羅瑋琪

趙俊浩作為鏈尚網(wǎng)的創(chuàng)始人和CEO，擁有21年的服裝從業(yè)經(jīng)歷，曾帶領(lǐng)G-Star和Evisu兩個(gè)潮流品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在品牌商業(yè)運(yùn)作方面取得的成績(jī)頗引人注目，在線(xiàn)下零售一片蕭條的當(dāng)下，這兩個(gè)品牌依然保持強(qiáng)勁銷(xiāo)售增長(zhǎng)。在服裝品牌方面的工作經(jīng)歷，成為趙俊浩創(chuàng)辦鏈尚網(wǎng)的前期鋪墊和積累，讓他有了更多的想法和動(dòng)力，敢于嘗試用新型電商模式去做一家全球范圍內(nèi)的面輔料交易平臺(tái)，為設(shè)計(jì)師和采購(gòu)人員提供一站式面輔料采購(gòu)服務(wù)。

解決問(wèn)題

其實(shí)之前的鏈尚網(wǎng)做的是B2C平臺(tái)，但是由于種種原因，并沒(méi)有運(yùn)作成功。在趙俊浩看來(lái)，這一個(gè)既有夢(mèng)想?yún)s也四處碰壁的項(xiàng)目，但是就此放棄，卻又讓他割舍不掉。他說(shuō)：“就在我為鏈尚網(wǎng)猶豫不決的時(shí)候，我?guī)е拮雍团畠喝ラL(zhǎng)白山過(guò)圣誕。在雪場(chǎng)，我想體驗(yàn)一下中級(jí)滑道，沒(méi)想到半途摔得人仰馬翻，受傷后路也不能走了。在長(zhǎng)白山下萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的肯德基里，我一個(gè)人系統(tǒng)思考、回顧、總結(jié)、頓悟，想通了這一切。這像一把鑰匙，打開(kāi)了一扇門(mén)，現(xiàn)在我要推開(kāi)門(mén)去做這件事兒。”也是這次機(jī)緣巧合的感悟之下，趙俊浩決定讓鏈尚網(wǎng)重新開(kāi)始。

在作出這一決定之后，趙俊浩并沒(méi)有舍棄之前代理的服裝品牌，而是選擇培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，讓大家在更自由的空間內(nèi)施展拳腳。這一大膽的決定并沒(méi)有讓品牌停滯不前，而是各項(xiàng)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)依然強(qiáng)勁有力，也讓他們快速成長(zhǎng)為中國(guó)乃至亞洲最強(qiáng)的潮流品牌經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之一。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的信任，讓趙俊浩沒(méi)有后顧之憂(yōu)地開(kāi)始把精力放到鏈尚網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目，也讓他能夠心無(wú)旁騖地捋清思路，確定了鏈尚網(wǎng)之后的發(fā)展道路。

長(zhǎng)白山的那次頓悟之后，趙俊浩發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的服裝供應(yīng)鏈跟20年前自己剛做學(xué)徒時(shí)一模一樣。許多C2B、B2C等交易平臺(tái)走得磕磕絆絆，其中一個(gè)重要的原因就是沒(méi)人在底層搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)。這也是鏈尚轉(zhuǎn)型做全球面輔料交易平臺(tái)&柔性品質(zhì)供應(yīng)鏈服務(wù)商的主要原因。

鏈尚網(wǎng)的一位設(shè)計(jì)師客戶(hù)曾說(shuō)：“要設(shè)計(jì)和最終生產(chǎn)出好產(chǎn)品，最重要的環(huán)節(jié)是面料來(lái)源。從風(fēng)格、時(shí)尚度、品質(zhì)到交期，想找到自己需要的面料確實(shí)太難了，我雖然也在通過(guò)各種途徑努力尋找合適的材質(zhì)，但在根本上我們很難做到一呼百應(yīng)?！?/p>

在趙俊浩看來(lái)，解決這一問(wèn)題最好的辦法，就是從采購(gòu)模式上進(jìn)行改良，來(lái)適應(yīng)如今的形勢(shì)。面料對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，是進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的基本元素，也影響著服裝的品質(zhì)。中國(guó)作為如今全球最大的面料原產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，但卻不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是中國(guó)的紡織文化并不突出，無(wú)法引領(lǐng)世界流行趨勢(shì)，仍處在被主導(dǎo)的階段，這跟中國(guó)傳統(tǒng)面料銷(xiāo)售渠道單一，效率低下不無(wú)關(guān)系。

顛覆傳統(tǒng)

鏈尚網(wǎng)涵蓋了ODM工廠(chǎng)、設(shè)計(jì)師、品牌商，為服裝品牌提供更好的服務(wù)與支持，讓客戶(hù)足不出戶(hù)就能夠在全球范圍內(nèi)進(jìn)行面料采購(gòu)。目前鏈尚網(wǎng)擁有數(shù)百萬(wàn)在線(xiàn)SKU，覆蓋面輔料的全部類(lèi)型，集合了國(guó)內(nèi)外不同定位的面料供應(yīng)商。

鏈尚網(wǎng)的主要優(yōu)勢(shì)在于三點(diǎn)——快速找版、驗(yàn)貨前置、創(chuàng)新支持?？焖僬野嬷饕揽啃畔⒐蚕砥脚_(tái)與面料顧問(wèn)的協(xié)同合作，能夠在48小時(shí)內(nèi)為客戶(hù)解決眼前的問(wèn)題，從而提高采購(gòu)效率。驗(yàn)貨前置則是為了保證面輔料的有效供給，構(gòu)建全面深入的質(zhì)檢服務(wù)體系，將客戶(hù)每年采購(gòu)面料所產(chǎn)生的23%問(wèn)題產(chǎn)品減少到5%。最后一條創(chuàng)新支持，由國(guó)際時(shí)裝周、行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、產(chǎn)品經(jīng)理等所組成的跨界資源生態(tài)，幫助客戶(hù)成型緊跟時(shí)代步伐的系列產(chǎn)品和服務(wù)。

這一系列優(yōu)勢(shì)，讓鏈尚網(wǎng)在不斷迭代最新優(yōu)質(zhì)面料的同時(shí)，構(gòu)造了柔性供應(yīng)鏈體系以滿(mǎn)足消費(fèi)需求，從而解決了很多設(shè)計(jì)師在面料供求方面的難題。舉個(gè)例子，中高端女裝訂單從下單之日起7～10天就會(huì)送到客戶(hù)手中，依托的就是鏈尚網(wǎng)快速的面料采購(gòu)模式，沒(méi)有了中間繁瑣的環(huán)節(jié)，在縮短時(shí)間的同時(shí)，還為客戶(hù)降低了50%的成本。目前鏈尚網(wǎng)的主要顧客分別是ODM工廠(chǎng)、獨(dú)立設(shè)計(jì)師、傳統(tǒng)品牌采購(gòu)、快時(shí)尚品牌采購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)品牌采購(gòu)、對(duì)外出口貿(mào)易公司和學(xué)生設(shè)計(jì)師等，依次占比24%、15%、11%、23%、11%、11%、5%。幾乎涵蓋了市場(chǎng)上所有的面輔料采購(gòu)客戶(hù)，對(duì)于那些采購(gòu)量很小的學(xué)生設(shè)計(jì)師，鏈尚網(wǎng)還特別打造了“校園布舍”項(xiàng)目，為廣大師生無(wú)償提供全球千余種面料，讓中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師能夠快速成長(zhǎng)。

在未來(lái)，鏈尚網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)一體化、現(xiàn)代化、柔性化、品質(zhì)化的供應(yīng)鏈服務(wù)建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)只通過(guò)一臺(tái)電腦，即可完成服裝從采購(gòu)生產(chǎn)到質(zhì)量檢驗(yàn)的所有環(huán)節(jié)，為全球企業(yè)，特別是中小型企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)。作為目前全球規(guī)模最大的面輔料交易平臺(tái)，鏈尚網(wǎng)以后的路還很長(zhǎng)，趙俊浩希望它在新形勢(shì)、新技術(shù)、新思維的催動(dòng)下，走出一條與以往不同的全新創(chuàng)業(yè)之路。