高華斌+許海坡

他投身商海25年，擁有兩家實(shí)體企業(yè)、多家金融投資公司；他是傳統(tǒng)意義上事業(yè)有成的成功者，卻并沒(méi)有停下對(duì)夢(mèng)想追求的步伐。他就是蘇州天錦麻韻新材料科技有限公司董事長(zhǎng)——鄧佩華。

鄧佩華的夢(mèng)想就是刷新內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)局面，讓消費(fèi)者可以真正享受一款既舒適又環(huán)保健康的健康生態(tài)內(nèi)褲。懷著這份執(zhí)著，鄧佩華耗時(shí)6年時(shí)間、累計(jì)斥資2億元，開(kāi)發(fā)出了一款品牌為“麻韻秀”的生態(tài)內(nèi)褲。這款內(nèi)褲與傳統(tǒng)材質(zhì)內(nèi)褲最大的不同在于其使用了法國(guó)雨露麻、采用了純天然植物染料染色工藝，產(chǎn)品具有天然、環(huán)保、健康等生態(tài)優(yōu)勢(shì)。

“雨露麻”+“植物染色”

“麻韻秀”內(nèi)褲之所以稱為“生態(tài)”內(nèi)褲，不僅因?yàn)樗褂昧耸澜缟献詈玫姆▏?guó)雨露麻作織物原料，而且還在于它運(yùn)用了純天然植物性染料。這款內(nèi)衣?lián)碛衼喡樵献鰞?nèi)衣、中草藥做植物染料等兩項(xiàng)核心技術(shù)。目前，這些技術(shù)均處在世界領(lǐng)先地位，并擁有多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。據(jù)了解，該產(chǎn)品應(yīng)用的植物染技術(shù)實(shí)現(xiàn)了三方面的突破：色牢度達(dá)到目前化工染料色牢度；顏色豐富，公司已經(jīng)可以做到上千種顏色；可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化大批量生產(chǎn)，大大降低了植物染料生產(chǎn)成本。

鄧佩華將這款環(huán)保內(nèi)褲稱為“四不”內(nèi)褲。具體來(lái)說(shuō)就是：一“不”，它采用了法國(guó)雨露麻做原料，不使用傳統(tǒng)透氣性差的材料，保證了透氣、吸濕、速干的高爽透感；二“不”是指，它不添加硅油柔軟劑卻依舊柔軟；三“不”是指，不用化工染料染色依然多彩且色牢度高；四“不”是指，不添加化學(xué)抗菌劑依然抗菌，因?yàn)閬喡楹椭胁菟幎季哂刑烊豢咕δ堋?/p>

在傳統(tǒng)紡織領(lǐng)域，最常見(jiàn)的是以麻纖維制作的梭織面料，而以麻纖維制作針織性內(nèi)衣面料是非常少見(jiàn)的，其最主要原因在于，麻制成親膚性針織面料的工藝要求嚴(yán)格、成本高。這也致使麻在針織面料領(lǐng)域應(yīng)用受到了一定限制。而法國(guó)雨露麻使麻纖維用作內(nèi)衣變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。它是歐美高端消費(fèi)市場(chǎng)最為青睞的天然紡織材料之一，具有吸汗、透氣散濕性好、不易變霉、抗污、紡織性能穩(wěn)定、純天然對(duì)人體無(wú)害等諸多顯著特點(diǎn)，其纖維柔軟、強(qiáng)韌、有光澤、耐磨、可紡高支紗，織出的面料整潔平滑。

純天然植物染色是目前紡織領(lǐng)域內(nèi)最為高端的工藝技術(shù)，目前其在國(guó)內(nèi)外的應(yīng)用還停留在藝術(shù)家手工操作階段，而天錦麻韻新材料科技有限公司卻把植物染色技術(shù)發(fā)展成了工業(yè)化生產(chǎn)模式，并對(duì)人們使用上百年的化工染料染色技術(shù)產(chǎn)生了挑戰(zhàn)。

純天然植物性染料采用現(xiàn)代科技工藝方法，從諸如板藍(lán)根、姜黃、丹參等中草藥中提煉出植物色素來(lái)，再通過(guò)先進(jìn)的紡織工藝技術(shù)把不同植物染料對(duì)紡織品進(jìn)行染色，從而獲得不含任何有害化學(xué)染料物質(zhì)的純天然植物染色織物。這種織物保存著天然中草藥對(duì)人體皮膚的諸多保健功能，如抗菌、消炎、敗火、抗紫外線等。天錦麻韻公司通過(guò)空氣舒爽專利技術(shù)對(duì)雨露麻進(jìn)行紡織、織造，再應(yīng)用植物染料，以國(guó)際一流的內(nèi)褲設(shè)計(jì)制作款式，最終制成了舒適、健康、環(huán)保的高端解悶內(nèi)褲。目前，公司在技術(shù)上掌控著這條內(nèi)褲從纖維、染料、染色、紡紗、織造、成衣制作等全流程的核心制作技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化批量生產(chǎn)。

“秒殺”品質(zhì)贏得消費(fèi)

在內(nèi)褲品牌消費(fèi)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)普遍存在同質(zhì)化激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)就是產(chǎn)品材質(zhì)與款式雷同。但“麻韻秀”生態(tài)內(nèi)褲的產(chǎn)品材質(zhì)與市場(chǎng)上其他內(nèi)褲品牌完全不同，其材質(zhì)雨露麻與植物染色結(jié)合是目前市場(chǎng)上幾乎不能見(jiàn)到的，其諸多的獨(dú)特性對(duì)消費(fèi)者完全是“秒殺”。

隨著人們對(duì)產(chǎn)品環(huán)保、安全、功能等消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，該內(nèi)褲所具有的抗菌功能是非常吸引人的。在環(huán)保上，該產(chǎn)品因?yàn)椴皇褂没瘜W(xué)染料染色，所以其織物在檢測(cè)后證明不含甲醛、芳香胺、重金屬、熒光劑等化學(xué)性有害物，這一結(jié)果完全符合國(guó)際生態(tài)紡織品檢測(cè)要求。因?yàn)閬喡榫哂辛己玫目咕?，同時(shí)植物染料也具有抗菌性，所以該內(nèi)褲所具有的抗菌性能具有雙抗菌功能。當(dāng)消費(fèi)者接觸到該內(nèi)褲更多會(huì)被其諸多的環(huán)保性與功能性所吸引。不僅如此，當(dāng)消費(fèi)者第一次試穿“麻韻秀”內(nèi)褲時(shí)，肌膚與面料的第一次接觸會(huì)讓穿著者立馬體會(huì)到其面料的親膚舒爽感，這種感覺(jué)有人曾以“皇帝的新衣”比喻其穿上就如沒(méi)穿一樣的舒適。

借勢(shì)微商迅速崛起

隨著互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)的普及以及微信工具的廣泛應(yīng)用。作為60后的鄧佩華，也開(kāi)始用目前最流行的微商來(lái)實(shí)現(xiàn)麻韻秀解悶褲的快速推廣。他認(rèn)為“麻韻秀”生態(tài)內(nèi)褲+微商的運(yùn)營(yíng)是企業(yè)快速發(fā)展的最佳方案。

“麻韻秀”品牌創(chuàng)立初期，公司就對(duì)“麻韻秀”內(nèi)褲產(chǎn)品諸多優(yōu)勢(shì)與微商市場(chǎng)運(yùn)作理念進(jìn)行了無(wú)縫對(duì)接。目前，公司已經(jīng)聯(lián)合著名微商操盤(pán)手“微商團(tuán)”成功招募了懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的50位高級(jí)合伙人，緊接著又成功招募了500名創(chuàng)業(yè)者，目前公司正向著萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍。公司計(jì)劃投資1000萬(wàn)元在電視等主流媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時(shí)還將聘請(qǐng)具有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅數(shù)百名，在網(wǎng)紅微信公眾號(hào)專項(xiàng)推廣，幫助創(chuàng)始人積聚網(wǎng)絡(luò)粉絲資源。鄧佩華的目標(biāo)是讓每一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人年收入達(dá)到百萬(wàn)元。

鄧佩華總結(jié)出了微商的幾大優(yōu)勢(shì)：微商可以讓消費(fèi)者花時(shí)間了解產(chǎn)品（因?yàn)槭煜ぃ┒鴮?shí)體店做不到；微商可以精準(zhǔn)做到免費(fèi)體驗(yàn)，而實(shí)體店做不到；微商可以快速裂變代理商，而實(shí)體店做不到；微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以每天編寫(xiě)事件營(yíng)銷、故事?tīng)I(yíng)銷來(lái)提升品牌形象，而實(shí)體店做不到。

每個(gè)成功的企業(yè)家都會(huì)有一顆對(duì)產(chǎn)品精益求精的執(zhí)著心，而鄧佩華希望在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)IPO上市、各級(jí)代理商財(cái)富自由的夢(mèng)想；他也希望把這兩項(xiàng)技術(shù)發(fā)揚(yáng)光大，為國(guó)家的環(huán)保事業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)；讓全世界消費(fèi)者都穿上這么健康、舒適、環(huán)保的產(chǎn)品。