文章來源 《企業(yè)管理》雜志
相對優(yōu)勢是決定企業(yè)生死存亡的根本問題
文章來源 《企業(yè)管理》雜志
在競爭日益加劇的今天,投資決策需要慎之又慎,因為市場根本不會給你糾正錯誤的時間和機會。當東方希望選擇鋁業(yè)作為第二主業(yè)時,很多朋友表示不解。他們覺得這個產業(yè)產能過剩,科技含量不高,屬于夕陽產業(yè)。其實,這是投資理念的差異。在我看來,投資不分產業(yè),不看它的科技含量,也不看它是朝陽產業(yè)還是夕陽產業(yè),比如鋼鐵行業(yè),在日本是夕陽產業(yè),在韓國也已經過了巔峰期,但在美國還是朝陽產業(yè)。那么,在中國是不是朝陽產業(yè)呢?有一點是確定無疑的,那就是如果像以前那樣,把鞍山市作為一個鋼鐵企業(yè)的做法,無論做什么產業(yè)都沒有出路。
如何才能不被子彈擊中?除了閃躲之外,只有和子彈跑得一樣快或者更快。如果愿意的話,你還可以隨時把它抓在手里。這是相對速度的概念,企業(yè)競爭力也一樣。
我做投資決策只看一個東西,就是相對競爭優(yōu)勢。相對競爭優(yōu)勢不是產業(yè)或者行業(yè)領域決定的,而是進入以后的投資管理能力決定的。在選擇第二主業(yè)時,我考慮的是企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢,我發(fā)現(xiàn)這才是決定企業(yè)生死存亡的根本。
外資企業(yè)幾乎都是戰(zhàn)略性投資,我們必須采取相反的策略。只要我們不要被其財大氣粗所嚇倒,在規(guī)模上不貪大求洋,追求適度規(guī)模適當利潤,我們就占有相對優(yōu)勢。等他們想要利潤的時候,我們再開始降低成本、降低價格,來搶占市場?!跋鄬Ω偁巸?yōu)勢論”的核心是效率問題,其精髓在于把企業(yè)建立在市場經濟、充分競爭的基礎之上。
依我看,市場疲軟中也有機會可抓。在市場疲軟的壓力下,企業(yè)內部平時沒暴露的深層次矛盾突出了、尖銳了,平時沒有留意的管理漏洞被放大了,平時沒有時間和精力來解決的難題現(xiàn)在有條件也可以下決心解決了。辯證地看,這時市場為每個競爭者提供了生存或死亡的選擇機會,一味在唉嘆中消極等待,你就會面對失敗。
許多時候我們對自身的問題不是缺乏認識,而是缺少解決的必要條件或時機。市場疲軟既制造危機,也創(chuàng)造機遇,它讓你更深更多地看到自身的不足,也給你更強更大的改進動力,就看你去不去利用它。利用得好,你就會超前一步取得比對手多一點的相對優(yōu)勢,在市場最艱難時你就比別人多了一線生機。
以積極的心態(tài)面對市場疲軟,以危機意識提醒成功,一直是我的市場觀點。這使我們不管在順境或逆境時都能夠有所作為。在市場順利時我們領先一步做實基礎工作,使我們能夠在別人獲利時贏大利,在別人保本時獲微利,在別人虧損時還能保本。市場疲軟時我們狠抓提高勞動生產率、降低噸工資含量的工作,如精減機構、合并崗位、節(jié)省開支這些難度較大的改革,推行起來阻力也會比較小,改進的效果更明顯。這說明壓力能減少阻力,創(chuàng)造相對好的外部條件。
過去我們許多總經理看不見噸工資含量高的威脅,市場一疲軟漏洞就出來了,這時市場逼著你去改進管理,去降低成本,去提高效率,增強競爭力。在危機中尋找生機,是每一個有膽識、責任感和事業(yè)心的企業(yè)家的必然選擇。
總經理必須有強烈的市場觀和成本觀,隨時處于征戰(zhàn)狀態(tài)。怎么樣來搞好營銷呢?首先,我們要解除認為市場疲軟時不可能增加銷量這種觀念上的禁錮。市場疲軟時平均銷量都會下降,但如果能夠找出好的辦法,我們的工作做得比較扎實,銷量不一定會降,反而可能異軍突起。這就要靠科學的方法,加上艱辛的努力,也就是我們“企業(yè)相對論”的觀點,就是在市場總體疲軟時,我們不是透過平均值的增長來爭取市場,而是通過自己的努力來取得相對優(yōu)勢。市場占有量相對增加就會增加我們的絕對占有量,從而使我們在市場疲軟時仍能取得比較大的進展。這是一項非常艱難的工作,我們不能自我設限,一定要樹立這個觀點?!拔沂锹斆鞯?,我不笨,我愿意學習,我愿意采取科學的方法,我愿意付出艱辛的勞動,我就一定能比人家做得更好”,只要總經理采取這種思維方式,銷售部經理采取這種思維方式,銷售員采取這種思維方式,每個員工都采取這種思維方式,我們就能夠取得突破。
劉永行,東方希望集團董事長。在2005年《福布斯》中國大陸富豪榜上,劉永行以11.6億美元排在第5位;獲2009胡潤慈善榜——單年子榜第47名;2008年福布斯中國富豪排行榜排名第一。2009海南清水灣胡潤百富榜第5名。2012年福布斯中國富豪榜第7名。2013年福布斯中國富豪榜第10名。2016年胡潤百富榜,劉永行家族以470億財富排名第24位。