品。這樣才能使企業(yè)走的更長遠?，F(xiàn)在人們的生活水平提高了，人們對服務和產(chǎn)品質(zhì)量及種類的要求越來越高，企業(yè)只有通過互聯(lián)網(wǎng)才能及時得到跟消費者有關的一切數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)的影響提供給消費者最好的服務和產(chǎn)品。

結(jié)束語：

總而言之，企業(yè)只有根據(jù)經(jīng)濟市場的動態(tài)，不斷的圍繞市場變化樹立市場營銷新思維，只有在新思維的指導下、設計出有效的經(jīng)濟市場營銷戰(zhàn)略，才會使企業(yè)在激烈的經(jīng)濟市場競爭中脫穎而出。只有逐漸提高企業(yè)的競爭力，才會促使企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，進而提高企業(yè)的盈利，讓企業(yè)更高、更快、更強的發(fā)展，最終走向世界企業(yè)的舞臺。

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