肖瓊

肯尼亞的旅行團(tuán)并沒有所謂推銷商品的環(huán)節(jié)，與其說當(dāng)?shù)貨]什么特產(chǎn)，不如說是商業(yè)模式還沒發(fā)展到那么成熟的階段。當(dāng)然，想買紀(jì)念品的話也不難，在幾個(gè)著名景點(diǎn)的連接線上設(shè)有一些休息站，商販們都云集至此，有賣黑木的，有賣象牙制品的，有賣手工藝品的，叫賣聲不絕于耳，頗有點(diǎn)兒小集市的氣氛。

導(dǎo)游Andy說肯尼亞沒有工業(yè)，大多數(shù)商品是手工制造的，所以你不用擔(dān)心買到假貨，對(duì)當(dāng)?shù)厝藖碚f造假的成本遠(yuǎn)比賣真貨要高。途經(jīng)第一個(gè)休息站的時(shí)候，團(tuán)團(tuán)就看上了一只繪有犀牛圖案的花瓶。店主是個(gè)黑黑瘦瘦的年輕人，開價(jià)60美金，在我們的軟磨硬泡之下降到40美金。老公說太貴了，最多出15美金，店主沮喪地?fù)u搖頭，說40美金是最低了，再低就要賠本了。

就在我們轉(zhuǎn)身離開的時(shí)候，店主像是突然想起了什么似的，很親熱地拉住團(tuán)團(tuán)的胳膊問道：“你們有‘Qing liang you嗎？”他的英文本來就有口音，我倆誰也沒聽懂“Qing liang you”是什么意思，連說帶比畫地溝通了半天，我恍然大悟，原來店主說的是中文，就是清涼油啊。

清涼油是非洲旅行必備，我想也沒想就從包里掏出了兩盒，店主一把抓過去，爽快地說：“就15美金吧。”

我和團(tuán)團(tuán)都驚呆了，沒想到國(guó)內(nèi)五毛錢一盒的清涼油在這里有如此妙用，早知道就該多帶一些，帶一箱都不嫌多。之后的行程中我們無數(shù)次遇到類似的情況，用清涼油抵美金，少則一兩塊，多則四五塊。“清涼油”這三個(gè)字從當(dāng)?shù)厣特湹目谥姓f出來總覺得有點(diǎn)兒滑稽，我們從小用到大的小玩意兒，到底因何會(huì)受到非洲朋友的青睞呢？

Andy解釋說，肯尼亞終年氣候炎熱，對(duì)驅(qū)蟲、解暑類的藥品有巨大的需求，當(dāng)?shù)貐s不具備生產(chǎn)的能力。據(jù)說黑市上硬幣大小的小盒清涼油可以賣到1美金左右，是國(guó)內(nèi)售價(jià)的20多倍，可以用來給小費(fèi)，找零錢或是作為禮品相贈(zèng)。

一個(gè)有備而來的團(tuán)友從包里掏出一瓶豪華裝的清涼油，足有50克。導(dǎo)游激動(dòng)地說這個(gè)可以用來送給酋長(zhǎng)，大家一哄而笑。沒想到幾天后在馬賽村里，這瓶清涼油真的被用來送給了酋長(zhǎng)。在這個(gè)有故事的國(guó)度里，簡(jiǎn)直沒有什么是不可能的了。

自打清涼油事件之后，我們一車人都眉飛色舞地談?wù)撝鴣砜夏醽喗?jīng)商的計(jì)劃。北京人愛吃的小龍蝦在這里不要錢，本地市場(chǎng)上的龍蝦至少有20厘米長(zhǎng)，除了中餐館之外沒人愿意買。后來Andy給我們每人代購(gòu)了兩只3斤重的大螃蟹，不過是吃頓快餐的價(jià)錢，原來螃蟹也是當(dāng)?shù)厝瞬恍家活櫟睦称纺?。差異造就商機(jī)，不少中國(guó)人選擇在肯尼亞定居、做生意，每天呼吸著新鮮的空氣，與動(dòng)物為伍，這樣的生活還真讓人羨慕呢！

本地的商販除了會(huì)說“清涼油”之外，還會(huì)說“象牙”“黑木”等幾句常用的中文，這些正是本地的特產(chǎn)。象牙的交易我們不予提倡，黑木卻是值得一買的好東西。來肯尼亞旅行一定要帶個(gè)最大的箱子，來的時(shí)候裝滿了糖果和清涼油，回去的時(shí)候裝滿黑木和手工藝品，雖是微不足道的游客，或許還能為兩地供需的差異盡一點(diǎn)綿薄之力呢。

在肯尼亞買東西一定要還價(jià)，當(dāng)?shù)夭环τ行┯突纳特?，說起話來天花亂墜，讓人哭笑不得?？偨Y(jié)下來他們有三個(gè)步驟，第一步是強(qiáng)調(diào)“純手工”，告訴你這件商品是家里的父母或是奶奶親手做的，做了多少天多少夜，傾注了多少心血；第二步是打感情牌，問你來自哪里，你回答是中國(guó)來的，他們就親熱地拉著你的手，說我們肯尼亞的高速公路都是你們?cè)?，你們就是我們的親兄弟、親姐妹，我說什么也要給你們算一個(gè)好價(jià)錢。如果這樣你都不妥協(xié)，第三步就是打量你的全身，發(fā)現(xiàn)什么好看的東西就問你，這個(gè)換嗎？

有次我和團(tuán)團(tuán)看上一個(gè)冰箱貼，女店主指著我腳上的塑料涼鞋說：“這個(gè)換嗎？可以換兩個(gè)冰箱貼。”我真不知道怎么和她解釋，我的鞋是剛花了100個(gè)冰箱貼的錢買的，更何況我把鞋留下了，可怎么走回去呢？

其實(shí)我對(duì)這些商人們并不反感，大家都是憑著自己的本事賺錢，賣的是真材實(shí)料，以物易物的思維也可以算是相當(dāng)?shù)拇緲憧蓯哿恕?/p>

好多人抱怨說所謂的旅游紀(jì)念品一帶回家就找不到感覺了，擺著占地兒，扔了又可惜，我卻只后悔當(dāng)時(shí)買得太少了，時(shí)間越久，我越是稀罕這些來自世界各地的小物件兒，當(dāng)?shù)刂圃煲埠茫癕ade in China”也好，記憶就停留在相逢的異鄉(xiāng)，把它們拿在手里，那一段歲月也隨之栩栩如生起來。

（摘自《只有繁星知道》中國(guó)文聯(lián)出版社 圖/亦晨）