中德安聯(lián)人壽保險有限公司上海分公司2016年概況

2016年，中德安聯(lián)人壽保險有限公司上海分公司（以下簡稱“中德安聯(lián)人壽上分”或“公司”）實現(xiàn)保費收入8．27億元，總賠款支出0．92億元。

在渠道方面，中德安聯(lián)人壽上分構(gòu)建了銀行代理、營銷代理及中介機構(gòu)三大營銷渠道，全方位為客戶提供服務(wù)。銀行代理渠道：作為公司核心渠道，培養(yǎng)專業(yè)、值得信賴的銷售顧問，由他們根據(jù)銀行客戶的家庭責(zé)任、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、收入情況及職業(yè)發(fā)展生涯等諸多因素提供高端壽險保障和財務(wù)規(guī)劃建議，充分體現(xiàn)公司面向高凈值客戶人群的經(jīng)營理念，在銷售顧問全年的努力下，共完成保費收入5．25億元。營銷代理渠道：公司重點培養(yǎng)渠道，在上海共鋪設(shè)5個網(wǎng)點，培養(yǎng)了近500個營銷人員，打造“安聯(lián)人”的家庭理念，提供給客戶專業(yè)、信賴的服務(wù)，在他們?nèi)甑呐ο?，共完成保費收入2．22億元。中介機構(gòu)渠道：響應(yīng)市場競爭環(huán)境，公司最新啟動的渠道，為公司提供穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長點，與優(yōu)質(zhì)的經(jīng)代公司建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在平等、互惠、雙贏的基礎(chǔ)上通過經(jīng)代公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)和貼心的服務(wù)，全年共完成保費收入0．41億元。在產(chǎn)品方面，2016年公司保費收入繼續(xù)保持穩(wěn)定增長的勢頭，在業(yè)績提升的同時，公司近幾年一直堅持規(guī)模與價值、長期與短期、躉交與期交的有效平衡。

從公司產(chǎn)品經(jīng)營角度，為配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展策略，公司將大部分精力投入在保障類和中長期財務(wù)規(guī)劃為主的產(chǎn)品開發(fā)和推動上，公司響應(yīng)中國保監(jiān)會強調(diào)保險姓“?！钡奶栒伲尡ｋU產(chǎn)品回歸傳統(tǒng)保障功能，著力于開發(fā)保障型產(chǎn)品特別是健康險產(chǎn)品，推出了安康系列重疾產(chǎn)品。安康系列產(chǎn)品不僅在疾病種類上突破了以往的限制，提供60種重大疾病和20種輕癥重疾，滿足客戶高度關(guān)注的重大疾病保障需求，還設(shè)計了三次賠付功能，相當(dāng)于一次購買、三重保障。同時，產(chǎn)品設(shè)計中更考慮了通貨膨脹的因素，從投保第二年開始，保額逐年遞增，最高可增至基本保險金額的三倍，增強了保障功能。針對合作銀行渠道的高端客戶，公司特別開發(fā)了“安聯(lián)安裕如意年金保險（分紅型）”和“安聯(lián)逸升尊享年金保險（分紅型）”這兩款突出子女教育和個人養(yǎng)老規(guī)劃的年金產(chǎn)品。

在互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展的時代，公司緊貼市場脈動、順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)客戶需求，電子商務(wù)渠道推出了四款意外險、一款定期壽險、一款中端醫(yī)療險和一款母嬰疾病險?？蛻艨赏ㄟ^公司官網(wǎng)或“安聯(lián)在線”的微信公眾服務(wù)平臺等途徑自助投保，為客戶購買保險提供便利。其中，安孕無憂母嬰險以及電梯意外保險等產(chǎn)品，還可以支持移動端投保，并且以時下流行的微信轉(zhuǎn)發(fā)方式進行推廣，優(yōu)化客戶購買流程，提升購買體驗，一經(jīng)推出便獲得市場廣泛好評。2016年，中德安聯(lián)人壽上分成立第18周年，公司始終堅信“企業(yè)家精神”理念，“自主經(jīng)營、專業(yè)創(chuàng)新、結(jié)果導(dǎo)向、高效執(zhí)行、合作共贏”，以此為基礎(chǔ)，邁向更高端的市場。